定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）的笔记(55)

我来写笔记

按有用程度 按页码先后 最新笔记

展开收起
第21章　成功六步曲

Chandler (Social ! Social ! Social !)

第一步：你拥有怎样的定位定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。在我们这个过度传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作。相比之下，运用已有认知就简单多了。在确定潜在顾客心智的状态时，要撇开企业自尊，这很重要。要从市场中得到“我们的定位是什么？”的答案，而不是从营销经理那里。唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心...
2022-08-20 05:46:03
展开收起
第20章　个人及事业定位

Chandler (Social ! Social ! Social !)

“你们在我的特长方面很强“ 找工作的人可以分成两种。一种人对自己的特长看得太重。他们往往会说：“你们的确需要我，因为你们在我的特长方面很弱。” 另一种人说的话则恰好相反：“你们在我的特长方面很强。你们做得太棒了，而我正想和最好的人共事。” 哪种更有可能得到这份工作？没错，是后一种人。决不要害怕冲突 “一项原理是否可行的一个标志，”用心理学家查尔斯·奥斯古德的话来说，“是它所受反对的强烈与持久的程...
2022-08-20 05:25:52
展开收起
找匹马骑

Chandler (Social ! Social ! Social !)

有些有上进心而且聪颖的人发现自己前途迷茫，这时人们通常会怎么办？他们会更加努力。他们想用工作更长的时间、投入更多的精力来扭转局面。成功的秘诀是，拼命工作，把工作做得比别人好，名望和财富自然都会聚集到你身边，对吧？不对。更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，...
2022-08-20 05:15:15
展开收起
第18章　为长岛银行定位 ∥217

Chandler (Social ! Social ! Social !)

长岛信托公司应该何去何从？常识告诉我们，接受自己的长处，改善自己的短处。换句话说，打出广告告诉潜在客户，我们有一流的服务、和蔼可亲的出纳，等等。可是，传统智慧不等于定位思维。定位理论认为，你必须从潜在客户主动给予你的评价上着手。而潜在客户给予长岛信托公司的唯一评价是“定位于长岛”。如果接受这个定位，该公司就能把入侵的大城市银行驱逐出去。它的第一则广告推出了这个主题：既然人在长岛上，干嘛把钱存...
2022-08-20 04:04:28
展开收起
心智靠耳朵运转

Chandler (Social ! Social ! Social !)

“心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”这是本书提出的最有用的基本观点之一。你在脑子里存入图像之前，先得把它转化成声音。我们研究过的每一次成功的定位项目都是以听觉而非视觉效果为主导的（如“往小里想”、“安飞士是第二”，等等）。这不是说不能用图像或画面，而是说用这些图像的目的是为了让文字进入人们的心智在阅读文字时，书面词语只有通过脑子里的视觉—听觉转化机制从字面转变成听觉意义才能被理解。同样，音乐...
2022-08-18 23:01:37
展开收起
不要害怕争执

Chandler (Social ! Social ! Social !)

一旦旧理念被推翻，推广新理念往往就变得简单至极。事实上，人们往往会主动寻找一个新的理念去填补由此造成的空白。绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。冲突—即使是个人之间的—能够让你在一夜之间建立名声。假如没有理查德·尼克松，有谁会知道山姆·埃温？进一步说，假如没有阿尔杰·希斯，又有谁会知道尼克松？还有，拉尔夫·纳德不是靠宣扬他自己，而是凭着自己单枪匹马地向世界上...
2022-08-18 08:05:43
展开收起
序一

w.byte

走进任何一家超市，或者打开任何一个购物网站，你都可以看见货架上躺着的大多数商品，都是因为对成果的定位不当而成为没有获得心智选择力量的、平庸的、同质化的产品。由此反推，这些平庸甚至是奄奄一息的产品背后的企业，及在这些企业中工作的人们，他们的生存状态是多么地令人担忧，这可能成为下一个社会急剧动荡的根源。吊诡的是，从大数据到人工智能等科技创新不但没能缓解这一问题，反而加剧了这种动荡。原因很简单，新科...
2022-04-17 13:43:30
展开收起
一些笔记

兄弟你怎么似了

胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。定位、商战、聚焦最初我们提出了定位的方法，通过一个定位概念将品牌植入心智；之后我们提出了商战，借助战争原则来思考战略；后来我们发现，除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位往往会沦为一个传播概念。今天我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。三次生产力革命： ①泰...
2022-04-09 12:54:06
展开收起
你拥有什么定位？

低温花 (还好可以读书啊~)

第9章名字的威力 -- 问题出在对产品、服务、和价格的认知上，一个糟糕的名字会带来不好的认知。第10章无名陷阱 -- 企业只有在广为人知之后，才能成功地使用缩略名。为什么很多大公司喜欢使用“缩略名”呢？一方面，公司高管早就看惯了内部备忘录上的公司缩略名，自然以为没人会不知道像MBPXL这样名声久远的公司。另一方面，高管也误解了像IBM和GE这类公司的成功原因。第21章成功六部曲 -- 定位是一种逆向思维。定位不是从...
2021-11-18 10:38:55
展开收起
0

joice

😓一本正经胡说八道？扯淡要大胆…… 所以一无所知是招摇撞骗基本素质？亲自翻译还了得？蛋糕学筛选器？此处碰瓷了没有还代人立言了范围是C？这个密集度看能坚持到哪…
2021-10-20 19:57:05