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架构，流程，同理心
蛮不错的，翻译不太好扣一星，虽然这本书距离实战应用还远了去了，不过这本身也在作者的谆谆告诫当中。谈判 或许太正式太专业的提法，这本书告诉我们的是关于人与人之间互动博弈与沟通的很多case，而且相当的case跟美国史或世界史的重大事件紧密相关，面对不同的情况提供了一般的概念和思路供说明分析，蛮有启发性的，对理解历史关键的微观发生机制也颇有启发，诸如书中提及的费城会议、维也纳体系何以崩溃、一战后的巴黎和会、越战后和谈、古巴导弹危机等
原著也许写的很好，但这个中文译本实在是让人耐心读下去。
202304 硬着头皮看完买了很久却不想翻的书，如果每条路都走不通，那就改规则，俗称跳出来看问题。
1、冲突的产生其实往往来自于彼此的立场与角度的不同。立场与角度，取决于我们对自己的身份认知，可事实上，这种身份认知都是社会建构出来的。我们认为自己在追求真理，并且认为那些与我们意见不一致的人是无能的、无知的，甚至是不怀好意的。每一方都会认为自己的立场是崇高的，而用怀疑和嘲笑的眼光去看待对方的立场，这种差异会一直存在，而且还会不断扩大。 2、我们想要化解冲突，最根本的问题在于，要承认我们与对方其实在本质上并没有什么不同。试着理解对方的立场和行为背后的深层原因，把重点放在创造价值上，我们或许就能够化解冲突，达成共识。
一般，封面介绍看起来很牛逼样子！ 架构，流程，同理心。围绕着这三点举例子说明论证。
平心而论，写得很一般
翻译太差，迎面扑来的条条技巧阅读起来很散，作者尝试用三个原则为线索串起全文，但是还是没有什么逻辑，这就像政府按照双眼皮和单眼皮给人类划分类别一样。
重新发现价值的接纳和分配方式、创造新的价值、理解各方对价值的不同理解
通俗易懂，例子丰富，脉络清晰，个人受益良多。 “没有好方法，只有好原则”
瞎了眼才会买这本书
工作上最好的成就，往往都是谈判出来的。看到谈判的书，就像打了鸡血，回到更青春的时代。催人奋进。
1、构架之力：雨露均沾，多维权衡；2、流程之力：规划与准备；3、同理心之力：找到共识切入点，进而延展。
研究了谈判架构、流程、同理心对达成谈判一致的操作性及重要作用。比较启发我的几点：1.寻求双方利益的平衡点来重构谈判达成双赢。2.确定谈判流程来不断推动谈判。3.站在双方的立场上思考。4.不要忘记幕后之人。5.让双方体面的离开谈判桌。6.永远不要把话说死。
一般般
要有共赢思维。三种解决方法：框架、流程、同理心。 判始终是人的互动。谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。
本学期必修课用书
知乎听书 三大要点 架构 流程 同理心
从三个角度讲述了谈判的技巧，分别是架构之力、流程之力和同理心之力。架构之力的案例给了我很深的震撼，（1）架构：不要每次只谈判一个点，这样双方就成了零和争执，尽可能的同时谈判几个点，或者把一个问题拆解成多个，这样双方都有进有退，更容易达成一致；再如谈判的起点很重要，谁拿到起草谈判文件初稿的权利谁就赢了大半，后续的谈判就是在这个基础上进行谈判。(2)流程:确认对方默认的流程和你是否一致,是否存在不一致点需要在锚定前达成共识,及时排查;(3)同理心:ICAP,构建一个包含对方利益、约束条件、备选方案和不同角度的谈判的谈判空间。总体还是有些可借鉴之处的，谈判好像打架运用武功，现在读了这本书只明白了那些招式大概是什么样的，还需要练习基本功，需要在实践中鉴别每种情境，需要运用什么样的组合。
刻板的原则案例化，甚至可以为你去菜场买菜提供武器...
