内容简介 · · · · · ·
精彩畅快的商战,深沉隐忍的爱恨,真实残酷的职场,实用的销售技能
《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景,讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,全书以超级订单的招投标为主线,所有故事在13周内集中爆发,悬念迭起,扣人心弦,内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关,以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱,或高昂激越,或绝境求生。输与赢、进与退、成与败,只在一线之间。 同时,作为中国第一部商战小说,超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。《输赢》独创的“摧龙八式”在中国销售人当中家喻户晓,被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。
输赢的创作者
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付遥 作者
作者简介 · · · · · ·
付遥生于辽宁,长于西安,居北京。初为程序员,后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训,帮助企业建立销售方法论和管理系统,并开发赢销动力销售激励App。闲来写小说,包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》,其中《输赢》是中国第一本商战小说,曾创下超百万册的销售记录。
目录 · · · · · ·
第一周 战场
第二周 战机
第三周 布阵
第四周 反击
第五周 策略
第六周 战前
第七周 对阵
第八周 内乱
第九周 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价
· · · · · · (收起)
第二周 战机
第三周 布阵
第四周 反击
第五周 策略
第六周 战前
第七周 对阵
第八周 内乱
第九周 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价
· · · · · · (收起)
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输赢的书评 · · · · · · ( 全部 258 条 )
输赢 9张思维导图笔记
这篇书评可能有关键情节透露
以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。... (展开)交易的不是产品,是人心
LZ自2012年毕业至今,一直从事教育行业的销售工作,每天跟高校的中层、高层领导接触,洽谈合作。工作已近一年,但是始终不见较大突破。我们做的是大订单销售,于是组长推荐我看《SPIN销售巨人》,后来说销售巨人相对艰涩,推荐我看了这本《输赢》,从小说里寻找销售思路。 大订...
(展开)
销售是由很多偶然组成,一个好的销售在于能够把很多偶然串成必然
刚开始工作的时候自我开玩笑:销售是救火员。 后来可以说,销售是一个防火员。 现在是否可以说,我知道规则在那里,我要做的是让所有的因素绕着那个规则转,最后达到目标:和谐啊和谐 最终完成摧龙六式。 实际上,摧龙六式只是process,前方的目标还是target,流程用得好自然...
(展开)
三输而终赢,此书运作功力可谓不一般
《输赢》一书,总结起来,有三输: 一输在文笔。作者文字功力尚欠火候,却试图用一支稚嫩之笔撑出大场面来,结果其语言常常令人不忍卒读,替作者累得慌; 二输在人物。书中人物性格,可谓简单,可谓矛盾。试举捷科中国区总经理为一例,其人在作者的直接描述中,时而颇有心机...
(展开)
论坛 · · · · · ·
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二手市场
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订阅关于输赢的评论:
feed: rss 2.0
12 有用 脆桃的豆瓣 2018-08-19 23:13:32
看完之后更坚定了自己不做销售的心情!
3 有用 KMTC 2018-08-16 06:56:38
《创业时代》有的毛病这部一概都有,可能因为是作者早期作品,某些直男思维在行文中体现得更加淋漓尽致……商战线失真,感情线扭曲,权当消遣看了。
0 有用 小方悦读 2022-01-23 22:02:47
情节跌宕起伏,引人入胜。职场不易,切勿忘了初心,淹没在输赢的计较上。当然,这不容易做到,人的欲望总是会越来越大,某种意义上来说,也是进步的动力吧。时时警醒自己,重要的是什么。
1 有用 周行 2022-02-05 09:12:19
只能说,电视剧改编的一塌糊涂。
0 有用 Elaine 2022-01-30 11:03:10
工作内容紧凑,引人入胜。对于商战不太懂,反腐和拿订单,有点开“金手指”。可能现实中也是这样? 感情线混乱。 周锐和骆伽分手后,无缝衔接黄静? 第一部的赵颖第二部的田蜜,都不是傻白甜,人物的选择立不住。
0 有用 亿丞 2024-02-27 15:58:03 天津
输赢在过程中,不能只看结果
0 有用 木子姑娘 2023-08-21 16:36:42 湖南
读的时候感觉感觉有个世界在心里,如果是做销售,还是有可取之处
0 有用 路易斯兰汀 2023-08-14 16:52:27 江苏
输赢之外还有生活。他们被警察追为啥要逃啊,进监狱总比丢命强。能感受到里面融合了作者的许多情感,能写出来也是折磨。
0 有用 Lois 2023-07-19 20:57:21 广东
本来以为是讲销售的,没想到是讲反腐的,销售人员也要有底线,不能为了订单,不折手段。B端销售本质是投其所好。
0 有用 醋泡白豆 2023-06-17 19:39:13 英国
关于销售的虚构小说,但作者曾是 IBM 和戴尔资深的销售经理。故事情节很有趣,像看电视剧,不加感情戏就更好了。小说中高科技类产品的销售,明显已经过了「跨越鸿沟」的阶段。如果不是自己工作上有接触到大宗的销售,会觉得书中情节过于扯。但实际很多情节很类似,只不过时间维度更长,节奏更慢。但人情销售、决策过程都很相像。