《乔布斯的魔力演讲》的原文摘录
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一切从纸上开始，用纸笔策划整场演讲 拒绝项目符号 伟大的演讲的9个要素： 标题：尽量做到简短 激情宣言：大胆与人分享 3条关键信息 明喻与暗喻 现场展示或演示 合作伙伴 顾客口碑和第三方推荐 视频短片：广告、员工对产品的评价、产品的视频写真、人们使用产品的景象、消费者对产品的好评。时间不超过3分钟 宣传画册、道具和实物展示 亚里士多德关于说服性论证的经典“五步计划”： 1、 讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点； 2、 提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问； 3、 给出你的答案； 4、 具体描述你的解答对解决问题而言的好处； 5、 号召听众采取行动。 演讲的重点不是你，而是听众。你的听众一直在问自己这个问题——“这和我有什么关系”，开门见山地回答这个问题能够抓住听众的注意力，让他们自始至终认真倾听你的演讲。 如果你想要努力的听众记住演讲中谈到的一件事，那应该是什么?集中力量推销产品将给消费者带来的好处，把这件事说的越清楚越好，在谈话和演讲中只少要提到两次。摈弃所有不知所云的术语，让信息更加清晰。 乔布斯说话的时候有激情、有热情、有能量。而这激情来自“自己钟爱的事业” 乔布斯之所以能成为亿万富翁，成为杰出的沟通专家，就是因为他再追随自己的内心，追随自己的激情。 想要取得成功，就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追上你的使命。就像乔布斯说的，“你的心知道方向和希望之所在”。 创作简短的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。具体并且能够说明其对顾客的好处。 在所有的谈话、营销材料中步调一致地不断重复这个标题。 标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题是关于他们的。 “今天，苹果公司重塑了手机” “简约的苹果电脑，体验飞速上网” “把1000首歌装进你的口袋” “世界上最薄的笔记本” 乔布斯为他的观众口头描绘了一幅线路图，也就是即将说到的重点的预览。通常来讲，这... (查看原文) —— 引自章节：整本 -
Record your self. Watch your body language, And listen to your vocal delivery. Watching yourself on video is the best way to improve your presentation skills. (查看原文) —— 引自第178页 -
乔布斯的演讲符合亚里士多德关于说服性论证的经典的“5步法则 1.讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点。 2.提出一个需要解决的难题或需要解答的疑问。 3.给出你的答案。 4.具体描述你的解答对解决问题的好处。 5.号召听众采取行动。对于乔布斯来说，这一点很简单，相当于说一句:“现在都跑出去抢购吧!” (查看原文) —— 引自第16页 -
导演手记 把你的演讲简单化。去掉烦琐的语言、行话、术语，不断精简、精简、 再精简。 ・用 Usingenglish.com网站的工具测试一下你的演讲稿，看看它有多难懂。 使用一些好玩的词汇或夸张的修饰词来表达你对产品的激情。乔布斯认为，“麦金塔塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你忍不住 想舔一下。”这就是自信。 (查看原文) —— 引自第129页 -
