有的放矢 (豆瓣)

作者: Nathan Furr / Paul Ahlstrom
出版社: 华中科技大学出版社
副标题: NISI创业指南
原作名: Nail It then Scale It
译者: 七印部落
出版年: 2014-4-20
页数: 240
定价: 38.00元
装帧: 平装
丛书: 七印部落翻译系列
ISBN: 9787560999296

豆瓣评分

8.4

143人评价

5星

42.0%
4星

42.0%
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13.3%
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0.7%

评价:

内容简介 · · · · · ·

创业需要大笔资金吗？自信的人适合创业吗？好点子究竟来自哪里？《有的放矢：NISI创业指南》的两位作者拥有多年创业与投资经验，收集了大量的一手案例和资料，提出有的放矢创业流程，帮助创业者规避创业风险，提高创业成功率。

在线试读前往豆瓣阅读试读本书

作者简介 · · · · · ·

内森•弗（Nathan Furr）在斯坦福大学获得技术创业专业博士学位，目前在杨百翰大学（Brigham Young University）任创业课程教授。该校创业课程在全美排名前五。内森曾经作为创始人和创业顾问参与多家公司的管理工作，涉及的行业涵盖Web2.0、环保技术、金融服务、专业服务、零售业等多个领域。

他是早期风险投资基金 Kickstart 种子基金的董事会成员，还是《福布斯》杂志的撰稿人。他曾在知名战略咨询公司 Monitor Group 工作，与公司高层一起研究市场战略，寻找市场机会。

内森的研究方向是市场开发和早期创业。他领导并开展了精益创业研究项目，以及反思创业教育方式的e-school项目。最近他在研究创业公司和老企业如何进入新市场的问题。内森与人合著的论文探讨了企业开创新商业模式的方式，企业成功转行的决定因素，以及集体学习行为...

(展开全部)

内森的研究方向是市场开发和早期创业。他领导并开展了精益创业研究项目，以及反思创业教育方式的e-school项目。最近他在研究创业公司和老企业如何进入新市场的问题。内森与人合著的论文探讨了企业开创新商业模式的方式，企业成功转行的决定因素，以及集体学习行为对企业进入国际市场的影响。除了博士学位之外，内森还拥有工商管理硕士学位。

保罗•阿尔斯特伦（Paul Ahlstrom）是投资人兼创业者，他关注早期创业投资，在美国和墨西哥设有投资基金，并创办过多家高科技公司。保罗目前致力于为墨西哥和拉美国家的创业者提供创业资金，帮助他们改善创业环境。作为墨西哥风险投资行业的领导者，他与合伙人罗格里奥•德•洛斯•桑托斯（Rogelio de los Santos）在墨西哥蒙特瑞共同建立了风险投资基金 Alta Venture Mexico。

保罗还在落基山脉地区参与建立vSpring Capital投资基金和Kickstart 种子基金，在墨西哥城参与建立了 Alta Growth 基金。他直接投资的创业公司超过一百家，总金额超过 4 亿美元。其中包括在纳斯达克上市的公司 Ancestry.com、GlobalSim（后被Kongsberg Maritime 收购）、Senforce（后被 Novell收购）、Altiris （上市之后被 Symantec 收购）、RhoMobile 和 Aeroprise（后被BMC 收购）。保罗还是多家创业公司的董事会成员，如 Public Engines、7degrees、The American Academy 和 FamilyLink等。

除了投资，保罗还有创业和管理经验，他创办了包括Knowlix 在内的多家企业。Knowlix 是一家 IT 管理公司，1999年被Peregrine System 收购，不久后又被惠普收购。

目录 · · · · · ·

第1章创业者的悖论 1
.
三种错误的创业观念 4
迷信创业者的个人素质 4
迷信传统创业流程 8
迷信资金万能 12
· · · · · · (更多)

豆瓣成员常用的标签(共79个) · · · · · ·

创业互联网商业产品经理精益创业管理创新思维

丛书信息

　　七印部落翻译系列 (共12册), 这套丛书还有《即兴的智慧》,《用户体验多面手》,《启示录》,《机器危机》,《创业者的窘境》等。

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支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器

: 以图代言：用漫画讲述产品故事

18.00元

: 精益创业实战

18.00元

: 精益创业

19.60元

: 四步创业法

22.00元

: 谷歌和亚马逊如何做产品

25.00元

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: 创业成功范式：硅谷创业教父的忠告

: Web开发秘方

: 即兴的智慧

: 启示录

: Actionable Gamification

: 创业者手册

: 用户体验多面手

: 创业清单

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 49 条 )

