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本书以作者的亲身经历的蓝本,详细叙述了作者从业务员到销售总监,再到上市公司总经理的过程中,在销售这条路上走过的不少弯路,摔过的不少跟头,这些失败的经验自然使作者积攒了很多宝贵的经验,这本销售总监日记,记录了作者18年间总结出来的“关键因素”,这些关键点不仅有销售技巧、工作经验、带领团队的知识,还有一些别人不会轻易说的秘密,而作者无私地把这些经验教训分享给在销售这条路上奔波的人们。
西周目前是一家上市公司的总经理,不惑之年终于达到了职业顶峰。一路走来,18年的风风雨雨,从0到1,从一无所有的业务员起步,一步步坐上销售总监的位置,并成功完成从销售到管理的转型。如今,开始从宏观层面考虑公司管理问题的西周,想把18年的销售经验写出来,给所有在这条路上奔波的人。
作者一路走来的主要经历:业务员→紫江集团销售经理→易趣网招商总监→知名琉璃企业营销总监→大型集团公司销售总监兼直辖市分公司总经理→上市公司总经理
相当写实和实用。也回答了我关于:销售怎么都这么“油”?的疑问——生活所迫,人性使然。
等人的时候翻完,他怎样拿到客户根本不提,全都是标榜自己左右逢源和油腻,确实做销售的,也就该这样,但是太水了
是我认识错误,本来以为重点在“销售”,其实重点是“日记”。前两章稍微有点用,第三章开始沉浸在自吹自擂之中,到第四章写“客户是剩女”该怎么处理,“给予女性合作者小恩小惠”之类,散发恶臭,故放弃阅读。
很坦诚、坦然的社会和油腻。
自恋和自夸有点太多。。干货比较少但也有,蜻蜓点水,后面几章太水。
对于销售新人来说,未来如何并不是当下需要考虑的,新人要做的第一件事就是找机会接近上司甚至老板,在有机会时,尽情地展现自我。 永远不要放弃任何机会,这是做销售的铁律。 领导叫你出差,这就是表现的机会,要做好充分的准备。 2020.10.17
读了1/4,实在有点读不下去...这本书的大纲非常吸引我,但我在这本书没有看到让我很想把部分看法和策略抄写了的冲动。大多是作者顺风顺水的各种升值跳槽,由结果导向成功的原因我是不太Buy In的
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订阅关于销售总监日记的评论: feed: rss 2.0
1 有用 L 2020-06-09 21:08:27
相当写实和实用。也回答了我关于:销售怎么都这么“油”?的疑问——生活所迫,人性使然。
0 有用 飞船 2022-03-05 14:31:10
等人的时候翻完,他怎样拿到客户根本不提,全都是标榜自己左右逢源和油腻,确实做销售的,也就该这样,但是太水了
1 有用 Adagio0420 2021-03-02 20:29:21
是我认识错误,本来以为重点在“销售”,其实重点是“日记”。前两章稍微有点用,第三章开始沉浸在自吹自擂之中,到第四章写“客户是剩女”该怎么处理,“给予女性合作者小恩小惠”之类,散发恶臭,故放弃阅读。
0 有用 员外👻 2020-09-02 11:19:34
很坦诚、坦然的社会和油腻。
0 有用 迷雨 2021-01-24 19:09:37
自恋和自夸有点太多。。干货比较少但也有,蜻蜓点水,后面几章太水。
0 有用 飞船 2022-03-05 14:31:10
等人的时候翻完,他怎样拿到客户根本不提,全都是标榜自己左右逢源和油腻,确实做销售的,也就该这样,但是太水了
1 有用 Adagio0420 2021-03-02 20:29:21
是我认识错误,本来以为重点在“销售”,其实重点是“日记”。前两章稍微有点用,第三章开始沉浸在自吹自擂之中,到第四章写“客户是剩女”该怎么处理,“给予女性合作者小恩小惠”之类,散发恶臭,故放弃阅读。
0 有用 无名程 2021-02-18 19:33:42
对于销售新人来说,未来如何并不是当下需要考虑的,新人要做的第一件事就是找机会接近上司甚至老板,在有机会时,尽情地展现自我。 永远不要放弃任何机会,这是做销售的铁律。 领导叫你出差,这就是表现的机会,要做好充分的准备。 2020.10.17
0 有用 迷雨 2021-01-24 19:09:37
自恋和自夸有点太多。。干货比较少但也有,蜻蜓点水,后面几章太水。
0 有用 It’s me 2020-11-17 23:33:14
读了1/4,实在有点读不下去...这本书的大纲非常吸引我,但我在这本书没有看到让我很想把部分看法和策略抄写了的冲动。大多是作者顺风顺水的各种升值跳槽,由结果导向成功的原因我是不太Buy In的