干法

近期趁中午做饭时间，听了樊登讲书中提到的几本书《干法》、《活法》、《稻盛和夫自传》、《零售哲学》（前三本作者是稻盛和夫，第四本书作者是铃木敏文）。对于工作的意义有了更深的理解。

道生和夫和铃木敏文有共同的地方，都是白手起家，年轻的时候没有背景，一步步靠自己几十年的打拼，一步步把公司做成世界500强。令人难以置信是，稻盛和夫先后创办两家公司，都成为了世界500强企业，所以他是少见的"说到而且做到”的企业家。

1、适合的工作不是天上掉下来的，而是自己创造出来的

首先是作者，稻盛和夫和铃木，毕业后都没有找到对口的工作，阴差阳错进入到第一家公司，但是他们最终没有辞职，反而珍惜当下，全身心投入到自己最初不情愿做的工作中，在工作中找到价值，找到激励，进而转入正循环（参考稻盛和夫《干法》）。

回想我们自己，大学选专业、毕业之后择业，其实很少人能如愿以偿在自己喜欢的行业、岗位工作，其实适合的工作不是天上掉下来的，而是自己创造出来的。

中国有句古话，“既来之，则安之”，其中蕴含着哲理。

2、工作是一种修行，可以塑造人厚重的品格

在日本，很多人愿意钻研，就是踏踏实实地在一个看似平凡的岗位，甘坐十年冷板凳。所以日本人在喝茶、整理衣物、插花等过程中都能悟出“道”。让人耳目一新的是，稻盛和夫把工作当成一种修行，可以塑造人厚重的品格。

由此想到身边很多人，在自己不喜欢的岗位，辛苦地工作着。或者周末被叫回去加班，就比较emo。

在稻盛和夫看来，工作是苦难财富，对于我们来说，很难做到像道盛年轻时候那样，把锅碗瓢盆都搬到车间里，抱着产品睡觉。但是至少，我们可以抱着积极的态度，去工作，为每一个微小的进步“开心地跳起来”，这样在占有你人生1/3的时光里，也可以是快乐的。

3、要成为一个自燃型的人，要有明确的目标

自燃型的人心中有活，不是等着老板派活干。他是一个主动型的人。

在公司遇到挑战时，自燃型的人勇于担起重任，最有希望成为团队的领导者，他的人生也会很精彩。

自燃型也有可能不太持久，三天打鱼两天晒网，三分热。

要能持续地自燃，还必须设立高目标，而且是不断设立更高目标。

要认真地思考，如果认真的思考，就一定会千方百计去寻找具体的达成目标的方法。

如果你废寝忘食，朝思暮想，念念不忘，反复思考，做到了整日里只想这一件事，这样的愿望就会渐渐渗透到自己的“潜意识”里。这样即使不特别留意，在意想不到的场合，“潜意识”也发动，给你启示。

4、尽人事、听天命，但很多情况下我们没有尽人事。

当我们的工作遇到困难和挑战时，很多人会抱怨不能攻克挑战，被拦住了。

这时候我们要反问自己：你努力了吗？仅仅付出普通人一样的努力，是很难获得成功的。只有付出“不亚于任何人”的努力，才有可能在激烈的竞争中取得骄人的成绩。

所谓不亚于任何人的努力，不是说到这种程度就行了，而是没有终点、永无止境的努力。

不亚于任何人的努力，看起来比较变态、对自己似乎有些苛刻。

经常问自己：

你是否在竭尽全力地在工作？

你是否付出了不亚于任何人的努力？

你的工作方法是否不亚于任何人？

5、做一只牛，而不是豹子

聪明人和笨人：聪明人头脑灵活思维卖站票，对工作要点领会很快，但是正因为聪明，他们会认为眼前的工作太平凡，不愿意待在小公司里，离职率高。而留在公司的恰是哪些不被看好、头脑迟钝的人。

而恰恰是后者，通过10年、20年、30年一寸寸地前进、刻苦勤奋，积累了非凡的能力，塑造了自己的高尚的人格。

豹子行动敏捷，但是只适合短距离冲刺；而牛是长跑冠军。

“复利效应”，足够长的时间坚持，量变引质变。

6、设定1年计划，然后细分到每一天执行，3年、5年计划容易让自己放弃

长远的计划由于离现实太远，常会让人有泄气想法，往往中途可能就会夭折。而且中间变故也很多，这时时不时不得不改变计划，甚至会无奈放弃计划。

做一年计划，然后细化到每个人甚至每天的目标，然后千方百计努力达成。

7、如何设定目标

稻盛和夫有句经典的话：乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。

定目标要在自己目前能力水平之上。如果去年看90个项目，今年还是看90个项目，那么你的能力仅限于此了。去年看90个，今年设定120个项目目标，这样才会增长自己的能力。

