客户说:如何真正为客户创造价值(精装)的书评 (6)

不自见者 2019-07-25 22:36:27

从客户价值角度规划销售工作

《客户说》是从销售角度,阐述如何以客户为中心来组建和培训销售团队,在充分了解客户的基础上如何把销售过程转变为为客户创造价值的过程。全书从一位经验丰富的老销售意外丢单开始,说明仅仅依靠好的产品和服务已经无法赢得竞争。因为环境在变化,新的供应商不断涌现,而且随...  (展开)
秦腔土豆 2018-09-24 22:58:18

论持久战 ——《客户说》读后感

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起这么一个标题,来写一篇管理学著作的读后感,乍听上去未免有些夸张,但商场如战场,当《客户说》全书读到尾声的时候,我的脑海中始终响的是毛主席当年在抗日战争初期发表的演讲稿,即《论持久战》。 21世纪已经历经近20个年头,当代世界格局及国内现状都堪称发生了翻天覆地的...  (展开)
dsdyuan 2018-09-21 11:54:22

我是来看热闹的。

刷手机的、看Pad的、玩电脑的、看电视的....请抬头,左看看右瞧瞧,向后转再瞅瞅,有什么东西是自己DIY的吗?我确信自个动手的非常之少,基本,甚至全部是用money 去交换的(也就是买的)。想一想对买卖(书名是销售、sale)有深入的思考、理解、应用吗? 扪心自问——NO。做为...  (展开)
小巫见大巫 2018-05-05 12:13:21

以客户成功为切入点

全书围绕VCS(value creation selling)来梳理方法论: 1、知彼:客户行业、定位、产品、竞争、市场(swot)、决策机制、企业文化、重点产品及工作要全面掌握并分析。梳理出客户及客户需求痛点。我们需要通过建立沟通渠道、信息渠道及工具来整合这些信息。 2、分析:客户需求、...  (展开)
老牛的破车 2017-12-04 17:23:40

值得一读---读拉姆•查兰的《客户说-如何真正为客户创造价值》有感

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版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。 作者:老牛的破车(来自豆瓣) 来源:https://www.douban.com/note/647710919/ 一、 总体来看,这本书说了什么 作者拉姆•查兰讲述了斯特吉斯公司遇到业绩滑坡,为破局求生,公司摒弃旧的销售模式,推行一种新的销售模式,并借助这...  (展开)
shallyce 2016-05-29 21:00:59

客户想让你知道的事

不同产品的销售对销售人员的要求是不同的,我们通常所说的销售只是对一般商品的销售,拥有口齿伶俐的表达能力、能言善辩的沟通技巧,单枪匹马可以搞定客户。但是对于那些大宗产品、技术含金量高、交易成本高的产品,单纯凭借三寸不烂之舌是难以搞定的,这时候销售人员站在公司...  (展开)

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