内容简介 · · · · · ·
科技延伸媒介,移动互联网技术催生了微信等各种新的媒体;媒介更新人文,新媒介让互联网重回社群时代;人文重塑商业规则,社群时代的商业模式与法则究竟是怎样的?我们应该如何去适应和应对?本书提出的“新4C法则”为此给出了解决方案。关于如何运用这个法则,本书给出了详尽的阐述。但是,要利用好这个法则,需要我们对它有深入的理解。
场景(Context):移动互联网时代场景为王,所有基于移动互联网的产品和服务都是基于场景的,所有关于移动互联网的战争都是基于场景的争夺。BAT巨头之间将由信息入口之争转向场景之争。
社群(Community):社群是移动互联网时代最主流的人文特征,我们已步入社群经济时代,社群思维是打开移动互联网时代商业最为重要的一把钥匙。社群商业可从社群结构、社群行为、社群传播等角度来理解。
内容(Content):传播以内容为王,我们只需要关注内容的...
科技延伸媒介,移动互联网技术催生了微信等各种新的媒体;媒介更新人文,新媒介让互联网重回社群时代;人文重塑商业规则,社群时代的商业模式与法则究竟是怎样的?我们应该如何去适应和应对?本书提出的“新4C法则”为此给出了解决方案。关于如何运用这个法则,本书给出了详尽的阐述。但是,要利用好这个法则,需要我们对它有深入的理解。
场景(Context):移动互联网时代场景为王,所有基于移动互联网的产品和服务都是基于场景的,所有关于移动互联网的战争都是基于场景的争夺。BAT巨头之间将由信息入口之争转向场景之争。
社群(Community):社群是移动互联网时代最主流的人文特征,我们已步入社群经济时代,社群思维是打开移动互联网时代商业最为重要的一把钥匙。社群商业可从社群结构、社群行为、社群传播等角度来理解。
内容(Content):传播以内容为王,我们只需要关注内容的受众和内容本身吗?显然不是,我们还需要关注展现内容的场景,从二维升至三维。
连接(Connection):引爆社群就是通过人与人的连接,快速引爆特定社群。通过对群体网络结构的分析,撬动社会网络的中心节点,赋予传播的动力,降低接受门槛,从而让信息随着人与人的连接裂变传播。
作者简介 · · · · · ·
唐兴通
社交网络、移动互联网领域的知名专家,中国最早从事社会化媒体理论研究与实践的人之一。在互联网一线工作多年,实战经验丰富,擅长从哲学、社会学、经济学、心理学、传播学等视角综合解析互联网商业与营销。
先后为中欧商学院、长江商学院、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、奔驰中国、CCTV、招商银行、阿里巴巴、南方报业等近百家单位提供过互联网和营销方面的培训和解决方案。
著译有《社会化媒体营销大趋势》(第1、2版)、《决战第三屏,移动互联网时代的商业与营销新规则》、《移动营销的魔力》,即将出版的译作有《创新的扩散》、《视觉营销》等。
他近年的使命是构建“互联网社会学”,以诠释未来100年互联网社会的运行规则。因其善于思考、视角独特,被圈内人戏称为“互联网时代的彼得·德鲁克”。
目录 · · · · · ·
前言
第1章 移动互联网时代的“4C法则” ∥1
第1节 新环境下,营销需要换一个大脑 ∥2
第2节 什么是新4C法则 ∥3
第3节 从一个简单的案例看新4C理论 ∥5
· · · · · · (更多)
前言
第1章 移动互联网时代的“4C法则” ∥1
第1节 新环境下,营销需要换一个大脑 ∥2
第2节 什么是新4C法则 ∥3
第3节 从一个简单的案例看新4C理论 ∥5
第4节 场景能让营销信息更有效地深入人心 ∥8
第5节 营销要精准,就必须深入目标客户的社群 ∥9
第6节 内容是一切营销传播的本质 ∥12
第7节 轻轻一推,引爆社群传播链条 ∥14
第2章 充满魅力的场景 ∥17
第1节 什么是营销中的场景 ∥18
第2节 从帮汪峰上头条看场景选择 ∥20
第3节 时间上的场景 ∥22
第4节 从脑白金的营销看时间在场景中的重要性 ∥26
第5节 挖掘日常场景中蕴含的机会 ∥30
第6节 地点是场景的灵魂 ∥34
第7节 基于位置的营销 ∥41
第8节 如何截取人流 ∥44
第9节 让业务回归本地 ∥47
第10节 如何在场景中洞察消费者的购买时机 ∥51
第11节 情绪也是一种场景 ∥53
本章实践思考题 ∥57
第3章 从个体思维转向社群思维 ∥58
第1节 什么是社群 ∥59
第2节 解构社群 ∥61
第3节 找到目标客户所在的社群并引爆它 ∥68
第4节 社群的互联网入口 ∥71
第5节 用社群思路区分不同类型的消费者 ∥76
第6节 巧妙地构建目标客户社群 ∥79
第7节 免费“雇佣”你的消费者 ∥81
第8节 社群运营的8个策略 ∥83
第9节 小米如何点燃社群 ∥90
第10节 微博和微信营销努力的方向都是构建社群 ∥96
本章实践思考题 ∥99
第4章 有传播力的内容 ∥100
第1节 优秀的内容是互联网的根 ∥101
第2节 不仅要生产内容,更要规划内容 ∥103
第3节 做客户想要的内容,并扩大影响 ∥110
第4节 好的标题 ∥117
第5节 友善对话的内容风格正流行 ∥120
第6节 让内容走得更远 ∥121
第7节 好的内容一定有故事 ∥124
第8节 B2B企业如何做内容营销 ∥128
第9节 从消费者购买流程做内容 ∥131
第10节 做有传播力的内容,并进行要素梳理 ∥135
本章实践思考题 ∥136
第5章 人与人的连接 ∥137