人的能力是有无限潜力的，现在不行，明年不一定不能行。

对于如何评估自己的能力，书中提到挺有意思的观点：

从应该到达的未来的某一点倒算→评估自己现有的能力→再考虑用何种方法提高自己的能力。这个未来的某一点，就是要达到的目标。

8、珍惜自己的“羽毛”

稻盛和夫讲，99%的努力是不够的，要追求100%的完美。稻盛和夫拿京瓷的陶瓷基板作为例子，制作陶瓷基板需要很多道工序（原料混合、加压成型、烧结、研磨，表面加工），每道工序都需要精细的技术。我曾经看过一个5G基带芯片项目，了解到其封装所用陶瓷基板，来自京瓷，国内做不出来。

作者提到，要做到“有意注意”，即做工作的过程中要全神贯注，不放过任何细节。与之相对地，叫“无意注意”——听到声响，突然回头，予以注意。

落实到我们生活中，我们能不能把每次公司汇报、每次写报告、每次对外品宣当做陶瓷基板来打磨呢？我想了下，自己还是不够的。那么对你汇报的产品，是不是做到再三检查了呢？通读了几遍没有？通常今天写的稿子，明天再回过头来读，就能自己发现有些地方有错别字，或者逻辑不通。

9、在大脑中想象成功时的样子，可以让你更有信心和底气达到目标

稻盛和夫讲：想要成就某项事业，就应该时时描绘这一事业的理想状态。同时，对于实现这个理想的过程也要反复思考，直到“看得见”这个过程为止。

这个片段在其他地方也看过类似的描述，譬如在重要的演讲之前，除了默念稿子在现场彩排之外，你还可以像放电影一样，在脑海中模拟怎么开始演讲，演讲的讲台、灯光是什么样子，PPT到哪一页怎么讲，听众反应如何，评委会有何反馈，我如何答复，掌声、鲜花等等，想得越详细，那么到了真正的演讲时，你就越胸有成竹，越容易达成成功。

10、最后总结，最重要的是：

人生 工作的结果 = 思维方式 x 热情 x能力

①能力

所谓“能力”，就是指智能、运动神经或者健康等，这是由父母或上天授予的。由于它是先天的，所以不涉及每个人的意志和责任

②热情，又可以成为努力，数值在0到100分

缺乏干劲、霸气、朝气、懒散潦倒的人，0分；

对人生和工作充满火焰般热情拼命工作的人，100分。

热情可以由自己的意志决定，可以弥补能力的不足。

稻盛和夫倡导且身体力行的：持续做出无限度的、不亚于任何人的努力

③思维方式最重要，数值从-100到 +100分。正面的思维方式有如下：

积极向上、具有建设性；善于与人共事，有协调性；性格开朗，对事物持肯定态度；充满善意；能同情他人、宽厚待人；诚实、正直；谦虚谨慎；勤奋努力；不自私，无贪欲；有感恩心，懂得知足；能克制自己的欲望，等等。

负面的思维方式：愤世嫉俗、怨天尤人、否定真诚、自私等

本书结尾，稻盛 总结了自己在生活和工作中获得成就的三个关键因素：能力、热情、思维方式。

稻盛 对能力的定义更倾向于 = 先天的天赋，而将后天的努力定义为 热情。（可能是翻译问题，能力在日语中有不同表述）

借着对 能力和热情的阐述，稻盛鼓舞平凡的我们，将热情和信念注入到平凡的生活中，推动工作，充分发挥出自己天赋中的潜能，甚至超越自己的天赋，也许能创造出前所未有的成就。

思维方式更像是一种处世态度，有的人生性悲观和消极，在工作中如果不多加引导或者自我调节，很可能会滑向事事抱怨、自怨自艾的深渊。

无论天赋多么初衷、工作多么尽责努力，如果不能抱有一颗积极乐观的心，创造出来的成果也都很可能会将自己吞噬。

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在结语后的附录中，介绍了稻盛的一篇在杭州的演讲稿。稻盛再次声明了自己略带一些“唯心”的工作心法，“意识”虽然比较虚，但却能够鼓舞一同经营事业的个人创造出原超自己能力和天赋的工作成果。无论是盈利、创造收益，还是研发巨头公司所不具备的先进技术，光靠想是不够的，还要不断地行动，在行动中不停地思考如何能提升自己的经营能力和靠近目标。作为公司最高领导人的稻盛，给晚辈诉说了如何成为企业领导人的三个要诀：

