穷查理宝典

有人问查理如何才能找到一个优秀的配偶。查理说最好的方式就是让自己配得上她/他，因为优秀配偶都不是傻瓜。晚年的查理时常引用下面这句出自《天路历程》中真理剑客的话来结束他的演讲：“我的剑留给能够挥舞它的人。”

巴菲特说他一生遇人无数，从来没有遇到过像查理这样的人。查理就是这么独特。但是想想看，如果芒格和巴菲特不是如此独特的话，他们也不可能一起在50年间为伯克希尔创造了在人类投资史上前无古人、或许也后无来者的业绩。

他有儿童一样的好奇心，又有第一流的科学家所具备的研究素质和科学研究方法，一生都有强烈的求知欲和好奇心，几乎对所有的问题都感兴趣。任何一个问题在他看来都可以使用正确的方法通过自学完全掌握，并可以在前人的基础上创新。这点上他和富兰克林非常相似，类似于一位18、19世纪百科全书式的人物。“我一辈子想要的就是融入生活（engage life），而不希望自己被孤立（isolate）。”

近代很多第一流的专家学者能够在自己狭小的研究领域内做到相对客观，一旦离开自己的领域不远，就开始变得主观、教条、僵化，或者干脆就失去了自我学习的能力，所以大都免不了瞎子摸象的局限。查理的脑子就从来没有任何学科的条条框框。他的思想辐射到事业、人生、知识的每一个角落。在他看来，世间宇宙万物都是一个相互作用的整体，人类所有的知识都是对这一整体研究的部分尝试，只有把这些知识结合起来，并贯穿在一个思想框架中，才能对正确的认知和决策起到帮助作用。所以他提倡要学习在所有学科中真正重要的理论，并在此基础上形成所谓的“普世智慧”，以此为利器去研究商业投资领域的重要问题。查理在本书中详细地阐述了如何才能获得这样的“普世智慧”。

查理这种思维方式的基础是基于对知识的诚实。他认为，这个世界复杂多变，人类的认知永远存在着限制，所以你必须要使用所有的工具，同时要注重收集各种新的可以证否的证据，并随时修正，即所谓“知之为知之，不知为不知”。事实上，所有的人都存在思想上的盲点。我们对于自己的专业、旁人或是某一件事情或许能够做到客观，但是对于天下万事万物都秉持客观的态度却是很难的，甚至可以说是有违人之本性的。但是查理却可以做到凡事客观。在这本书里，查理也讲到了通过后天的训练是可以培养客观的精神的。

但即使这样，一个人在一生中可以真正得到的真见卓识仍然非常有限，所以正确的决策必须局限在自己的“能力圈”以内。查理说，如果我要拥有一种观点，如果我不能够比全世界最聪明、最有能力、最有资格反驳这个观点的人更能够证否自己，我就不配拥有这个观点。所以当查理真正地持有某个观点时，他的想法既原创、独特又几乎从不犯错。伯克希尔投资比亚迪的经过就是一个例证。记得2003年我第一次同查理谈到比亚迪时，他虽然从来没有见过王传福本人，也从未参观过比亚迪的工厂，甚至对中国的市场和文化也相对陌生，可是他当时对比亚迪提出的问题和评论，今天看来仍然是投资比亚迪最实质的问题。

查理思考问题总是从逆向开始。如果要明白人生如何得到幸福，查理首先是研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就不去那儿了。

查理一辈子研究人类灾难性的错误，对于由于人类心理倾向引起的灾难性错误尤其情有独钟。最具贡献的是他预测金融衍生产品的泛滥和会计审计制度的漏洞即将给人类带来的灾难。查理一生研究人类失败的原因，所以对人性的弱点有着深刻的理解。基于此，他认为人对自己要严格要求，一生不断提高修养，以克服人性本身的弱点。这种生活方式对查理而言是一种道德要求。在外人看来，查理可能像个苦行僧，但在查理看来，这个过程却是既理性又愉快，能够让人过上成功、幸福的人生。

与查理交往的这些年，我常常会忘记他是一个美国人。他更接近于我理解的中国传统士大夫。

中国文明的灵魂其实就是士大夫文明，士大夫的价值观所体现的就是一个如何提高自我修养，自我超越的过程。《大学》曰：正心，修身，齐家，治国，平天下。士大夫文明的载体是科举制度。科举制度不仅帮助儒家的追随者塑造自身的人格，而且还提供了他们发挥才能的平台，使得他们能够通过科举考试进入到政府为官，乃至社会的最上层，从而学有所用，实现自我价值。

