Name: 吸金广告
ISBN: 9787214128393

作者: [美] 德鲁·埃里克·惠特曼
出版社: 江苏人民出版社
副标题: 史上最赚钱的文案写作手册
译者: 焦晓菊
出版年: 2014-8-1
页数: 288
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787214128393

豆瓣评分

7.6

354人评价

5星

27.1%
4星

36.7%
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2.5%

评价:

内容简介 · · · · · ·

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。

作者简介 · · · · · ·

德鲁·埃里克·惠特曼

人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。

目录 · · · · · ·

目录
CONTENTS
前言 /001
导论 /001
第一章
人们到底想要什么
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豆瓣成员常用的标签(共83个) · · · · · ·

广告营销文案市场营销商业文案文案策划商业德鲁·埃里克·惠特曼

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支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 118 条 )

吸金广告的话题 · · · · · · ( 全部条 )

什么是话题

无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。

我要写书评

吸金广告的书评 · · · · · · ( 全部 17 条 )

书摘（你不用看书，看我的摘抄就够了，精华全在这里。）

这篇书评可能有关键情节透露

书中涉及： 1 概念和名词：消费心理学消费心理学家传播学策略 2 人物：沃尔特。韦尔丹尼尔。斯塔奇前言 0（作者思路——他们说的都是错的---》听我说正确的。） 1 终极目标：广告是为了让人们采取行动。 2 导师：沃尔特。韦尔怎样阅读本书：尽信书，不如无... (展开)

3 7回应

怪木西西 2016-08-29 00:57:53

有人说不用看书，看他笔记就好，我想说你的没我的全！没我的全！没我的全！我是思维导图！

(展开)

14回应

Summer 2017-12-19 11:34:39

你的文案，让用户买单了吗？

有这样一个故事：美国有一个顶级文案高手，最初从事DM（传统邮件销售），一直都不怎么赚钱，后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中，他经常给自己的儿子写信，慢慢地，他领悟到了文案设计的核心秘密。他发现，传统的DM都是模式化的：一个打印的信封，里面装几个广告册子，... (展开)

0回应

vanessa 2018-01-07 15:16:45

《吸金广告》读书笔记

什么样的广告是好广告？看起来很炫酷，很有创意，别具一格的广告不一定是好广告，能让用户掏钱的广告才是好广告。全书围绕着一个中心点在阐述：那就是人们不关心你，他们只关心他自己，他们只关心你的产品或服务能够给他带来什么好处，能怎么改善他的生活。广告要完成的任务... (展开)

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ROLA 2016-05-28 10:20:55

广告效果最终的衡量就是通过广告提升的产品销量

除此无它因此作广告之前 1.了解产品 2.了解人性 3.了解商业的基本原理 4.了解在商业、销售、广告的前人经验 5.了解任何形式的销售与广告，包括新兴的媒体 6.了解周边相关的情况进行调研，如调查问卷等 7.对广告的表现形式、措辞文案、图文编排、字体、颜色、位置、受众对产品... (展开)

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肖皮皮 2019-03-22 14:50:01

读《吸金广告》感：史上最全的赚钱文案

有时候写文案的时候，真的会有一种遇到瓶颈的感觉，卡在其中，上不去下不来。《吸金广告》这本书，对于教人写广告写的很全面，包括字体、排版、切入点。广告学=心理学购买，是卖方通过打广告、销售、说服的一个过程，其实就是跟顾客玩心理战。怎么说、怎么打广告顾客才愿意... (展开)

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Amy 2019-02-03 14:59:15

文字偏学术性

第一本看的广告文案书籍，感觉过于学术性，例如推敲可能性模型，跨理论模式，对于追求实用性的人，可以看《爆款文案》。但也不是说爆款文案比吸金广告好，各有各自的偏重。吸金广告学术性浓，很多理论，我脑子是记不住这么多东西。爆款文案会有很多例子，通过对比让你感觉到... (展开)