一为公私分明、一视同仁；二为责任心，负责到底的责任心；三为掌控企业发展的方向，向组织强烈灌输经营者的意志。

作为事业有成、得到社会各界认可的企业家，稻盛已经完全超越了世俗意义的成功，他对自己晚年参与 日本航空 企业重振的重大胜利，也同样饱有自豪感。以重振日本航空一事为契机，稻盛希望读者能接受“以身作则”、“知行合一”的重要性。在工作中奉献自我，是获得人生幸福、有利于自己家庭、造福社会的不二选择。

【背景介绍】

稻盛和夫，日本人。

履历：25岁时在精密陶瓷领域内就有划时代的发明创造；27岁时开始创业，赤手空拳40年间创建了京瓷和KDDI两家世界500强企业；78岁出任破产重建的日本航空公司的董事长，仅仅一年就让日航起死回生，并创造了日航60年历史上最高的利润。

本书着重阐述他人生观中的“劳动观”“工作观”。

■先热爱你的工作（热爱工作→你全身心投入→良好工作成果→周围人肯定→内心满足又有信心→激励你更投入工作→导致成功）

■ 人生·工作的结果=思维方式×热情×能力

■ 提高心性，拓展经营（磨炼灵魂、净化心灵、提升理念、陶冶人格、扩展器量）

♥︎要全身心投入当前自己该做的事情中去，聚精会神，精益求精，这样做就是在耕耘自己的心田，就可以造就自己深沉厚重的人格。

♥︎用真挚的态度，正面面对生活、工作、经营中的现实问题，绝不逃避，拿出勇气，用良知去应对解决，这个过程本身就是提高心性。

♥︎天道酬勤。只要热爱工作，只要抱着纯粹的动机、强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，就能感动上帝，获得天助。

■有许多优秀的工匠，只要专心磨炼技能，制造出赏心悦目的产品，他们就会感到有一种说不出的自豪和充实；因为他们认为劳动是既能磨炼技能，又能磨炼心志的修行，他们把劳动看作自我实现、完善人格的“精进”的道场。

■要想拥有一个充实的人生，你只有两种选择：一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种则是“让自己喜欢上工作”。

■ 与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢上已有的工作，脚踏实地，从眼前开始。寻找自己喜欢的工作，往往就像寻找一座空中楼阁；与其追求幻想，还不如先爱上眼前的工作。

■要做好工作，就应该消除“工作”和“自己”之间的距离，要悟到“自己就是工作，工作就是自己”的程度。

■所谓人生，归根到底，就是“一瞬间、一瞬间持续的积累”，如此而已。

■我只用心于建立一年的年度经营计划。3年、5年之后的事情，谁也无法准确预测，但是这一年的情况，应该大致能看清，不至于太离谱。做年度计划，就要细化成每个月甚至每一天的具体目标，然后千方百计努力达成。

■在建立目标时，要设定“超过自己能力之上的指标”。要设定现在自己“不能胜任”的有难度的目标，“我要在未来某个时点实现这个目标”，要下这样的决心。然后，想方设法提高自己的能力，以便在“未来这个时点”实现既定的目标。

■人的能力这个东西，绝不是一成不变的。所谓“能力”，归根到底，应该采用“将来进行时”来估量。（从应该到达的未来的某一点倒算→评估自己现有的能力→再考虑用何种方法提高自己的能力）

■不管什么项目，一旦开始，就一定要做到成功为止。这种执着的、强烈的信念，以及不达目的绝不歇手的“持续的力量”，是成功的必要条件。

■当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。

■得意时不忘形，失意时不消沉，每天每日勤奋工作，这比什么都重要。

■应该对失败的原因进行分析，诚恳反省，“是什么原因让我干那样的傻事？”必须严肃地质问自己。但是，当你做完了充分的反思，接下来就应该把这事忘掉。人生也好，工作也好，总是会充满痛苦和烦恼，不可能时时顺心。

