作者:
约翰 P. 科特 （John P. Kotter）
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罗恩 A. 怀特海德（Lorne A. Whitehead）
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约翰·P.科特
出版社: 机械工业出版社
出品方: 华章经管
副标题: 赢取支持的艺术
原作名: Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Do
译者: 苏军锋
出版年: 2015-5-7
页数: 189
定价: 35元
装帧: 平装
ISBN: 9787111498674
出版社: 机械工业出版社
出品方: 华章经管
副标题: 赢取支持的艺术
原作名: Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Do
译者: 苏军锋
出版年: 2015-5-7
页数: 189
定价: 35元
装帧: 平装
ISBN: 9787111498674
内容简介 · · · · · ·
你有个好主意，而且相信它对你自己、所在组织或社区来说至关重要。你把它提出来，希望得到人们的热情支持，然而你得到的却是令人困惑的问题、愚蠢的言论和抨击。在你刚缓过神来的时候，你的想法就被毙掉了。
认同的创作者
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约翰·P.科特 作者
作者简介 · · · · · ·
约翰 P. 科特 （John P. Kotter）
举世闻名的领导力专家，世界顶级企业领导与变革领域最权威的代言人。
他33岁便成为哈佛商学院的终身教授，与"竞争战略之父"迈克尔·波特共同成为哈佛历史上此项殊荣最年轻的得主。
2008年，哈佛商业评论中文网将科特教授评为对中国当代商业思想和实践有着广泛影响的6位哈佛思想领袖之一。
科特出版专著18部，其中畅销书13部。他的作品已用120多种语言出版，总销量超过200万册。其代表作有《领导变革》《变革之心》《冰山在融化》《紧迫感》和《总经理》等。
罗恩 A. 怀特海德（Lorne A. Whitehead）
英属哥伦比亚大学教育创新学院院长，加拿大自然科学与工程研究理事会（NSERC/3M）工业研究分会主席。拥有100多项应用物理专利，在创新领导力方面获奖无数。职业生涯中曾担任管理和行政职务，主导私营和...
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认同的书评 · · · · · · ( 全部 19 条 )
䶮虓
遭遇来自外部的反对意见，如何应对？
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引子 前段时间，有位很有个性的名人私下感慨： 一登录社交网站，总觉得被全世界的人追着骂，很烦躁。前不久，他试着拉黑了十几个人，发现世界一下子清静了。 他反思：原来，虽然自己在社交网站上获得上百万人的关注，但只要有十几个人一直在批评，就能对自己造成这么大的心理干... (展开)
懒残僧
读《认同》——烧杠精
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“他们抓这些杠精做什么？” “做燃料呗，键盘侠杠喷发动机，说白了，就是烧杠精。” “哇！行星喷子！” “这还不算是最大的呢，赤道上的转向喷子，那才是真正的口嗨巨人。” 你有个好主意，而且相信它对你自己、所在组织或社区来说至关重要。你把它提出来，希望得到人们的热... (展开)
XY
赢取大部分人的认同，不是所有人
快速的翻了一遍，感觉干货不是很多。也有可能需要去理解，准备再看一遍。 这本书谈到的就是怎么样赢取别人对你项目的支持，以及如何面对责难，并且利用别人责难的机会进一步展现自己目的和对公众的益处。那就是不回避问题，不回避责难，真诚的去面对。当然对于常规责难的套路，...
