内容简介 · · · · · ·
叶国富说,99%的商业模式都需要被革命,我们,只做1%的幸存者。
马云说,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来必须线上线下结合起来。名创优品昭示着一个全新的商业时代的开始,一语道破“电商”与“实体”之争的迷局。
名创优品2年实现全球连锁1500家,3年实现全年营收50亿元,粉丝突破千万。有人把它看作中国实体零售业崛起的里程碑,有人称它为逆势而起的神话传说。
名创优品的创始人叶国富是一个名副其实的跨界打劫者,一个逆势而起的零售“叛逆者”,一个实体业的互联网思维践行者。他出售迎合消费升级的产品,推广自己的独特理念。叶国富赤手空拳,在实体零售业的闭店大潮里,他究竟做对了什么?这本书一定可以给你答案。
作者简介 · · · · · ·
唐一辰,90后美女作家,财经领域备受关注的怪才。作品在微信、微博、知乎等新媒体领域广泛传播,写作文字超过百万,阅读人数超过1亿次。
作品风格:观点独到、分析透彻。
目录 · · · · · ·
目录
01 当实体店遇上电商
1. 两个赌局
2. 叶国富其人
3. 线上和线下
4. 面对互联网,“我”产生了犹豫
5. 一个实体店的崛起——名创优品诞生
02 源起:长在白菜地里的萝卜
1. “生意”与“生生不息”的“创意”
2. 去日本看看
3. “我”和三宅顺也
4. 谁说萝卜必须长在萝卜地里?
5. 出售的是一种优质的生活方式
03 商品本身很便宜,只是他们卖贵了
1. 一支睫毛膏的触动
2. 一分价钱一分货是忽悠!
3. 优衣库为什么是标杆:“基本”理念的诞生
4. 优衣库为什么是标杆:“三高三低”的平衡游戏
5. “我”,这样借鉴
6. “我”的忐忑:抢占先机还是陷入泥潭?
7. 竞争是摆平一切的最好武器
04 实体零售已死?瞎掰!———关键是“卖什么”和“怎么卖”!
1. 两个故事:从“哎呀呀”说起
2. 卖给谁:关于“用户画像”的两个常见误区
2. 卖什么:她们人生中的第一瓶香水
3. 卖什么:卖的是“时尚梦”
4. 卖什么:广交会“潜规则”中收获的战果
5. 卖什么:“山寨”还是“品牌范儿”?
6. 卖什么:爆款!爆款!爆款!
7. 卖什么:超预期!
8. 怎么卖:“3对理论”和“5步理论”
9. 怎么卖:低廉售价和高昂租金
10. 怎么卖:重新定义渠道
11. “我”的战略:跨界的时代,如何“打劫”?
05 品牌本身没有意义
1. 以“无品牌”策略经营“品牌”
2. 没有优质产品,别谈品牌
3. 没有一流的设计,别谈品牌
4. 优秀的品牌在于自然发酵而不是拔苗助长
06 连锁:从0到1 500家
1. 用投资代替加盟
2. 快速扩张的秘诀:回报周期的“速度战”
3. “直营”效果实现的关键:小前台,大后台
4. 员工管理:极简主义
07 用模式思维代替战略思维
1. 设计模式:紧扣消费升级的本质
2. 营销模式:粉丝时代
3. 盈利模式:有关“现金流”的传说
4. 供应链模式:你学不会的名创优品
08 谁是名创优品的终结者
1. 两份道歉信和一个“活在传说里”的三宅顺也
2. 压榨供应商引发的恶性竞争?
3. 消费者的天使,投资人的魔鬼?
尾声:100%的商业模式和99%的革命
· · · · · · (收起)
01 当实体店遇上电商
1. 两个赌局
2. 叶国富其人
3. 线上和线下
4. 面对互联网,“我”产生了犹豫
5. 一个实体店的崛起——名创优品诞生
02 源起:长在白菜地里的萝卜
1. “生意”与“生生不息”的“创意”
2. 去日本看看
3. “我”和三宅顺也
4. 谁说萝卜必须长在萝卜地里?
5. 出售的是一种优质的生活方式
03 商品本身很便宜,只是他们卖贵了
1. 一支睫毛膏的触动
2. 一分价钱一分货是忽悠!
3. 优衣库为什么是标杆:“基本”理念的诞生
4. 优衣库为什么是标杆:“三高三低”的平衡游戏
5. “我”,这样借鉴
6. “我”的忐忑:抢占先机还是陷入泥潭?
7. 竞争是摆平一切的最好武器
04 实体零售已死?瞎掰!———关键是“卖什么”和“怎么卖”!
1. 两个故事:从“哎呀呀”说起
2. 卖给谁:关于“用户画像”的两个常见误区
2. 卖什么:她们人生中的第一瓶香水
3. 卖什么:卖的是“时尚梦”
4. 卖什么:广交会“潜规则”中收获的战果
5. 卖什么:“山寨”还是“品牌范儿”?
6. 卖什么:爆款!爆款!爆款!
7. 卖什么:超预期!
8. 怎么卖:“3对理论”和“5步理论”
9. 怎么卖:低廉售价和高昂租金
10. 怎么卖:重新定义渠道
11. “我”的战略:跨界的时代,如何“打劫”?
