出版社: 后浪出版公司·北京联合出版公司
出品方: 后浪
副标题: 电影、电视及新媒体的谈判技巧与合同模板(第2版)
原作名: Hollywood Dealmaking
译者: 刘莐
出版年: 2016-6
页数: 344
定价: 45.00元
装帧: 平装
丛书: 后浪电影学院
ISBN: 9787550277809
内容简介 · · · · · ·
揭示好莱坞娱乐业谈判策略
大IP时代影视制作必备之书
...................
※编辑推荐※
《好莱坞怎样谈生意》全面介绍了好莱坞产业模式的运作,是给电影、电视等娱乐业从业人士的法律指南,也是娱乐法律师进行谈判、签署协议的实用手册。
☆ 细致划分导演、编剧、演员等职业权益归属,让谈判条款更有针对性
☆ 分类阐释电影、电视剧及真人秀节目,明确业内规范与差异
☆ 经典案例辅助分析,凭实战经验传授谈判技巧
☆ 附有当下备受关注的11种实用合同范本,迅速掌握交易要点
...................
※内容简介※
这是一本国内迫切需要借鉴的好莱坞娱乐产业谈判宝典与法务指南。作者首先介绍了产业链中位居核心地位的机构、组织、协会,再沿版权买卖、聘用协议签署到利润分成的上下游生态逐项解读相关权益及谈判策略。书中大量援引现实案例,并特别在第2版中...
揭示好莱坞娱乐业谈判策略
大IP时代影视制作必备之书
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※编辑推荐※
《好莱坞怎样谈生意》全面介绍了好莱坞产业模式的运作,是给电影、电视等娱乐业从业人士的法律指南,也是娱乐法律师进行谈判、签署协议的实用手册。
☆ 细致划分导演、编剧、演员等职业权益归属,让谈判条款更有针对性
☆ 分类阐释电影、电视剧及真人秀节目,明确业内规范与差异
☆ 经典案例辅助分析,凭实战经验传授谈判技巧
☆ 附有当下备受关注的11种实用合同范本,迅速掌握交易要点
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※内容简介※
这是一本国内迫切需要借鉴的好莱坞娱乐产业谈判宝典与法务指南。作者首先介绍了产业链中位居核心地位的机构、组织、协会,再沿版权买卖、聘用协议签署到利润分成的上下游生态逐项解读相关权益及谈判策略。书中大量援引现实案例,并特别在第2版中关注“真人秀”节目和互联网新媒体运作,深入剖析近几年美国影视娱乐产业的热点与权责分配问题。
本书兼具学术性与实用性,每章章末皆提供了协议签署要点。全书最后收录了当下备受关注的11种合同范本,对好莱坞议价方式与奖金条款、版权注册与权益维护也提出了专业建议。希望本书可以成为国内影视娱乐业建立产业规范、树立法律意识、维护版权方及创作者权益的首选参考。
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※名人推荐※
我们最应该学而至今学得不算太好的,是美国这一套法律制度和契约体系。这本书“表面上”是本实用手册,实际上,它可能道破了好莱坞的许多秘密。
—— 吴志攀,北京大学常务副校长、北京大学法学院教授、博士生导师
好莱坞不是一个伏地魔,好莱坞是一所霍格沃茨学校。读到这本书,证实了我的印象。
—— 史航,编剧,策划人
生意人需要懂电影,电影人需要懂生意,这本书让两边都能懂对方。
—— 张小北,著名影评人,编剧,“太空堡垒预告片工作室”联合创始人
作者简介 · · · · · ·
黛娜·阿普尔顿(Dina Appleton),洛杉矶盛智律师事务所娱乐传媒特别法律顾问,为大量娱乐业组织与个人提供法律咨询服务,包括主流影视制片公司、独立制片人、编剧、导演、演员等。
丹尼尔·扬科利维兹(Daniel Yankelevits),索尼公司代理律师,同时担任HBO和新线影业的商务主管,以及比弗利山律师协会娱乐事务和南加大娱乐法务教学大纲研讨会联合主席。
刘莐,毕业于北京大学法学院,“如是娱乐法”联合创始人、CEO。著有知乎“盐”系列书《娱乐的玩儿法》。“如是娱乐法”是国内领先的娱乐法咨询服务专业机构,服务于电影、电视剧、网络剧、动漫、音乐、演出、出版等娱乐行业,提供法律服务和商业咨询。
目录 · · · · · ·
第一章 简介:好莱坞如何达成交易?
