美孚石油公司在中国（1870-1933）

序 / 1
绪论 / 3
第一章 市场经营与销售 / 13
通过中国买办的销售方式，很难取得如美国本土销售网的效率和市场优势，美孚若要开拓中国市场，势必建立一套积极有效的经销体系。20世纪20年代美孚的汽油广告与时俱进，广告插图具有鲜活的故事趣味。
一、 从买办制到经销制的建立 / 13
二、 销售网的推广 / 20
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序 / 1
绪论 / 3
第一章 市场经营与销售 / 13
通过中国买办的销售方式，很难取得如美国本土销售网的效率和市场优势，美孚若要开拓中国市场，势必建立一套积极有效的经销体系。20世纪20年代美孚的汽油广告与时俱进，广告插图具有鲜活的故事趣味。
一、 从买办制到经销制的建立 / 13
二、 销售网的推广 / 20
三、 宣传与品牌建立 / 22
四、 设置油栈、油池与灯厂 / 31
五、 成长量与美国进口煤油量之评估 / 33
六、 小结 / 39
第二章 与中国政府的商务交涉 / 46
中国政府对条约的认知：洋商可在内地游历通商，系专指游历(travel)范围之一部分，而非永久经营；华商贩卖，不能认为洋商经理……火油起卸危险性高，清末以来在设立油栈油池的交涉过程中，公共安全的问题很早就被提出来讨论。
一、 设置经理处 / 47
二、 设立油池、油栈与码头 / 51
三、 税务与销货 / 60
四、 商标仿冒 / 66
五、 油料欠款 / 71
六、 抢案 / 73
七、 小结 / 75
第三章 与中国政府的合作：油矿开采 / 84
日本强烈抗议中国政府给予美国这项特许开采协议，美孚公司意识到，中国政府似乎正设法拉抬美孚公司作为抵挡日本要求的一粒棋子，一度犹豫是否有必要卷入这样的外交风波。
一、 源起 / 85
二、 舆论之反应 / 87
三、 日本政府之响应 / 94
四、 探勘矿区与“中美合资公司”之谈判 / 96
五、 小结 / 102
第四章 企业、政府与中国民族主义风潮 / 111
广州街上张贴有不友善意的海报，内有一幅《龟仔抬美人》的画，四只乌龟抬着一顶花轿，内坐一美籍妇人(罗斯福总统之女)，这是向轿夫喊话宣传，美国人把我们当狗，要他们不要抬这名美国妇人，抬的人就是个呆子和衰仔。
一、 1905年抵制美货时期 / 113
二、 1925—1928年民族主义风潮与排外运动 / 122
三、 小结 / 140
第五章 在中国市场的竞争 / 156
美孚与亚细亚公司在中国市场的关系，可说是既合作又竞争的模式。在油栈和油库的建造上，两大分司往往矗立对望，蔚为景观。
俄国大革命后苏联国营企业的巴库油品卷土重来中国市场，至20世纪30年代初期与英、美石油公司展开一场前所未见的石油价格战。
一、 1887—1920年与俄油的竞争 / 156
二、 1890—1920年：与皇家荷兰、壳牌及亚细亚公司的竞争 / 162
三、 1920—1933年：中国石油市场的战国时代 / 170
四、 小结 / 184
结论 / 193
一、 对中国近代化的影响 / 195
二、 企业、政府与外交 / 199
附录 / 205
1-1外国煤油输入量(净数，加仑)，1863—1880 / 205
1-2上海进口煤油净量、净值(加仑／值平关两),1868—1888 / 205
1-3各国(地区)煤油输入总量及总值,1887—1909 / 207
1-4进口美国煤油总量、总值、市场占有率与进口外国煤油总净量、总净值，1910—1933 / 209
2-1上海火油池专章 / 210
2-2 1903年《中美续议通商行船条约》第四、五、九、十、十一款 / 211
2-3南京下关美孚火油池试办章 程十四款 / 214
3-1中美合办煤油矿合同 / 217
3-2外交总长在国务院会晤日本山座公使 / 218
4-1上海口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1893—1910 / 221
4-2广州口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1889—1910 / 222
4-3广州口岸煤油输入总净量(加仑)，1894—1910 / 223
4-4烟台口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1889—1910 / 224
4-5汉口口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1889—1910 / 225
4-6汉口口岸煤油输入总净量(加仑)，1900—1910 / 226
4-7天津口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑／值平关两)，1889—1910 / 227
4-8广州政府煤油特税章程 / 228
4-9国民政府财政部修正煤油特税简章/ 229
5-1俄国煤油进口总量、总值(加仑／值平关两)、市场占有率，1910—1933 / 232
5-2苏门答腊、婆罗洲、缅甸进口煤油总量、总值(加仑／值平关两)，1894—1909 / 233
5-3英属印度、缅甸、东印度群岛地区进口煤油总量、总值(加仑／值平关两)，1910—1933 / 234
5-4英国、英属（殖民统治）、荷属（殖民统治）进口煤油总量、总值（加仑／值平关两）、市场占有率，1910—1933 / 236
参考书目 / 239
中英名词对照表 / 257
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