Name: 吸金广告
ISBN: 9787214128393

作者: [美] 德鲁·埃里克·惠特曼
出版社: 江苏人民出版社
副标题: 史上最赚钱的文案写作手册
译者: 焦晓菊
出版年: 2014-8-1
页数: 288
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787214128393

豆瓣评分

7.6

577人评价

5星

25.5%
4星

34.7%
3星

34.5%
2星

3.8%
1星

1.6%

评价:

内容简介 · · · · · ·

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。

作者简介 · · · · · ·

德鲁·埃里克·惠特曼

人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。

目录 · · · · · ·

目录
CONTENTS
前言 /001
导论 /001
第一章
人们到底想要什么
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。 ——Seven Principles of Stopping Power by Y& R Traveling Creative Workshop (查看原文)

海獭 1赞 2016-02-29 11:49:22

—— 引自章节：你们到底想要什么
社会心理学家罗伯特.西奥迪尼是个聪明人。他花了三年时间为撰写《影响力》一书做准备，卧底从事各种工作，观察各种行为的影响力。他扮演过各种职业，从二手车销售员到电话推销员都试过，研究那些使人们顺从的言语和行为。他从中发展出了人生法则模型，描绘如何使用六种一般性的“影响力诱因”说服人们。这些诱因都是心理捷径，在许多不同情况下都很有成效——尤其是当你的潜在顾客没有慎重思考时。当你运用外围路径说服的方法撰写广告文案时可使用这些诱因，但如果购买你的产品需要大量思考、推理甚至正当理由——例如购买奢侈品或任何高价物品时，你就只能听天由命了。西奥迪尼的6种法则有一个帮助记忆的简称——“CLARCCS”，其中包括：攀比（Comparision）：同类的力量喜好（Liking）：平衡理论。“我喜欢你...我愿意掏钱给你” 权威（Authority）：破译可信度的密码。互惠（Reciprocation）：礼尚往来...有利可图承诺/一致性（Commitment/consistency）：“铜墙铁壁”的技巧稀缺（Scarcity）：在有货时赶紧拿到它们 (查看原文)

小顾qaq 2018-03-26 16:50:40

—— 引自第54页

> 全部原文摘录

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 183 条 )

吸金广告的书评 · · · · · · ( 全部 25 条 )

书摘（你不用看书，看我的摘抄就够了，精华全在这里。）

这篇书评可能有关键情节透露

书中涉及： 1 概念和名词：消费心理学消费心理学家传播学策略 2 人物：沃尔特。韦尔丹尼尔。斯塔奇前言 0（作者思路——他们说的都是错的---》听我说正确的。） 1 终极目标：广告是为了让人们采取行动。 2 导师：沃尔特。韦尔怎样阅读本书：尽信书，不如无... (展开)

3 8回应

怪木西西坐地铁 2016-08-29 00:57:53

有人说不用看书，看他笔记就好，我想说你的没我的全！没我的全！没我的全！我是思维导图！

(展开)

18回应

vanessa 2018-01-07 15:16:45

《吸金广告》读书笔记

什么样的广告是好广告？看起来很炫酷，很有创意，别具一格的广告不一定是好广告，能让用户掏钱的广告才是好广告。全书围绕着一个中心点在阐述：那就是人们不关心你，他们只关心他自己，他们只关心你的产品或服务能够给他带来什么好处，能怎么改善他的生活。广告要完成的任务... (展开)

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无名程 2021-02-18 16:02:19

都是书里的内容

这篇书评可能有关键情节透露

2016.03.26 为了增强广告效力而研究心理学：了解这些就能够： 1.人们想要什么。 1.知道如何更好地满足顾客的需要。 2.人们对自己的需要有何感受。 2.影响更多的人购买。 3.人们为何要那么做。 3.让更多的人得到你的高质量产品。 4.帮助他们过得... (展开)