第二章 权利获取协议
第三章 编剧聘用协议
第四章 电视剧编剧/制片人协议
第五章 电影和电视导演协议
第六章 电影制片人
第七章 电影演员协议
第八章 电视演员协议
第九章 线下人员协议
第十章 净利润
第十一章 版权法基础
第十二章 真人秀电视节目
第十三章 数字内容协议
附录一 合同范本
附录二 专有名词表
译后记
出版后记
· · · · · · (收起)
"好莱坞怎样谈生意"试读 · · · · · ·
美国电影或者其他文化产品,为什么能够风靡世界?这是个大问题,言人人殊,但不管持何种立场,恐怕还不得不佩服,好莱坞的“大片儿”确实质量高——编剧水平高、导演水平高、演员水平高、特效水平高,就算你再讨厌美国,这些都还得承认。 美国电影的质量又是怎样保证的呢?说到底,是整个电影工业高度发达。电影确实是“艺术”,但归根到底还是“工业”。现代电影工业是如何兴起的,工业...
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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很多影视制片公司会聘任一些负责“商业事务”的人(Business Affairs Executive)代表公司的利益协商艺人或制片合同,大多数谈判者是律师,因为法律背景在谈判中十分有帮助——然而,这里指的不是法律专业学位,学位并不必要,很多出色的谈判者就不是法律专业出身。 (查看原文) —— 引自第6页 -
此外,不要违背自我去谈判,谈判老手经常使的一个技巧就是用陈词,让对方感到他们的方案是离谱的、无礼的、令人尴尬的,在不给出还价的基础上就让对方接受你的建议。有时候这么做很管用,但棋逢对手,可就不是那么好对付了。 (查看原文) —— 引自第13页
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丛书信息
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好莱坞怎样谈生意的书评 · · · · · · ( 全部 4 条 )
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读书笔记 · · · · · ·
我来写笔记-
在美国娱乐产业中,编剧通常处于好菜坞产业链的最底端。制片人常常觉得编剧是可替代的,因此,制片人不愿意在格式条款之外再为编剧协商额外的商业条款(除非是非常成功的编剧)。有位成功的编曾说:在好莱坞,“编剧”这个词总是会眼着个“们”字,好比说,“我总能找到更多的编剧们”好菜坞从来不缺编剧。 编剧实惨,哪个国家都是影视产业链底端吧。
2021-02-08 12:42
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El Niño (neat neat neat)
一本主要以与不同职务身份的人谈判签协议的各点注意事项为主要内容的工具书,可按需翻阅;琐碎详细,不一定符合当地规则和做法,可按需参考。 此外,不要违背自己去谈判,谈判老手经常使用的一个技巧就是陈词,让对方感到他们的方案是离谱的、无礼的、令人尴尬的,在不给出还价的基础上就让对方接受你的建议。15 事实上,鉴于大多数广播电视网都希望在“工作聘用取得”(for hire)的基础上达成交易,“许可费”这个词几乎无法...2017-07-13 17:12
一本主要以与不同职务身份的人谈判签协议的各点注意事项为主要内容的工具书,可按需翻阅;琐碎详细,不一定符合当地规则和做法,可按需参考。
此外,不要违背自己去谈判,谈判老手经常使用的一个技巧就是陈词,让对方感到他们的方案是离谱的、无礼的、令人尴尬的,在不给出还价的基础上就让对方接受你的建议。15 事实上,鉴于大多数广播电视网都希望在“工作聘用取得”(for hire)的基础上达成交易,“许可费”这个词几乎无法适用。25 引自第241页 故事片电影剧本的基本创作步骤为:(1)剧本大纲。(2)剧本初稿(first draft)剧本的第一个完整稿,包含足够支撑一部长片的充足情节。(3)改稿:包含对情节、故事线、人物关系的重新调整和修改。“首页重写”(page one rewrite)特指剧本从第一页就被彻底改写。(4)润色:包含对话、叙述、动作描写的修改,比上述“改稿”更细微。p56笔记