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仓廪一间 2018-07-03 20:47:00

《吸金广告》书摘

这篇书评可能有关键情节透露

德鲁·埃里克·惠特曼《吸金广告》书摘。一、瞄准人们的心理需求广告要想吸引人们的注意力，必须投其所好，满足人们的基本心理需求。人类共有的8大基本心理需求和9种后天习得（次要）的人类需求： 8大基本心理需求 1 生存，享受生活，延长寿命 2 享受食物和饮料 3 免于恐惧，... (展开)

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syihappy 2018-01-29 16:22:14

本身就是一则长篇广告的广告教学手册

在上班空闲时间读完了德鲁埃里克惠特曼的《吸金广告》，我非广告及相关专业，但作为一名曾经的文案策划及广告受众，有极大的触动，有一种豁然开朗和无知的羞愧。全书非常的简洁明了，分为四章，从人类需求、消费心理学的基本原则、广告公司的销售技巧和提高广告回应率的方... (展开)

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阿墨 2017-11-27 17:16:26

广告——用尽一切办法，让人掏钱！

此书翻译是个渣渣，部分章节有凑字数的嫌疑，别的都好。作为入门书，我很满意。虽然每天我们看到很多广告，但是绝大多数广告是无效的。比如路边发的饭店传单、网站上闪烁的游戏，它们能在我眼前出现，都是有人为之付钱的，但是我最终没有购买。卖家只能得到"已经打过广告"的自... (展开)

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读书笔记 · · · · · · (共91篇)

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vettdyd

社会心理学家罗伯特.西奥迪尼是个聪明人。他花了三年时间为撰写《影响力》一书做准备，卧底从事各种工作，观察各种行为的影响力。他扮演过各种职业，从二手车销售员到电话推销员都试过，研究那些使人们顺从的言语和行为。他从中发展出了人生法则模型，描绘如何使用六种一般性的“影响力诱因”说服人们。这些诱因都是心理捷径，在许多不同情况下都很有成效——尤其是当你的潜在顾客没有慎重思考时。当你运用外围路径说服的方...
2018-03-26 16:50

社会心理学家罗伯特.西奥迪尼是个聪明人。他花了三年时间为撰写《影响力》一书做准备，卧底从事各种工作，观察各种行为的影响力。他扮演过各种职业，从二手车销售员到电话推销员都试过，研究那些使人们顺从的言语和行为。他从中发展出了人生法则模型，描绘如何使用六种一般性的“影响力诱因”说服人们。
这些诱因都是心理捷径，在许多不同情况下都很有成效——尤其是当你的潜在顾客没有慎重思考时。当你运用外围路径说服的方法撰写广告文案时可使用这些诱因，但如果购买你的产品需要大量思考、推理甚至正当理由——例如购买奢侈品或任何高价物品时，你就只能听天由命了。
西奥迪尼的6种法则有一个帮助记忆的简称——“CLARCCS”，其中包括：
攀比（Comparision）：同类的力量
喜好（Liking）：平衡理论。“我喜欢你...我愿意掏钱给你”
权威（Authority）：破译可信度的密码。
互惠（Reciprocation）：礼尚往来...有利可图
承诺/一致性（Commitment/consistency）：“铜墙铁壁”的技巧
稀缺（Scarcity）：在有货时赶紧拿到它们

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你们到底想要什么

Vin

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。 ——Seven Principles of Stopping Power by Y& R Traveling Creative Workshop
2016-02-29 11:49 1人喜欢

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。 ——Seven Principles of Stopping Power by Y& R Traveling Creative Workshop

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一人们到底想要什么

星期五 (曾梦想仗剑走天涯)

