小众行为学的笔记(30)

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  • 小五

    小五

    过去我们的消费被少数的商业巨头紧紧控制,我们是被它们抓住的顾客;他们知道我们是怎么样的,我们的品味好像也被看穿。他们给我们千篇一律的东西。 一切是从吵闹的音乐开始的,1999 年的某个时间,纽约和旧金山的Gap 服装零售店工作人员开始为出现了一个劲敌而担忧——Abercrombie & Fitch( 阿贝克隆比&费奇),它的门店里面播放着震耳欲聋的电子音乐, 这是他们处心积虑的一种策略。 当Gap 想要吸引所有顾客..

    2015-02-28 16:50   3人喜欢

  • 六小弦

    六小弦

    如果你是满足所有人的东西,那你什么都不是。 虽然为大家所熟知,但没有人真正喜欢它。 对个人来说,接受一个品牌并不代表就喜欢它,真正忠实的客户恰恰是对品牌喜欢或认同的。 顾客也开始变形,网络让顾客像鹰一样,能确切地寻找出自己需要的东西,而且还有很多选择。 互联网加强了人与世界的联系,每个人可以轻易的在世界中找到自己感兴趣的点。 找到一个小众突破口,你就让自己变得极易辨认,顾客第一时间就能发现你。 扩大...

    2019-02-01 15:27

  • 曹程煜

    曹程煜

    如果研究者提出“你们是谁”这样的问题,他们更有可能以自己的价值观或个性特征来为自己下定义,而不是任何人口统计学方面的特征。例如,人们会说:“他们是‘温暖、明亮、幽默”的,而不是‘男性,32岁,苏格兰人’。这样的分类同以往的人口普查特点不同,更多的是对个性的宣传。

    2019-01-22 03:22

  • 六小弦

    六小弦

    如果你是满足所有人的东西,那你什么都不是。 虽然为大家所熟知,但没有人真正喜欢它。 对个人来说,接受一个品牌并不代表就喜欢它,真正忠实的客户恰恰是对品牌喜欢或认同的。 顾客也开始变形,网络让顾客像鹰一样,能确切地寻找出自己需要的东西,而且还有很多选择。 互联网加强了人与世界的联系,每个人可以轻易的在世界中找到自己感兴趣的点。 找到一个小众突破口,你就让自己变得极易辨认,顾客第一时间就能发现你。 扩大...

    2018-12-31 15:45

  • 响指

    响指 (聊会片儿)

    2016-12-24 20:50

  • 影启缘末

    影启缘末

    这家公司最后一支广告叫作Fall Into the GAP,这句广告标语反而预言了Gap这家公司的命运。是不是傻啊……

    2015-12-22 22:26

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    定位于年龄划分不同人群是一种缺陷的原因: 像其他怀疑Gap用精确的年龄组把顾客隔离开这种做法的分析学家那样,斯考切波指出了最大的问题:把人们划分为不同小组的态度,并不是一个关乎我们如何看待自己的简单问题。她指出,尽管政客们尽了最大的努力,但只有大约1/3的美国老人对“老年人”这个范畴有着强烈的认同感。 统计学上的划分并不代表着消费人群对自己应该归类的名称所具有的含义的认同,换句话说,决定人们不同类别...

    2015-08-14 22:11

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    大片非得有巨星吗? 美国逻各斯大学的金融学教授,20世纪90年代后期被商业电影令人苦恼的复杂进程所吸引。当拉维德用他的数据技巧分析好莱坞数字的时候,他发现在他们的逻辑中有一些干扰性的缺陷。在一想研究中,他采用175部90年代制作的电影作为随机样本,把他们按照电影中的明星和电影收益进行排序。研究结果让他非常惊讶:大制作的电影通常在票房上能获得很大的收益,但是出现在电影中那个投入了巨额金钱的明星身上并没有起..

    2015-08-14 21:53

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    [已注销]

    长尾理论的局限: 1、什么是“长尾理论” 克里斯·安德森预计,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或者销量不佳的产品共同占据市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。这就构成了“长尾”。 2、“长尾”的来源 一份关于英国网络音乐销售的研究发现,在过去一年中,网络上可以购买的1300万张单曲唱片中有1000多万张没有一个人购买;总销量的4/5来源于最受欢迎的5.2万首歌。电视业也出现了...

    2015-08-14 21:17

  • linthorxiao

    linthorxiao (读书和思考,永远~)

    好的咖啡品牌不仅能让人们对他们的产品产生兴趣,也能让咖啡爱好者与他们一同享受时光的时候培养出一种爱好。 世纪之交,各行各业都希望找到更精准的小众顾客,虽然他们中的大部分更多考虑的是寻找顾客而不是改良自己的产品。

    2015-05-16 04:10

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