销售的革命(经典版)的书评 (20)

虚极静笃 2011-09-27 22:30:13 中国人民大学2009版

构建了销售系统的框架

销售流程: 1.识别需要。用新的或者不同的方法帮客户识别问题,确定需要。(顾问型增加价值的阶段) 2.方案评价。拿出客户未曾了解或者未曾考虑到的好的解决方案。(顾问型增加价值的阶段) 3.消除顾虑。帮助客户客户并排除采购上的困难。(顾问型增加价值的阶段) 4.采购。是...  (展开)
Jack 2010-05-25 19:11:05 中国人民大学2009版

Notes:不同客户不同的策略

SPIN确实是一种很好的营销模式,客户细分的方法: 1.内在价值型客户,对产品有着深入了解,主要关心成本因素,由于价值是产品固有的,所以他们认为销售队伍没有增加任何价值。 策略:交易型销售,减少成本及花在采购上的精力 2.外在价值型客户,主要关心利益或者外在因素,...  (展开)
Hansen 2010-02-15 18:17:39 中国人民大学2009版

带给一些销售的思考

思考1:使用总代+二代模式的产品部, 是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个,那么优先性是什么? 因为这个涉及到一些最基础的渠道管理 - 怎么设计渠道奖励返点政策,怎么做价格决策。因为只有弄清楚了谁是你的第一服务对象,这些政策才能有倾向性。 或者给总代...  (展开)
拆书帮 2013-10-23 10:05:48 中国人民大学2009版

销售不变,死了活该

@拆书帮 赵周 【拆书简介】 毫无疑问,这本书在销售学中的地位,就相当于《红楼梦》在中国文学史的地位。跟它同一个级别的图书并不多,不超过十本。这些书我们会在拆书帮中一一拆解。 这样的销售学经典作品是讲什么的呢?讲变革。为什么要变?因为市场在变,客户在变,而销...  (展开)
S.A.M 2011-04-17 18:41:32 中国人民大学2009版

革命的本质是创造

该书写的是,围绕销售的本质:为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。 雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值,所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价...  (展开)
KK 2012-04-05 22:11:36 中国人民大学2009版

销售需要为客户创造利益

一、学到最重要的一个理念是——销售需要为客户创造利益: 以前的销售只需要传递产品的信息和功能,告诉他们不知道的事情。但这是基于在信息不对称的前提下。在信息时代,通过提供信息来增加产品价值的做法似乎越来越空洞。另一方面,产品和服务同质化的速度比以往任何一个时代...  (展开)
肖峰 2010-10-29 11:57:42 电子工业出版社2002版

好书,真是好书!

做为销售部的领导,和公司领导一定要领会里面的内容。 销售分为三种模式:销售型、顾问型和企业型。 在制定公司的销售策略的时候,千万不要用错了。  (展开)
拥抱自己 2017-01-12 16:36:42 中国人民大学2009版

神书,突然想明白很多事

我是做互联网产品的,创业2年,摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。 目前看到第4章。 核心在于把不同业务的销售分类了:内在价值型、外在价值型、战略价值型。 由于社会竞争激烈,大部分的产品都会有同类竞争品,在产品功能和性能本质上,同质化严重,这种行业都...  (展开)
稀毛三根 2015-12-13 23:41:37

读《销售的革命》

【读后感】销售的本质是为客户创造价值 1.警觉美好的表象 书中指出了一个常见的销售误区,即只要销售业绩能呈现好看的数据,那么销售人员就认为自己的销售方式是非常有效的,是不愿意改变的。 实际上,业绩增长的同时,需要考虑其中有多少是为客户产生了价值,这才是作为理财...  (展开)
医智商学院 2019-03-20 15:16:46 电子工业出版社2002版

如何抓住客户核心需求

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提升你的销售能力吧,一句话,了解人性,了解客户心理,别的什么都不重要,找到客户的命脉,什么都好办,说起容易做起来难,不难,销售技术可以解决,别学习销售技巧,没有深度,下面一段话我摘抄五行销售圣经的,你可以看一下。 讲到销售提升,我也不得不说说,现在市场上充诉...  (展开)
医智商学院 2019-03-20 15:14:55 中国人民大学2009版