次要需求：获取信息满足好奇心保持身体和周围环境清洁追求效率辩解／便捷可靠性／质量表达美与风格追求经济利润对物美价廉商品
2018-09-22 18:45

次要需求：
获取信息
满足好奇心
保持身体和周围环境清洁
追求效率
辩解／便捷
可靠性／质量
表达美与风格
追求经济利润
对物美价廉商品

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vettdyd

1.给出你的通信地址、电子邮箱和网址。 2.给出你的电话号码。 3.提供行车路线和停车建议。 4.说一句“订购很简单......” 5.接受电话预定。 6.接受邮件预定。 7.接受网上预定。 8.接受传真预定。 9.接受信用卡付款。 10.接受个人支票。 11.申请一个免费电话号码。 12.提供一个长时间的质保——要比你的竞争对手更长。 13.针对销售价格超过15美元的产品提供分期付款（三次轻松付完全款，每次只需付10.99美元），事实证明他将回应...
2018-04-07 15:28

1.给出你的通信地址、电子邮箱和网址。
2.给出你的电话号码。
3.提供行车路线和停车建议。
4.说一句“订购很简单......”
5.接受电话预定。
6.接受邮件预定。
7.接受网上预定。
8.接受传真预定。
9.接受信用卡付款。
10.接受个人支票。
11.申请一个免费电话号码。
12.提供一个长时间的质保——要比你的竞争对手更长。
13.针对销售价格超过15美元的产品提供分期付款（三次轻松付完全款，每次只需付10.99美元），事实证明他将回应率提高15%。

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瞿梦

玛雅听书吸金广告，文案宝典.。一个好的文案得具备以下几个条件 1利用恐惧心理。只有恐惧才会让人产生行动，因为每个人都有追求安全的欲望。故事利用雾霾做了比方，雾霾有什么危害，那有什么办法能让我们免于雾霾呢，空气一时半会也好不了，那口罩还是有点帮助吧。利用恐惧心理的文案一定要1突出害怕，要把人听的失魂落魄，2能为战胜这种威胁提供具体的建议。3要让对方认同你推荐的行为是可以降低风险的。4接收到信息的人是...
2016-07-06 15:25

玛雅听书吸金广告，文案宝典.。一个好的文案得具备以下几个条件
1利用恐惧心理。只有恐惧才会让人产生行动，因为每个人都有追求安全的欲望。故事利用雾霾做了比方，雾霾有什么危害，那有什么办法能让我们免于雾霾呢，空气一时半会也好不了，那口罩还是有点帮助吧。利用恐惧心理的文案一定要1突出害怕，要把人听的失魂落魄，2能为战胜这种威胁提供具体的建议。3要让对方认同你推荐的行为是可以降低风险的。4接收到信息的人是有能力去实施广告行为的。
2得激发心理的认同，让看广告的人认为我就应该成为这样的人。很多奢侈品广告，大牌的广告都没有过多的语言，就一个图片，一个很漂亮的人放在这里。
网上买东西只能看到模特，那模特当然穿什么都好看啊，但那不是真实的，有一个人创业者做演讲，他做了一个可试穿衣服的APP,你可以根据自已的身材改变APP里的模特，胸，肚子体重身高都可以调整，除了脸部，其它的可以和你达到百分之99的相像，但最后没有一个人愿意投资他。因为没有人愿意去为一个自己穿上去不太好看的服装来买单，虽然你更真实，这也是为什么选模特都要好看的，明星款热销，有人愿意去买，是因为消费者也想成为这样的人，想找到认同感。消费者买东西不是因为看到那个真实的东西，而是看到了身份的认同，我也要有那个东西，我也要成为那样的人才会去买。
3信用转移。你说你的东西好，别人不相信怎么办。可以告诉他，谁谁谁都在用你的产品，某某组织愿意为你做担保，把他的信用转移到你身上。
4从众效益。很多在都会选择大多数人选择的东西。
5利用懒心理。人都是很懒的，让他看到你已经对比过很多次，他已经不需要对比了，他就会进而去相信。比如某广告几十年了都是同一句。
6陈述句，疑问句。如怎么才能把衣服洗的更白？中国人从小接受的教育是别人提问就要回答，当你用疑问句跟客户沟通时，客户的第一的反应就是回答。使用疑问句能改变人的思维模式。
7长文案。当然电视电脑广告不需长文案。其它时候长文案给人一种感觉，有诚意，通常都没耐心看完，但会给人一种感觉，写这么长，肯定优点很多，而且做这个事的有很有耐心，很谨慎，如合同就很长。长文案会让人很愿意相信你，从而相信你的产品。
另外做文案还得清楚以下两点：1把产品最大的好处放在标题里，标题直接决定了别人是否愿意看下去。 2消费者关心的是好处而不是特色。多从特色对你产生什么样的好处来描述。