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橙木木看世界 2019-06-29 16:00:19

让文字为你赚钱

这篇书评可能有关键情节透露

同样的内容，书名由《十点钟》变为《艺术对你意味着什么》，年销量由2000变为8000，也是一样的内容，书名由《金羊毛》变为《追求金发女人》，年销售提升9倍，同样，书名由《矛盾的艺术》变为《怎样合乎逻辑地辩论》，年销量由0变为3000。暂停下，花个五分钟，看你能否想到是... (展开)

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ROLA 2016-05-28 10:20:55

广告效果最终的衡量就是通过广告提升的产品销量

除此无它因此作广告之前 1.了解产品 2.了解人性 3.了解商业的基本原理 4.了解在商业、销售、广告的前人经验 5.了解任何形式的销售与广告，包括新兴的媒体 6.了解周边相关的情况进行调研，如调查问卷等 7.对广告的表现形式、措辞文案、图文编排、字体、颜色、位置、受众对产品... (展开)

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台州小娴娴 2021-03-02 22:42:02

#娴娴书单，21/100，听书《吸金广告》

为什么有些人的朋友圈一发，她的客户就会点开头像，立马给她转钱？你发的朋友圈是不是经常石沉大海，没人点赞，也没人评论？你做的微商是不是，挨个私聊推荐产品，又不好意思直接开口，好不容易切入产品，对方又不回复或者把你删了？只要你学会了《吸金广告》里最吸引人的8... (展开)

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特立独行的小圆 2020-06-24 22:50:21

教你赚大钱的文案写作手册~

这篇书评可能有关键情节透露

“你想了解全球收入最高的广告撰稿人所使用的鲜为人知的广告心理学原则和技巧吗？” 开篇作者就用了极具有吸引力的导语“你想了解全球收入最高的广告撰稿人所使用的鲜为人知的广告心理学原则和技巧吗？”，没错这本书，就是教你如何利用人们内心深处的欲望，促使人们打开钱包进... (展开)

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眷眷之程 2020-04-04 11:26:04

《吸金广告》|分享全书思维导图笔记（可编辑）

这是2020年读完的第1本书。体系化地吸收和记录别人数年的知识与经验，应该算世界上最划算的事情之一了，简单来说，阅读一本好书，就是捡到大便宜。分享过年宅家期间整理的全书思维导图笔记（可编辑）https://dwz.cn/avVUg3bU 全书的中心思想简单粗暴：“本书将帮你赚到更多的... (展开)

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悦阅姐姐 2020-03-16 21:04:52

《吸金广告》：李佳琦是怎样让你乖乖掏腰包的？

这个伴随疫情的假期很长，不过大伙在各种心情之下还有一种奇怪感觉：咦？好像这个假期没买东西了耶？！固然是由于快递未开工等各种因素导致，但总觉得生活似乎清静了许多，对了，少了李佳琦这样的直播带货大∨在耳边鼓噪，似乎也就不那么想买买买了。这是怎么一回事呢？难道是... (展开)

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《吸金广告》董梁的读书笔记思维导图

董梁 Jack 戴德

为什么推荐本书？教你成为赚大钱的文案写作高手背景：几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。很多广告的失败在于一厢情愿自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。主题：文案的终极目标，就是为了让人们采取行动文案的功能是对消费者的说服和影响所以评价文案的好与坏，主要看是否真正促进了销售、是否赚到了钱。
2020-02-06 22:47:20 1人喜欢

为什么推荐本书？教你成为赚大钱的文案写作高手
背景：
几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。
很多广告的失败在于一厢情愿自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
主题：
文案的终极目标，就是为了让人们采取行动
文案的功能是对消费者的说服和影响
所以评价文案的好与坏，主要看是否真正促进了销售、是否赚到了钱。

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第54页原则10：影响力的六大武器

小顾qaq

社会心理学家罗伯特.西奥迪尼是个聪明人。他花了三年时间为撰写《影响力》一书做准备，卧底从事各种工作，观察各种行为的影响力。他扮演过各种职业，从二手车销售员到电话推销员都试过，研究那些使人们顺从的言语和行为。他从中发展出了人生法则模型，描绘如何使用六种一般性的“影响力诱因”说服人们。这些诱因都是心理捷径，在许多不同情况下都很有成效——尤其是当你的潜在顾客没有慎重思考时。当你运用外围路径说服的方...
2018-03-26 16:50:40