晚明时期，资本主义开始在中国萌芽，当时的商人曾经提出过“商才士魂”以彰显其理想。在全球化的今天，“治国”与“平天下”的当代解读早已远远超出政府的范畴，市场与科技已经成为社会的主导，为怀有士大夫情怀的读书人提供了前所未有的舞台。

查理可以说是一个“商才士魂”的最好典范。首先，查理在商业领域极为成功，他和巴菲特所取得的成就可以说是前无古人，后无来者。然而在与查理的深度接触中，我却发现查理的灵魂本质是一个道德哲学家，一个学者。他阅读广泛，知识渊博，真正关注的是自身道德的修养与社会的终极关怀。与孔子一样，查理的价值系统是内渗而外，倡导通过自身的修行以达到圣人的境界，从而帮助他人。

查理是一个完全凭借智慧取得成功的人，这对于中国的读书人来讲无疑是一个令人振奋的例子。他的成功完全靠投资，而投资的成功又完全靠自我修养和学习，这与我们在当今社会上所看到的权钱交易、潜规则、商业欺诈、造假等毫无关系。作为一个正直善良的人，他用最干净的方法，充分运用自己的智慧，取得了这个商业社会中的巨大成功。在市场经济下的今天，满怀士大夫情怀的中国读书人是否也可以通过学习与自身修养的锻炼同样取得世俗社会的成功并实现自身的价值及帮助他人的理想呢？

今天我们也许不必再纠缠于“中学”“西学”的“体用”之争，只需要一方面坦然地学习和接受全世界所有有用的知识，另一方面心平气和地将吾心归属于中国人数千年来共敬共守、安身立命的道德价值体系之内。

2010年年初，与查理相濡以沫五十年的太太南希不幸病逝。几个月之后，一次意外事故又导致查理仅存的右眼丧失了90%的视力，致使他几乎一度双目失明。对于一位86岁视读书思考胜于生命的老人而言，两件事情的连番打击可想而知。然而我所看到的查理却依然是那样理性、客观、积极与睿智。他既不怨天尤人，也不消极放弃，在平静中积极地寻求应对方法。他尝试过几种阅读机器，甚至一度考虑过学习盲文。后来奇迹般的，他的右眼又恢复了70%的视力。我们大家都为之雀跃！然而我同时也坚信：即使查理丧失了全部的视力，他依然会找到方法让自己的生活既有意义又充满效率。无论顺境、逆境，都保持客观积极的心态——这就是查理。

我职业生涯中最大的失败并不是由我错误决定造成的损失（当然我的这类错误也绝不在少数），而是在这一段时间里不能够大量买进我喜欢的几只最优秀的股票。

和做多（LONG）相比，做空交易（SHORT）就很难被用于长期投资。原因有三：第一，做空的利润上限只有100%，但损失空间几乎是无穷的，这正好是同做多相反的。第二，做空要通过借债完成，所以即使做空的决定完全正确，但如果时机不对，操作者也会面临损失，甚至破产。第三，最好的做空投资机会一般是各种各样的舞弊情况，但舞弊作假往往被掩盖得很好，需要很长时间才会败露。例如麦道夫的骗局持续几十年才被发现。基于这三点原因，做空需要随时关注市场的起落，不断交易。

我们都认为悲观是智力超群的标志。

如果你想要说服某人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

一切应该尽可能简单，但不能过于简单

没有面包就没有法律，没有法律就没有面包

要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。

对于复杂适应系统以及人类大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考，你们通常就能够想得更加清楚。

