Name: 麦肯锡教我的谈判武器
ISBN: 9787550266117

作者: [日]高杉尚孝
译者: 程亮
出版社: 北京联合出版公司
出品方: 后浪
出版年: 2016-1
ISBN: 9787550266117
页数: 216
装帧: 平装
定价: 29.80元
丛书: 后浪小学堂

豆瓣评分

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392人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

要把你的主张变成大家的共识

你的谈判力、说服力够用吗?

不懂谈判，是因为逻辑与技巧不过关!

一本书教你搞定两大难题，带你全面进阶

向麦肯锡学习，你也能成谈判高手!

世界最强咨询公司的经典谈判术

从“逻辑思考”出发，升级你的谈判技巧！

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※编辑推荐※

沟通过程中困难重重？谈判时费劲口舌也无法说服对手？有没有想过问题可能出在“思考”上？

本书作者是曾在麦肯锡任职多年的资深咨询顾问，他从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性，并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术，能够帮你打通谈判的各个技术要点，带你全面进阶，让你也能成为谈判高手！

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※内容简介※

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租...

(展开全部)

麦肯锡教我的谈判武器的创作者 · · · · · ·

高杉尚孝作者
程亮译者

作者简介 · · · · · ·

高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

目录 · · · · · ·

前言
本书架构
第1章什么是谈判
第2章掌握逻辑思维力
第3章清晰表达的三个变量
第4章谈判力的源泉
· · · · · · (更多)

"麦肯锡教我的谈判武器"试读 · · · · · ·

近年来，逻辑思维逐渐成为商务人士关注的一大技巧。事实上，高杉事务所曾为多家企业提供多种研修服务，其中有关逻辑思维力强化的研修委托呈现激增态势。这说明，社会已经广泛认识到，逻辑思维是商务人士的重要能力，是所有业务的基础。而且长期以来，一说到逻辑思维力，人们往往会产生“全凭感觉”“天生如此”“因人而异”等印象，并没有将其视为可以通过训练和研修而掌握的对象...

序言

· · · · · · (查看全部试读)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

1.BATNA Best alternative to negotiated agreement 2.成功演示的条件－逻辑思维和清晰表达－有说服力的情节－吸引人的可视化效果－媲美优秀演员的演示者 3.有逻辑性的3个要素－有明确的主张－主张有论据－论据能够正确支持主张 4.清晰表达的3个变量－明确主语和谓语－使用逻辑连接词－降低表达的抽象度 5.信息力就是谈判力 6.收集对方的信息－对方谈判代笔有着怎样的履历－以前有没有谈判决裂的经历－他和他的组织有着怎样的时间限制－谈判代表的个人价值观和关注点是什么－组织是什么样的－组织计划是怎么样的－最后拍板的人是谁－谈判代表本人站在什么立场－他又多大权限－如果谈判决裂对方会怎么做－对方在以往的类似谈判中是怎么做的－对方重视的争论点是什么－ 7.收集并整理自己的信息－同上 8.SCQA －确认谈判对手的具体形象－描绘谈判对手的稳定情境（S：situation）－设想破坏稳定情境中的障碍（C：complication）－在从S到C的过程中，找出对方的关注点，并以疑问句的形式表现出来（Q：Question）－思考疑问的答案（A：Answer）注意A不是Q的直接答案要事先设想多个Q，在谈判过程中确认其优先顺序 Q最好是己方在谈判中的提案 9.谈判者需要具备的精神素质 a.灵活性 b.反应力 c.强韧性 d.恢复力 e.持续力 10.积累 '不愤怒不畏惧不沮丧' 的练习 (查看原文)

宋小白 4赞 2017-01-29 23:26:04

—— 引自第1页
把谈判理解为“以提高双方满意度为目标的交流”时，找出对方的关注点是一项很重要的工作。因为只要能够确定对方的关注点，在这上面多下功夫，就容易提高对方的满意度，而对方提高了满意度，也会反过来想着提高己方的满意度。 (查看原文)

风雨英雄 2赞 2020-01-28 15:04:28

—— 引自章节：第5章分析谈判对手的需求

> 全部原文摘录

丛书信息 · · · · · ·

　　后浪小学堂(共33册)，这套丛书还有《不说话就赢的企划术》《文案创作完全手册（第3版）》《笨蛋！重要的是逻辑！》《麦肯锡教我的思考武器》《麦肯锡入职培训第一课》等。

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 146 条 )

麦肯锡教我的谈判武器的书评 · · · · · · ( 全部 97 条 )

热门只看本版本的评论

荒叔 2016-04-06 22:08:29

学习如何做好商务谈判的重要工具书

大图：https://img3.doubanio.com/view/status/raw/public/9eba2523b8c8fd2.jpg 作为一名商务谈判老司机（工作10年），一路上没有大师带领，都是靠平时的一些琐碎的经验积累，见到这书如获至宝。本书很系统整理了谈判者应该学习的知识，虽然还有一些涉及到谈判的价格和服务问... (展开)

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