■针对自身所处的环境，是采取卑屈、怨恨等消极的态度，还是把困难的任务当作自己发展的机会，以积极的态度去应对？选择不同的态度，走不同的道路，到达的终点也会大相径庭。无论是工作还是人生，都是同样的道理。

■无论何时何事，“错了改改就行”的想法绝对不能允许。平时就要用心做到“有意注意”，不允许发生任何差错。贯彻这种“完美主义”才能提高工作质量，同时提升人自身的素质。

■德国有句格言：“神寄宿在细节处。”事物的本质决定于细节，美好的事物产生于注重细节的认真态度。

■想要成就某项事业，就应该时时描绘这一事业的理想状态。同时，对于实现这个理想的过程也要反复思考，直到“看得见”这个过程为止。

■那些没人敢走的泥泞之路，行走虽然艰苦，却通向难以想象的光明灿烂的未来。

■无论多么渺小的工作，都积极去做，抱着问题意识，对现状动脑筋进行改良。

■成就新事业的，是那些不被任何成见束缚、冒险心强烈的“外行”，而不是在该领域经验丰富、具备许多常识、积累了许多经验的专家。

■乐观构思、悲观计划、乐观实行（在推进看来非常困难的新事业时，用乐观者；当这种构想进入具体计划时，要委托性格谨慎、深思熟虑、对事物善于观察的人当副手；计划一旦进入实行阶段，又要恢复乐观）这就是向新课题发起挑战最好的方法。

■不厌辛劳，愿他人好，愿为大家的幸福而拼命工作，这样的“思维方式”就是正值；相反，愤世嫉俗、怨天尤人，否定真诚的人生态度，这种“思维方式”就是负值。

■希望你们持有正面的“思维方式”，满怀“热情”，付出不亚于任何人的努力，把自己所持的“能力”最大限度地发挥出来，正面面对自己的工作，把工作做得更出色。

■正向的思维方式——积极向上、具有建设性；善于与人共事，有协调性；性格开朗，对事物持肯定态度；充满善意；能同情他人、宽厚待人；诚实、正直；谦虚谨慎；勤奋努力；不自私，无贪欲；有感恩心，懂得知足；能克制自己的欲望，等等。

■现在是过去努力的结果，将来如何由今后的努力决定。

■人生的目的放在何处，人生观就会随之改变。有的人把人生目的放在增加财富和利益上，有的人想要名誉地位。如果用具体的数字或职务来表达这种目的的话，一旦目的达成，他们就会失去前进的方向和动力。

■让成功持续的所谓“干法”，最重要的一点就是“无私”，就是抱着无私之心去工作、去做事。

■“为社会、为世人作奉献是人最高贵的行为”

■ 我认为，神灵把所有的人送来现世的目的，就是要让大家“为社会、为世人尽力”。或者说，我们将自己的人生做这样的定位才是最重要的。就是要能破除私心，而去为他人尽力行善，付出自我牺牲。

■付出以笔舌难以道尽的辛劳，勤奋努力、拼命奋斗，守护公司、守护员工、守护社会，感觉到自己在做这些好事的时候，我们经营者同时也能感觉到喜悦和快乐，我认为，感觉到这种喜悦和快乐就是我们经营者最大的幸福。

本章开头，稻盛聚焦在创造性思维上。他最大的感悟是：“自由发想”这件事是“外行”干的，不是“专家”干的。

其次，对于需要扭转颓势的企业，稻盛本着“动机至善、私心了无”的发心，对 第二电电 进行了升级改造。 因其坚信 “只要具备纯粹而强烈的愿望，就必定能成功！”的心法，稻盛完成了由衰转盛的升级之路。

第三部分，稻盛综合考虑了乐观的行动派 和 悲观谨慎的聪明人 这两类员工，认为敢于挑战自我的员工才能更好地推进公司发展壮大，而审慎的员工可以作为副手为企业纠偏和评估过高的风险。

最后，稻盛把成功的秘诀，取决于内心愿望的强烈与否，“无论如何，一定要把这样的东西做出来” 的想法，是推动企业成功的重要基石。

本章 作者孜孜不倦地向读者阐述：人的主观能动性，可以推动公司业务不断壮大和世界同行业的技术大发展。观念塑造人格，人格影响行动和成就。我们在海外进行市场营销和客户开发的同事们，也时刻面临着市场容量饱和、低价品牌和代工企业蚕食市场的挑战，在危中发现机会，不断地思考如何能更好地服务市场、切中客户需求的痛点，才能步步为营、迈步向前。