社会心理学家罗伯特.西奥迪尼是个聪明人。他花了三年时间为撰写《影响力》一书做准备，卧底从事各种工作，观察各种行为的影响力。他扮演过各种职业，从二手车销售员到电话推销员都试过，研究那些使人们顺从的言语和行为。他从中发展出了人生法则模型，描绘如何使用六种一般性的“影响力诱因”说服人们。这些诱因都是心理捷径，在许多不同情况下都很有成效——尤其是当你的潜在顾客没有慎重思考时。当你运用外围路径说服的方法撰写广告文案时可使用这些诱因，但如果购买你的产品需要大量思考、推理甚至正当理由——例如购买奢侈品或任何高价物品时，你就只能听天由命了。西奥迪尼的6种法则有一个帮助记忆的简称——“CLARCCS”，其中包括：攀比（Comparision）：同类的力量喜好（Liking）：平衡理论。“我喜欢你...我愿意掏钱给你” 权威（Authority）：破译可信度的密码。互惠（Reciprocation）：礼尚往来...有利可图承诺/一致性（Commitment/consistency）：“铜墙铁壁”的技巧稀缺（Scarcity）：在有货时赶紧拿到它们
引自原则10：影响力的六大武器

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你们到底想要什么

海獭

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。 ——Seven Principles of Stopping Power by Y& R Traveling Creative Workshop
2016-02-29 11:49:22 1人喜欢

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。 ——Seven Principles of Stopping Power by Y& R Traveling Creative Workshop
引自你们到底想要什么

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不仅要做吸“睛”广告，更好做吸“金”广告

包云东 (知乎小V、头条优质创作者。)

吸金广告看完马上用，让文案吸“睛”更吸金书籍介绍：很多业内大咖都推荐过《吸金广告》这本书。本书基于人性做了很多观点的总结。如人类的需求总结为8种基本欲望：1.生存、延长生命。2.享受食物和饮料。3.免于恐惧、痛苦和危险。4.性。5.追求舒适的生活条件。6.攀比。7.照顾和保护在意的人。8.获得社会认同。传统媒体时代，基于这8种欲望的广告传播创造了无数经典的营销案例。新媒体时代加速了传播的速度，社会中普通人的基...
2022-02-26 20:46:07

吸金广告看完马上用，让文案吸“睛”更吸金
书籍介绍：很多业内大咖都推荐过《吸金广告》这本书。本书基于人性做了很多观点的总结。如人类的需求总结为8种基本欲望：1.生存、延长生命。2.享受食物和饮料。3.免于恐惧、痛苦和危险。4.性。5.追求舒适的生活条件。6.攀比。7.照顾和保护在意的人。8.获得社会认同。
传统媒体时代，基于这8种欲望的广告传播创造了无数经典的营销案例。新媒体时代加速了传播的速度，社会中普通人的基本欲望、人性的细微之处会被放大和二次传播，正是这样，广告比以往任何时代要多，可以说我们身处在广告的时代。对于广告人来说，我们不仅要做吸“睛”广告，更好做吸“金”广告。本书总结的几百个吸金小技巧正好适合您。
我读本书：当我看完《吸金广告》这本书，感觉这本书不仅是应该称为广告文案实操指导手册，而是数字营销从业宝典。
做数字营销的必须要会熟练驾驭广告文案技巧，比如如何写标题，如何写内容，如何吸引读者达到传播目的等等，都有详细的案例和具体方法。我把他们归纳成三个部分。
全书围绕着一个中心点在阐述：那就是人们不关心你，他们只关心他自己，他们只关心你的产品或服务能够给他带来什么好处，能怎么改善他的生活。
一，用户为什么会关注您的广告（如何吸引读者达到传播目的）
用硬广和软广去吸引用户关注。广告要完成的任务是：1、激起人们的欲望
2、让他们相信你的产品或服务能够满足他们的欲望
3、促使他们行动。
人们因为情感而购买产品，并用逻辑证明其正当性，故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。最为有吸引力的两种欲望是性欲和自我改善的欲望。
但是如今数字营销时代，很多人变得不理性了。
文中总结了4个广告招数：用提问引起注意、巧用恐惧心理、利用从众心理、替用户扫除障碍。
结合广告学的3B原则：美女、野兽、小孩。
不同行业不同的色彩和标志、字号：如餐饮行业用红色和绿色，代表饥饿。
注意：恐惧要引起广泛认可；不是创造新的恐惧，而是利用已有的恐惧；用恐惧激发行动的还有一种方法是利用最后期限和稀缺性。比如：仅此一天促销，售完为止，等等
二，如何写标题
好的广告标题：1、抓住读者的注意力 2、促使他们继续阅读
好的标题4个特点：1、利己心 2、新闻 3、好奇心 4、快捷途径
22个词语：免费，全新，终于，这种，通知，注意，最新发布，现在，这里有，这些，哪一个，最后，请看，提出，引进，怎样，惊人的，你是否，你是否愿意，你能否，如果你，从今天开始。
吸引读者阅读广告的12种方法
三，如何写内容
讲故事，具象化，Y型文案。
内容要注意细节，书中为您总结了下面这些细节：
1、字体中的心理学
2、颜色
3、著名的奥格威版面设计原则
断头台原则
附：《吸金广告》思维导图