05 品牌本身没有意义
1. 以“无品牌”策略经营“品牌”
2. 没有优质产品,别谈品牌
3. 没有一流的设计,别谈品牌
4. 优秀的品牌在于自然发酵而不是拔苗助长
06 连锁:从0到1 500家
1. 用投资代替加盟
2. 快速扩张的秘诀:回报周期的“速度战”
3. “直营”效果实现的关键:小前台,大后台
4. 员工管理:极简主义
07 用模式思维代替战略思维
1. 设计模式:紧扣消费升级的本质
2. 营销模式:粉丝时代
3. 盈利模式:有关“现金流”的传说
4. 供应链模式:你学不会的名创优品
08 谁是名创优品的终结者
1. 两份道歉信和一个“活在传说里”的三宅顺也
2. 压榨供应商引发的恶性竞争?
3. 消费者的天使,投资人的魔鬼?
尾声:100%的商业模式和99%的革命
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
……这是一家美国的超市,化妆品区域琳琅满目的商品陈列得整整齐齐,而货架上的一支欧莱雅睫毛膏明码标价:7.97 Dollars 折合成人民币,也不过 66 元。 而在睫毛膏月销量超过 3 000 的天猫欧莱雅官方旗舰店内,一支相对便宜的睫毛膏标价 150 元。足足高出美国价位一倍有余…… ……据这份爆料称,但凡我们口中所谓的“高端”化妆品,其成本大多低得吓人,资生堂650元/50g的眼霜成本费用不足10元,SK-Ⅱ在国内售价560元(2016 年已飙升为690元)的备受推崇的“神仙水”其生产成本仅为 6.5 元…… (查看原文) —— 引自章节:商品本身很便宜,只是他们卖贵了 -
可媲美“线上”的优质物流,可取代“线上”的密集布局,可超越“线上”的绝佳体验,可平衡“线上”的低廉价格。四者缺一不可、相辅相成,成为日本实体零售业制胜的关键。 (查看原文) —— 引自第53页
> 全部原文摘录
喜欢读"名创优品:重新定义全球零售业"的人也喜欢 · · · · · ·
-
- 管理的众神 7.8
-
- 硅谷创投课 7.7
-
- 格雷厄姆的理性投资学 8.4
-
- 犹太致富金律 7.4
-
- 寓言中的经济学 7.2
-
- 卖晾衣杆的小贩为何不会倒 7.4
-
- 竹简学 8.0
-
- 惠普之道:美国合伙人的创业思维 7.8
-
- 胡适文选(精装珍藏版) 8.6
-
- 人类简史 7.5
名创优品:重新定义全球零售业的书评 · · · · · · ( 全部 11 条 )
![](https://img1.doubanio.com/icon/u115637203-8.jpg)
《重新定义全球零售业》:也许,你也可以有自己的名创优品
文/吴情 你还守在淘宝、天猫手机客户端等看中的商品出现在“天天特价”吗?你还痴迷于唯品会里比门店便宜得多的名牌服饰、箱包吗?有些人的回答可能是肯定的,有些人则不一定如此。随着互联网在中国的普及以及网上购物的发展成熟,商业领域出现了新的变化。网上购物,诚然快捷...
(展开)
> 更多书评 11篇
论坛 · · · · · ·
在这本书的论坛里发言以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 北大社17年3月新书书单 (北京大学出版社)
- 二手书转卖中 (芒芒)
- PM - My New Adeventure (小北)
- 书单|11 (1哈哈)
- 零售 (杨凯帆)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
订阅关于名创优品:重新定义全球零售业的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 ?MISS ? 2019-03-02 01:57:29
2019-42。略有启发。有限合伙制度,小平台大后台。
0 有用 🎀+⛽ 2019-09-12 09:53:05
竟然看过emm
0 有用 Undefined 2021-08-02 12:40:49
之所以觉得是个挺差的传记,是因为,书里作者本人的立场太突出了,声音太大了,写这种东西,不应该是更注重客观的吗
0 有用 ccccccc 2018-02-14 12:49:36
有部分干货可以学习借鉴 但中半段开始有点夸张名创优品和叶国富了
3 有用 纸堆 2017-09-20 09:13:05
写散文呢?根本不能算是商业书吧!
0 有用 teks塔社 2024-05-13 20:54:03 四川
1.因为出版社才进入阅读;2.17年出版,也算有眼光;3.看了5-8章,入门性质的介绍材料…
0 有用 Undefined 2021-08-02 12:40:49
之所以觉得是个挺差的传记,是因为,书里作者本人的立场太突出了,声音太大了,写这种东西,不应该是更注重客观的吗
0 有用 虚拟电子荒原 2021-03-14 04:11:53
呵呵
0 有用 听故事的猫 2020-12-02 23:53:30
感觉就是在抬高叶国富
0 有用 WiiStone 2020-07-16 23:35:26
【2020-22】啰嗦、夹杂太多与主干不搭的内容,说事就说事,谁来听你吟诗。1.投资一个门店看什么:核心商业模式是不是可持续?撤资是否灵活。2.有限合伙制。3.只有产品是真实的。4.要么做到极致“高端”,要么极致“大众”。这种杂书含金量一般,不如先去啃德鲁克原著。