第1节 大众传播渠道与人际传播渠道只有一步之遥 ∥138
第2节 引爆流行的核心是撬动中心节点 ∥140
第3节 找到影响力的按钮,然后启动 ∥143
第4节 激发和保护传播的动力 ∥151
第5节 引爆社群背后的社会动力学 ∥155
第6节 寻找那些已经在讨论我们的人 ∥157
第7节 引爆新用户的秘密—裂变 ∥159
第8节 设置病毒流行机制 ∥162
第9节 新产品在人群中扩散的规律 ∥167
第10节 擦亮眼睛寻找早期采用者 ∥170
第11节 点燃社交关系链,让人与人动起来 ∥172
第12节 社交网络中口碑和人际传播模式被放大 ∥176
本章实践思考题 ∥180
第6章 4C的外延和思考 ∥181
第1节 社群的外延和思考 ∥182
第2节 场景的外延和思考 ∥183
第3节 内容的外延和思考 ∥185
第4节 人与人连接的外延和思考 ∥187
第5节 融合的4C原则 ∥188
参考文献 ∥193
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
所谓新的4C法则,就是我们可以在适合的场景( context)下,针对特定的社群( community),将有传播力的内容( content)或话题,通过社群网络结构进行人与人的连接,快速地扩散与传播( connection),从而使这些内容或话题获得有效的传播与扩散,企业获得价值。 (查看原文) —— 引自章节:第2节 什么是引爆社群新4C法则003 -
在从广播时代到互动时代的过渡中,宝洁公司把数字营销的核心总结为几个词语:Connections、Challenges、CO-Creation、Commerce、Community(连接、挑战、共同创造、商业、社区),并以此为宗旨开展营销实践。 面对这样一个碎片化、多屏幕的时代,营销的方法论也发生了改变。从杰罗姆·麦卡锡(Jerry McCarthy)的4P理论,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),到罗伯特·劳特朋(Robert Lauterborn)的4C理论,即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),都无法满足新环境下的营销方法体系。 所谓新4C法则,就是我们可以在适合的场景(Context)下,针对特定的社群(Community),通过有传播力的内容(Content)或话题,利用社群的网络结构进行人与人连接(Connection),快速实现信息的扩散与传播,以获得有效的商业传播及价值。 新4C营销即在适合的场景下的思考路径,也就是说在什么样的场景下,消费者及消费者的需求会更为集中,群体的情绪及状态更便于营销。简单地将消费者集中在一起是不够的,更为重要的是将批量的消费者需求集中在较短的时间内,这样的场景就是我们营销的好时机 Web 2.0及当下是社群的时代,其核心是将线下的关系及社交带入互联网产品及营销中去。互联网的群体呈现部落化,有效的营销传播方式将走向社群化,围绕潜在的社群做努力 其实企业要做的是为用户提供价值,能留住消费者注意力的不会是广告,而是有价值的内容。 网络营销最重要的是做好企业的内容,要把你的产品、品牌以什么样的形式、方式或故事讲出来。之前品牌广告的规则运用的是传统思路,即新产品出来后先打产品广告,“王... (查看原文) —— 引自第1页
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订阅关于引爆社群的评论:
feed: rss 2.0
2 有用 坏人瓦卡卡卡卡 2016-02-21 21:40:04
东拼西凑。记住4c法则就好
0 有用 Luke 2016-07-03 17:33:49
这个提法比较好记。
3 有用 脖子学院院长 2015-03-25 22:25:59
学习了
3 有用 魔鬼香菜 2015-07-23 09:29:33
1 学究味重 引用了很多营销和互联网方面的理论到阐释浅显 2 例子和数据陈旧且缺乏亮点 一本2015年的书居然在用两年前的信息,对于一本讲互联网的书来说是比较恐怖的 3 基本还是从传统思维的角度浅浅解释,看过秋叶的社群营销后觉得这些解释真是弱爆了 总的来说,对于互联网营销什么都不懂完全没任何概念的人可能有一点用,已经入门的人就不要考虑了。
1 有用 walle 2015-08-31 09:23:38
字字如矶。比较适合营销、宣传从业人员阅读——互联网背景下,如何做营销宣传。
0 有用 线团喵 2022-11-06 22:10:52 北京
@2015-06-10 03:44:54
0 有用 武斗罗莎 2022-06-18 23:27:44
提法还是值得参考的,但内容没有很深
0 有用 划船出海 2022-04-21 19:52:20
社群裂变类比艾滋病传播?场景需求类比春节相亲找对象?无下限了,整本书铜臭味太冲,看得生气。
0 有用 脆 2021-10-26 13:02:19
方法论还凑合,案例现在读来就太过时了。
0 有用 蛋黄蛋黄你在哪 2021-07-13 19:07:03
提出的观点相对新,但具体实施起来要按照具体案例来说。确实以现在的社群营销的实际情况,书中很多方式需要借助强大的数据分析和科技背书,理论在线。我觉得如果基于新4C理念,对社会成员道德要求相对较高,不仅仅是用户,还包括企业和技术对隐私的保护,在LBS的实际开放下,应给予用户更大的安全感,这估计还有很长的路要走。