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第1页不同樊响，樊登读书会

瞿梦

玛雅听书吸金广告，文案宝典.。一个好的文案得具备以下几个条件 1利用恐惧心理。只有恐惧才会让人产生行动，因为每个人都有追求安全的欲望。故事利用雾霾做了比方，雾霾有什么危害，那有什么办法能让我们免于雾霾呢，空气一时半会也好不了，那口罩还是有点帮助吧。利用恐惧心理的文案一定要1突出害怕，要把人听的失魂落魄，2能为战胜这种威胁提供具体的建议。3要让对方认同你推荐的行为是可以降低风险的。4接收到信息的人...
2016-07-06 15:25:26

玛雅听书吸金广告，文案宝典.。一个好的文案得具备以下几个条件 1利用恐惧心理。只有恐惧才会让人产生行动，因为每个人都有追求安全的欲望。故事利用雾霾做了比方，雾霾有什么危害，那有什么办法能让我们免于雾霾呢，空气一时半会也好不了，那口罩还是有点帮助吧。利用恐惧心理的文案一定要1突出害怕，要把人听的失魂落魄，2能为战胜这种威胁提供具体的建议。3要让对方认同你推荐的行为是可以降低风险的。4接收到信息的人是有能力去实施广告行为的。 2得激发心理的认同，让看广告的人认为我就应该成为这样的人。很多奢侈品广告，大牌的广告都没有过多的语言，就一个图片，一个很漂亮的人放在这里。网上买东西只能看到模特，那模特当然穿什么都好看啊，但那不是真实的，有一个人创业者做演讲，他做了一个可试穿衣服的APP,你可以根据自已的身材改变APP里的模特，胸，肚子体重身高都可以调整，除了脸部，其它的可以和你达到百分之99的相像，但最后没有一个人愿意投资他。因为没有人愿意去为一个自己穿上去不太好看的服装来买单，虽然你更真实，这也是为什么选模特都要好看的，明星款热销，有人愿意去买，是因为消费者也想成为这样的人，想找到认同感。消费者买东西不是因为看到那个真实的东西，而是看到了身份的认同，我也要有那个东西，我也要成为那样的人才会去买。 3信用转移。你说你的东西好，别人不相信怎么办。可以告诉他，谁谁谁都在用你的产品，某某组织愿意为你做担保，把他的信用转移到你身上。 4从众效益。很多在都会选择大多数人选择的东西。 5利用懒心理。人都是很懒的，让他看到你已经对比过很多次，他已经不需要对比了，他就会进而去相信。比如某广告几十年了都是同一句。 6陈述句，疑问句。如怎么才能把衣服洗的更白？中国人从小接受的教育是别人提问就要回答，当你用疑问句跟客户沟通时，客户的第一的反应就是回答。使用疑问句能改变人的思维模式。 7长文案。当然电视电脑广告不需长文案。其它时候长文案给人一种感觉，有诚意，通常都没耐心看完，但会给人一种感觉，写这么长，肯定优点很多，而且做这个事的有很有耐心，很谨慎，如合同就很长。长文案会让人很愿意相信你，从而相信你的产品。另外做文案还得清楚以下两点：1把产品最大的好处放在标题里，标题直接决定了别人是否愿意看下去。 2消费者关心的是好处而不是特色。多从特色对你产生什么样的好处来描述。

