绝对成交话术内训手册的书评 (9)

有容乃大 2014-08-04 18:07:40

成交才是王道

在当今这个商业繁荣的时代，生产者多了，给消费者带来的选择就多，消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源，因此就需要大批销售做营销，而且对销售人员的素质提出了很高的要求，这一点，如果49年至89年从事销售的供销社小员工，如果有机会穿越到现在，肯定会惊讶万分。从... (展开)

赵晓雷 2014-08-09 21:01:15

“很高兴见到你，……”，此处省略一万字，“就这么定了吧！”。不管中间省略的一万字是什么，只要最后走到签单这一步，所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的！但是，现实生活中大部分情况是：“很高兴见到你，……”此处省略无数个字，虎头蛇尾，最后不了了之，所有的付出... (展开)

L田田 2014-08-29 13:47:57

销售技巧与手段，有的人与生俱来圆滑世故，有的人则需要靠不断的修炼，才能成为销售高手，《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖，但是还是要活学活用，不然死记硬背书本知识，用的时候大脑就一片空白了。知己知彼百战百胜，不能光想着推销自己的产品，... (展开)

冬瓜明 2014-07-29 18:07:08

针对“思考个人方向”，首先要想练成绝对成交的本领，那么就要先说服自己，假如自己都不喜欢的东西，那么又如何才能说服别人买呢。正如对二章所提到的，假如对自己卖不出去的东西找借口说，“客户不想要的东西，我当然卖不出去了”，你自己怎么知道客户不想要呢，而你如何才能... (展开)

玲珑素心 2020-04-06 09:10:55

【每日读书📚50～100页】～day10 这本书的确比我想象的要难啃，比计划结束慢了好几天，终于读完了。书中虽然讲的都是大型设备或项目的销售，但是天底下的所有销售思路都是相通的。在看书过程中我经常会把自己代入到某个场景当中。不知道是原书内容好还是译者水平高，总之我觉... (展开)

胡阿忧 2014-08-04 22:03:22

《绝对成交话术内训手册》 ——Mike Schultz/John E. Doerr 大些毕业的该找工作了，高考结束的也应该开始选择志愿了，那么这两种群体到底以什么标准和意愿来选择呢？其实，销售就是一个不错的选项。一般人对销售的理解，应该是觉得他们都是非常圆滑的、酒量都挺好的、对人外... (展开)

有一些书评被折叠了为什么被折叠？

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飞熊·Martin 2014-09-11 12:28:10

文/飞熊魔术师伸出一只手，指向一个方向，说：“来，看这里！”销售人员也使用同样的方式吸引顾客的注意力，只不过他们的话术更具体，层次更丰富。而高级销售对普通销售的“培训”，更是使用了很多类似魔术般的技巧，但无论如何他们只是把受我们的目光吸引到他们希望我们关注... (展开)

花奈晚Autumn 2020-10-14 20:02:38

这篇书评可能有关键情节透露

许多销售员经常抱怨：我已经非常用心了，为何总是不能成交？客户不相信我，我该怎么办？我怎么说才能把产品卖给客户？我和销售明星一样努力，为何不能像他们一样成交？其实，很多时候不是你不够努力，也不是你不够用心，而是你不懂得成交的艺术。传统的销售工作只是单纯地把产... (展开)

星期五sky2010 2014-07-19 20:57:04

《绝对成交-话术内训手册》，现代营销学之父-菲利普..科特勒最为推崇的成交话术。最为亮点的是全程跟踪100000个销售实例。说服这个部分要求能偶设定谈话主题，促进并推动客户思考并作出决策。其重要性与询问一样，在销售流程中，两者处于同等地位。正确使用说服，可以再... (展开)