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陈神经

广告文案入门级说着一些系统但是过于表面的东西如果你有兴趣阅读本书并且阅读时间只有两小时：请翻开书中第四章，里面有整本书的精华神总结
2017-04-03 17:37

广告文案入门级
说着一些系统但是过于表面的东西
如果你有兴趣阅读本书并且阅读时间只有两小时：
请翻开书中第四章，里面有整本书的精华神总结

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vettdyd

“只有在宣传罪恶时广告才是罪恶的。 ——大卫.奥格威事实上，我们每天都会受这些技巧的影响。如果恰当地利用它们来宣传优质的产品和服务，那完全是合法的，也是合乎伦理和道德的。问题：当你走进一家4S店时，你真以为自己只是跟销售代表随便聊聊吗？如果你这么想，那就错了。一名熟悉业务的销售员是精通心理沟通策略的大师，而你很可能不是。销售员的目标就是将你从‘看客’变成‘买主。 ...... 听着：他的目的可不是跟你...
2018-03-20 17:11

“只有在宣传罪恶时广告才是罪恶的。
——大卫.奥格威
事实上，我们每天都会受这些技巧的影响。如果恰当地利用它们来宣传优质的产品和服务，那完全是合法的，也是合乎伦理和道德的。
问题：当你走进一家4S店时，你真以为自己只是跟销售代表随便聊聊吗？
如果你这么想，那就错了。一名熟悉业务的销售员是精通心理沟通策略的大师，而你很可能不是。销售员的目标就是将你从‘看客’变成‘买主。
......
听着：他的目的可不是跟你交朋友，也不是闲聊打发时间。他的目标是让你签署一份合法的销售契约，为他带来收入。
同样广告的目的也不是娱乐大众，而是说服消费者掏钱换取产品和服务。
你瞧，广告是传媒的一个子集
销售是广告的一个子集
说服是销售的一个子集
心理学是说服的一个子集
前者都是后者的一种形式，而他们全都指向心理学：研究人类心理的学科。
‘我只是想告诉善良的人们一些信息而已，德鲁！我不想影响或说服任何人！’
‘废话！我会证明你这种想法完全是废话。’
...
为了增强你的广告效力而研究心理学不是什么罪恶。它不过是教给你：
1.人们想要什么
2.人们对自己的需求有何感受
3.人们为何要那么做
一旦你了解了这些，你就能够：
1.知道如何更好地满足顾客的需要
2.影响更多的人购买
3.让更多的人得到你的高质量产品
4.帮助他们过上更加满意的生活

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Deanna (To be the moment)

1.生存、享受生活、延长寿命 2.享受食物和饮料 3.免于恐惧痛苦和危险 4.寻求性伴侣 5.追求舒适的生活条件 6.与人攀比 7.照顾和保护自己所爱的人 8.获得社会认同最有吸引力的两种欲望是性欲和自我改善的欲望。当你接入这些人类固有的欲望时，你也就控制了那些每时每刻驱动人们的情感动力，而他们是不可阻挡的。人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。
2015-09-20 20:55

1.生存、享受生活、延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
最有吸引力的两种欲望是性欲和自我改善的欲望。当你接入这些人类固有的欲望时，你也就控制了那些每时每刻驱动人们的情感动力，而他们是不可阻挡的。
人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。

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一人们到底想要什么

星期五 (曾梦想仗剑走天涯)