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第1页消费心理学

陈神经

广告文案入门级说着一些系统但是过于表面的东西如果你有兴趣阅读本书并且阅读时间只有两小时：请翻开书中第四章，里面有整本书的精华神总结
2017-04-03 17:37:33

广告文案入门级
说着一些系统但是过于表面的东西
如果你有兴趣阅读本书并且阅读时间只有两小时：
请翻开书中第四章，里面有整本书的精华神总结

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第2页导论

小顾qaq

“只有在宣传罪恶时广告才是罪恶的。 ——大卫.奥格威事实上，我们每天都会受这些技巧的影响。如果恰当地利用它们来宣传优质的产品和服务，那完全是合法的，也是合乎伦理和道德的。问题：当你走进一家4S店时，你真以为自己只是跟销售代表随便聊聊吗？如果你这么想，那就错了。一名熟悉业务的销售员是精通心理沟通策略的大师，而你很可能不是。销售员的目标就是将你从‘看客’变成‘买主。 ...... 听着：他的目的可不是跟你...
2018-03-20 17:11:56

“只有在宣传罪恶时广告才是罪恶的。
——大卫.奥格威
事实上，我们每天都会受这些技巧的影响。如果恰当地利用它们来宣传优质的产品和服务，那完全是合法的，也是合乎伦理和道德的。
问题：当你走进一家4S店时，你真以为自己只是跟销售代表随便聊聊吗？
如果你这么想，那就错了。一名熟悉业务的销售员是精通心理沟通策略的大师，而你很可能不是。销售员的目标就是将你从‘看客’变成‘买主。
......
听着：他的目的可不是跟你交朋友，也不是闲聊打发时间。他的目标是让你签署一份合法的销售契约，为他带来收入。
同样广告的目的也不是娱乐大众，而是说服消费者掏钱换取产品和服务。
你瞧，广告是传媒的一个子集
销售是广告的一个子集
说服是销售的一个子集
心理学是说服的一个子集
前者都是后者的一种形式，而他们全都指向心理学：研究人类心理的学科。
‘我只是想告诉善良的人们一些信息而已，德鲁！我不想影响或说服任何人！’
‘废话！我会证明你这种想法完全是废话。’
...
为了增强你的广告效力而研究心理学不是什么罪恶。它不过是教给你：
1.人们想要什么
2.人们对自己的需求有何感受
3.人们为何要那么做
一旦你了解了这些，你就能够：
1.知道如何更好地满足顾客的需要
2.影响更多的人购买
3.让更多的人得到你的高质量产品
4.帮助他们过上更加满意的生活

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第4页八大生命力原则

Deanna (To be the moment)

1.生存、享受生活、延长寿命 2.享受食物和饮料 3.免于恐惧痛苦和危险 4.寻求性伴侣 5.追求舒适的生活条件 6.与人攀比 7.照顾和保护自己所爱的人 8.获得社会认同最有吸引力的两种欲望是性欲和自我改善的欲望。当你接入这些人类固有的欲望时，你也就控制了那些每时每刻驱动人们的情感动力，而他们是不可阻挡的。人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。
2015-09-20 20:55:28

