创业就是要细分垄断

2020年5月，读第一遍的highlight笔记

1、创业追求幂次定律，在资本、战略、人才三方面成为顶尖。f(x)=x的负一次方。

2、在互联网领域，垄断才是核心，而不是竞争。

3、垄断者要在四个方面存在优势：技术，网络效应，品牌，规模经济（供应链）。否则垄断不下去。

4、先找到一个非常细分的领域形成垄断，然后在做下一件事。

5、要巩固小垄断，还要快速成长。形最终越做越大，成一个生态圈来巩固垄断。

6、任何一个垄断者都会被其他后来者颠覆掉，因为科技的进步速度比任何事物都快。

垄断者终会因为其巨大的优势=巨大的包袱，无法抓紧未来的趋势+变化，被新一代创业者颠覆。

7、创业者应该期望自己雇的每一个人都能提高公司的平均水平，而不是超过最低期望。

8、创业里最重要的因素，第一个是对现状和未来的独立思考，而且是非常深刻的思考。第二是是强大的执行力，能迅速将思考进行迭代、尝试，一旦成功就进行扩大。

（什么叫独立思考？知道没有什么固定的真理，或者一定要怎么样做）

9、当互联网进入某个领域或者改造某个领域时，旧的堤坝被抹平、新的堤坝还没建立起的一瞬间，才是创业者的机会。

10、投资者的期待值有两个，该企业的增长率和增长能持续的时间。

11、说到本质上，互联网唯一的商业模式本质上就是增长和垄断。

12、创业公司的基本矛盾：极其有限的钱和资源，有限的生存周期，却要取得高增长和垄断。

13、真正能让创业者有机会的地方在于，原来传统市场中的巨头要么看不清发展趋势给了你先机，要么看清了也没办法采纳和直接使用。

14、创业者能成功的唯一原因就是“变化”，这个变化是最近才发生的，将来会变得很大。你虽然不是唯一的一个，但你是第一批去参与这个变化的人。不是以前的人没想到，而是这个事儿刚发生没多久。所以你要选一个大市场，更重要的是你要选择变化，一个有足够大变化的市场。

15、你需要发现有什么样的杠杆可以借用、放大。

16、当你做成、做好了一件存在很久的事情时，不是因为你天赋异禀、聪明。凭什么在过去的那些人做不好？凭什么在今天这个时间点，你的方法、你这个人做成了？凭什么你超越了那么多同样事情的人？这一点是创业者每时每刻都要思考的一个问题。

17、永远要记住，拿到滩头阵地里的第一并不是最终目的，而是准备1到N，只有从0到1是不够的。找到滩头阵地，是为了解决足够大市场的需求。

真正的目的，通过滩头阵地总结出来这些内容：

• 进行大规模扩张和增长的范式
• 积累团队和执行力
• 找到大规模增长的方法论
• 确定大规模增长的关键KPI

18、所有的创业公司都要牢记一点：不要高估自己，更不要低估潜在的竞争。

19、你是不是真的很熟悉即将要做的事情和你要选择的那个大市场，熟悉你要选择的打法，这一点在最初就要想清楚。

20、创业公司要解决的问题，不要有太多的因素掌握在别人手里，一直不能通过自己的运营和努力改变。

21、要范式简单，避免多边市场，避免跳板思维，总结下来就是避免变数和复杂性。如果你的有跳板思维，就想要把跳板去掉，想做A再做B，要么把B忘掉，只想着把A做强是不是能保证这是一个好公司。要么想想有没有直接可以做成B的方法。

22、小步快跑、快速迭代绝对是正确的一件事。但你要明白，你现在做的所有事情都是为了找到那个更快的方法，而不是在现在的方法里不停地迭代，最后迭代进入一个死胡同。

23、千万不要去羡慕竞争对手或者大公司，哪怕今天的自己看起来很不好，但实际上因为你身在局中看不太清楚，其实别人已经觉得你很牛了。继续加强自己的垂直方向，坚定不移地去加强自己的优势板块。

24、创业过程中，诱惑很大，各种各样的新的做法和想法都会出来，但是一家公司往往成功就是在一个领域。既然决定把便宜、执行力作为最大特色，整个团队就要把便宜、执行力做到极致，做到别人没法比的地步。

25、你的团队不需要一个干杂事的老板，而需要一个找到对的方向的老板。创业者要花足够多的时间去做1%的事情。

26、所有创业者要树立一个大的远景目标：每一仗都要获得更多的资源、更大的市场地位、更强的执行力、更雄厚的资本，让每一仗打得都极有意义，这一点异常重要。

27、傅盛：这几年我的心得就是，把一个东西想清楚就是一个新维度， 能站在比别人更高的维度上，执行的时候又比别人更凶狠，这两者加在一起，你基本上就赢了。

28、定战略的第一步是寻找方向，也叫预测，第二步是找到关键的破局点，第三步就是all in，把资源围绕着它展开。

29、破局点的特征就是极简、差异化、自增长。

破局点要极简到只剩一句话，如果一句话说不清楚可能就有问题。有一次傅盛见到马化腾，说微信红包做的太好了。马化腾回了八个字：移动、社交、金融、游戏。

30、如果要打造一个价值百亿美元的公司，创始人一定要知道公司的使命和文化是什么。因为使命是公司的灵魂，是有价值情怀的，这样优秀的员工才会考虑加入你的公司。这个文化和使命一定要能够解决真的问题，能够激励员工，而不是一句套话，废话。