有的放矢的话题 · · · · · · ( 全部条 )

什么是话题

无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。

我要写书评

有的放矢的书评 · · · · · · ( 全部 7 条 )

《有的放矢》读书笔记

这篇书评可能有关键情节透露

节前一周，读完了《有的放矢》，很久没看到这种，看着看着就想拿出笔来在书上写写画画的书了，强烈推荐一把，并且这也是 @七印部落翻译的第六本书，豆瓣的评分，全部超过8.0哦。接下来，摘录每一章的一些金句，以及个人的有感而发。创业者的悖论最初的创意仅仅只是大胆的... (展开)

1 4回应

七印部落 2014-04-22 15:07:15

《有的放矢：NISI创业指南》译序

《有的放矢：NISI创业指南》是七印部落翻译的第6本书。这本书与我们之前翻译的《四步创业法》有几点相似之处。首先，两本书都是讲创业方法和创业流程的。它们都强调尽早开发产品原型请客户试用，反对闭门造车；都强调通过反复试错来了解客户需求。其次，两本书使用的案例... (展开)

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张博远 2014-07-30 15:01:20

笔记摘抄

最初的创意仅仅只是大胆的猜测,而急于求成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋,从而降低修正猜测的可能性。创业者(也包括产品经理)失败的原因往往是他们对自己的创意过于自信,他们以为只要按着传统的方式去做,就一定能成功。一般人的创业旅程往往始于一... (展开)

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矜晏 2015-07-07 12:07:02

小摘录

第1章创业者的悖论创业者往往对自己的创意过于自信，这反而会把他们引向失败。三种错误的创业观念 1.迷信创业者的个人素质创业者太容易被自己的产品和技术所蒙蔽，从而忽视客户的负面反馈，使得花费精力研制出的产品无人问津。 2.迷信传统创业流程传统创业流程是在产品开... (展开)

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rumly 2014-05-22 16:16:37

大力推荐

作者多年经验和智慧的结晶，我所遇到的问题，很多在这本中都有提及，感同身受，大力推荐。可操作性强于精益创业；行业通用性比较强，比精益创业面要广泛很多；。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 (展开)

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纯阳子 2017-03-17 22:25:29

集成之作

这本书可以理解为一本创新创业思想集成之作，两位作者整合了《四步创业法》、《精益创业》、《跨越鸿沟》几本书中的精华思想，构建了一套从创意到原型，从方案到之鸿沟，再到跨越鸿沟的系统化的方法论，因为其中一位作者有丰富的创投经验，所以对于上述几位作者的思想在择取上... (展开)

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有一些书评被折叠了为什么被折叠？

评论被折叠，是因为发布这条评论的帐号行为异常。评论仍可以被展开阅读，对发布人的账号不造成其他影响。如果认为有问题，可以联系豆瓣电影。

lily 2015-04-22 15:38:19

在创业浪潮下读读《有的放矢：NISI创业指南》

今年3月，国家总理李克强在政府工作报告中指出，“推动大众创业、万众创新”。“创客”被写进了政府工作报告，创业迎来了黄金时代。在“互联网+”的浪潮来袭之下，创业显然有了更多的机会，更好的政策和环境。环观周围，竟然发现正在创业和准备创业的朋友不乏其人。前些日子... (展开)

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warfalcon (微信：read01 ,让你成为行动者)

出处：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjA3OTM0MA==∣=201014457&idx;=1&sn;=10f298033a68b0b1a2ddb6560d135499#rd 查看排好版的笔记，可以点击查看原文：前几天收到的新书，这本书是最近一段时间内看到的创业方向好书，不比《精益创业》差到哪去，就象书后上写的那句：创业者并不缺少创意，他们缺少的是检验创意的方法。你有创业的打算或正在创业，这本书值得一看。这本书把创业分为四个阶段，对于有创业...
2014-06-16 11:02