> 哈佛商学院谈判课
0 有用 肘子 2023-01-30 18:46:57 浙江
架构，流程，同理心
0 有用 恐龙抗狼 2022-12-31 23:31:02 福建
蛮不错的，翻译不太好扣一星，虽然这本书距离实战应用还远了去了，不过这本身也在作者的谆谆告诫当中。谈判 或许太正式太专业的提法，这本书告诉我们的是关于人与人之间互动博弈与沟通的很多case，而且相当的case跟美国史或世界史的重大事件紧密相关，面对不同的情况提供了一般的概念和思路供说明分析，蛮有启发性的，对理解历史关键的微观发生机制也颇有启发，诸如书中提及的费城会议、维也纳体系何以崩溃、一战后的巴黎和会、越战后和谈、古巴导弹危机等
0 有用 JC 2023-04-28 23:43:39 上海
原著也许写的很好，但这个中文译本实在是让人耐心读下去。
0 有用 MgAlTing 2023-03-20 12:41:16 上海
202304 硬着头皮看完买了很久却不想翻的书，如果每条路都走不通，那就改规则，俗称跳出来看问题。
0 有用 六月雪 2024-04-14 20:45:35 上海
1、冲突的产生其实往往来自于彼此的立场与角度的不同。立场与角度，取决于我们对自己的身份认知，可事实上，这种身份认知都是社会建构出来的。我们认为自己在追求真理，并且认为那些与我们意见不一致的人是无能的、无知的，甚至是不怀好意的。每一方都会认为自己的立场是崇高的，而用怀疑和嘲笑的眼光去看待对方的立场，这种差异会一直存在，而且还会不断扩大。 2、我们想要化解冲突，最根本的问题在于，要承认我们与对方其实在本质上并没有什么不同。试着理解对方的立场和行为背后的深层原因，把重点放在创造价值上，我们或许就能够化解冲突，达成共识。
0 有用 于木木 2018-07-14 00:50:24
一般，封面介绍看起来很牛逼样子！ 架构，流程，同理心。围绕着这三点举例子说明论证。
0 有用 壬甲 2020-08-02 19:40:07
平心而论，写得很一般
0 有用 鱿鱼 2018-04-04 19:03:36
翻译太差，迎面扑来的条条技巧阅读起来很散，作者尝试用三个原则为线索串起全文，但是还是没有什么逻辑，这就像政府按照双眼皮和单眼皮给人类划分类别一样。
0 有用 Qonyyyy 2018-02-20 18:00:01
重新发现价值的接纳和分配方式、创造新的价值、理解各方对价值的不同理解
0 有用 inkkkkk 2018-04-13 17:23:29
通俗易懂，例子丰富，脉络清晰，个人受益良多。 “没有好方法，只有好原则”
2 有用 达尔文x 2017-07-12 14:29:10
瞎了眼才会买这本书
0 有用 Seamoon 2020-12-09 18:42:52
工作上最好的成就，往往都是谈判出来的。看到谈判的书，就像打了鸡血，回到更青春的时代。催人奋进。
0 有用 小巫见大巫 2018-05-05 15:46:15
1、构架之力：雨露均沾，多维权衡；2、流程之力：规划与准备；3、同理心之力：找到共识切入点，进而延展。
0 有用 wowPandaLeeeee 2018-06-22 22:44:36
研究了谈判架构、流程、同理心对达成谈判一致的操作性及重要作用。比较启发我的几点：1.寻求双方利益的平衡点来重构谈判达成双赢。2.确定谈判流程来不断推动谈判。3.站在双方的立场上思考。4.不要忘记幕后之人。5.让双方体面的离开谈判桌。6.永远不要把话说死。
0 有用 晓风 vision 2018-05-11 18:11:21
一般般
0 有用 大大 2020-04-12 02:01:51
要有共赢思维。三种解决方法：框架、流程、同理心。 判始终是人的互动。谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。
0 有用 𝙈𝙚𝙧𝙧𝙮 𝙜𝙤 𝙧𝙤𝙪𝙣𝙙 2020-05-16 11:33:11
本学期必修课用书
0 有用 orange 2020-06-12 08:22:36
知乎听书 三大要点 架构 流程 同理心
0 有用 pp云 2020-02-14 14:53:05
从三个角度讲述了谈判的技巧，分别是架构之力、流程之力和同理心之力。架构之力的案例给了我很深的震撼，（1）架构：不要每次只谈判一个点，这样双方就成了零和争执，尽可能的同时谈判几个点，或者把一个问题拆解成多个，这样双方都有进有退，更容易达成一致；再如谈判的起点很重要，谁拿到起草谈判文件初稿的权利谁就赢了大半，后续的谈判就是在这个基础上进行谈判。(2)流程:确认对方默认的流程和你是否一致,是否存在不一致点需要在锚定前达成共识,及时排查;(3)同理心:ICAP,构建一个包含对方利益、约束条件、备选方案和不同角度的谈判的谈判空间。总体还是有些可借鉴之处的，谈判好像打架运用武功，现在读了这本书只明白了那些招式大概是什么样的，还需要练习基本功，需要在实践中鉴别每种情境，需要运用什么样的组合。
0 有用 桃花林里的桃花仙 2018-11-25 22:52:35
刻板的原则案例化，甚至可以为你去菜场买菜提供武器...