作者： 汪华 创业里最重要的因素：第一个是对现状和未来的独立思考，而且是非常深刻的思考；第二是强大的执行力。 独立思考更重要，标新立异和盲目跟风都不是独立思考。 强大的执行力是成功的必要但不充分条件，没有一定会失败，有了也未必成功。 互联网的本质是连接和信息交换。

我认为这种减少是因为市场经过竞争以后存活下来的选项减少了。比如手机，Android红利期有各种手机，现在市面上靠谱点的其实没几家。——其他的都在竞争中死掉了。

垄断是获取高市值的唯一方式

5和6跟创业公司没啥关系。 如何做到“小垄断”？ 颠覆式创新是创业公司唯一的玩法。那么如何颠覆式创新呢？ 垄断本身是针对需求而不是产品形态。比如沟通，email和微信之类。

选择一个足够大的市场

用小杠杆撬动大资源

杠杆可以理解为顺风车，红利。例如小米建立品牌用的是微博等新媒体，对于其它创业者，人口红利、微信公众号小程序等都是杠杆。 垄断细分市场是为了立足更大的市场

创业就是要细分垄断

幂定律是互联网创业过程中融资、战略、人才各方面都存在的定律。

在一开始就成为垄断者，从非常小的专注点做起，并在垄断形成后快速扩张，做大一个潜在的市场，成为一家伟大的公司。

创业的三个关键：资本、战略、人才都符合幂定律，平均没有意义。

VC对一个公司的期望就是希望通过这一项投资可以把整个基金的投入收回来。

VC希望被投公司成为TOP5。

对于一个公司，细分领域里做不到第一名，就什么都不是。

互联网领域要垄断怎么做？

1、找到一个非常细分的领域，成为这个领域的垄断者。

2、专注是非常重要的，一开始什么都做，最后什么都做不好。

3、先把一个第一做到了，再做第二个、第三个。

垄断者的四个优势：技术、网络效应、品牌、规模经济。

垄断公司提供的价值比其他无差异化的竞争对手都大。

垄断五部曲：分析、实验、增长、扩张、巩固。

CEO应该花30%以上的时间在人才上。

公司小的时候

最早的一批人定义了公司文化

对于超级员工：不要吝啬股份

公司大一点以后

深度认识核心员工10%

管人的方法：你想怎么被管理，就怎么管理人。

创业里最重要的因素，第一个就是对现状和未来的独立思考，而且是非常深切的思考。

什么是真正的高增长，很少低于月对月50%增长的。

颠覆式创新是创业公司的唯一玩法。

选择一个变化足够大的市场进入。

1、不能以产品形态来界定“市场”而是需求。

2、找到百亿级别的市场。

用小杠杆撬动大资源。

社交网络是小米做品牌的杠杆，富士康是小米在供应商领域的杠杆，用一点点钱和资源撬动别人很多倍的流量、用户、钱和资源投入。

创业公司发展的四个阶段

1、天使，找到切入点。定位一个问题和需求，与传统不同的方法，所处市场的发展阶段和速度，我擅长什么。

2、A轮，拿下第一个市场，磨合出一套打法。

抢滩登录本质上是为了找到用户真正的需求，去印证我们的打法能不能满足这个需求，同时累积团队的执行力，找到大规模复制的方法论。核心KPI是什么？

为什么是你、你的团队能赢？

（1）你要成为第一批发现这个事情的人。

（2）你的团队如何适合这个打法或则团队的特点和优势。

大领域的关键问题有足够的改善空间

（1）大的利基；（2）为满足供给；（3）高成本；（4）长链条；（5）高不对称

3、增长轮：融大量的钱，复制其他城市，不给其他对手空间。

4、PE轮：建立壁垒。

创业公司想做一个局，让所有人都进来，这是绝对不可能的。

小步快跑和快速迭代绝对是正确的一件事。

快鱼吃慢鱼的真正含义是，你选择的打法从根子上就比别人快5倍。

模式不可复制、不可扩张，最后只是把全部投资和时间浪费掉。

创业者

1、千万不要同时做4、5个尝试。最多1-2个。

2、进行每个尝试，一次性投入足够多的资金把它打透。

3、处在天使和A轮的创业者必须经常反思自己真正的目标是什么？

4、创业有时候需要很大的坚持。

战略比执行力更重要

没有高增长的战略要快速放弃。

创业者一定丢掉自己的执行力比大公司更好的幻想，才能正确看待你的战略。

差异性是小公司取胜的唯一机会。

靠社会化营销冲出大公司围堵。

用目标简化管理

战略3步曲：

1、预测；创造新市场，不在过去市场纠缠。边缘切入，占据垂直市场第一名，甚至垄断。不依赖执行力。

2、破局；这个时代，单品带体系。做好一件小事就能改变世界。极简到一句话，差异化，自增长。

3、ALL in；有了破局点，不要有任何犹豫，应该把所有的资源放上去，想尽所有的办法，一直努力到无能为力。

公司创始人要做百亿美元的超级独角兽，3件事情：

1、引领公司的文化和使命；

2、汇集顶尖人才；

3、让自己变得更强大。

使命是公司的灵魂，这样优秀的员工才会考虑加入你的公司。这个文化和使命一定要能够解决真的问题，能够激励员工，而不是一句套话、废话。

好的公司文化和使命，可以让每个员工上班的时候受到激励，而且对他们衡量每项工作有着非常直接、细腻、客观、可评估的引导力量。

一流老板雇佣一流人才，一流人才有自信，二流人才没有自信。二流老板雇佣三流人才。