内容简介 · · · · · ·
相比于传统营销模式，新媒体营销的入门门槛较低，具有精准投放、裂变式传播和低投入高回报等新特点。面对这股不可逆的营销潮流，一大批人跃跃欲试，相继加入新媒体营销的行列，但很多人却因为对新媒体营销知之甚微而败下阵来。那么我们该如何正确认识和运用新媒体实现精准营销呢？ 《新媒体营销完全攻略》分为12 章内容，分别为大家讲述新媒体营销的基本法则和全新特点，它的具体实战方式，以及在其出现或好或坏的结果后，企业应该如何进行应对，条理清晰，说服力强，很容易使读者在阅读过程中，对新媒体营销形成一种正确的、整体化的认识，并从中找出真正而实用的方法，为企业今后的营销活动提供明确的指导，使它们能够掌握新媒体营销的制胜方略！
作者简介 · · · · · ·
杜一凡微信海商学院首席讲师，微信营销布道者。曾参与主导众多品-牌企业微信营销项目。逾5年的市场营销及渠道拓展经验，擅长快消、餐饮等生活服务行业的营销团队组建与领导、项目执行，亦对移动互联网营销有着独到理解。现任于微信海事业部总监。
目录 · · · · · ·
Chapter 1 新媒体营销的基本常识
1.4.9 会员营销....................................................................... 38
1.5 新媒体营销的常见误区.......................................................40
1.6 新媒体营销的实用工具.......................................................43
2.1 做好平台定位.......................................................................48
2.1.1 平台定位....................................................................... 48
· · · · · · (更多)
1.4.9 会员营销....................................................................... 38
1.5 新媒体营销的常见误区.......................................................40
1.6 新媒体营销的实用工具.......................................................43
2.1 做好平台定位.......................................................................48
2.1.1 平台定位....................................................................... 48
· · · · · · (更多)
Chapter 1 新媒体营销的基本常识
1.4.9 会员营销....................................................................... 38
1.5 新媒体营销的常见误区.......................................................40
1.6 新媒体营销的实用工具.......................................................43
2.1 做好平台定位.......................................................................48
2.1.1 平台定位....................................................................... 48
2.1.2 用户定位....................................................................... 49
2.1.3 服务定位....................................................................... 50
2.2 打造优质内容.......................................................................51
2.2.1 标题写作....................................................................... 51
2.2.2 内文写作....................................................................... 52
2.2.3 图文编排....................................................................... 53
2.2.4 点缀装饰....................................................................... 54
2.3 维系用户关系.......................................................................55
2.3.1 确定平台风格............................................................... 55
2.3.2 及时回复提问............................................................... 56
2.3.3 定期开展活动............................................................... 58
2.4 拓展推广渠道.......................................................................59
2.4.1 小号带大号................................................................... 59
2.4.2 二维码推广................................................................... 60
2.4.3 摇一摇........................................................................... 60
2.4.4 漂流瓶........................................................................... 61
2.4.5 合作互推....................................................................... 62
2.4.6 微博大号推广............................................................... 63
2.4.7 微信群........................................................................... 63
2.4.8 活动推广....................................................................... 65
Chapter 2 新媒体营销渠道之一：微信营销
3.1 QQ 优化................................................................................74
3.1.1 清除无效插件............................................................... 74
3.1.2 删除垃圾文件............................................................... 74
3.1.3 优化备注方案............................................................... 74
3.2 QQ 群营销............................................................................75
3.2.1 利用本地QQ 群........................................................... 75
3.2.2 寻找对口QQ 群........................................................... 75
3.2.3 尽量做到管理员........................................................... 75
3.2.4 利用QQ 群邮件........................................................... 76
3.2.5 有效设计群名片........................................................... 76
3.2.6 打造群名片备注........................................................... 76
3.3 QQ 鱼塘营销........................................................................77
3.4 QQ 空间营销........................................................................79
3.4.1 吸引流量....................................................................... 79
3.4.2 打造内容....................................................................... 80
3.4.3 流量转化....................................................................... 80
Chapter 3 新媒体营销渠道之二：QQ 营销
2.4.9 社区推广....................................................................... 67
2.5 监测运营数据.......................................................................67
2.5.1 昨日关键指标............................................................... 67
2.5.2 用户增长来源............................................................... 68
2.5.3 图文阅读指数............................................................... 69
2.5.4 用户属性分析............................................................... 69
2.6 微信营销案例分析...............................................................70
2.6.1 【微信】全面抢红包狂潮........................................... 70
2.6.2 【海底捞】双号运营，扫码优惠............................... 70
3.5 独具特色的企业QQ 与营销QQ.........................................81
3.6 可供利用的QQ 特色功能....................................................82
3.7 QQ 营销案例分析................................................................88
3.7.1 【小米】QQ 空间营销策略........................................ 88
3.7.2 【腾讯】时尚流行的QQ 音乐 .................................. 89
4.1 二维码基本功能...................................................................92
4.2 二维码应用场景...................................................................93
