内容简介 · · · · · ·
爆款10W+文案是怎么写出来的?前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,透露把文案变成“印钞机”的私密武器,手把手教你写出爆款销售力。
市面上有很多大而全的文案书,往往比较宽泛,本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者:关键明,擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本...
爆款10W+文案是怎么写出来的?前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,透露把文案变成“印钞机”的私密武器,手把手教你写出爆款销售力。
市面上有很多大而全的文案书,往往比较宽泛,本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者:关键明,擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议常备书桌边。
【大咖推荐】
1.没有杜蕾斯,没有王老吉,书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案,很适合营销人学习借鉴。
——小马宋:罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问
2.这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑,一步步引导他付款下单,让人感叹文案套路深不可测。
——翔宇:首席品牌官创始人
3.我们请老关写过一篇推文,单次投放创造了35.8万营业额!他出书,我们公司人手一本。
——强亚东:“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人
【编辑推荐】
1.★前奥美金牌广告人力作,教你写出走心文案的四大步骤一套系统:A标题抓人眼球B激发购买欲望C赢得读者信任D引导马上下单
2.★解构文案打动人的4大黄金法则,好奇-欲望-相信-下单,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,前奥美金牌广告人精心研磨,手把手教你写出爆款销售力。
3.★今天没灵感,写不出文案——破解几乎每个营销人都经历过的此种痛苦。作者关健明在知乎上发表心得《如何写出走心文案》,获得惊人的25K赞。《销售与管理》等权威期刊专栏作者,撰写广告文案投放600多次,驱动医疗企业4年业绩增长11倍,将文案方法论提炼为4个步骤,18种方法,透露把文案变成“印钞机”的私密武器。
4.★图文结合,案例解析清晰明了,一看就懂,一学就会。心中有方法,下笔好文案。
作者简介 · · · · · ·
关健明
前奥美广告人,营销圈人称老关,曾服务奔驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎,获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
目录 · · · · · ·
1.0 激发购买欲望 | 003
1.1 感官占领 | 004
1.2 恐惧诉求 | 014
1.3 认知对比 | 024
1.4 使用场景 | 034
· · · · · · (更多)
1.0 激发购买欲望 | 003
1.1 感官占领 | 004
1.2 恐惧诉求 | 014
1.3 认知对比 | 024
1.4 使用场景 | 034
1.5 畅销 | 046
1.6 顾客证言 | 054
二 赢得读者信任:3 层事实证明,消除顾客购买疑虑
2.0 赢得读者信任 | 065
2.1 权威转嫁 | 067
2.2 事实证明 | 077
2.3 化解顾虑 | 086
三 引导马上下单:4 个重磅武器,攻破最后一道防线
3.0 引导马上下单 | 097
3.1 价格锚点 | 100
3.2 算账 | 106
3.3 正当消费 | 112
3.4 限时限量 | 122
四 标题抓人眼球:5 种标题范例,瞬间触动人心
4.0 标题抓人眼球 | 131
4.1 新闻社论 | 133
4.2 好友对话 | 137
4.3 实用锦囊 | 141
4.4 惊喜优惠 | 145
4.5 意外故事 | 149
五 范文解析:“偷窥”高手的思维路径
5.0 范文解析 | 161
5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 | 162
5.2 让人流口水的啤酒文案 | 181
5.3 洗碗机冠军单品 | 205
5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 | 223
后 记 | 246
· · · · · · (收起)
"爆款文案"试读 · · · · · ·
老关请你想象一下:一篇文案,投一个大号,赚到28.3万营业额,这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验? 我红着眼睛,像杀红眼的恶徒,为了这篇文案,我精神紧绷了整整10天,最近18小时都在持续战斗,拼到要张着嘴大口呼吸。 而他,同样一脸严肃,眼睛全神贯注地盯着屏幕,像奥运会射击手在瞄准靶心,忘掉了这个世界的存在。 点击“发送”,再点击“确定”。 他是强亚...
