《销售中的心理学》的笔记(7)

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记录一些感兴趣的内容

momo

2025-10-26 16:34:12
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第一章，适应被拒绝，关于被拒绝的教科书

余昆 (南通农民)

销售是一个常常“和被拒绝”打交道的工作。没有谁每天的客户拜访或者是电话拜访，都是成功的，每一个销售面对的都是拒绝大于成交！适应被拒绝，理解被别人拒绝了，心理上接受被别人拒绝，是销售人员的第一课！如果没有办法把这个事情搞清楚，不能去做销售。有一些人员是先天的可以适应，而有一些销售人员在刚刚开始从事销售过程当中，甚至于从事了很长时间的销售工作以后，仍然不能适应被别人拒绝。这样一件很简单的事情！ ...
2023-06-22 15:59:20
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读书笔记

赫赫的大同世界

《销售中的心理学（白金版）》博恩·崔西 212个笔记 ◆ 推荐序销售中的十万个为什么 >> 恐惧是对自我不能控制的事情的担忧，是消极的自我暗示，是在行动前内心添加的负担。 >> 客户听到推销有反感；听到说服有抵抗；听到保证有怀疑；听到提问有思考 >> 人们为什么会应付你？ ●人们为什么会对你失望？ ●人们为什么会后悔其采购决策？ ●人们为什么会相信自己人的话？ ●人们为什么不愿意见你？ ●人们为什么找借口推脱？ ●...
2023-02-22 09:52:10
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01.销售的内在博弈

木华同学

3⃣自我意识什么决定你的内外收入：自我意识。你配的上3万的薪资！记住自己的目标，然后目标分解。假设自己已经到了目标薪资，做销售拜访仅仅是因为我喜欢遇见新客户，拥有自信、平静、放松的富人心态。只有精神实现了，现实才会实现。 4⃣影响销售的7大决定性因素 🔸恐惧和自我怀疑一直以来都是人类潜能的最大敌人。事实上，最后要求客户签单只是一个普通｀自然的销售会谈。 🔸你会变成大多数时间所说的样子。 5⃣...
2022-07-17 18:39:17
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本书要点总结

Sunny

如果那些成功人士所做的事情你也照做，一次不行再来一次，不断重复，那么这个世界上就没有任何东西能阻挡你最后的成功。如果你不这样，也没有任何东西可以帮你。大部分销售是在邀请目标客户做购买决定5次后完成的。通常需要大约5轮接洽，才能让目标客户打消疑虑和消除排斥心理。对于每一个新想法，只要觉得它能在某个方面实际有所帮助，就付诸行动，尝试一下。你试得越多，就越有可能获得最后的胜利。如果那些成功人士所做...
2022-07-03 16:01:47
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摘一些有启发性的笔记

蜀黍酱

>> 他并没有运用长篇大论或俏皮话引人注意或说服别人，而是提问了一连串逻辑性很强的问题，从一般性的到细节性的，都是一个真正的潜在客户想了解的。 >> 对所有企业家来说，一个最重要的成功技能就是销售能力。任何其他能力都可以依靠雇用他人来解决，但销售能力是决定一家公司成败的关键因素。 >> 这7个成效决定因素是：潜在客户开发、友善关系建立、客户需要识别、产品或服务介绍、反对意见回应、销售达成、再次销售及客户推... (1回应)
2021-08-27 23:40:55
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读后感

Hannnnn_tt

销售赢得就是心态，是对自我意识这一内在控制程序的调整和完善。把自己当成一个顾问并非销售人员，集中精力去分析判断什么是客户最紧迫的，同时又是你所销售的产品（或者服务）能解决的问题。学会提问和聆听，让客户在轻松舒适的氛围中说出自己内心的真正想法，了解客户的真实需求。但本书鸡汤文较多，逻辑稍微有点混乱，不太推荐。
2020-04-11 22:41:53