序言
PART1了解兰彻斯特战略的14个原则
01兰彻斯特战略是弱者战胜强者的法则
02兰彻斯特第一法则——弱者的战略
03兰彻斯特第二法则——强者的战略
04向兰彻斯特法则学习三大战斗理论
05大企业≠强者小企业≠弱者
06弱者与强者的战斗方式是完全不同的!比较弱者与强者的五大战术
07弱者的基本战略——差别化
08兰彻斯特战略方程式的重要比率是2:1
09市场占有率的大致目标是73.9%、41.7%、26.1%这一模式
10射程距离理论中的3:1是难以逆转的数字
11兰彻斯特战略的3个结论以及第一和NO.1的区别
12不做第一就难以生存
13将竞争对象与攻击对象分开(攻击脚下之敌的原则)
14坚持一点集中主义
PART 2应用到你的工作中去!兰彻斯特战略·基础篇·30个原则
01对兰彻斯特战略了解与否决定着企业的生死
02兰彻斯特战略的基础是①差别化、②一点集中和③NO.1
03为了生存,必须要差别化
04差别化的方法一:贯彻到底
05差别化的方法二:要有勇气
06差别化的方法三:差别化是乘法运算
07乔布斯和iPhone都是兰彻斯特
08德鲁克是兰彻斯特战略的践行者
09稻盛和夫也是依靠兰彻斯特使公司壮大的
10一郎的兰彻斯特战略——集中力量打安打
11如果想学兰彻斯特战略,那就去清理吧!
12“一点集中”最出成果
13一点集中的方法一:细化
14一点集中的方法二:集中在正确的目标上
15一点集中的方法三:勇于放弃
16GE中著名的战略也是兰彻斯特
17成为NO.1的方法一:缩小范围
18成为NO.1的方法二:同更弱的对手战斗
19成为NO.1的方法三:增强原有优势
20成为NO.1的方法(实例篇)——小广告公司的成功之道
21不要分散兵力
22要让别人记住你
23如果将兰彻斯特更加简单地形象化的话,那就是“菜刀与锥子”
24兰彻斯特是“只”式经营
25哪个行业最容易成功?
26松井证券是证券界的兰彻斯特
27哈根达斯凭借兰彻斯特进入了成功者的行列
28H.I.S实践的正是兰彻斯特战略
29THEPREMIUMMALT'S靠兰彻斯特战略扭转了赤字/088
30地方发展也靠兰彻斯特战略
PART3进一步应用到你的工作中去!兰彻斯特战略·应用篇·31个原则
01一点集中于前20%的积极原因
02销售的差别化战略/096
03缩小区域的方法一:路程在30分钟以内
04缩小区域的方法二:扩大便失败
05精简客户的方法一:谁是最重要的客户
06精简客户的方法二:要勇于放弃
07精简产品的方法一:寻找畅销产品
08精简产品的方法二:不在小事上浪费时间,108
09运用差别化进行公司介绍
10重复“简单固执”
11可应用于工作的兰彻斯特战略(时间·旅行篇一)
12可应用于工作的兰彻斯特战略(时间·旅行篇二)
13可应用于工作的兰彻斯特战略(时间·旅行篇三)
14商人的差别化战略——决定做与众不同的事
15越成功的人越与众不同
16差别化不能三心二意
17掌握专业知识可以成为兰彻斯特
18别想受到所有人的欢迎!
19再把洞挖深些!
20决定依靠什么生存!
· · · · · · (
收起)
0 有用 温小燕 2020-07-04 16:43:35
在这个差别化的时代,去做一个特立独行的人吧。活出自己的风格,一点集中自己的优点,把它发挥到极致并将其不断增强。
0 有用 无语改名 2019-10-03 17:20:41
好书!5星推荐!
0 有用 板牙 2023-07-30 08:52:34 辽宁
读完,用了,好用。幸亏没听这些短评,都是纸上谈兵的货色。
0 有用 巧克力 2022-06-19 15:17:35
书很薄,但是全是干货,书如其名,专注1个,做第一,坚持不懈,和中国的老话有异曲同工之妙,一招鲜吃遍天。
0 有用 嘉克嗣 2024-07-22 17:34:48 四川
为创业看的,有点点用吧
0 有用 小苏斯基 2024-09-26 08:23:16 北京
成为远超第二名3倍的No.1
0 有用 嘉克嗣 2024-07-22 17:34:48 四川
为创业看的,有点点用吧
0 有用 刘教练 2024-05-06 16:16:15 云南
小企业如何应对激烈竞争,做大做强,战略逻辑都是相似的。不管是兰彻斯特战略,蓝海战略,竞争战略,本质上都是集中优势兵力打歼灭战,只不过战略定义的重点稍有不同。
0 有用 板牙 2023-07-30 08:52:34 辽宁
读完,用了,好用。幸亏没听这些短评,都是纸上谈兵的货色。
1 有用 周為 2022-07-01 18:58:10
简评是:很多内容在别处都有看过。 作为一本九万字的小书,它的附图几乎令人一目了然,助益理解。但作为成书于14年的日本书籍,它的叙述中始终贯穿着许多传统而东亚的元素,甚或可谓为传统儒家文化糟粕的观点。本来弱者要战胜强者,更要做减法,作者却在其中屡次展现出把简单的事情复杂化的倾向。 一本讲授商业策略的书着力点在于众多为人的基本问题,这到底流露出的是作者在遍历寰宇、观察世情之后的悲哀,还是难免有些冗余劝... 简评是:很多内容在别处都有看过。 作为一本九万字的小书,它的附图几乎令人一目了然,助益理解。但作为成书于14年的日本书籍,它的叙述中始终贯穿着许多传统而东亚的元素,甚或可谓为传统儒家文化糟粕的观点。本来弱者要战胜强者,更要做减法,作者却在其中屡次展现出把简单的事情复杂化的倾向。 一本讲授商业策略的书着力点在于众多为人的基本问题,这到底流露出的是作者在遍历寰宇、观察世情之后的悲哀,还是难免有些冗余劝退呢?又回想起某位董事长曾坦言人上了年纪难免会喜欢说教,这本书也是作者在成功后的总结倒叙,许多内容或许确实是他当时所亲身坚持的,但这是导致他获得世俗认可的成功的充分条件还是必要条件呢?这个问题在我看来答案倒不是十分重要,重要的是别忘了留心警惕。 (展开)