4.3 二维码的设计要素...............................................................94
4.3.1 创意性........................................................................... 94
4.3.2 传播性........................................................................... 96
4.3.3 内容互动....................................................................... 97
4.3.4 合适尺寸....................................................................... 98
4.3.5 链接页面 ...................................................................... 98
4.4 二维码推广渠道...................................................................101
4.5 扫码心理学...........................................................................103
4.6 二维码营销案例分析...........................................................104
4.6.1 【最美的】吸引眼球的巨型二维码........................... 104
4.6.2 【美诺彩妆】刺激的“ 抢钱活动”............................. 105
Chapter 4 新媒体营销渠道之三：二维码营销
5.1 做好账号定位.......................................................................108
5.2 完善资料简介.......................................................................110
Chapter 5 新媒体营销渠道之四：微博营销
5.3 做好微博装修.......................................................................111
5.4 推送优质文案.......................................................................112
5.4.1 标题............................................................................... 112
5.4.2 内容............................................................................... 113
5.4.3 配图............................................................................... 114
5.4.4 评论............................................................................... 115
5.5 选取有效发送时间...............................................................116
5.6 创意营销方法.......................................................................117
5.6.1 组合法 .......................................................................... 117
5.6.2 夸张法........................................................................... 118
5.6.3 大字报法....................................................................... 118
5.6.4 拟人法........................................................................... 119
5.7 积累平台资源.......................................................................119
5.8 微博营销案例分析...............................................................121
5.8.1 【娇兰佳人集团】植物日记绿色环保大赛............... 121
5.8.2 【野兽派花店】故事营销的成功............................... 121
6.1 博客VS 网站........................................................................124
6.2 博客的营销模式...................................................................126
6.3 博客的营销目的...................................................................128
6.4 巧妙推送文案.......................................................................130
6.4.1 产品功能故事化........................................................... 130
6.4.2 产品形象情节化........................................................... 130
6.4.3 行业问题热点化........................................................... 130
6.4.4 产品发展演义化........................................................... 131
6.4.5 产品博文系列化........................................................... 131
Chapter 6 新媒体营销渠道之五：博客营销
6.4.6 博文字数精简化........................................................... 131
6.5 博客营销的注意事项...........................................................132
6.6 博客营销案例分析...............................................................133
6.6.1 【王老吉】的博客事件营销....................................... 133
6.6.2 【伊利金典】“ 温情” 牛奶的成功............................. 134
7.1 推广论坛...............................................................................136
7.1.1 准备阶段....................................................................... 136
7.1.2 操作步骤....................................................................... 137
7.1.3 参与互动....................................................................... 138
7.2 编辑论坛帖...........................................................................140
7.2.1 提问题........................................................................... 140
7.2.2 情景带入....................................................................... 141
7.2.3 讲故事........................................................................... 142
7.3 发布论坛帖技巧...................................................................143
7.4 防止帖子被删的技巧...........................................................144
7.5 论坛推广注意事项...............................................................145
7.6 论坛营销案例分析...............................................................148
7.6.1 【安琪酵母】一个馒头引发的婆媳大战................... 148
7.6.2 【毓婷】痴心女的保护伞........................................... 149
Chapter 7 新媒体营销渠道之六：论坛营销
8.1 搜索引擎类别.......................................................................152
Chapter 8 新媒体营销渠道之七：搜索引擎营销
8.2 搜索引擎营销推广...............................................................154
8.2.1 登录搜索引擎............................................................... 154
8.2.2 优化搜索结果排名....................................................... 156
8.3 搜索引擎营销策略...............................................................158
8.3.1 搜索引擎营销的常见问题........................................... 158
8.3.2 提高展现量策略........................................................... 159
8.3.3 提高点击量与访问量策略........................................... 160
8.3.4 提高咨询量策略........................................................... 161
8.3.5 提高成交量策略........................................................... 163
8.4 搜索引擎营销案例分析.......................................................164
8.4.1 【耐克】与百度的强强联合....................................... 164
8.4.2 【兰蔻】全新的品牌体验........................................... 165
9.1 视频营销的趋势...................................................................168
9.2 视频拍摄...............................................................................169
9.2.1 拍摄器材....................................................................... 169