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楠悦读
这本书介绍了赢得认同应当遵循的若干原则，归纳了反对派经常使用的抨击手法，详细分析了你可以用哪些话术给出有力的回应。为了方便你理解，这本书还虚构了一个故事作为变革应用的场景。你可以和故事主人公一起经历变革中的风浪，看他们如何直面抨击、最终赢得人们的认同。
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约翰 P. 科特 （John P. Kotter）举世闻名的领导力专家，世界顶级企业领导与变革领域最权威的代言人。他33岁便成为哈佛商学院的终身教授，与"竞争战略之父"迈克尔·波特共同成为哈佛历史上此项殊荣最年轻的得主。2008年，哈佛商业评论中文网将科特教授评为对中国当代商业思想和... (展开)
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0 有用 ✎❀ 2022-01-25 17:00:55
一部抬杠（撕逼）指南 杠精（辩论对手）喜欢： 制造恐慌 拖延 混淆视听 冷嘲热讽 回应策略： 简洁明了 别人身攻击 vip是第三方 强准备
3 有用 哆啦美梦 2018-03-16 17:11:38
18年28本:只有让很多人参与到观点的讨论中，才能让建议得到重视并有效执行。因此就需要提出观点的人，具备有效说服别人的能力，书中24中对应观点不合的话术非常值得学习和运用。 最喜欢的观点:一件特别难开展的事，才更有实践的价值。因为难才有意义，才能激发斗志，成功才更有意义。
0 有用 fatinah 2017-01-04 17:37:10
对付闭导型思维的人应该足够了，但是对付有点段位的etc还是不行
2 有用 大萍 2018-04-18 12:19:13
实用手册
0 有用 逆流而伤 2023-10-27 10:50:54 山东
经过了充分的争论，能让无所谓的人也参与进来。
0 有用 六月雪 2024-12-07 18:10:33 上海
这本书从战略和战术两个层面为我们拆解了一次赢得认同的完整过程。 1.在战略层面，你作为变革的推动者，应当在构思计划的同时就做好和反对派交锋的思想准备。当反对派发起抨击、提出质疑，你要用简洁有力的方式做出回应，把这次变革的方方面面展示给第三方，消除大家心中的疑虑。 2.在战术层面，你需要小心反对派的四种抨击手法。 （1）当反对派企图制造恐慌，你要点破他多米诺思维模式的荒谬之处。 （2）当反对派企图无... 这本书从战略和战术两个层面为我们拆解了一次赢得认同的完整过程。 1.在战略层面，你作为变革的推动者，应当在构思计划的同时就做好和反对派交锋的思想准备。当反对派发起抨击、提出质疑，你要用简洁有力的方式做出回应，把这次变革的方方面面展示给第三方，消除大家心中的疑虑。 2.在战术层面，你需要小心反对派的四种抨击手法。 （1）当反对派企图制造恐慌，你要点破他多米诺思维模式的荒谬之处。 （2）当反对派企图无限拖延，你要在问题上增强人们的紧迫感，在方案上防范稻草人式的攻击，在条件上引导人们看到积极的方面。 （3）如果反对派混淆视听，那你要清除障碍，破解对方制造的虚假两难的困境，从而赢得人们思想上的理解。 （4）如果反对派人身攻击，你要保持风度，表达诚意，借助权威，从而赢得人们情感上的支持。 (展开)
0 有用 XY 2024-12-01 08:15:27 上海
快速的翻了一遍，感觉干货不是很多。也有可能需要去理解，准备再看一遍。 这本书谈到的就是怎么样赢取别人对你项目的支持，以及如何面对责难，并且利用别人责难的机会进一步展现自己目的和对公众的益处。那就是不回避问题，不回避责难，真诚的去面对。当然对于常规责难的套路，还是要提前准备的。 这些套路包括：制造恐慌，无限拖延，人身攻击，混淆视听。针对每个套路作者都提出了对应的策略，当然这需要临场的反应能力，以... 快速的翻了一遍，感觉干货不是很多。也有可能需要去理解，准备再看一遍。 这本书谈到的就是怎么样赢取别人对你项目的支持，以及如何面对责难，并且利用别人责难的机会进一步展现自己目的和对公众的益处。那就是不回避问题，不回避责难，真诚的去面对。当然对于常规责难的套路，还是要提前准备的。 这些套路包括：制造恐慌，无限拖延，人身攻击，混淆视听。针对每个套路作者都提出了对应的策略，当然这需要临场的反应能力，以及胸有成竹的自信。这也是需要修炼的。 还有一点作者讲得不错，不要把关注点放在责难你的人身上，而是放在观众身上，要利用被责难的机会表达自己，赢取大部分人的同理心和理解以及最终的支持。这才是致胜的关键。 四颗星吧，准备再翻一遍！ (展开)
0 有用 猫 2024-11-09 11:01:32 广东
里面总结了常见的反对理由，书中也提出了应对策略，虽然行文风格有点儿不够深厚，总体来说值得一看
0 有用 善意相对方 2024-02-21 22:10:59 重庆
@2021-11-24 18:36:38
0 有用 这世上你最好看 2024-02-13 23:33:54 河南
这是24年的第二本。进度有点慢。其实从读目录开始有一些感受，这本书对我应该是很受用的，但是实际读完发现并没有什么价值和意义。有4种反对方式可以记一下的，虽然也没什么用。制造恐慌，混淆视听，无限拖延，人身攻击