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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价格锚点:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠。● 设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好!● 在本行业里找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。 (查看原文) —— 引自章节:3.1 价格锚点 | 100 -
● 算账方法运用:读者在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。● 算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算。● 算账方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。 (查看原文) —— 引自章节:3.2 算账 | 106
> 全部原文摘录
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爆款文案的书评 · · · · · · ( 全部 132 条 )
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题目留不住的人,绝不会为文章内容停留——不要妄图以质取胜,平淡的标题连被打开看的机会都没有。 1.巧借新闻视角 比起广告,我们更愿意相信新闻,因为广告天花乱坠,新闻十成九稳。而一条新奇的新闻标题,更能吸引读者的注意。 比如:李佳琦都在用的护肤品大揭秘,有一款今天五折优惠! 李佳琦是一名化妆品的带货达人,而我们要推广的护肤品和李佳琦产生了链接,并确定了新闻的主角。 新闻总有时效性,李佳琦本人是近日非常火...
2020-08-03 11:54:56 2人喜欢
题目留不住的人,绝不会为文章内容停留——不要妄图以质取胜,平淡的标题连被打开看的机会都没有。 1.巧借新闻视角 比起广告,我们更愿意相信新闻,因为广告天花乱坠,新闻十成九稳。而一条新奇的新闻标题,更能吸引读者的注意。 比如:李佳琦都在用的护肤品大揭秘,有一款今天五折优惠! 李佳琦是一名化妆品的带货达人,而我们要推广的护肤品和李佳琦产生了链接,并确定了新闻的主角。 新闻总有时效性,李佳琦本人是近日非常火爆的主播,而题目中的又今天让读者了解到这是最新的消息,吸引他们及时进来掌握第1手的信息。 大揭秘,是一个新闻类的用词,同时也昭示着其重大性,更加吸引读者参与进揭秘的队伍。 所以当一个标题满足了以上三个要素,那么恭喜你成功借鉴了新闻的外衣——既为自己的文章获得了点击量,又为自己的产品找到了不错的倚仗。 2.扮演友人角色 营销者和读者总是对立的关系——一个想要钱,一个不想给钱。但往往我们会很乐于接受朋友的安利,所以写题目的时候也可以借鉴这一点。 比如:风靡全球200年的小黑书,今天我们帮你砍到了6折! 标题中的【你】字可以拉近距离,仿佛朋友之间的对话。整句的表达非常口语:砍到了六折。就像是一位好朋友在帮你讲价一样。 当营销者站在读者的阵营,会让读者感到安心又温暖,既然朋友为我拿出了这么优厚的待遇,那我便尽快下单吧~ 3.给出圆满结局 能够抓住读者痛点的标题,总能让他们留步,痛点不可以笼统,一定要具体。 比如:福利:写作小白也能一个月实现写作变现 首先定位在写作小白,当今很多人都想要写作,但是又不知道如何开始写作,看到这个名称,便定位了读者。 参加完这个写作课程就可以实现:不到一个月就写作变现,这恰好符合了写作小白想要尽快变现的圆满结局,是具有非常大吸引力的。 读者想要马上知道结果,当题目中的结果符合他的预期,他便会立刻点击观看。 4.优惠要足够高贵 即使大家都想买更便宜的商品,但是他们都信奉便宜无好货,所以每一件打折的商品都会引来质疑。那么,如何让优惠足够高贵呢? 比如:限时赏味:只有皇帝才能吃到的糕点,今日半价60元 首先要说出产品的亮点,亮点即高贵,先给读者第一印象是这个产品非常好。只有皇帝才能吃到的糕点,恰好符合人们对高贵的认知。 其次要给出具体价位,越是好的东西,在打折的时候,越容易提高销售量。当读者觉得这个价位非常合适的时候,他就会点击观看。 最后最好给出一个时限,限时赏味,能够给读者紧迫感,让他尽快下单。 即使便宜,也要便宜的足够高贵。 5.讲出反转故事 一个开头结尾反转的故事,总让人心痒难耐,想知详情。可以从顾客的故事和创业者的故事两个角度来打磨标题,前后反差越大,效果越好。 比如:小学学历的我,成为了销售王牌 这是以顾客的口吻写成的标题,有一个糟糕的开头和圆满的结局,这之间的变化便是我们推销的课程。引发读者的好奇,就有机会让他点进下单。 不要害怕自己的标题太过猎奇,只要我们言之有物就能留住读者的视线。但是在留住他们之前,要让他们点击进来。
回应 2020-08-03 11:54:56 -
♥️ #文案技法 《爆款文案》笔记 文案达成下单4步法则 ①标题抓人眼球 任务:2秒内,让读者惊讶,好奇地点进来 ②激发购买欲望 任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能 ③赢得读者信任 任务:让读者相信产品真的不错 ④引导马上下单 任务:让读者不要拖拉,马上下单 第1章 激发购买欲望 方法1:感官占领 ● 感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛,鼻子耳朵后面舌头,身体和心理的感受 ● 假装自己是顾客,重新体验一次...