一份标准的试播剧本酬金支付步骤如下:交付故事构思后支付30%,交付初稿大纲后支付40%,交付每一次修改和润色后支付10%。86 ……在多数情况下,制片人会承诺以一个协议价聘请编剧为试播剧集的执行制片人。作为执行制片人,编剧的服务内容一般包括:监督挑选演员,参与预算讨论,为挑选其他部门负责人(比如布景师、服装设计师、演员副导)提供咨询意见。此外,编剧还是广播电视公司和制片公司之间的“联络人”(point person)。……在这种情况下,制片人可能会同意聘请编剧担任监制(或级别更低的岗位),这样制片公司既能获得编剧创造性的想象力,也能拥有一位经验丰富的执行制片人。87 引自第241页 只有第一梯队的知名电影导演,比如已经去世的斯坦利·库布里克(Stanley Kubrick),才享有导演的最终剪辑权。如果导演被授予最终剪辑权,那么制片公司将只有两个选择:要么将导演剪辑版直接发行,要么不满意就不再碰这个片子并将其搁置(但对于制片公司来说,在已花费数千万美元后,搁置影片是一件太困难的事)。……因此可能赞同放弃某些金钱酬劳以获取最终剪辑权。然而对于大多数制片公司来说,放弃最终剪辑权并不是通行的选择,因此,这项权利只有非常少数的精英导演们才能享有。就这一点而言,独立制片人有时更灵活,但他们也觉得,保留最终剪辑权是为了保护自己的投资目的,因此可能不情愿冒险将这项权利留给导演,让导演为了艺术而牺牲商业。119 引自第241页 转变为经纪公司的权力 经验丰富的代理人通常会要求制片公司同意(还没有建立经纪公司的)电视剧演员日后以经纪公司的名义签署协议。187 引自第241页 需要注意的是,一些名称可能会侵犯到电影、电视连续剧、书、戏剧的名称或者其他商标,比如,将一部电影命名为《蹩脚的梅赛德斯》(My Crappy Mercedes)是不被允许的。241 引自第241页 回应 2017-07-13 17:12
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El Niño (neat neat neat)
一本主要以与不同职务身份的人谈判签协议的各点注意事项为主要内容的工具书,可按需翻阅;琐碎详细,不一定符合当地规则和做法,可按需参考。 此外,不要违背自己去谈判,谈判老手经常使用的一个技巧就是陈词,让对方感到他们的方案是离谱的、无礼的、令人尴尬的,在不给出还价的基础上就让对方接受你的建议。15 事实上,鉴于大多数广播电视网都希望在“工作聘用取得”(for hire)的基础上达成交易,“许可费”这个词几乎无法...2017-07-13 17:12
一本主要以与不同职务身份的人谈判签协议的各点注意事项为主要内容的工具书,可按需翻阅;琐碎详细,不一定符合当地规则和做法,可按需参考。
此外,不要违背自己去谈判,谈判老手经常使用的一个技巧就是陈词,让对方感到他们的方案是离谱的、无礼的、令人尴尬的,在不给出还价的基础上就让对方接受你的建议。15 事实上,鉴于大多数广播电视网都希望在“工作聘用取得”(for hire)的基础上达成交易,“许可费”这个词几乎无法适用。25 引自第241页 故事片电影剧本的基本创作步骤为:(1)剧本大纲。(2)剧本初稿(first draft)剧本的第一个完整稿,包含足够支撑一部长片的充足情节。(3)改稿:包含对情节、故事线、人物关系的重新调整和修改。“首页重写”(page one rewrite)特指剧本从第一页就被彻底改写。(4)润色:包含对话、叙述、动作描写的修改,比上述“改稿”更细微。p56笔记