9.2.2 拍摄技巧....................................................................... 171
9.2.3 后期处理工具............................................................... 172
9.3 视频发布...............................................................................174
9.4 视频广告效果评估...............................................................175
9.4.1 品牌广告....................................................................... 175
9.4.2 效果广告....................................................................... 175
9.5 视频内容打造.......................................................................176
9.5.1 高................................................................................... 176
9.5.2 炒................................................................................... 177
9.5.3 情................................................................................... 177
Chapter 9 新媒体营销渠道之八：视频网站营销
9.5.4 笑................................................................................... 178
9.5.5 恶................................................................................... 178
9.6 视频网站营销案例分析.......................................................179
9.6.1 【SK-II】引人关注的“ 剩女” 话题.......................... 179
9.6.2 【papi 酱】短视频造就草根风暴............................... 180
10.1 社群的定义.........................................................................182
10.2 社群的基本分类.................................................................183
10.3 社群的打造方法.................................................................184
10.3.1 连接种子用户............................................................ 184
10.3.2 建立群规则................................................................ 185
10.3.3 营造核心团队............................................................ 185
10.4 社群的建立步骤.................................................................186
10.4.1 明确使命.................................................................... 186
10.4.2 设计仪式.................................................................... 187
10.4.3 建立反馈.................................................................... 187
10.5 营销案例分析.....................................................................188
10.5.1 【知乎H5】接地气的“ 财务包子铺”................... 188
10.5.2 【星巴克】社群营销的多种玩法............................ 189
Chapter 10 新媒体营销渠道之九：社群营销
11.1 寻找合适的自媒体平台......................................................192
11.2 自媒体的推广方法..............................................................193
11.3 自媒体的盈利方法..............................................................195
Chapter 11 新媒体营销渠道之十：自媒体平台营销
12.1 服装业营销方案与案例分析.............................................204
12.2 餐饮业营销方案与案例分析.............................................205
12.3 食品业营销方案与案例分析.............................................207
12.4 家电业营销方案与案例分析.............................................208
12.5 日用品业营销方案与案例分析.........................................209
12.6 地产业营销方案与案例分析.............................................211
12.7 金融业营销方案与案例分析.............................................212
12.8 建材业营销方案与案例分析.............................................213
12.9 教育业营销方案与案例分析.............................................215
12.10 化妆品业营销方案与案例分析.......................................216
12.11 汽车业营销方案与案例分析............................................217
12.12 通讯业营销方案与案例分析...........................................219
12.13 文娱业营销方案与案例分析...........................................220
12.14 旅游业营销方案与案例分析...........................................222
12.15 电商行业营销方案与案例分析.......................................223
12.16 互联网行业营销方案与案例分析...................................224
· · · · · · (收起)
1.4.9 会员营销....................................................................... 38
1.5 新媒体营销的常见误区.......................................................40
1.6 新媒体营销的实用工具.......................................................43
2.1 做好平台定位.......................................................................48
2.1.1 平台定位....................................................................... 48
2.1.2 用户定位....................................................................... 49
2.1.3 服务定位....................................................................... 50
2.2 打造优质内容.......................................................................51
2.2.1 标题写作....................................................................... 51
2.2.2 内文写作....................................................................... 52
2.2.3 图文编排....................................................................... 53
2.2.4 点缀装饰....................................................................... 54
2.3 维系用户关系.......................................................................55
2.3.1 确定平台风格............................................................... 55
2.3.2 及时回复提问............................................................... 56
2.3.3 定期开展活动............................................................... 58
2.4 拓展推广渠道.......................................................................59
2.4.1 小号带大号................................................................... 59
2.4.2 二维码推广................................................................... 60
2.4.3 摇一摇........................................................................... 60
2.4.4 漂流瓶........................................................................... 61
2.4.5 合作互推....................................................................... 62
2.4.6 微博大号推广............................................................... 63
2.4.7 微信群........................................................................... 63
2.4.8 活动推广....................................................................... 65
Chapter 2 新媒体营销渠道之一：微信营销
3.1 QQ 优化................................................................................74
3.1.1 清除无效插件............................................................... 74
