目录
第一章 认识渠道，销售就是做渠道 // 1
得渠道者，得市场 // 2
渠道，企业塑造品牌的最佳平台 // 8
过硬产品+渠道流畅=完美销售 // 13
做渠道一定要有积极的心态 // 17
企业如何掌控销售渠道 // 21
案例解析一 美的空调的渠道豪夺战略 // 28
案例解析二 娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现 // 31
案例解析三 苏宁——渠道成就的电器连锁“巨无霸” // 33
第二章 渠道选择，以满足消费需求为准则 // 35
一流的产品就要选择一流的渠道 // 36
不断尝试，力求找到最佳渠道 // 40
摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则 // 44
明智的渠道选择源于深入的市场调查 // 49
选择渠道就是选择财脉 // 53
案例解析一 “芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商 // 58
案例解析二 小米手机成功的渠道契机：选择微博营销 // 62
第三章 渠道开拓，让你的产品流通无阻 // 65
抢占市场从开拓渠道做起 // 66
培养优秀的开拓团队以占领渠道 // 70
成功的渠道开拓需要整合优质资源 // 75
渠道开拓的一般程序 // 80
案例解析一 渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路 // 84
第四章 渠道维护，守护企业的生命线 // 87
渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂 // 88
渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚 // 93
妥善处理客户的投诉 // 99
渠道维护中的三大矛盾 // 106
案例解析一 索尼公司的渠道维护 // 112
案例解析二 打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护 // 115
第五章 渠道激励，渠道制胜的核心利器 // 121
目标激励，最基本的渠道激励方式 // 122
需求奖励，从渠道成员的基本需求出发 // 126
优质的业务培训也是一种激励 // 133
竭尽全力提高渠道经销商的销售士气 // 139
案例解析一 善于为经销商“画饼”的海尔 // 146
案例解析二 中国移动在渠道激励方面的三种选择 // 149
第六章 渠道创新，让你的渠道始终保有“活水” // 155
创新，提升渠道竞争力的最佳手段 // 156
渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路 // 159
创新终端，让经销商帮你提升品牌 // 168
渠道创新不能过于激进、脱离现实 // 172
案例解析一 创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒” // 177
案例解析二 乐华彩电：败于激进渠道改革的电子名牌 // 180
第七章 渠道服务，什么时候都不能忘了服务 // 185
专业的渠道服务应该是一个强大的体系 // 186
流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务 // 190
强调和深化服务人员的使命感 // 193
渠道服务要保证及时性和准确性 // 197
案例解析一 联邦快递：让客户的心跟着你走 // 202
案例解析二 征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧 // 205
第八章 网络营销，移动互联网时代最重要的渠道营销模式 // 209
网上直销，区别传统分销渠道的利器 // 210
口碑也是一种渠道——网络口碑营销 // 215
搜索是第一网络营销工具 // 220
微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道 // 223
案例解析一 iPhone3G的口碑营销风暴 // 228
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收起)
0 有用 菠萝 2024-02-01 19:08:35 广东
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0 有用 菠萝 2024-02-01 19:08:35 广东
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