一份标准的试播剧本酬金支付步骤如下:交付故事构思后支付30%,交付初稿大纲后支付40%,交付每一次修改和润色后支付10%。86 ……在多数情况下,制片人会承诺以一个协议价聘请编剧为试播剧集的执行制片人。作为执行制片人,编剧的服务内容一般包括:监督挑选演员,参与预算讨论,为挑选其他部门负责人(比如布景师、服装设计师、演员副导)提供咨询意见。此外,编剧还是广播电视公司和制片公司之间的“联络人”(point person)。……在这种情况下,制片人可能会同意聘请编剧担任监制(或级别更低的岗位),这样制片公司既能获得编剧创造性的想象力,也能拥有一位经验丰富的执行制片人。87 引自第241页 只有第一梯队的知名电影导演,比如已经去世的斯坦利·库布里克(Stanley Kubrick),才享有导演的最终剪辑权。如果导演被授予最终剪辑权,那么制片公司将只有两个选择:要么将导演剪辑版直接发行,要么不满意就不再碰这个片子并将其搁置(但对于制片公司来说,在已花费数千万美元后,搁置影片是一件太困难的事)。……因此可能赞同放弃某些金钱酬劳以获取最终剪辑权。然而对于大多数制片公司来说,放弃最终剪辑权并不是通行的选择,因此,这项权利只有非常少数的精英导演们才能享有。就这一点而言,独立制片人有时更灵活,但他们也觉得,保留最终剪辑权是为了保护自己的投资目的,因此可能不情愿冒险将这项权利留给导演,让导演为了艺术而牺牲商业。119 引自第241页 转变为经纪公司的权力 经验丰富的代理人通常会要求制片公司同意(还没有建立经纪公司的)电视剧演员日后以经纪公司的名义签署协议。187 引自第241页 需要注意的是,一些名称可能会侵犯到电影、电视连续剧、书、戏剧的名称或者其他商标,比如,将一部电影命名为《蹩脚的梅赛德斯》(My Crappy Mercedes)是不被允许的。241 引自第241页 回应 2017-07-13 17:12 -
在美国娱乐产业中,编剧通常处于好菜坞产业链的最底端。制片人常常觉得编剧是可替代的,因此,制片人不愿意在格式条款之外再为编剧协商额外的商业条款(除非是非常成功的编剧)。有位成功的编曾说:在好莱坞,“编剧”这个词总是会眼着个“们”字,好比说,“我总能找到更多的编剧们”好菜坞从来不缺编剧。 编剧实惨,哪个国家都是影视产业链底端吧。
2021-02-08 12:42
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在美国娱乐产业中,编剧通常处于好菜坞产业链的最底端。制片人常常觉得编剧是可替代的,因此,制片人不愿意在格式条款之外再为编剧协商额外的商业条款(除非是非常成功的编剧)。有位成功的编曾说:在好莱坞,“编剧”这个词总是会眼着个“们”字,好比说,“我总能找到更多的编剧们”好菜坞从来不缺编剧。 编剧实惨,哪个国家都是影视产业链底端吧。
2021-02-08 12:42
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El Niño (neat neat neat)
一本主要以与不同职务身份的人谈判签协议的各点注意事项为主要内容的工具书,可按需翻阅;琐碎详细,不一定符合当地规则和做法,可按需参考。 此外,不要违背自己去谈判,谈判老手经常使用的一个技巧就是陈词,让对方感到他们的方案是离谱的、无礼的、令人尴尬的,在不给出还价的基础上就让对方接受你的建议。15 事实上,鉴于大多数广播电视网都希望在“工作聘用取得”(for hire)的基础上达成交易,“许可费”这个词几乎无法...2017-07-13 17:12
一本主要以与不同职务身份的人谈判签协议的各点注意事项为主要内容的工具书,可按需翻阅;琐碎详细,不一定符合当地规则和做法,可按需参考。
此外,不要违背自己去谈判,谈判老手经常使用的一个技巧就是陈词,让对方感到他们的方案是离谱的、无礼的、令人尴尬的,在不给出还价的基础上就让对方接受你的建议。15 事实上,鉴于大多数广播电视网都希望在“工作聘用取得”(for hire)的基础上达成交易,“许可费”这个词几乎无法适用。25 引自第241页 故事片电影剧本的基本创作步骤为:(1)剧本大纲。(2)剧本初稿(first draft)剧本的第一个完整稿,包含足够支撑一部长片的充足情节。(3)改稿:包含对情节、故事线、人物关系的重新调整和修改。“首页重写”(page one rewrite)特指剧本从第一页就被彻底改写。(4)润色:包含对话、叙述、动作描写的修改,比上述“改稿”更细微。p56笔记