2022-04-20 21:23:04 1人喜欢
♥️ #文案技法 《爆款文案》笔记 文案达成下单4步法则 ①标题抓人眼球 任务:2秒内,让读者惊讶,好奇地点进来 ②激发购买欲望 任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能 ③赢得读者信任 任务:让读者相信产品真的不错 ④引导马上下单 任务:让读者不要拖拉,马上下单 第1章 激发购买欲望 方法1:感官占领 ● 感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛,鼻子耳朵后面舌头,身体和心理的感受 ● 假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。 ● 用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客 方法2:恐惧诉求 ● 恐惧诉求使用范围:省事型,预防型和治疗型 ● 恐惧诉求=痛苦场景(具体,清晰)+严重后果(难以承受) 方法3:认知对比 ● 认知对比适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。 ● 认知对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的干,我们的产品就会显得格外好。 ● “认知对比”两个步骤:1,描述竞品:产品差——利益少,2.描述我们:产品好——利益大 方法4:使用场景 总结 ● “多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件! ● 想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。 ● 在工作日和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。 方法5:畅销 总结 ● 心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响。 ● 利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。 ● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。 ● 中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。 方法6:顾客证言 启发:所有作用于人身上的产品,都很难对效果打包票,比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等,这时候,你可以用顾客证言来打动顾客。 总结 ● 顾客证言:精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。 ● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法,威力强大。 ● 顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。 ● 所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。
回应 2022-04-20 21:23:04 -
把“痛苦场景”设为打钩题,把测试结果设为“严重后果”,让你无法忽视他的警告。 今天早上读《爆款文案》时,阅读的是恐惧诉求这一节。 作者关健明老师举了很多很多生活中常见的产品的文案写法,比如除螨仪,电动牙刷,纳米防水喷雾…… 很喜欢他的这种写作方法,正反对比,就是先告诉你不好的文案什么样,有什么问题,再告诉你好的文案是什么样,有什么神奇的效果。 给我印象最深的是他举的一个时间管理音频课的文案案例。 就...
