社会心理学(第11版,精装彩印)的笔记(176)

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  • 悲剧兰

    悲剧兰 (相逢天涯,陌路如花)

    一、说服的路径 1.有时候说服是发生在人们关注于某个论题并且对其作出积极思考的时候。当人们自然而然地分析或者卷入问题时,这种系统性的或者“中心路径”的说服就发生了。 2.如果论题没有引发个体做出系统的思考,个体只是根据启发法或者偶然的线索匆忙下论断时,说服会通过速度更快的“外周路径”发生。 3.由于中心路径的说服经过深思熟虑,更为深刻,因此更加持久,也更有可能改变行为。 二、说服的要素:说服者、说服内容...

    2017-03-13 22:41   12人喜欢

  • 麦香

    麦香 (像小麦一样生长,像面包一样有益)

    总结之前,引用书中的一句话与各位共勉:思维一旦得到扩展,思想就再也回不到原来狭小的领域了。 梭罗:“一切存在的事物都可以用通俗的语言轻松而自然的加以表达。” 第一章 导论 1.保罗~萨特:我们人类“首先存在于环境之中,我们不能脱离环境,环境塑造了我们,决定了我们的可能性。” 2.维尔纳海森堡:“科学并非简单地对自然加以描述和解释;它是自然与我们的自我之间相互影响的产物;它对自然的描述基于我们向自然提问的...

    2017-02-18 21:35   7人喜欢

  • 半人马座比邻星

    半人马座比邻星

    信念固着: 这些实验给我们揭示了这样一种现象,我们越是极力想证明我们的理论和解释可能是正确的,我们就对挑战自己信念的信息越封闭。一旦我们确信一个被指控的人犯了罪、一个令人讨厌的陌生人的确会表现出那样的行为,或者我们钟爱的某股票的市值一定会有所上升,那么,我们就会为维护我们的解释而回击各种挑战(Davies, 1997; Jelalian Miller, 1984)

    2018-09-12 23:44   2人喜欢

  • 押沙龙,押沙龙

    押沙龙,押沙龙

    1,你的信念能改变未来,你信吗? 这不是扯蛋,如果你听说过蝴蝶效应,可能更好理解这个理论。 自我实现预言——即信念能够导向自我实现。 如果一个人认为自己很出色,就会展现自信,就会更大程度上获得成功。反之亦然。 2,别人对我们的期望同样会影响我们的表现。当一个老师认为一个学生更有能力的时候,就会表现出更多的关注,学生也更容易变好。 这就是我们要讨好老板和老师的原因了。 3,你的一生中有没有对某个女神故意表...

    2018-01-12 09:56   1人喜欢

  • 押沙龙,押沙龙

    押沙龙,押沙龙

    一个人的行为总要被自己和别人解释,视角众多,难免会出现偏见。 基本归因错误就是其中一个理论。 基本归因错误是说人们在归因的时候,常常会忽视环境带给人的影响,更多的认为是个人的特质和态度导致的行为。 比如,一个业务员完不成业务,主管就会说你的能力不行,但实际上他忽略了整个市场环境已经业务员负责片区是不是有问题。 为什么会出现这样的偏见呢? 有三点。 第一,视角不同。 当你暴怒的时候,你觉得是别人把你惹毛...   (1回应)

    2018-01-08 10:05   2人喜欢

  • 押沙龙,押沙龙

    押沙龙,押沙龙

    人类对自己和对自己的群体(国家或者学校)都有比较大的偏差认知(偏好)。 一个公司里,如果一个尝试成功了。 董事长也许觉得自己战略眼光好。 总经理觉得自己把队伍带好了。 主管觉得自己的团队带动大家。 而业务员可能觉得是自己跟对了组织。 如果尝试失败。 董事长也许会觉得总经理不行。 总经理觉得市场环境不行。 主管觉得团队不行。 业务员觉得公司战略眼光太差。 这就是自我服务归因。 而是里面所有的人都觉得自己没有...

    2018-01-03 22:32   2人喜欢

  • 押沙龙,押沙龙

    押沙龙,押沙龙

    一只口红有6种颜色,另外一只口红有38种颜色。 你猜猜哪个卖的多? 答案是6只。 你以为“自主选择权”永远会获得胜利那就错了,别说买只口红,就连婚姻都是如此。 有研究表明,可以“退货”的婚姻满意度不如一次性婚姻。 因为更多的选择会带来信息的超载,也带来了更多的后悔的机会。一旦人们会认为有新的可能性,想到自己可能错过了更好的,就会产生低满意度。 这就叫做:“自由的专制”。 如果你养狗,你会发现一个有趣的现象...

    2018-01-02 18:17   2人喜欢

  • 素衣小龙

    素衣小龙

    认知1:要警惕“后见之明偏差”。 论述1:常识存在的一个问题是,我们在知道事实真相后才想起它的存在。我们对将来事物的预见性判断可能出现错误,这种错误与对过去的错误记忆共同导致了“后见之明偏差”。因此,我们需要科学来帮助我们区分真正的预测和简单的后见之明。(出处:《社会心理学》第11版 P14-16) 认知2:别人没有你以为的这么注意你。 论述2:由于“焦点效应”,我们往往把自己看作一切的中心,并自觉地高估别人对我...

    2019-04-27 23:45   1人喜欢

  • tison

    tison (因果の交差路でまた会おう)

    我们总是有一种不可抑制的冲动,想要解释行为,对其归因,以使其变得井然有序,具有可预见性,使一切尽在掌握之中。你我对于相似的情境可能会有截然不同的反应,这是因为我们的想法不同。我们对朋友的无礼作何反应,取决于我们把无礼归咎于朋友的敌意行为,还是归结于其糟糕的心情。

    2019-04-16 14:24   1人喜欢

  • 第五次散步

    第五次散步 (不疯魔 不成活)

    个体屈服于群体可能是因为1)想获得群体的接纳和免遭拒绝,或者2)获得重要信息。这两种引发从众的因素命名为规范影响和信息影响。第一种影响来源于我们想要获得别人喜欢的渴望,第二种影响来源于我们想正确行事的渴望。 社会拒绝令人痛苦。如果我们偏离了群体规范,常常要付出情感代价。 即使我们并不是十分在意朋友喜欢什么,朋友会影响我们的经历,而这种经历会改变我们的态度。

    2019-01-01 09:17   1人喜欢

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社会心理学(第11版,精装彩印)

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