Seducing Strangers

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• 奇怪的是，吸引人们试用或购买的最佳方法便是限制其试用或购买。当人们觉得必须在机会溜走前采取行动时，紧迫感便产生了。价位低固然重要，但要是能买到它的机会稍纵即逝，会更加奏效。 (查看原文)

  陶 2022-04-21 10:22:35

• 2010年，我和创作搭档金·根金格在大卫&歌利亚矿告公司工作时接到任务，把起亚狮跑SUV运动型多用途汽车）介绍给年青一代。那时市面上共有140多款SUV，而有关它们的广告大同小异，车子穿过城市来到乡村。特写镜头里尽是前轮过泥沼或水洼时溅起水花的画面，永远是45度角的倾斜，使其看上去更加富有活力。所有的SUV都是无所不能的，所有的SUV都通达四方。它们全都具备所有功能，可以协助你做任何事。 而我们把焦点从车子转移到年轻的驾车人大身。起亚的车和保修条款都不错，价格也不瓷因为针对的客户群是年轻人，所以起亚很有可能是他们的第一辆车。于是，我们提出一个问题：80后的SUV驾车人和其他年龄段的SUV驾车人，比如六七十年代出生的人相比有何不同？ 60后和70后把真实可靠这样的价值观看得高于一切，他们也是最早驾驶大而粗犷的SUV的人群。他们很自然地倾向于上过战场的吉普或是原本为非洲大草原和澳大利亚内陆设计的路虎等品牌。 日产埃斯特拉就是为那些拒绝约束、不畏权威、相当独立的60后和70后设计的。埃斯特拉通过焦点小组发现，这两代人把感情和肉体伤疤看作菜誉和冒险的一部分，因而设计了车内急救箱。 80后是柔和、积极并颇有远见的一代。他们乐于分享和交际，会通过合作来成就事业。他们晚上钻进宿舍，喝着红牛吃着小熊糖，通过合作发明了人类史上最伟大的互联网。 因此我们设计了一则汽车广告，专门针对认为地球是平的、互联互通的一代人。广告里刻画的不是一个全能的人，而是描述了一群年轻、乐观的人用这辆车在一天内做了各种各样有意义的事，他们做完自己的事就会把钥匙抛向另一个人让其开启自己的旅程。广告选用的车载音乐表达的意思是：过好人生，没什么事是理所当然的。这首歌听起来像美国国歌。广告的最后，出现一行字：“起亚狮跑，拥有一切的SUV现在可以被所有人拥有。” (查看原文)

  陶 2022-04-21 10:22:35

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