2022-04-10 06:49:01 1人喜欢
把“痛苦场景”设为打钩题,把测试结果设为“严重后果”,让你无法忽视他的警告。
今天早上读《爆款文案》时,阅读的是恐惧诉求这一节。
作者关健明老师举了很多很多生活中常见的产品的文案写法,比如除螨仪,电动牙刷,纳米防水喷雾……
很喜欢他的这种写作方法,正反对比,就是先告诉你不好的文案什么样,有什么问题,再告诉你好的文案是什么样,有什么神奇的效果。
给我印象最深的是他举的一个时间管理音频课的文案案例。
就如开头所说,讲课的老师为了让自己与众不同,在试听课里请听众做了一个小游戏,或者说是小测试,做5道选择题。
他把不会做时间管理的人常遇到的痛苦场景设置为选择题,请大家做。做完之后,又针对不同的回答一一给出了答案。
说实话,我在看这个例子的时候,也情不自禁地做了那5个选择题。即便我现在是第2次阅读这本书,我也没忍住这篇文案的诱惑。
那个音频课,因为这些选择题,上线后销量火爆。那个讲课老师,本来默默无名,结果一举成为和《奇葩说》的马东,还有歌星龚琳娜一起站在热销榜TOP 10的人物。
所以说,好文案,价值千万。
回应 2022-04-10 06:49:01
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1.标题抓人眼球 【新闻社论】树立新闻主角;加入即时性词语;加入重大新闻常用词。 举例:硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥。2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折! 【好友对话】加入“你”;把书面语改为口语;加入惊叹词。 举例:他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六。恭喜你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评! 【实用锦囊】写出读者的苦恼;给出圆满结局/...
2018-10-25 18:20:23
1.标题抓人眼球 【新闻社论】树立新闻主角;加入即时性词语;加入重大新闻常用词。 举例:硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥。2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折! 【好友对话】加入“你”;把书面语改为口语;加入惊叹词。 举例:他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六。恭喜你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评! 【实用锦囊】写出读者的苦恼;给出圆满结局/破解方法。 举例:手残党福利:5分钟就能给自己换个新发型。新年礼物拖延症晚期也能1年读完100本书。男友镜头里的你特别丑?有这简单3招就不愁。你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议。时尚集团总监:妙用挂烫机,百元货烫出奢侈品质感。当鼻炎大夫喷嚏不停时,他们总是会做这3件事! 当用具体问题+破解方法写标题时,建议想办法引用权威专家的“破解方法”,会更强烈地激发阅读兴趣。 【惊喜优惠】不急着报价,告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或是明星青睐、媲美大牌 ;写明具体低价政策;限时限量。 举例:今天免邮2.5亿人在用的德国净水壶半价90元。忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸蹟配饰! 【意外故事】 方法一,顾客证言:描述糟糕开局;展现圆满结局。 举例:同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军。我从小口吃,昨晚2万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟! 方法二,创业故事:制造反差(创始人学历职业反差,创始人年龄反差,消费者回应反差)。 举例:大众汽车高管辞职创业,做不一样的互联网卫生巾。奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万。
2.激发购买欲望。 【感官占领】描述体验产品时,眼晴、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。 【恐惧诉求】适用范围:省事型、预防型和治疗型产品。 恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。 【认知对比】适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。 方法:先指出竞品的差,再展示我们产品的好,就会显得格外好!分两步:1.描述竞品:产品差——利益少;2.描述我们:产品好——利益大。 【使用场景】多场景可以剌激购买欲,让人想象一天,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件。 方法:洞察目标顾客天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。 【畅销】心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响。 大企业列出自己的销量、用户量好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以溦发人们的购买欲望。 【顾客证言】理性的说服是后天的学习成果,而感性的诱惑是先天的本能。 关键:挑选的证言必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。
3.赢得读者信任。
【权威转嫁】线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。 关键:塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。如果找不到权威推荐,可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质。 【事实证明】原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服。 方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。 【化解顾虑】方法:主动提出人担心的产品问题、服务问题和隐私问题,给出解决方案,让人更放心。在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能提高读者下单的概率。
4.引导马上下单。
【价格锚点】告诉读者一个很贵的价格,然后展示“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠 原则:在合理的逻辑下,越贵越好!本行业里找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。 【算账】运用:在付款前,帮他算,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。 方法一:产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算。 方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。 【正当消费】当读者认为买产品是为了个人享受时,他就会谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买。 人们通常会认为:为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。 【限时限量】错过现在的优惠,产品会涨价甚至售罄,迫使马上做出決定。告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订,所剩更少,会激发他的紧迫感,促使他马上下单。 设置享受优惠的身份门槛,会让顾客感觉到机会难得,力度较大,更想马上下单。
回应 2018-10-25 18:20:23 -
一、感官占领,方法运用 1.假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛鼻子耳朵舌头身体和心里的感受。就是把这些感受具象,可以用比喻或者夸张的方式展开来讲。就像跟一个朋友描述。 2.假装自己是顾客,重新体验一次自己的产品,把感官感受记录下来 成功关键:你真的用心体验馆 二、恐惧诉求 产品类型:省事型(扫地机器人)预防型(放到智门锁)治疗型(肩周炎贴)简而言之他们能避免麻烦,卖它们的方法 1.正面说 形容拥有后多好...
