客户说:如何真正为客户创造价值(精装) 短评

  • 3 espresso 2016-03-16

    拉姆·查兰的这本书打开了我的思路,也让我对营销策划工作有了心的感悟。任何时候我们所提供的服务都应该是增值的服务,应该想到的都是客户,很棒,建议新手中层和高层都可以看看。

  • 1 智慧火 2017-12-31

    服务客户的客户,把产品的推销变成基于客户业态的整体解决方案,类似前几天空客最伟大的销售员的思想。有营养,但还算不上最经典。

  • 1 拿铁先生在读书 2018-11-09

    道理说的都对。。。

  • 0 D 2016-04-20

    前期工作准备

  • 0 一罐可乐 2017-06-30

    短小的一本书,在今天的我看来,却是正确时间的相遇。每一次的客户交流与打单,不知不觉就运用了大量书里的思路,而核心只有一个:帮助你的客户赚钱,成为他的伙伴,和他一起分。真正做了的人才知道,知易行难。行至半路,回头看看这本书,如警钟响起,切不可本位主义泛滥。

  • 0 风起兮 2018-12-31

    得到最有价值的一段是需要了解客户的商业模式,帮忙客户实现盈利。这句话本身也许就是有价值的。

  • 1 2018-05-24

    这么说吧,等我有钱了,公司每人先发一本学一下,特别是销售岗。

  • 0 tianalotus 2016-09-14

    现在来看,是神一样的预测,开创用户至上的先例,强大的洞见,值得细细阅读思考

  • 0 渐磨 2019-07-20

    我不知道为什会买这本书。内容一点儿都不具体,比较空洞。而且和我现在的寿险销售工作差异太大,不具备参考价值。

  • 0 祀laker 2018-03-18

    把产品的推销变成基于客户业态的整体解决方案。道理都对。但自己有点领悟不到。

  • 0 侧耳倾听 2017-08-24

    业务人员推荐,非业务人员也可以看看。

  • 0 努力生活的疼疼 2019-06-15

    嗯...书是好书,就是读不懂而已orz get到的大概就是不从盈利角度,而是从客户的角度设计方案 还有很多要学习的东西呀 fighting~

  • 0 jzhang 2018-08-30

    非常赞的一本书。对于快速了解toB的业务如何开展非常有帮助。尤其是toB业务的思路是去帮助客户成功,并由此而来需要调整的销售模式,组织协同,等等的转变。

  • 0 莲子Tim 2018-05-18

    理论框架不够缜密,不过还是有点启发的

  • 0 nanoFish 2017-04-25

    适合销售型公司、产品阅读。理论比较基础也比较实用,对于成熟产品、服务提供者来说可以借鉴和参考。

  • 0 海狮队 2018-12-26

    理念很对,没有实践的方法

  • 0 Henry 2017-09-04

    又一本强化对需求和价值的认识的书。

  • 0 一瞬间的❤️痛 2018-10-19

    读过这本书,因为自己干的就是营销这块,这本书给了我很大的启发,如何和顾客去沟通,如何做好营销

  • 0 Tracy王昱 2017-12-27

    提醒了我们要关注客户的客户,帮助客户成功!

  • 0 Elliottsccc 2018-09-08

    把销售做的更深入,甚至极致

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