出处：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjA3OTM0MA==&mid=201014457&idx=1&sn=10f298033a68b0b1a2ddb6560d135499#rd
查看排好版的笔记，可以点击查看原文：
前几天收到的新书，这本书是最近一段时间内看到的创业方向好书，不比《精益创业》差到哪去，就象书后上写的那句：创业者并不缺少创意，他们缺少的是检验创意的方法。
你有创业的打算或正在创业，这本书值得一看。
这本书把创业分为四个阶段，对于有创业想法的人最应该做的事情是快速开发一个最小功能的集合来验证这个想法和探索市场，根据自身情况来制订营销策略，最终通过用户反馈和交流来形成商业模式。
笔记
-------------------------------------------
「第一阶段确定待解决的问题」
目标
清楚地理解并定义用户希望解决的问
判断是否有市场价值；
步骤
提出特解决的问题
提出产品假设
快速验证假设
快速探索市场动态和竞争环境
第二阶段确定解决方案
第一步：提出最小功能集合
目标:
提出产品的最小功能集合的假设；
步骤：
探索潜在客户购买产品的主要原因：
探索潜在客户愿意购买的产品的最小功能集
第二步：验证概念原型
目标：
提出并验证概念原型。
步骤：
建立客户资料
快速制作概念原型。
请客户验证原型。
第三步：验证产品原型
目标：
消除个人成见：
进一步完善
步骤：
快速开发产品原型
原型路演
完善最小功能集合：
第四步：验证解决方案：
目标：
完善解决方案，更好地满足客户需求
步骤：
验证解决方案
放弃机会或进入下―阶段：
第三阶段确定营销策略
第一步：探索客户的消费过程
目标：
了解客户从了解、购买．使用到废弃产品的全过程：
步骤：
研究用户从始至终的消费过程
寻找可重复的销售模式
第二步：探索营销渠道
目标：
正确理解营销渠道及市场环境
制定符合产品特点的营销策略
步骤：
理解营销渠道
理解销售渠道；
制订营销策略
第三步：验证试点客户
目标：
进一步验证产品解决方案和营销策略
步骤：
了解试点客户是否愿意付钱购买产品
请试点客户帮助推广产品
第四阶设确定商业模式
目标：
通过客户反馈确定商业可行性
启动营销策略
驱动公司早期成长
步骤:
从客户交流中总结商业模式
验证盈利模式
监测业务数据流

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大内蜜探

第一章基于客户需求的创业流程创意／愿景－》请客户验证待解决问题－》请客户验证产品原型－》请客户验证营销方式－》销售产品第二章：创新的秘诀有的放矢的五个步骤：确定待解决问题＝》确定解决方案＝》确定营销策略＝》确定商业模式＝》扩大规模创新是发明和市场洞识的结合创新的风险：技术风险 & 市场风险不仅要询问客户需要什么，还要了解他们想解决的问题及其动机 ...
2016-03-28 12:32

第一章
基于客户需求的创业流程
创意／愿景－》请客户验证待解决问题－》请客户验证产品原型－》请客户验证营销方式－》销售产品
第二章：创新的秘诀
有的放矢的五个步骤：
确定待解决问题＝》确定解决方案＝》确定营销策略＝》确定商业模式＝》扩大规模
创新是发明和市场洞识的结合
创新的风险：技术风险 & 市场风险
不仅要询问客户需要什么，还要了解他们想解决的问题及其动机
消费者接纳新产品：
创新者 & 尝鲜者 & 早期消费大众 & 后期消费大众 & 跟随者
如何跨越尝鲜者刀早期消费大众的鸿沟是关键
第三章：有的放矢的基本原则
四条建议：做怀疑自己的专家
反思创业动机
获取实时的反馈
让数据说话
商业模式划分：
1. customer segments (确定待解决问题）
2. value propositions （确定解决方案）
3. customer relationships （确定营销战略）
4. channels （4 － 9 ：确定商业模式）
5. key activities
6. key resources
7. key partners
8. cost structure
9. revenue streams
keep 小团队，保留：定义产品的人，推销产品的人，开发产品的人
第四章确定待解决的问题
1. 提出待解决的问题
2. 提出产品假设：
－目标用户是谁
－产品要解决什么问题
－他是什么类型的产品
－产品能为用户带来哪些益处
－与同类产品相比，优势在哪里
3. 验证待解决问题和产品假设
使用smoke test
使用麻烦程度测试
面对用户
－认清用户类型，不同用户有不同需求（例如企业产品有最终用户，技术用户和决策者）
4. 了解市场状态与竞争对手
用马斯洛需求模型： 1）衣食住行 2）心里需求 3）自我实现。
明白产品在满足客户的哪一种需求从而进行设计
第五章确定解决方案
第一步：提出最小功能集合
第二部：验证概念原型，
－建立客户资料
－快速制作概念原型
- 请客户验证原型
第三步：请客户验证原型