如何抓住客户的真正需求

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每一种销售书,都是经验累积,如何抓住客户的真正需求,不是每个销售人员能做到,如果从先了解客户性格入手,知道客户的喜欢,得到客户的信任与认同,客户就会把自己内心的想法告诉你,如果你连得到客户的信任都没有,如何找到客户的真正的需求,如果找不到,就无从为客户找到...  (展开)
我的脑子有个泡 2018-10-05 18:02:31

匹配时代价值的销售

从以产品为中心到以客户为中心,这种价值观念的转变是整个处在这个链条上的不同群体利益再分配的体现。基于此,企业的各项活动也必须以新的价值为核心来打造。就销售领域,也就产生了以交易型销售、顾问型销售和企业型销售的三种模式的区分。 基于客户的价值=利益—成本 等式。...  (展开)
沈松松 2016-06-18 12:43:21 中国人民大学2009版

三大销售模式

什么时间,什么形式,对应采用什么样的销售模式,选择哪种技术为客户增加价值,怎样利用多渠道为客户创造新的价值,这些都和客户有关,以客户需求为中心,进行销售过程! 客户在现代销售理念中是第一位,本书开始提到,其次是销售环节中遇到的各种问题,销售迷途里...  (展开)
DFD谷子 2014-04-11 14:04:08

销售的三个类型

书中重点在阐述三个交易类型: 1、交易型销售;2、顾问型销售;3、企业型销售; 其实这3种交易类型已经是现实中存在的3种模式了,没有孰优孰劣,因为你的产品决定了你的交易类型,产品的复杂程度和科技含...  (展开)
HKNY 2012-11-26 16:13:04 中国人民大学2009版

非销售的泛读

泰斗的书系统性很强,理论性也很强。 泛读前的目的是想对销售的世界多点认识,读完觉得这本书感受是这本书适合已经开始在销售领域初涉足人的去体会。 还是继续寻找结合现实企业案例更多的书。。。 PS 导读部分还不错,关于中国渠道销售那里再多些扩展就好了。  (展开)
Daniel 2012-05-11 20:18:24 中国人民大学2009版

销售,就这个事

我对销售的感觉很简单,就是迎合顾客的需求。当顾客的需求越来越复杂的时候,决定顾客需求的因素越来越复杂的时候,顾客获取需求的方式越来越复杂的时候,销售理论就越来越复杂。 就向哲学上面主体对客体的感应一样。 一、客体的需求到底是什么?通过哪些方法你能弄清...  (展开)
公子又叫涨工资 2011-05-21 09:10:01 中国人民大学2009版

封面很囧,但是本好书

封面装帧有点问题外,其他都很好。 内容很丰富,关于销售是创造价值而不是传播价值的解释,也很让人信服,对销售的分类以及每种分类的说明都很详细。 后几章关于销售流程,渠道,还有销售队伍的思考都具有参考意义。 本书是1999年出版,但是对中国来说,仍具有指导意义,咨询型...  (展开)
余昆 2014-03-02 23:00:06 中国人民大学2009版

反思日常销售工作

我们的销售工作在布局、谋划方面正确吗? 企业的销售如何分类? 中国与美国的文化差异导致对于很多事情的判断不一致,但是对于销售成本与企业收益的判断方面是完全一致的。 企业的销售分: --交易型 --顾问型 --企业型 最核心的问题是 千万不能在分...  (展开)
湛庐文化 2009-04-10 11:18:31 中国人民大学2009版

一本即将改变明天的图书……

随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落,今天的销售队伍认识到,成功靠的不再是对产品和服务价值的传播,而是为客户创造价值这一关键能力。 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者...  (展开)
胡子很多 2009-05-17 12:16:17 中国人民大学2009版

重构销售思维

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在公司做销售,发现有很多客户的行为我们没有办法理解,例如:为什么有的客户要求价格一低再低,对价格要求没有尽头?为什么有的客户不喜欢单凭的价格来和我们发生交易,更喜欢和我们讨论行业的信息,技术的提升?如果技术支持能够做好,价格适中就可以了。稍高也是可以接受。...  (展开)

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