我总是期待麻烦的到来，准备好麻烦来临时如何对付它，这并没有让我感到不快乐。

我认为生活就像比赛，也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器人的人发挥最大的作用

生活中的每一次不幸，无论多么倒霉，都是一个锻炼的机会

今天早上，我又把《穷查理宝典》中的25条人类误判心理学，再看一次。

为什么呢？

第一：避免让自己陷入错误的困境之中。

第二：看别人怎么利用心理学操控对我们。

第三：如何通过掌握这25条误判心理学让自己更好地做事。

1-9【奖惩反应倾向、回馈倾向】

有奖励人才会行动。怎么奖励呢？

用利益去驱动。

富兰克林说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

这一点等于讲的非常好。用达利欧的话来说就是我们要做超级现实的人。

用梁宁的话来说就是「增强回路」。

道理都知道了，具体怎么做呢？

以读书营为例，如何让书友们在读书营里，不断有收获感。这就是我的主要工作。

最简单的小打卡每一次完成小打卡，海报上显示的天数都会+1。

记得两句话，回馈倾向能给人类带来的贡献远远比他造成的破坏要多。

超级奖励反应倾向是一种推动人类百分百的去享受好东西的心理倾向。

所以说，人类的任何一项按活动都离不开这两个倾向。

2-3【爱好和讨厌倾向】

人们自己喜爱的会加倍的喜好，自己所讨厌的，会加倍的憎恨。

有一个词可以形容就是爱屋及乌。

用《圣经》里所说的话就是：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

怎么办呢？

摘下有色的眼镜，着眼于事实。

4.15.17【怀疑、社会认可、压力倾向】

为什么这三个要一起讲呢？因为这个非常适合放在营销的场景里面。

人类的大脑清醒就有一种尽快做决定取消怀疑的倾向，《思考，快与慢》中，也讲到一点。

芒格说：“如果一个人自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动，那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。而且这种从众的做法往往是有效的。”

所有的营销都是利用这一点，才能成功地帮别人洗脑。尤其是在当我们在困惑时，销售员不断地施加压力，以及好心人帮我们中决定。

（之前我做过一个销售，就是我们接到客户之后，要让客户进入一个密封房间里，然后不断的进行讲解。在无干扰的条件下不断的给客户施加压力，是相对容易达成协议签合约。）

所有的营销都是利用这一点，才能成功地帮别人洗脑。尤其是在当我们在困惑时，销售员不断地施加压力，以及好心人帮我们中决定。

（之前我做过一个销售，就是我们接到客户之后，要让客户进入一个密封房间里，然后不断的进行讲解。在无干扰的条件下不断的给客户施加压力，是相对容易达成协议签合约。）

用一个词来讲，就是有样学样，然后用《乌合之众》里的话来讲就是法不责众。所以呢，这就是我们容易陷入别人套路主要原因。

具体怎么办呢？

保持极度清晰的大脑。

芒格说：“我们学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。”

这个有点难，但是我们还是需要可以去培养和掌握这个必备的技能。

5.【避免不一致倾向】

“在生活中维持许多好习惯，避免或者戒除许多坏习惯，这样的生活才是明智的。能够帮助人们过上明智生活的伟大原则同样来自富兰克林的《穷理查年鉴》：“一盎司的预防比一磅的治疗更值钱。”富兰克林这句话的部分含义是，由于避免不一致性倾向的存在，防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。”

其实这个比较好理解，有两个要点。

第一：预防比治疗更有用。

第二：大家都希望一致性。有一种盲从的心理，就是别人优秀，我想优秀。别人做了我也想做。也就是，人很难清晰地认识到自己。

这也就是为什么说想要改变人们的就是旧思想，其实是特别难。因为新思想不被接受，是因为它们与原来的就是想不一致。

不过，刘润老师说了一句，我特别喜欢的话：难走的路，从不拥挤。也就是说，当你感到做一件事特别难的时候，难！难就对了。

6-8【好奇心、康德式公平、嫉妒倾向】

这三个是人们与生俱来的喜好。每个人都有好奇心，每个人都喜欢新奇的东西，所以我们才需要不断的创造，才有这个互联网时代。

关于公平，我想到的是上次在北京胡同李小编讲了，法律是为了维护社会的公平。所以在法律允许之下的任何赚钱方式都是特别难的。

“如果所有人都遵守这些方式，那么就能够把这个社会制度对每个人来说都是最好的。”也就是说公平之下，人们就不会产生其他情绪。

也正因如此，“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”所以我们说，人的幸福是对比出来的。这句话是有道理的。

这三个是人们与生俱来的喜好。每个人都有好奇心，每个人都喜欢新奇的东西，所以我们才需要不断的创造，才有这个互联网时代。

10.【受简单联想影响的倾向】

这一点我们经常碰到，条件反射对人的影响是比较大的。

所以我们要怎么做呢？

芒格的建议：

“避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。”