推荐

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前几天收到的新书，这本书是最近一段时间内看到的创业方向好书，不比《精益创业》差到哪去，就象书后上写的那句：创业者并不缺少创意，他们缺少的是检验创意的方法。
你有创业的打算或正在创业，这本书值得一看。
这本书把创业分为四个阶段，对于有创业想法的人最应该做的事情是快速开发一个最小功能的集合来验证这个想法和探索市场，根据自身情况来制订营销策略，最终通过用户反馈和交流来形成商业模式。
笔记
-------------------------------------------
「第一阶段确定待解决的问题」
目标
清楚地理解并定义用户希望解决的问
判断是否有市场价值；
步骤
提出特解决的问题
提出产品假设
快速验证假设
快速探索市场动态和竞争环境
第二阶段确定解决方案
第一步：提出最小功能集合
目标:
提出产品的最小功能集合的假设；
步骤：
探索潜在客户购买产品的主要原因：
探索潜在客户愿意购买的产品的最小功能集
第二步：验证概念原型
目标：
提出并验证概念原型。
步骤：
建立客户资料
快速制作概念原型。
请客户验证原型。
第三步：验证产品原型
目标：
消除个人成见：
进一步完善
步骤：
快速开发产品原型
原型路演
完善最小功能集合：
第四步：验证解决方案：
目标：
完善解决方案，更好地满足客户需求
步骤：
验证解决方案
放弃机会或进入下―阶段：
第三阶段确定营销策略
第一步：探索客户的消费过程
目标：
了解客户从了解、购买．使用到废弃产品的全过程：
步骤：
研究用户从始至终的消费过程
寻找可重复的销售模式
第二步：探索营销渠道
目标：
正确理解营销渠道及市场环境
制定符合产品特点的营销策略
步骤：
理解营销渠道
理解销售渠道；
制订营销策略
第三步：验证试点客户
目标：
进一步验证产品解决方案和营销策略
步骤：
了解试点客户是否愿意付钱购买产品
请试点客户帮助推广产品
第四阶设确定商业模式
目标：
通过客户反馈确定商业可行性
启动营销策略
驱动公司早期成长
步骤:
从客户交流中总结商业模式
验证盈利模式
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第一章基于客户需求的创业流程创意／愿景－》请客户验证待解决问题－》请客户验证产品原型－》请客户验证营销方式－》销售产品第二章：创新的秘诀有的放矢的五个步骤：确定待解决问题＝》确定解决方案＝》确定营销策略＝》确定商业模式＝》扩大规模创新是发明和市场洞识的结合创新的风险：技术风险 & 市场风险不仅要询问客户需要什么，还要了解他们想解决的问题及其动机 ...
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第一章
基于客户需求的创业流程
创意／愿景－》请客户验证待解决问题－》请客户验证产品原型－》请客户验证营销方式－》销售产品
第二章：创新的秘诀
有的放矢的五个步骤：
确定待解决问题＝》确定解决方案＝》确定营销策略＝》确定商业模式＝》扩大规模
创新是发明和市场洞识的结合
创新的风险：技术风险 & 市场风险
不仅要询问客户需要什么，还要了解他们想解决的问题及其动机
消费者接纳新产品：
创新者 & 尝鲜者 & 早期消费大众 & 后期消费大众 & 跟随者
如何跨越尝鲜者刀早期消费大众的鸿沟是关键
第三章：有的放矢的基本原则
四条建议：做怀疑自己的专家
反思创业动机
获取实时的反馈
让数据说话
商业模式划分：
1. customer segments (确定待解决问题）
2. value propositions （确定解决方案）
3. customer relationships （确定营销战略）
4. channels （4 － 9 ：确定商业模式）
5. key activities
6. key resources
7. key partners
8. cost structure
9. revenue streams
keep 小团队，保留：定义产品的人，推销产品的人，开发产品的人
第四章确定待解决的问题
1. 提出待解决的问题
2. 提出产品假设：
－目标用户是谁
－产品要解决什么问题
－他是什么类型的产品
－产品能为用户带来哪些益处
－与同类产品相比，优势在哪里
3. 验证待解决问题和产品假设
使用smoke test
使用麻烦程度测试
面对用户
－认清用户类型，不同用户有不同需求（例如企业产品有最终用户，技术用户和决策者）
4. 了解市场状态与竞争对手
用马斯洛需求模型： 1）衣食住行 2）心里需求 3）自我实现。
明白产品在满足客户的哪一种需求从而进行设计
第五章确定解决方案
第一步：提出最小功能集合
第二部：验证概念原型，
－建立客户资料
－快速制作概念原型
- 请客户验证原型
第三步：请客户验证原型