3.1.2 删除垃圾文件............................................................... 74
3.1.3 优化备注方案............................................................... 74
3.2 QQ 群营销............................................................................75
3.2.1 利用本地QQ 群........................................................... 75
3.2.2 寻找对口QQ 群........................................................... 75
3.2.3 尽量做到管理员........................................................... 75
3.2.4 利用QQ 群邮件........................................................... 76
3.2.5 有效设计群名片........................................................... 76
3.2.6 打造群名片备注........................................................... 76
3.3 QQ 鱼塘营销........................................................................77
3.4 QQ 空间营销........................................................................79
3.4.1 吸引流量....................................................................... 79
3.4.2 打造内容....................................................................... 80
3.4.3 流量转化....................................................................... 80
Chapter 3 新媒体营销渠道之二：QQ 营销
2.4.9 社区推广....................................................................... 67
2.5 监测运营数据.......................................................................67
2.5.1 昨日关键指标............................................................... 67
2.5.2 用户增长来源............................................................... 68
2.5.3 图文阅读指数............................................................... 69
2.5.4 用户属性分析............................................................... 69
2.6 微信营销案例分析...............................................................70
2.6.1 【微信】全面抢红包狂潮........................................... 70
2.6.2 【海底捞】双号运营，扫码优惠............................... 70
3.5 独具特色的企业QQ 与营销QQ.........................................81
3.6 可供利用的QQ 特色功能....................................................82
3.7 QQ 营销案例分析................................................................88
3.7.1 【小米】QQ 空间营销策略........................................ 88
3.7.2 【腾讯】时尚流行的QQ 音乐 .................................. 89
4.1 二维码基本功能...................................................................92
4.2 二维码应用场景...................................................................93
4.3 二维码的设计要素...............................................................94
4.3.1 创意性........................................................................... 94
4.3.2 传播性........................................................................... 96
4.3.3 内容互动....................................................................... 97
4.3.4 合适尺寸....................................................................... 98
4.3.5 链接页面 ...................................................................... 98
4.4 二维码推广渠道...................................................................101
4.5 扫码心理学...........................................................................103
4.6 二维码营销案例分析...........................................................104
4.6.1 【最美的】吸引眼球的巨型二维码........................... 104
4.6.2 【美诺彩妆】刺激的“ 抢钱活动”............................. 105
Chapter 4 新媒体营销渠道之三：二维码营销
5.1 做好账号定位.......................................................................108
5.2 完善资料简介.......................................................................110
Chapter 5 新媒体营销渠道之四：微博营销
5.3 做好微博装修.......................................................................111
5.4 推送优质文案.......................................................................112
5.4.1 标题............................................................................... 112
5.4.2 内容............................................................................... 113
5.4.3 配图............................................................................... 114
5.4.4 评论............................................................................... 115
5.5 选取有效发送时间...............................................................116
5.6 创意营销方法.......................................................................117
5.6.1 组合法 .......................................................................... 117
5.6.2 夸张法........................................................................... 118
5.6.3 大字报法....................................................................... 118
5.6.4 拟人法........................................................................... 119
5.7 积累平台资源.......................................................................119
5.8 微博营销案例分析...............................................................121
5.8.1 【娇兰佳人集团】植物日记绿色环保大赛............... 121
5.8.2 【野兽派花店】故事营销的成功............................... 121
6.1 博客VS 网站........................................................................124
6.2 博客的营销模式...................................................................126
6.3 博客的营销目的...................................................................128
6.4 巧妙推送文案.......................................................................130
6.4.1 产品功能故事化........................................................... 130
6.4.2 产品形象情节化........................................................... 130
6.4.3 行业问题热点化........................................................... 130
6.4.4 产品发展演义化........................................................... 131
6.4.5 产品博文系列化........................................................... 131
Chapter 6 新媒体营销渠道之五：博客营销
6.4.6 博文字数精简化........................................................... 131
6.5 博客营销的注意事项...........................................................132
6.6 博客营销案例分析...............................................................133
6.6.1 【王老吉】的博客事件营销....................................... 133
6.6.2 【伊利金典】“ 温情” 牛奶的成功............................. 134
7.1 推广论坛...............................................................................136
