哈佛商学院必修课 谈判·营销的笔记(3)

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  028Chapter3

  Peixi_17

  利益-你实际最需要的东西；立场-你主观上主张的东西

  2015-06-12 10:32:57

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  007Chapter1

  Peixi_17

  谈判前 很重要的就是在拥有准确信息的基础上 彻底分析自己和对方的需求 确立自己的谈判目标 四种目标类型 1.理想目标 2.实际需求目标 3.可接受目标 4.底线目标 思考制订目标的流程顺序 1.自己需要什么 非...

  2015-06-11 10:41:02

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  005chapter1

  Peixi_17

  谈判应该将个人置于谈判之外 要致力于共同达成于双方都有利的解决方案上 而不是各方都把精力用在不断地捍卫 坚持自己的目标 调查型谈判 谈判之前做足功课 了解对手的利益所在并影响其决策 Always Plan B 谈判环境...

  2015-06-11 09:48:26