IBM发展史上曾有过争论：TO B服务应该提供一体化（一揽子）解决方案，还是分割成许多独立业务以满足不同客户（灵活）需求。
IBM CEO郭士纳认为真正推动客户支持细分供应环境背后是客户想撕开价格保护体系，引入更多的服务商来竞争，以避免IBM捆绑价格销售其它产品。
但从产业发展来看每个产业最后一定都会一家“整合商”，这个是生产线最后的角色。如果一个产业缺乏统一“整合商”，产业中每家企业都会试图制定自己独特标准。这套标准如果无法带来高额利润他们是不会让产业中其它公司与自己标准进行关联。各种标准叠加的不和谐，导致产业输出一套简单的解决方案都很困难。如果把IBM分割成独立业务运营，只是对市场机械式的反应。事实证明郭士纳判断是正确的。
0 有用 万木春 2021-11-03 07:12:38
幸福的公司都是相似的， 不幸的公司也有很多雷同
0 有用 锦瑟 2023-06-03 16:58:02 上海
@华理图书馆
0 有用 Katherine景 2023-01-14 11:46:20 内蒙古
听书： IBM新崛起
0 有用 孙祥 2017-02-12 23:45:34
冲内容本来给满分的，但是翻译实在太坑了……
0 有用 疯狂史David 2022-10-30 22:30:06 广东
IBM发展史上曾有过争论：TO B服务应该提供一体化（一揽子）解决方案，还是分割成许多独立业务以满足不同客户（灵活）需求。 IBM CEO郭士纳认为真正推动客户支持细分供应环境背后是客户想撕开价格保护体系，引入更多的服务商来竞争，以避免IBM捆绑价格销售其它产品。 但从产业发展来看每个产业最后一定都会一家“整合商”，这个是生产线最后的角色。如果一个产业缺乏统一“整合商”，产业中每家企业都会试图制定自己独特标准。这套标准如果无法带来高额利润他们是不会让产业中其它公司与自己标准进行关联。各种标准叠加的不和谐，导致产业输出一套简单的解决方案都很困难。如果把IBM分割成独立业务运营，只是对市场机械式的反应。事实证明郭士纳判断是正确的。
0 有用 多比还是小葵 2019-03-24 08:34:27
读完小沃森 再读这本 了解到很多关于IBM的事情 企业的灵魂是人才！表现的像乞丐 内心像国王！
0 有用 fairywell28 2022-08-13 08:51:02
务实的郭士纳，转型和变法的好书
0 有用 八点半下雨 2021-12-10 23:04:11
郭士纳的管理思路非常清晰，在IBM这个巨型公司不断流血的时候，郭士纳顶着来自外界和内部巨大的质疑声，保持公司大优势，也就是整体服务提供的一个独一无二的地位，改革家长制，变卖无用财产，改革公司权力结构，好想学习这种能抓住重点的技能
0 有用 learn... 2023-09-30 17:48:31 广东
真实且有理论，这本书其实是很戏剧化,可能是我看得太快了,觉得这本书还是比较适合专业对口的人士来看吧。专业不对口的我看完后觉得的就是这本书更能吸引并抓住选择IBM发展方向的人。里面有很多超级精彩的情节。而且从书中我们得知，2005,可能IBM的层次太高,不太容易从经验中理解其具体环境和方向决策,除了一些谈资,看了这本书后的实际利息收入不是很大。