7.1.1 准备阶段....................................................................... 136
7.1.2 操作步骤....................................................................... 137
7.1.3 参与互动....................................................................... 138
7.2 编辑论坛帖...........................................................................140
7.2.1 提问题........................................................................... 140
7.2.2 情景带入....................................................................... 141
7.2.3 讲故事........................................................................... 142
7.3 发布论坛帖技巧...................................................................143
7.4 防止帖子被删的技巧...........................................................144
7.5 论坛推广注意事项...............................................................145
7.6 论坛营销案例分析...............................................................148
7.6.1 【安琪酵母】一个馒头引发的婆媳大战................... 148
7.6.2 【毓婷】痴心女的保护伞........................................... 149
Chapter 7 新媒体营销渠道之六：论坛营销
8.1 搜索引擎类别.......................................................................152
Chapter 8 新媒体营销渠道之七：搜索引擎营销
8.2 搜索引擎营销推广...............................................................154
8.2.1 登录搜索引擎............................................................... 154
8.2.2 优化搜索结果排名....................................................... 156
8.3 搜索引擎营销策略...............................................................158
8.3.1 搜索引擎营销的常见问题........................................... 158
8.3.2 提高展现量策略........................................................... 159
8.3.3 提高点击量与访问量策略........................................... 160
8.3.4 提高咨询量策略........................................................... 161
8.3.5 提高成交量策略........................................................... 163
8.4 搜索引擎营销案例分析.......................................................164
8.4.1 【耐克】与百度的强强联合....................................... 164
8.4.2 【兰蔻】全新的品牌体验........................................... 165
9.1 视频营销的趋势...................................................................168
9.2 视频拍摄...............................................................................169
9.2.1 拍摄器材....................................................................... 169
9.2.2 拍摄技巧....................................................................... 171
9.2.3 后期处理工具............................................................... 172
9.3 视频发布...............................................................................174
9.4 视频广告效果评估...............................................................175
9.4.1 品牌广告....................................................................... 175
9.4.2 效果广告....................................................................... 175
9.5 视频内容打造.......................................................................176
9.5.1 高................................................................................... 176
9.5.2 炒................................................................................... 177
9.5.3 情................................................................................... 177
Chapter 9 新媒体营销渠道之八：视频网站营销
9.5.4 笑................................................................................... 178
9.5.5 恶................................................................................... 178
9.6 视频网站营销案例分析.......................................................179
9.6.1 【SK-II】引人关注的“ 剩女” 话题.......................... 179
9.6.2 【papi 酱】短视频造就草根风暴............................... 180
10.1 社群的定义.........................................................................182
10.2 社群的基本分类.................................................................183
10.3 社群的打造方法.................................................................184
10.3.1 连接种子用户............................................................ 184
10.3.2 建立群规则................................................................ 185
10.3.3 营造核心团队............................................................ 185
10.4 社群的建立步骤.................................................................186
10.4.1 明确使命.................................................................... 186
10.4.2 设计仪式.................................................................... 187
10.4.3 建立反馈.................................................................... 187
10.5 营销案例分析.....................................................................188
10.5.1 【知乎H5】接地气的“ 财务包子铺”................... 188
10.5.2 【星巴克】社群营销的多种玩法............................ 189
Chapter 10 新媒体营销渠道之九：社群营销
11.1 寻找合适的自媒体平台......................................................192
11.2 自媒体的推广方法..............................................................193
11.3 自媒体的盈利方法..............................................................195
Chapter 11 新媒体营销渠道之十：自媒体平台营销
12.1 服装业营销方案与案例分析.............................................204
12.2 餐饮业营销方案与案例分析.............................................205
12.3 食品业营销方案与案例分析.............................................207
12.4 家电业营销方案与案例分析.............................................208
12.5 日用品业营销方案与案例分析.........................................209
12.6 地产业营销方案与案例分析.............................................211
12.7 金融业营销方案与案例分析.............................................212
12.8 建材业营销方案与案例分析.............................................213
12.9 教育业营销方案与案例分析.............................................215
12.10 化妆品业营销方案与案例分析.......................................216
12.11 汽车业营销方案与案例分析............................................217
12.12 通讯业营销方案与案例分析...........................................219
12.13 文娱业营销方案与案例分析...........................................220
12.14 旅游业营销方案与案例分析...........................................222
12.15 电商行业营销方案与案例分析.......................................223
12.16 互联网行业营销方案与案例分析...................................224
· · · · · · (收起)
还没人写过短评呢