爆款文案

6种营销戳中人心的方法

1，感官占领

2，恐惧诉求

3，认知对比

4，使用场景

5，畅销

6，顾客证言

1．标题抓人眼球 【新闻社论】树立新闻主角；加入即时性词语；加入重大新闻常用词。 举例：硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥。2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！ 【好友对话】加入“你”；把书面语改为口语；加入惊叹词。 举例：他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六。恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！ 【实用锦囊】写出读者的苦恼;给出圆满结局／破解方法。 举例：手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型。新年礼物拖延症晚期也能1年读完100本书。男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁。你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议。时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感。当鼻炎大夫喷嚏不停时，他们总是会做这3件事！ 当用具体问题+破解方法写标题时，建议想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发阅读兴趣。 【惊喜优惠】不急着报价，告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌 ；写明具体低价政策；限时限量。 举例：今天免邮2.5亿人在用的德国净水壶半价90元。忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸蹟配饰！ 【意外故事】 方法一，顾客证言：描述糟糕开局；展现圆满结局。 举例：同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军。我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！ 方法二，创业故事：制造反差（创始人学历职业反差，创始人年龄反差，消费者回应反差）。 举例：大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾。奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万。

2．激发购买欲望。 【感官占领】描述体验产品时，眼晴、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。 【恐惧诉求】适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 恐惧诉求＝痛苦场景（具体、清晰）＋严重后果（难以承受）。 【认知对比】适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。 方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，就会显得格外好！分两步：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。 【使用场景】多场景可以剌激购买欲，让人想象一天，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。 方法：洞察目标顾客天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。 【畅销】心理学实验证明，74％的人会受从众心理影响。 大企业列出自己的销量、用户量好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以溦发人们的购买欲望。 【顾客证言】理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。 关键：挑选的证言必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

3.赢得读者信任。

【权威转嫁】线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。 关键：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。如果找不到权威推荐，可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。 【事实证明】原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。 方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。 【化解顾虑】方法：主动提出人担心的产品问题、服务问题和隐私问题，给出解决方案，让人更放心。在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。

4．引导马上下单。

【价格锚点】告诉读者一个很贵的价格，然后展示“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠 原则：在合理的逻辑下，越贵越好！本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。 【算账】运用：在付款前，帮他算，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。 方法一：产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。 方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。 【正当消费】当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。 人们通常会认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。 【限时限量】错过现在的优惠，产品会涨价甚至售罄，迫使马上做出決定。告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，更想马上下单。

一、感官占领，方法运用

1.假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛鼻子耳朵舌头身体和心里的感受。就是把这些感受具象，可以用比喻或者夸张的方式展开来讲。就像跟一个朋友描述。

2.假装自己是顾客，重新体验一次自己的产品，把感官感受记录下来

成功关键：你真的用心体验馆

二、恐惧诉求

产品类型：省事型（扫地机器人）预防型（放到智门锁）治疗型（肩周炎贴）简而言之他们能避免麻烦，卖它们的方法

1.正面说 形容拥有后多好

2.反面说 没有这个产品 多糟糕

步骤：痛苦场景（具体清晰）严重后果 （难以承受）购买产品

三、认知对比

卖点是是某方面更好

我们先指出竞品的差，再展现我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

步骤：描述竞品（产品差，设计功能质量等）+利益点少（带给消费者的好处少）

2.描述我们（产品好+利益点好）

四、使用场景

你应该把他使用产品的场景123都设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次使用产品。

比如一双运动鞋有多少个使用场景？

比如出门遛狗，放一双在车里等

想出多场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日周末小长假大长假会做什么，把产品植入这些场景。

五、畅销

直接列出限量数据，描述产品热销细节比如卖的快回头客多或产品被同行模仿。

中小品牌用畅销时，往往需要以偏概全，突出描绘又一次或者几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。

六、顾客证言

七、赢得顾客的信任

方法：权威转嫁

1.塑造权威的高地位

2描述权威的高标准

如果找不到权威来推荐产品，就可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑？

事实证明

大卫奥格斯形容车子安静：这辆新款别时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。第一步 收集性能数据，第二部链接到熟悉事物

当产品功能无法直接证明时，我们可以做各种物理化学实验，用火烧 水泡等来造成明显差异。

事实证明的原理，列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。或者直接做实验。

引导顾客马上下单

设置价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的"低价"，读者就会觉得我们的产品很实惠。

设置锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好。

在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。

算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出一天多少钱，让人感到划算。

算账方法二：如果产品能节水节电替代其他消费，我们帮读者算出能省多少钱。

正当消费

1.上进：思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展

2.送礼：送礼品给好友事业伙伴 家人用于感恩，或者给男神女神用以俘获芳心。

3.健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

4.孩子：确保孩子健康成长、品行端正 聪明优秀美好前途。

我们告诉读者，他买产品不是为了享受，而是以上正当理由，缓解他负罪感。

引导下单之限时限量 其他顾客已经定了多少，设置身份门槛（仅限x使用）

如果给我5小时写文案，我会花3小时写标题。

5种好用新闻标题：

1.新闻社论

2.好友对话（加入口语化，你 ，惊叹词

3.实用锦囊(写出读者苦恼，给出破解方法)

4.惊喜优惠（人气旺的产品，具体低价政策，限时限量 产品亮点+明确低价）

5.意外故事（顾客证言=糟糕的开头+圆满的结局 创业故事：创始人学历和职业的反差，创始人年龄的反差，创始人境遇反差，消费者回应反差）

文案流程：（2与3交替出现）

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢的读者信任

4.引导马上下单