好莱坞怎样谈生意

一本主要以与不同职务身份的人谈判签协议的各点注意事项为主要内容的工具书，可按需翻阅；琐碎详细，不一定符合当地规则和做法，可按需参考。

此外，不要违背自己去谈判，谈判老手经常使用的一个技巧就是陈词，让对方感到他们的方案是离谱的、无礼的、令人尴尬的，在不给出还价的基础上就让对方接受你的建议。15

事实上，鉴于大多数广播电视网都希望在“工作聘用取得”（for hire）的基础上达成交易，“许可费”这个词几乎无法适用。25

故事片电影剧本的基本创作步骤为：（1）剧本大纲。（2）剧本初稿（first draft）剧本的第一个完整稿，包含足够支撑一部长片的充足情节。（3）改稿：包含对情节、故事线、人物关系的重新调整和修改。“首页重写”（page one rewrite）特指剧本从第一页就被彻底改写。（4）润色：包含对话、叙述、动作描写的修改，比上述“改稿”更细微。p56笔记

一份标准的试播剧本酬金支付步骤如下：交付故事构思后支付30%，交付初稿大纲后支付40%，交付每一次修改和润色后支付10%。86

……在多数情况下，制片人会承诺以一个协议价聘请编剧为试播剧集的执行制片人。作为执行制片人，编剧的服务内容一般包括：监督挑选演员，参与预算讨论，为挑选其他部门负责人（比如布景师、服装设计师、演员副导）提供咨询意见。此外，编剧还是广播电视公司和制片公司之间的“联络人”（point person）。……在这种情况下，制片人可能会同意聘请编剧担任监制（或级别更低的岗位），这样制片公司既能获得编剧创造性的想象力，也能拥有一位经验丰富的执行制片人。87

只有第一梯队的知名电影导演，比如已经去世的斯坦利·库布里克（Stanley Kubrick），才享有导演的最终剪辑权。如果导演被授予最终剪辑权，那么制片公司将只有两个选择：要么将导演剪辑版直接发行，要么不满意就不再碰这个片子并将其搁置（但对于制片公司来说，在已花费数千万美元后，搁置影片是一件太困难的事）。……因此可能赞同放弃某些金钱酬劳以获取最终剪辑权。然而对于大多数制片公司来说，放弃最终剪辑权并不是通行的选择，因此，这项权利只有非常少数的精英导演们才能享有。就这一点而言，独立制片人有时更灵活，但他们也觉得，保留最终剪辑权是为了保护自己的投资目的，因此可能不情愿冒险将这项权利留给导演，让导演为了艺术而牺牲商业。119

转变为经纪公司的权力 经验丰富的代理人通常会要求制片公司同意（还没有建立经纪公司的）电视剧演员日后以经纪公司的名义签署协议。187

需要注意的是，一些名称可能会侵犯到电影、电视连续剧、书、戏剧的名称或者其他商标，比如，将一部电影命名为《蹩脚的梅赛德斯》（My Crappy Mercedes）是不被允许的。241