《人性的弱点》的原文摘录
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做错事情只会从别人身上找原因是人类的天性，不用怀疑。 (查看原文) —— 引自第9页 -
对于那些我们需要去指正或者批评的人们，他们总会为自己找各种理由开脱，甚至还会把所有的错误怪到我们头上。 (查看原文) —— 引自第10页 -
永远不要去批评议论他人，因为人们反过来也会这样对你。 (查看原文) —— 引自第12页 -
你肯定希望你身边的人朝着好的方向去改变和发展，但是为什么不试着让这种进步和改变先从自己身上发生呢？ (查看原文) —— 引自第15页 -
得到他人的尊重和敬意是每个人都十分向往的，是出于人的本能。 因为渴望得到别人的尊重，狄更斯发愤图强最终完成了旷世奇作。因为渴望别人的尊重，克里斯托弗雷恩用自己的努力换来了最终作品的完成。因为渴望拉来自大众的尊重，洛克菲尔赚了足够自己子孙花还几辈子的钱。 (查看原文) —— 引自第19页 -
反过来安慰贝德福，感谢他在最后关头保住了公司大半的投资资金，因为洛克菲勒懂得站在对方的角度去考虑。他相信贝德福肯定已经做过很多事情来保全公司的利益了， 而且事情已经结束了，再多的责备和批评除了让贝德福更加难受之外毫无任何意义。所以他劝慰贝德福：“结果还不是特别的糟糕，要知道我们只是凡人，我们不可能把每件事情都做得那么完美。” (查看原文) —— 引自第27页 -
从现在开始，抽出哪怕是几分钟的时间，去认真想一想我们的身边人，他们身上有哪些发光的地方？有什么是被人们所喜欢的？等到下次再见到朋友的时候我们就会发自内心地赞美对方。爱默生说：“我认识的所有人里面，每个人都有比我强的一面，而我就会去学习他们强的那一面。” 多年以后，你可能已经忘了自己曾经说过的话，但是别人还经常将那些话拿来激励自己，这不也是对你的肯定吗？所以请用心去赞美身边的每一个人，这样你也会收获他人由衷的赏识。 (查看原文) —— 引自第31页 -
如果你时时刻刻都只关注自己的一切，别妄想得到别人的关心。因为凡事都是相对的，你都做出那样的表现了，别人肯定也会只在意自己。 在你要求或者请求别人去做一件事情的时候，先好好想一想，怎么做才能让对方一定会去办这件事情呢？ 你把饭店说得那么不堪，你觉得饭店会承认自己的错误吗？他肯定会保全自己的脸面啊！ (查看原文) —— 引自第37页 -
想要让人们买你的东西，你必须让人知道他们自己需要的是什么，而不是告诉他们推销员在推销什么。 求人办事的时候首先要让对方知道做这件事情可以获得的利益好处，让你所需要的变成他所需要的。 人的本能中就有表现自己这一条。 (查看原文) —— 引自第49页 -
你得首先真诚地对待别人，关心他们，用心地对待他们。其实与人相处的时候，细节特别重要，比如记住身边每一个人的生日。不要因为正忙着手头的工作而对来电表现出不耐烦。 如果你想得到别人的喜欢和真诚相待，那么你自己首先要去喜欢别人，要去真诚地对待他们。 (查看原文) —— 引自第69页 -
你的微笑会告诉别人这样的信息：你令我感到非常愉快，和你在一起相处我很开心。 伟大作家莎士比亚有一句话我非常赞同，就是世界上没有所谓的好坏之分，有的只是人们对于同一件事情的不同看法。 (查看原文) —— 引自第75页 -
为了谈成这笔生意，卡耐基就把在当地建造的一个钢铁厂以汤姆森的名字命名。 (查看原文) —— 引自第83页 -
依次写信给各位名人，请求这些名人告诉他更多的关于自己的事情。 (查看原文) —— 引自第97页 -
谈论对方感兴趣的话题。 让别人感到他自己是非常重要的。 使用“非常抱歉，打扰你了，麻烦你了，希望你不要介意，万分感谢……”会显得这个人非常有礼貌有教养。 发自内心地承认并且赞美他比别人优秀的那一方面，让对方觉得自己非常受重视。 (查看原文) —— 引自第120页 -
避免争论，决不允许坚持自己的那一套理论，尽量用”大概"、”可能“的字眼 避免指出他人的错误，必要时，说“我倒有一种不同的观点，我的观点不一定是正确的，我也有经常犯错误的时候……我就是想说出来大家一起讨论看看我这种观点到底是不是正确的，如果是错误的，那么一起来看看到底是哪里出错了…… 哪里有这么贵的窗帘，你肯定是被人家骗了……我承认我确实是吃了大亏，但是我听了之后就是不舒服。 勇于承认错误 万事和为贵 当你想让某个观点得到对方的认同时，在你开始话题的时候就要尽量引导对方对一切问题表示肯定，这样被认可的几率就会更大 要想得到别人的喜欢和认可，首先要给对方说话的机会 人们通常会对自己的意见更加信服。当你想要别人欣然接受你的意见，最好的办就是让对方认为这个想法是他自己想出来 站在对方的立场去看问题，你要想想如果你是对方，别人要怎样做才会让你 答应这件事情 学会换位思考，“我不会指责你所做的事情，因为换做是我，我也会这样做。” 让他知道在你心里，他的形象是非常高大、美好的，一般情况下，他会因为你的信任而改变。 用表演的方式阐述我的观点 让他们产生一种争强好胜的心理，没有人想在竞争中失败 (查看原文) —— 引自章节：如何赢得人们的认同 -
想要让一个人有所改变，请试着首先去赞美和欣赏对方，夸赞他的每一点进步，甚至”称赞“缺点 在你批评指正别人的时候，首先指出自己的不完美 避免用命令的语气，”你可以尝试一下这种方法“，”如果这样去处理，是不是会更好一点呢？“”你觉得这样做会有很好的效果吗？“ 保全对方的颜面才是胜利者的姿态 让对方觉得改变非常简单，这样他就有改变的动力 (查看原文) —— 引自章节：取得他人信任的九项法则 -
要想家庭保持幸福美满，请记住千万不要唠叨和吵闹，避免猜疑、妒忌和抱怨；不要试图改变另一半；更万万不要批评、指责你的家人。发自内心地去赞美对方，从细节中制造浪漫，注意保持礼貌，相敬如宾，保持性和谐 (查看原文) —— 引自章节：让家庭和睦的七个法则
作者: 【美】戴尔•卡耐基
isbn: 7300198406
书名: 人性的弱点
页数: 316
译者: 孙金燕
定价: 36.00元
出版社: 中国人民大学出版社
装帧: 精装
出版年: 2014-10-8