1.生存、享受生活、延长寿命 2.享受食物和饮料 3.免于恐惧痛苦和危险 4.寻求性伴侣 5.追求舒适的生活条件 6.与人攀比 7.照顾和保护自己所爱的人 8.获得社会认同最有吸引力的两种欲望是性欲和自我改善的欲望。当你接入这些人类固有的欲望时，你也就控制了那些每时每刻驱动人们的情感动力，而他们是不可阻挡的。人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。

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不仅要做吸“睛”广告，更好做吸“金”广告

包云东 (知乎小V、头条优质创作者。)

吸金广告看完马上用，让文案吸“睛”更吸金书籍介绍：很多业内大咖都推荐过《吸金广告》这本书。本书基于人性做了很多观点的总结。如人类的需求总结为8种基本欲望：1.生存、延长生命。2.享受食物和饮料。3.免于恐惧、痛苦和危险。4.性。5.追求舒适的生活条件。6.攀比。7.照顾和保护在意的人。8.获得社会认同。传统媒体时代，基于这8种欲望的广告传播创造了无数经典的营销案例。新媒体时代加速了传播的速度，社会中普通人的基...
2022-02-26 20:46:07

吸金广告看完马上用，让文案吸“睛”更吸金
书籍介绍：很多业内大咖都推荐过《吸金广告》这本书。本书基于人性做了很多观点的总结。如人类的需求总结为8种基本欲望：1.生存、延长生命。2.享受食物和饮料。3.免于恐惧、痛苦和危险。4.性。5.追求舒适的生活条件。6.攀比。7.照顾和保护在意的人。8.获得社会认同。
传统媒体时代，基于这8种欲望的广告传播创造了无数经典的营销案例。新媒体时代加速了传播的速度，社会中普通人的基本欲望、人性的细微之处会被放大和二次传播，正是这样，广告比以往任何时代要多，可以说我们身处在广告的时代。对于广告人来说，我们不仅要做吸“睛”广告，更好做吸“金”广告。本书总结的几百个吸金小技巧正好适合您。
我读本书：当我看完《吸金广告》这本书，感觉这本书不仅是应该称为广告文案实操指导手册，而是数字营销从业宝典。
做数字营销的必须要会熟练驾驭广告文案技巧，比如如何写标题，如何写内容，如何吸引读者达到传播目的等等，都有详细的案例和具体方法。我把他们归纳成三个部分。
全书围绕着一个中心点在阐述：那就是人们不关心你，他们只关心他自己，他们只关心你的产品或服务能够给他带来什么好处，能怎么改善他的生活。
一，用户为什么会关注您的广告（如何吸引读者达到传播目的）
用硬广和软广去吸引用户关注。广告要完成的任务是：1、激起人们的欲望
2、让他们相信你的产品或服务能够满足他们的欲望
3、促使他们行动。
人们因为情感而购买产品，并用逻辑证明其正当性，故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。最为有吸引力的两种欲望是性欲和自我改善的欲望。
但是如今数字营销时代，很多人变得不理性了。
文中总结了4个广告招数：用提问引起注意、巧用恐惧心理、利用从众心理、替用户扫除障碍。
结合广告学的3B原则：美女、野兽、小孩。
不同行业不同的色彩和标志、字号：如餐饮行业用红色和绿色，代表饥饿。
注意：恐惧要引起广泛认可；不是创造新的恐惧，而是利用已有的恐惧；用恐惧激发行动的还有一种方法是利用最后期限和稀缺性。比如：仅此一天促销，售完为止，等等
二，如何写标题
好的广告标题：1、抓住读者的注意力 2、促使他们继续阅读
好的标题4个特点：1、利己心 2、新闻 3、好奇心 4、快捷途径
22个词语：免费，全新，终于，这种，通知，注意，最新发布，现在，这里有，这些，哪一个，最后，请看，提出，引进，怎样，惊人的，你是否，你是否愿意，你能否，如果你，从今天开始。
吸引读者阅读广告的12种方法
三，如何写内容
讲故事，具象化，Y型文案。
内容要注意细节，书中为您总结了下面这些细节：
1、字体中的心理学
2、颜色
3、著名的奥格威版面设计原则
断头台原则
附：《吸金广告》思维导图