富兰克林的建议：

“结婚前要睁大双眼看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼。”也许这种“睁一只眼闭一只眼”的方法是正确的，但我喜欢一种更难做到的办法：“实事求是地看清现实，可还是去爱。”

11.【简单的避免痛苦的心理否认】

现实过于痛苦，令人无法接受，所以人们会扭曲各种事实，直到它们变得可以接受。

在这一点我想到了，东野圭吾的《解忧杂货铺》。这本书将现实的一些黑暗和容忍我们的内心痛苦，毫不保留的讲出来。

我们很多时候是不敢去直视自己内心的一些痛苦，用笑去掩饰一些自己不愿意接受的事实。

所以，查理芒格说：“未必要有希望才能够坚持”能做到这一点人非常可敬的。

12.13【自视过高、过度乐观的倾向】

人的死穴就是总是以为自己很了不起，其实在高手眼里，自己low得很。这句话适合对所有年轻人说。

我发现现在越来越多人是因为自以为了不起。这一点其实是特别不好的，因为这样会阻碍我们的进步。

有一个句格言说：“千万别低估那些高估自己的人。”

芒格给自视过高这些人一份秘方。

“避免因为自视过高而做傻事的最佳方法是，当你评价你自己、你的亲人朋友、你的财产和你过去未来的行动的价值时，强迫自己要更加客观。这是很难做到的，你也无法做到完全客观，但比起什么都不做，放任天生的心理倾向不受约束地发展，却又好得多。”

“在所有有益的骄傲中，也许最值得钦佩的是因为自己值得信赖而产生的骄傲。此外，一个人只要值得信赖，哪怕他选的道路崎岖不平，他的生活也会比那些不值得信赖的人要好得多。”

在这里那个已经点明白了我们应该为什么而骄傲：信赖二字。

对事情过度的乐观，我们时常也会持有这种倾向。具体表现：

“大约在基督出生之前300年，古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么。”

14.【被剥夺超级反应倾向】

“一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。”

人们常常在面对失去的时候感觉非常痛苦，特别是在财产、爱情、友谊、机会、身份等等方面。

人们最痛苦的是别人给你希望，然后又让你彻底让你崩溃，其实有一句话讲得特别好，就是没有期望就没有失望，为什么呢？因为人们害怕失去啊，在失望的过程中人们是慢慢的而减弱自己的心理能量，直到最后耗尽，全盘崩溃，这也是越来越多人选择自杀的原因。

16.【对比错误反应倾向】

在这里有个故事，就是温水煮青蛙。其实在这个倾向中，只要记住富兰克林的那句话就好了：“小小纰漏，能沉大船”。

18.【错误衡量易得性倾向】

其实就是越容易得到的东西越容易失去。

“如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩”

“别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。”

19.21【不用就忘的倾向、衰老错误影响倾向】

其实这一点也就是比较常用的了，不行动的任何学习都可以设为无效。

【不同就忘】聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，他是不会停下来的。

“带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。”

23-24【废话倾向和重视理由倾向】

这两个非常适合用于写作和演讲。

记得两句话，学术管理机构的首要任务，就是让那些无关紧要的人不要去干预那些有关紧要的人的工作。

你必须讲清楚何人将在何时何地因何故做何事。

25.【lollapalooza倾向】

以上这些倾向都是可以联合共同起作用的。

数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向。

“人类的——经常出错但总体上很有用——心理倾向相当多，而且相当不同。大量的心理倾向的自然结果就是社会心理学的重要原理：认知往往取决于情景，所以不同的情景通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。”

1、年轻人在工作中应该追求什么？

我有三个基本原则。

同时满足这三个原则几乎是不可能的，但你应该努力去尝试：

·别兜售你自己不会购买的东西。

·别为你不尊敬和钦佩的人工作。

·只跟你喜欢的人同事。

2、你对年轻人有什么人生建议？

每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。

认真地、出色地完成你的人物。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……

每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——像大多数人那样，你将会得到你应得的东西。

3、人生在不同阶段会遇到不同的难题，非常棘手的难题。我认为有三点有助于应付这些困难：

·期望别太高

·拥有幽默感

·让自己置身与朋友和家人的爱之中

最重要的是，要适应生活的变化。