蜥蜴脑法则

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• 丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基向我们阐释了可得性启发的效用，这个词的意思是说，我们会下意识地以大脑回忆某样事物的难易程度(心智显著性)为标准来评价事情和人物。由于可得性启发的特性,我们的自动式思维系统会赋予最容易想到的事物最多的注意力和最高的优先权。 当我们投票时,似乎那些名字更眼熟的候选人更容易获得我们的选票,不论我们对其本人是否熟悉。当消费者面对不熟悉的产品时，他们倾向于选择已知的品牌,尽管该品牌质量可能更低。 与平铺直叙相比,生动的描述似乎更招人喜欢,尽管生动的细节并不意味着更好的效果。内在的蜥蜴,即我们的自动式无意识系统关注的是鲜明的特色和已有的范例,而不是数据和百分比。这也是受众更容易被异乎寻常的个人故事打动, 而不易被极为精确的数据打动的原因。 更显著的事物,即那些更突出、更惹人注意的东西,常让我们觉得更为重要。在会议中,一个人的穿衣风格,处于灯光下的特殊位置,或其肢体语言都会使他与别人相比更为显著,因而在我们看来会显得更有影响力。 (查看原文)

  匣子李话 3赞 2018-10-13 15:37:27

• 罗伯特·查容克（Robert Zajonc）早在40年前就已经证明，对随机刺激物(观念、事物、人物)进行“重复曝光”会使受测者对这些刺激物产生 “轻微好感” 。 查容克曾在密歇根大学担任社会研究所(Institute for Socia1 Research)的主任长达40年。査容克的研究表明, 随机刺激物是什么并不重要。不论我们所看到的是一个象形汉字、一张面孔,还是一个不规则多边形,与我们未见过它们时相比,我们之后会对它们有更正面的观感,即使这种感觉很微弱。就算我们的意识记不得曾见过这些东西, 我们依然会对它们怀有轻微好感。 重复性和熟悉度也会促进接受度。正如卡内曼所说:“让人们相信错误信息的一个有效方式就是不断重复它。因为人们很难区分熟悉之物与真相。”对我们的内在蜥蜴来说,最容易被大脑想到的就是最真实的,它无法辨别“熟悉”与“准确”的差异。 (查看原文)

  匣子李话 2赞 2018-10-13 17:40:44

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