Name: 蓝海战略（扩展版）
ISBN: 9787100119078

作者: [韩] W·钱·金 / [美] 勒妮·莫博涅
出版社: 商务印书馆
副标题: 超越产业竞争，开创全新市场
译者: 吉宓
出版年: 2016-4
页数: 319
定价: 49.90
装帧: 平装
ISBN: 9787100119078

豆瓣评分

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评价:

内容简介 · · · · · ·

《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。

如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的内容，其中包括作者的最新理念和实践总结。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深陷其中，并与对手争抢日益缩减的利润额。作者基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”：即蕴含庞大需求、能带动企业增长的新市场空间。

《蓝海战略》为企业摆脱竞争提供了一套系统性的方法，列举和阐释了相关原则和工具，以供任何组织开创和占领蓝海。本次扩展版新增的内容包括：

全新作者序言：救命啊！我这片海变红了！

全部案例和实例的升级版，使开创蓝海的故事与时俱进。

新增的两章及扩充的一章，阐释战略协调性、战略更...

(展开全部)

蓝海战略（扩展版）的创作者 · · · · · ·

W·钱·金作者

作者简介 · · · · · ·

W．钱·金是法国英士国际商学院蓝海战略研究院主任，波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森（Bruce D.Henderson）战略和国际管理教席教授。

勒妮·莫博涅是英士国际商学院杰出研究员及战略和管理学教授。她也是英士国际商学院蓝海战略研究院主任。

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

蓝海战略的基石是价值创新；蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能） 6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果）蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略布局图【分拆业务项目】 · 绘制现有布局图和对手布局图，分析比对； · 实地调查，确定增删加减的元素； · 听取顾客意见，修改布局图； · 根据战略推出战术，战术的执行必须符合战略；先战略再战术，杜绝单从战术层面看提案都有理的问题，不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后，所有战术的提出都应服务于之前的战略，不符合的立即排除。蓝海原则三：超越现有需求（拉拢非顾客）非顾客的三个层次： 1.仍购买你的产品，但思想上属于非顾客；第一层次的非顾客对你产品有不满，但由于客观因素仍在使用，同时他们在寻找替代方案；贴近这部分非顾客，了解他们的不满存在于哪些方面，根据需求调整战略布局； 2.知道你的产品，但拒绝购买；现有的产品不可接受或没有接受能力。了解他们拒绝产品的主要理由，找到共同点，结合战略分析； 3.不知道你的产品；（牙齿增白属于牙医->牙膏）结合上述互补性和他择性路径；蓝海原则四：正确的战略顺序买方效用（客户愿不愿意买单？） -> 价格 -> 成本 -> 接受（蓝海的实施能否被接受？内部&合作伙伴）定价策略：大众价格走廊三种他择性产品：形式、功能、目标上限定价：高度法... (查看原文)

子恒 1 回复 20赞 2012-03-07 15:40:16

—— 引自章节：蓝海总结
《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的新的内容，其中包括作者的最新理念和实践内容。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深入其中，并与对手争夺日益减少的利润。作者基础对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创拥有巨大新的需求的“蓝海”，帮助企业进入新的增长市场。本书向读者提供了一套统一的框架，不仅可以帮助管理者创建实施蓝海战略，也对重要的人事问题进行了解答，以使得企业和员工可以自愿的为蓝海战略的成功付诸实践。最后，作者展示了开辟蓝海过程中的10个常见的“红海陷阱”，帮助企业更好的向着蓝海起航。 (查看原文)

虎兔猫 2赞 2018-11-21 11:10:36

—— 引自第1页

> 全部原文摘录

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