畅销的原理的笔记(43)

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  • Sofia

    Sofia (公众号:岁月无声却有恒)

    Part 3 决胜未来的营销思维 第 15 章 市场调研需要不同的思路 P. 228 人们并不总能知道自己想要什么,如果你要他们描述,他们会选择默认最容易描述的东西。 第 16 章 不一样的营销思维,将决定你的品牌力 P. 231 直觉——或者说本能反应——对于所有的决策制定过程都很重要,对于营销人员的决策也同样重要。没有本能的直觉,也就没有决断果敢。但是,当直觉出现,我们最好也能想一想,它们来自哪里。 P. 240 我们总是倾向于低估...   (1回应)

    2017-02-22 09:31   4人喜欢

  • Sofia

    Sofia (公众号:岁月无声却有恒)

    Part 2 有效营销的11条实践建议 第 4 章 靠直觉还是靠分析?过滤信息才能高效决策! P. 046 与其希望被注意到,不如想象怎样才能被不忽略。 大脑进化出了这些认知捷径来帮助我们快速做决策,而无须使用太多的能量。这就是为什么我们喜欢“不费脑子”的事情。如果你能让别人“不费脑子”地选择你的品牌,肯定能一马当先。 在快速消费的时代,我们常常花数年的时间,确定最有说服力也最合理的理由,来证明我们的产品更美味、更健...

    2017-02-21 08:41   2人喜欢

  • Sofia

    Sofia (公众号:岁月无声却有恒)

    前言 P. 013 营销更应关注的是选择,而不是消费。 Part 1 未来商业和科学选择 第 1 章 营销就是影响选择 P. 003 我们花费了大量的时间去考虑选择的后果,却很少花时间q考虑如何做出这些决策。 P. 005 人类做出选择的过程是制订市场营销计划的出发点。 P. 009 从认知和行为的角度来看,营销只能影响三个方面:·通过情感联系,它可以创建长久的品牌记忆。……一个品牌的真正威力在于它是否能在人群中创造出强劲、积极、隐性的记...

    2017-02-16 23:09   2人喜欢

  • 鼹鼠的土豆

    鼹鼠的土豆 (保持最朴素的生活,最遥远的梦想)

    每一种情形都不同,并且情境会对我们如何做出选择产生深远的影响。在一种情形下行得通的行为原则,在另一种情形下可能会遭遇完全的失败(我们在第6章会具体阐述这一点)。所以,面临选择时,最好参考本书,去思考、体验、适应各种独特的情形。

    2017-01-11 09:40   1人喜欢

  • 信毅恒

    信毅恒

    作者威尔科克斯是广告界的资深人士。从这本书也可以看出,他还是一个顶级的跨界学习者,是一个行动力超强的人。 行为经济学和社会心理学的研究和我的行业到底有什么关系?这也是作者思考的起点。他并没有满足于简单阅读研究成果,还积极行动,结识了《怪诞行为学》的作者丹 艾瑞里,甚至得到他的授权,以他的名义去接触一些足球组织,自己尝试调研。不仅如此,他还参与行为经济学领域的学者年会,从这些从事前沿研究的学者那里...

    2020-07-07 10:40

  • 酸梅李

    酸梅李

    2019-09-05 21:15

  • 酸梅李

    酸梅李

    2019-09-05 20:52

  • 理想2004

    理想2004

    1:人性都是懒惰的,消费者更是如此,更希望行动上轻松、精神上放松 2:让人“做”其实是很难的,但是让人“不做”可能是非常容易的 3:顾客并不愿意花很多精力去解决问题,所以,如果你让他的所有过程很容易,就能对结果产生巨大的影响----当然,对于奢侈品,这个过程可能是相反的,这样才让这种品牌更有吸引力 4:消费者做选择的场景非常重要,如同朋友圈、家庭聚会、明显会比商场内容易 5:消费者非常不擅长告诉你他需要什么...

    2019-08-05 20:08

  • [已注销]

    [已注销]

    决策大多数是无意识的。 当你让顾客对他们选择某个商品的理由进行解释时,大多数人会相对避开那些难以描述的项目(更艺术化的),并且通常会在之后对自己的决定感到后悔。

    2019-07-31 19:51

  • [已注销]

    [已注销]

    当我们接触恐怖事物时,就会进入自卫模式,大脑把我们引向人群的安全性;当我们进入求偶模式,大脑就会驱使我们不顾一切冲向云霄、标新立异

    2019-07-27 21:33

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畅销的原理

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