一份标准的试播剧本酬金支付步骤如下:交付故事构思后支付30%,交付初稿大纲后支付40%,交付每一次修改和润色后支付10%。86 ……在多数情况下,制片人会承诺以一个协议价聘请编剧为试播剧集的执行制片人。作为执行制片人,编剧的服务内容一般包括:监督挑选演员,参与预算讨论,为挑选其他部门负责人(比如布景师、服装设计师、演员副导)提供咨询意见。此外,编剧还是广播电视公司和制片公司之间的“联络人”(point person)。……在这种情况下,制片人可能会同意聘请编剧担任监制(或级别更低的岗位),这样制片公司既能获得编剧创造性的想象力,也能拥有一位经验丰富的执行制片人。87 引自第241页 只有第一梯队的知名电影导演,比如已经去世的斯坦利·库布里克(Stanley Kubrick),才享有导演的最终剪辑权。如果导演被授予最终剪辑权,那么制片公司将只有两个选择:要么将导演剪辑版直接发行,要么不满意就不再碰这个片子并将其搁置(但对于制片公司来说,在已花费数千万美元后,搁置影片是一件太困难的事)。……因此可能赞同放弃某些金钱酬劳以获取最终剪辑权。然而对于大多数制片公司来说,放弃最终剪辑权并不是通行的选择,因此,这项权利只有非常少数的精英导演们才能享有。就这一点而言,独立制片人有时更灵活,但他们也觉得,保留最终剪辑权是为了保护自己的投资目的,因此可能不情愿冒险将这项权利留给导演,让导演为了艺术而牺牲商业。119 引自第241页 转变为经纪公司的权力 经验丰富的代理人通常会要求制片公司同意(还没有建立经纪公司的)电视剧演员日后以经纪公司的名义签署协议。187 引自第241页 需要注意的是,一些名称可能会侵犯到电影、电视连续剧、书、戏剧的名称或者其他商标,比如,将一部电影命名为《蹩脚的梅赛德斯》(My Crappy Mercedes)是不被允许的。241 引自第241页 回应 2017-07-13 17:12
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订阅关于好莱坞怎样谈生意的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 海边的阿弗莱克 2020-06-03
9/10,一句话:什么叫专业,好莱坞这特么的就叫专业!
0 有用 好事近 2021-02-23
电影作为一本工业,产业链条上不同角色之间的权责利应一一阐明。美国好莱坞工业中,权责利的规定,较为细化,尊重创作者的财产权和人身权,当然这种“尊重”的推进,离不开美国制度中“工会”的有利作用。
0 有用 Psychocandy 2018-10-23
2018已读29/权益划分讲的很细,所以略感无聊,看来自己以前把拍电影想的太简单了。
2 有用 猫柳春眠夕 2017-02-28
还是这种指南的老问题——水土不服,里面非常详尽甚至有点事逼儿地说明了在好莱坞哪些地方需要签合同、怎么签。但是放在中国,很多地方都不适用。很希望国内能出一本横店怎么谈生意,一定有意思。另外,评论里有个说中国拍不出《釜山行》,可能有这部分原因的,我服,就釜山行就这种流水产品,精致的烂片,我还真不希望中国拍出来。(其实中国早就有了。电影工业化的确是中国必经之路,也是进步的方向,但拿《釜山行》做目标真的太... 还是这种指南的老问题——水土不服,里面非常详尽甚至有点事逼儿地说明了在好莱坞哪些地方需要签合同、怎么签。但是放在中国,很多地方都不适用。很希望国内能出一本横店怎么谈生意,一定有意思。另外,评论里有个说中国拍不出《釜山行》,可能有这部分原因的,我服,就釜山行就这种流水产品,精致的烂片,我还真不希望中国拍出来。(其实中国早就有了。电影工业化的确是中国必经之路,也是进步的方向,但拿《釜山行》做目标真的太没出息了。目标就60分,你还能上天?) (展开)
0 有用 啤酒花 2018-10-21
从业者维权蓝本。
0 有用 好事近 2021-02-23
电影作为一本工业,产业链条上不同角色之间的权责利应一一阐明。美国好莱坞工业中,权责利的规定,较为细化,尊重创作者的财产权和人身权,当然这种“尊重”的推进,离不开美国制度中“工会”的有利作用。
0 有用 布鲁西羊 2021-02-15
好正经的从业人员导读,其实我是想吃瓜来着。
0 有用 超级江湖骗子 2020-10-08
太细节太专业了吧,估计我是不太可能用上。
0 有用 海边的阿弗莱克 2020-06-03
9/10,一句话:什么叫专业,好莱坞这特么的就叫专业!
0 有用 五彩斑斓黑金属 2020-05-15
论娱乐产业巨型机械下的钮钉如何为自己争取利益?(好累