作者:
丹尼尔•平克 (Daniel H.Pink)
译者: 闾佳
出版社: 浙江人民出版社
出版年: 2013-7-1
ISBN: 9787213056192
页数: 246
装帧: 平装
定价: CNY 49.90
原作名: To Sell Is Human：The Surprising Truth About Moving Others
译者: 闾佳
出版社: 浙江人民出版社
出版年: 2013-7-1
ISBN: 9787213056192
页数: 246
装帧: 平装
定价: CNY 49.90
原作名: To Sell Is Human：The Surprising Truth About Moving Others
内容简介 · · · · · ·
[内容简介]
著名趋势专家、全球最具影响力的50大思想家、畅销书《驱动力》《全新思维》作者丹尼尔•平克最新力作《全新销售》重磅来袭。平克在书中以其一贯的商业敏锐性和洞见性，大胆提出：每9个人里就有1人从事销售，但另外8个人同样在销售。如今，传统销售已走向没落,我们正处在非销售的销售的勇敢新世界。最富成效的卖家，无不是先服务，再销售。中国，是时候打开这扇推进“服务型销售”的历史机遇之门了！
平克指出：无论喜欢与否，在这个永不休眠的世界里，人人都是销售人。在这个日益崛起的全新销售时代，每个人每个小时都有24分钟的时间来打动他人，说服他们放弃自己的某样东西，交换我们拥有的某样东西。如今，我们不再需要锁定合同的“成交大师”，我们需要能够探知新机会、打动并影响他人的说服者。
在书中，作者以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角——3...
全新销售的创作者
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![[美国] 丹尼尔·平克](https://img1.doubanio.com/img/author/medium/public/1524710237.98.jpg)
作者简介 · · · · · ·
[美] 丹尼尔•平克（Daniel H. Pink）
著名未来学家、超级畅销书作家、趋势专家，TED大会特邀演讲嘉宾，全球50位最具影响力的商业思想家之一。
全球排名第一的演讲经纪公司华盛顿演讲局演讲家，与该公司签约的名人还有美国前总统里根、英国前首相撒切尔夫人、美国前国务卿鲍威尔、美联储前主席格林斯潘。
曾任美国前副总统阿尔•戈尔的首席演讲撰稿人，美国前劳工部部长罗伯特• 赖克的得力助手。
世界知名杂志《连线》特约编辑，《纽约时报》《哈佛商业评论》《快速公司》等的长期撰稿人，也是全球著名媒体CNN、CNBC、ABC、NPR的商业趋势分析专家。著有《全新思维》《驱动力》等。
美国西北大学文学学士，耶鲁大学法学博士，蜚誉全球的美国大学优等生荣誉学会会员，杜鲁门学者奖获得者。
目录 · · · · · ·
中文版序 开启未来销售新时代
引言 成为全新销售的艺术大师
第一部分 全新销售时代来临
第1章 我们都是销售人
每9个人里就有1人从事销售，其实另外8个人同样在销售。销售业已然衰落的预测并不准确，因为在这个永不休眠的世界里，我们都是销售人。
第2章 全新销售的3大推动力
· · · · · · (更多)
引言 成为全新销售的艺术大师
第一部分 全新销售时代来临
第1章 我们都是销售人
每9个人里就有1人从事销售，其实另外8个人同样在销售。销售业已然衰落的预测并不准确，因为在这个永不休眠的世界里，我们都是销售人。
第2章 全新销售的3大推动力
· · · · · · (更多)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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尽管Palantir每年销售的软件价值2.5亿美元，但同样没有任何销售人员。相反，它靠的是所谓的”前沿部署工程师“(forward-deployed engineers)。这些技术人员并不开发公司产品，至少一开始不。他们深入现场，直接与客户互动，确保产品满足客户需求。通常，握着客户的手、保证他开开心心这类工作，归客户代表或销售部门的员工来做。但负责Palantir公司前沿部署工程师队伍的西亚姆·桑卡尔并不赞同这种做法。他告诉我说：”这行不通。“ 他说，更有效的安排，是把”真正的计算机科学家派到现场去”。这样一来，专家们就能够向总部工程师反映产品有哪些不足之处，并建议如何改进。他们可以在现场就替客户解决问题，最重要的是，他们还能找出连客户自己都不清楚的新问题。 (查看原文) —— 引自第33页 -
诚实、直接和透明则成为更好、更长久、更务实的做法。 (查看原文) —— 引自第45页
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销售员已死与销售员重生
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Melody
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简单的理论，复杂的故事，混杂的技巧
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【本书梗概】 Daniel Pink的这本书是站在传统销售的肩上，指出传统销售（以书中开篇故事——曾经席卷美国的Fuller刷子销售员的销售方式为案例）的不足之处。在互联时代，销售已经从“买家谨慎”转为“卖家谨慎”，即卖家再也不是垄断信息，转而澄清信息。 进而，作者提出自己... (展开)
画画的张小欢
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书中第一部分 全新销售时代来临 故事从一名销售员说起，他是富勒制刷公司的最后一名销售员，他叫诺曼.霍尔，如果你生活在美国并且已经40多岁，那么一定知道有这样一群销售员：成天漫游在中产阶级居民区，有人牙疼，他们会帮你忙拔牙，有人头疼，他们会帮你按摩，... (展开)
闹闹进化论
中国财政经济出版社2024版
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伊娃
如何打动他人，全新销售
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现代社会，买家和卖家所掌握的信息越来越趋于对等，买家的选择也越来越多，拥有发言权。销售的世界也从买家谨慎过度到卖家谨慎。 1.倾听，练习倾听和等 很多时候我们都没有在认真听别人在说什么，而是在一边听，一边思考要说什么，甚至常常“抢答”，争分夺秒地去表达自己的观... (展开)
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订阅关于全新销售的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 Air 2020-10-08 17:57:47
全篇废话，美国商业写作几乎是八股文了，以后这个作者要拉黑。
0 有用 K星星 2015-12-07 01:23:19
核心概念挺不错的，但就是解释的前奏太长⋯⋯
0 有用 阿mars 2015-04-05 12:30:37
#AMars读书会# 《全新销售》这里作者告诉大家其实大家都是销售，“非销售的销售”，用你拥有的东西换取别人拥有的东西，包括老师想把知识灌输给学生，我想把M计划推给设计企业市场营销人，不仅仅是卖产品，也可能是说服别人理解自己的理念想法。要做好这样的销售必须从改变自己开始，拥有三大素质，学会一些方法。始终奉行“先服务，后销售”.
7 有用 SST邪恶8进制 2013-08-20 08:43:13
旧式的销售行业遵循“ABC”原则，即“Always Be Closing”（一定、要、成交）。但在全新销售时代，“ABC”原则重新定义为：内外和谐（Attunement）、情绪浮力（Buoyancy）和头脑清晰（Clarity）
2 有用 Albert.C 2019-08-14 00:03:57
有理有据，观点看似新颖，却是再正常不过的了，总之：销售人员所面对的是一个有感情的人。//2019.08.14