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抓住客户心理，写出让客户产生购买欲的文案！

元宵

为了写出更具吸引力增强广告效力的文案则需要研究心理学，是为了了解： 1，人们想要什么？ 2，人们对自己的需求有何感受？ 3，人们为何要这么做？一旦了解这些，你就能够 1，知道如何更好的满足顾客的需求。 2，影响更多的人购买。 3，让更多的人得到你高质量的产品。 4，帮助他们过上更加美好的的生活。第一章人们到底要什么？客户心理：他最关心的是～他自己人都要先天的8种基本欲望: 1，生存 2，饮食 3，免于恐惧、痛...
2021-11-15 21:16:36

为了写出更具吸引力增强广告效力的文案则需要研究心理学，是为了了解：
1，人们想要什么？
2，人们对自己的需求有何感受？
3，人们为何要这么做？
一旦了解这些，你就能够
1，知道如何更好的满足顾客的需求。
2，影响更多的人购买。
3，让更多的人得到你高质量的产品。
4，帮助他们过上更加美好的的生活。
第一章人们到底要什么？
客户心理：他最关心的是～他自己
人都要先天的8种基本欲望:
1，生存
2，饮食
3，免于恐惧、痛苦和危险
4，性伴侣
5，舒适的生活环境
6，优越感
7，关心和保护自己所爱的人
8，社会认同
案例分析:
场景 ----如A君一边笑一边大笔一挥写下一张支票，满不在乎的抛给债主，同时仰靠在巨大的真皮椅上，双脚放在桌上，享受一种没有债务还有大堆钞票存在银行的生活。------这全赖于使用一种全新的理财投资方法短时间赚到财富自由。（推销某种理财产品）
这种具体的形象词汇能赋予观众一种真实感，在他们投资后就可以带来这种愉悦的感受!
总结本章的内容:提高广告文案感染力方法:
1，满足人们的8种基本需求
2，最具吸引力的广告都建立在这8种基础上。
3，最具吸引力的广告要写出具体形象，让潜在客户大脑中生动演示你的产品或服务，生动得足以发出强烈的欲望，促使他们选择你的产品。
4，接下来就是影响他们，让他们相信你的产品确实具有你所说的功效。
5，他们相信你，想要你的产品，接着就是要让他们采取行动。

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回应 2021-11-15 21:16:36
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第一章人们想要什么

机器胖 (是颜色不一样的胖)

八大生命原力：一、生存、享受生活、延长寿命二、享受食物和饮料三、免于恐惧、痛苦和危险四、寻求性伴侣五、追求舒适的生活条件六、与人攀比七、照顾和保护自己所爱的人八、获得社会认同最具有吸引力的欲望是性欲和自我改善的欲望
2020-02-28 22:42:47

八大生命原力：
一、生存、享受生活、延长寿命
二、享受食物和饮料
三、免于恐惧、痛苦和危险
四、寻求性伴侣
五、追求舒适的生活条件
六、与人攀比
七、照顾和保护自己所爱的人
八、获得社会认同
最具有吸引力的欲望是性欲和自我改善的欲望

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《吸金广告》董梁的读书笔记思维导图

董梁 Jack 戴德

为什么推荐本书？教你成为赚大钱的文案写作高手背景：几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。很多广告的失败在于一厢情愿自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。主题：文案的终极目标，就是为了让人们采取行动文案的功能是对消费者的说服和影响所以评价文案的好与坏，主要看是否真正促进了销售、是否赚到了钱。
2020-02-06 22:47:20 1人喜欢

为什么推荐本书？教你成为赚大钱的文案写作高手
背景：
几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。
很多广告的失败在于一厢情愿自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
主题：
文案的终极目标，就是为了让人们采取行动
文案的功能是对消费者的说服和影响
所以评价文案的好与坏，主要看是否真正促进了销售、是否赚到了钱。

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