关于《销售专业主义》P159页“正当性”的疑问

书中P159页提到，销售人员如果遇到客户对自己发挥“强迫力”的场合，往往会采用交际款待、要求交换条件或要求上司出面搞定等方法来应对。这种暧昧的做法，又怎能期待对方将你当做平等的合作伙伴呢？因此，要想成为对方真正意义上的合作伙伴，则必须具备一定的“正当性”，让对方切实感觉到“这个人对本公司开展的销售活动是一件正当的事情”，从而增加对你的信任感。


我的疑问是这里提到的正当性，是否是指以客户所提出的所谓强迫力不正当（或者不合理）为由而言辞拒绝？能否举一个具体的案例来分析说明？这段论述个人水平有限，觉得太抽象。