• 深入挖掘你真正的激情所在。问自己：“我卖的到底是什么？”注意，答案不是产品，而是你的产品如何能让顾客的生活更加美好。你出售的是获得更美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在，就积极地告诉别人吧。 ・想一句个人的“激情宣言”。用一句话告诉你的潜在顾客，为什么你对于眼他们合作感到如此兴奋。就算人们把你的公司的愿景忘记了，他们也会一直记得你的激情宣言。 ・如果你想做一个能够启发众人的演讲者，而你所从事的工作又不是你喜欢的，那你就要考虑换一份工作了。我采访过几千个成功的领导者，我可以告诉你，尽管做讨厌的工作也可能赚到钱，但你永远都成不了一个优秀的演讲者。激情一一让世界更加美好的救世主般的使命感，就是让你与众不同的关键所在。 (查看原文) —— 引自章节：第2 场｜回答最重要的问题 / 19 -
一个人可以拥有世界上最伟大的思想——完全与众不同、别处心裁，但这个人必须能够说服足够多的人理解并接受他的思想，如果不能，那么他的伟大思想也就不足为奇了。——格雷戈里. 伯恩斯 (查看原文) —— 引自第3页 -
你的效能取决于你通过语言和文字与他人交流的能力。——彼得.德鲁克 (查看原文) —— 引自第8页 -
市场就像一座大剧院，上演的剧情与舞台表演并无二致。——约翰.斯卡利 (查看原文) —— 引自第5页 -
你必须从客户体验开始入手，再追溯技术流程寻找答案，而不是与此相反。——史蒂夫.乔布斯 (查看原文) —— 引自第20页 -
我们来到世间，就是为了要在宇宙中留下不朽的印记。——史蒂夫.乔布斯 (查看原文) —— 引自第34页 -
微软公司唯一的问题就是他们没有品味。我不是说小范围的狭义上的缺乏品味，我的意思是他们完完全全没有品味！他们不去思考原创的新意，也没把什么文化带给他们的产品。——史蒂夫.乔布斯 (查看原文) —— 引自第93页 -
复杂的最终境界是简单。——史蒂夫.乔布斯 (查看原文) —— 引自第111页 -
从小，我们受到的教育就强调要勤动笔头记笔记，而不是集中注意力思考并消化所接受的知识，这是一件憾事。你需要“三思而后行”。 （提示：项目符号或编号给观众一种心理暗示，督促听众记笔记。一旦你在屏幕上列出项目编号，实际上就是在向大家宣布：“请把这些记下来，但现在并不需要真正理解它们。”） 人们取歌剧院欣赏节目时绝不会带上笔记本，但歌剧却能引起观众的共鸣。——赛思.戈丁 (查看原文) —— 引自第115页 -
领导人的任务就是简化。你必须能够在两分钟的时间内给出解释。——范德伟（荷兰皇家壳牌集团CEO） (查看原文) —— 引自第118页 -
莫为历史所羁绊，放手而为创绚烂。——罗伯特.诺伊斯（英特尔联合创始人） (查看原文) —— 引自第160页 -
人们会忘记你的话语，忘记你的成绩，但是他们永远不会忘记你带给他们的感觉。——马娅.安杰卢 (查看原文) —— 引自第189页 -
不是在你已经很棒的时候才去练习，而是练习本身可以让你变得很棒。——马尔科姆.格拉德威尔 (查看原文) —— 引自第225页 -
好学若饥，谦卑若愚。——史蒂夫.乔布斯 (查看原文) —— 引自第269页 -
我没有秘密可言。商场上没有什么可遵循德规则。我只是努力工作，正如我一贯所做的那样，相信我能够做到。最重要的是，我尝试着从中寻找乐趣。——维珍集团董事长理查德.布兰森 (查看原文) —— 引自第268页 -
“你们的时间有限，所以不要将宝贵的时间浪费在重复别人的生活上。不要被教条所束缚，否则你就生活在他人思考的结果里。不要让他人的观点所发出的噪音淹没你内心的声音。” 这段话运用了一种修辞手法，叫做回指。所谓回指，是指同一单词或短语出现在几个连续的句子中的修辞法，能化平淡为生动。想想马丁.路德.金的“我有一个梦想......我有一个梦想......今天，我有一个梦想。“伟大的政治演说家，从丘吉尔到马丁.路德.金，从里根到奥巴马, 在演讲中都使用过回指法，通过运用这一修辞手法来展开强有力的论述。正如乔布斯所展现的，这种经典的修辞手法和句子结构并不是政治领导人的专利。任何需要控制观众情绪的演讲者都可以运用这种修辞手法。 (查看原文) —— 引自第272页
作者: [美]卡迈恩·加洛
原作名: The Presentation Secrets of Steve Jobs
isbn: 7508651243
书名: 乔布斯的魔力演讲
页数: 248
译者: 葛志福
定价: 39.00
出版社: 中信出版社
出版年: 2015-6
装帧: 平装