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大内蜜探

第一章基于客户需求的创业流程创意／愿景－》请客户验证待解决问题－》请客户验证产品原型－》请客户验证营销方式－》销售产品第二章：创新的秘诀有的放矢的五个步骤：确定待解决问题＝》确定解决方案＝》确定营销策略＝》确定商业模式＝》扩大规模创新是发明和市场洞识的结合创新的风险：技术风险 & 市场风险不仅要询问客户需要什么，还要了解他们想解决的问题及其动机 ...
2016-03-28 12:32

第一章
基于客户需求的创业流程
创意／愿景－》请客户验证待解决问题－》请客户验证产品原型－》请客户验证营销方式－》销售产品
第二章：创新的秘诀
有的放矢的五个步骤：
确定待解决问题＝》确定解决方案＝》确定营销策略＝》确定商业模式＝》扩大规模
创新是发明和市场洞识的结合
创新的风险：技术风险 & 市场风险
不仅要询问客户需要什么，还要了解他们想解决的问题及其动机
消费者接纳新产品：
创新者 & 尝鲜者 & 早期消费大众 & 后期消费大众 & 跟随者
如何跨越尝鲜者刀早期消费大众的鸿沟是关键
第三章：有的放矢的基本原则
四条建议：做怀疑自己的专家
反思创业动机
获取实时的反馈
让数据说话
商业模式划分：
1. customer segments (确定待解决问题）
2. value propositions （确定解决方案）
3. customer relationships （确定营销战略）
4. channels （4 － 9 ：确定商业模式）
5. key activities
6. key resources
7. key partners
8. cost structure
9. revenue streams
keep 小团队，保留：定义产品的人，推销产品的人，开发产品的人
第四章确定待解决的问题
1. 提出待解决的问题
2. 提出产品假设：
－目标用户是谁
－产品要解决什么问题
－他是什么类型的产品
－产品能为用户带来哪些益处
－与同类产品相比，优势在哪里
3. 验证待解决问题和产品假设
使用smoke test
使用麻烦程度测试
面对用户
－认清用户类型，不同用户有不同需求（例如企业产品有最终用户，技术用户和决策者）
4. 了解市场状态与竞争对手
用马斯洛需求模型： 1）衣食住行 2）心里需求 3）自我实现。
明白产品在满足客户的哪一种需求从而进行设计
第五章确定解决方案
第一步：提出最小功能集合
第二部：验证概念原型，
－建立客户资料
－快速制作概念原型
- 请客户验证原型
第三步：请客户验证原型

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2014-06-16 11:02

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前几天收到的新书，这本书是最近一段时间内看到的创业方向好书，不比《精益创业》差到哪去，就象书后上写的那句：创业者并不缺少创意，他们缺少的是检验创意的方法。
你有创业的打算或正在创业，这本书值得一看。
这本书把创业分为四个阶段，对于有创业想法的人最应该做的事情是快速开发一个最小功能的集合来验证这个想法和探索市场，根据自身情况来制订营销策略，最终通过用户反馈和交流来形成商业模式。
笔记
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「第一阶段确定待解决的问题」
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清楚地理解并定义用户希望解决的问
判断是否有市场价值；
步骤
提出特解决的问题
提出产品假设
快速验证假设
快速探索市场动态和竞争环境
第二阶段确定解决方案
第一步：提出最小功能集合
目标:
提出产品的最小功能集合的假设；
步骤：
探索潜在客户购买产品的主要原因：
探索潜在客户愿意购买的产品的最小功能集
第二步：验证概念原型
目标：
提出并验证概念原型。
步骤：
建立客户资料
快速制作概念原型。
请客户验证原型。
第三步：验证产品原型
目标：
消除个人成见：
进一步完善
步骤：
快速开发产品原型
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完善最小功能集合：
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目标：
完善解决方案，更好地满足客户需求
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验证解决方案
放弃机会或进入下―阶段：
第三阶段确定营销策略
第一步：探索客户的消费过程
目标：
了解客户从了解、购买．使用到废弃产品的全过程：
步骤：
研究用户从始至终的消费过程
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第二步：探索营销渠道
目标：
正确理解营销渠道及市场环境
制定符合产品特点的营销策略
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理解营销渠道
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目标：
进一步验证产品解决方案和营销策略
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《有的放矢：NISI创业指南》登陆多看阅读	来自七印部落		2014-11-12
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《有的放矢：NISI创业指南》50页试读	来自徐定翔		2014-04-26
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