次要需求：获取信息满足好奇心保持身体和周围环境清洁追求效率辩解／便捷可靠性／质量表达美与风格追求经济利润对物美价廉商品
2018-09-22 18:45

次要需求：
获取信息
满足好奇心
保持身体和周围环境清洁
追求效率
辩解／便捷
可靠性／质量
表达美与风格
追求经济利润
对物美价廉商品

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第253页

vettdyd

1.给出你的通信地址、电子邮箱和网址。 2.给出你的电话号码。 3.提供行车路线和停车建议。 4.说一句“订购很简单......” 5.接受电话预定。 6.接受邮件预定。 7.接受网上预定。 8.接受传真预定。 9.接受信用卡付款。 10.接受个人支票。 11.申请一个免费电话号码。 12.提供一个长时间的质保——要比你的竞争对手更长。 13.针对销售价格超过15美元的产品提供分期付款（三次轻松付完全款，每次只需付10.99美元），事实证明他将回应...
2018-04-07 15:28

1.给出你的通信地址、电子邮箱和网址。
2.给出你的电话号码。
3.提供行车路线和停车建议。
4.说一句“订购很简单......”
5.接受电话预定。
6.接受邮件预定。
7.接受网上预定。
8.接受传真预定。
9.接受信用卡付款。
10.接受个人支票。
11.申请一个免费电话号码。
12.提供一个长时间的质保——要比你的竞争对手更长。
13.针对销售价格超过15美元的产品提供分期付款（三次轻松付完全款，每次只需付10.99美元），事实证明他将回应率提高15%。

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vettdyd

1.大吼一声：“大减价！” 2.给顾客一份优惠券。 3.降低价格：“不到每天一杯咖啡的价钱。” 4.解释为何价格低廉。 5.提供分期付款：“只需每天1.25美元。” 6.提升价值：说明他有多大价值，而不仅仅是它要花多少钱。 7.指出其他人支付了多少钱。 8.利用最后期限制造稀缺感。 9.采用心理定价。
2018-04-07 15:24

1.大吼一声：“大减价！”
2.给顾客一份优惠券。
3.降低价格：“不到每天一杯咖啡的价钱。”
4.解释为何价格低廉。
5.提供分期付款：“只需每天1.25美元。”
6.提升价值：说明他有多大价值，而不仅仅是它要花多少钱。
7.指出其他人支付了多少钱。
8.利用最后期限制造稀缺感。
9.采用心理定价。

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第250页

vettdyd

1.忘掉风格——而要记住销售！ 2.大叫“免费信息”！ 3.撰写短句，让读者一直看下去。 4.使用短小、简单的词语。 5.编写长长的广告文案 6.裁剪有度，删掉那些含糊其辞的话 7.通过列举一大堆的好处来激起人们的欲望。 8.展示自己出售的东西——带有动作的照片最好。 9.采用针对个人的的措辞来套近乎。要说：你、你、你。 10.利用副标题分解长长的广告文案。 11.把销售标题放置在照片下面。 12.选择极具视觉冲击力的形容词来创造...
2018-04-07 15:04

1.忘掉风格——而要记住销售！
2.大叫“免费信息”！
3.撰写短句，让读者一直看下去。
4.使用短小、简单的词语。
5.编写长长的广告文案
6.裁剪有度，删掉那些含糊其辞的话
7.通过列举一大堆的好处来激起人们的欲望。
8.展示自己出售的东西——带有动作的照片最好。
9.采用针对个人的的措辞来套近乎。要说：你、你、你。
10.利用副标题分解长长的广告文案。
11.把销售标题放置在照片下面。
12.选择极具视觉冲击力的形容词来创造出精神电影。
13.推销你的产品，而非竞争对手的产品。
14.不要有所保留，使出浑身解数去说服潜在顾客！
15.始终在广告中包括对产品的各种推荐。
16.为客户采取行动提供最便利的条件。
17.放入一份回应优惠券以鼓励顾客行动。
18.设定最后期限以打破惰性。
19.提供免费礼物以刺激人们尽快回复。
20.说出“现在订货！”这几个字。
21.提供免费送货。
22.用“开账单”或信用卡选项将回应率提高50%或更多。

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