《销售的革命(经典版)》试读

哪种销售模式最好

三种销售模式(交易型、顾问型和企业型)都有各自的特点,但不能将它们看成是有等级的。顾问型销售确实与交易型销售不同,但它并不是先天就更好或更完美的销售模式。销售队伍最常犯的一个战略性的错误是企图将交易型销售转为顾问型销售,或将顾问型销售转为企业型销售。犯这种错误很正常。毕竟,每个人都想创造客户价值,顾问型销售比交易型销售能创造出更多的价值,而企业型销售创造的价... (更多)

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销售的革命(经典版)
作者: [美]尼尔·雷克汉姆 (Neil Rackham), [美]约翰·德文森蒂斯 (John DeVincentis)
原作名: Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
isbn: 730017521X
书名: 销售的革命(经典版)
页数: 305
译者: 陈叙
定价: 49.9元
出版社: 中国人民大学出版社
装帧: 平装
出版年: 2013-7