2019-03-20 22:27:36
一、感官占领,方法运用
1.假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛鼻子耳朵舌头身体和心里的感受。就是把这些感受具象,可以用比喻或者夸张的方式展开来讲。就像跟一个朋友描述。
2.假装自己是顾客,重新体验一次自己的产品,把感官感受记录下来
成功关键:你真的用心体验馆
二、恐惧诉求
产品类型:省事型(扫地机器人)预防型(放到智门锁)治疗型(肩周炎贴)简而言之他们能避免麻烦,卖它们的方法
1.正面说 形容拥有后多好
2.反面说 没有这个产品 多糟糕
步骤:痛苦场景(具体清晰)严重后果 (难以承受)购买产品
三、认知对比
卖点是是某方面更好
我们先指出竞品的差,再展现我们产品的好,我们的产品就会显得格外好。
步骤:描述竞品(产品差,设计功能质量等)+利益点少(带给消费者的好处少)
2.描述我们(产品好+利益点好)
四、使用场景
你应该把他使用产品的场景123都设计好,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次使用产品。
比如一双运动鞋有多少个使用场景?
比如出门遛狗,放一双在车里等
想出多场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日周末小长假大长假会做什么,把产品植入这些场景。
五、畅销
直接列出限量数据,描述产品热销细节比如卖的快回头客多或产品被同行模仿。
中小品牌用畅销时,往往需要以偏概全,突出描绘又一次或者几次的畅销现象,给读者塑造全面畅销的印象。
六、顾客证言
七、赢得顾客的信任
方法:权威转嫁
1.塑造权威的高地位
2描述权威的高标准
如果找不到权威来推荐产品,就可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑?
事实证明
大卫奥格斯形容车子安静:这辆新款别时速达到96公里时,车内最大的噪音来自电子钟。第一步 收集性能数据,第二部链接到熟悉事物
当产品功能无法直接证明时,我们可以做各种物理化学实验,用火烧 水泡等来造成明显差异。
事实证明的原理,列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服。
事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。或者直接做实验。
引导顾客马上下单
设置价格锚点:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的"低价",读者就会觉得我们的产品很实惠。
设置锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好。
在本行业找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。
算账方法运用:读者在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。
算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出一天多少钱,让人感到划算。
算账方法二:如果产品能节水节电替代其他消费,我们帮读者算出能省多少钱。
正当消费
1.上进:思维学习提升,能力进步,人脉拓展,事业发展
2.送礼:送礼品给好友事业伙伴 家人用于感恩,或者给男神女神用以俘获芳心。
3.健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦。
4.孩子:确保孩子健康成长、品行端正 聪明优秀美好前途。
我们告诉读者,他买产品不是为了享受,而是以上正当理由,缓解他负罪感。
引导下单之限时限量 其他顾客已经定了多少,设置身份门槛(仅限x使用)
如果给我5小时写文案,我会花3小时写标题。
5种好用新闻标题:
1.新闻社论
2.好友对话(加入口语化,你 ,惊叹词
3.实用锦囊(写出读者苦恼,给出破解方法)
4.惊喜优惠(人气旺的产品,具体低价政策,限时限量 产品亮点+明确低价)
5.意外故事(顾客证言=糟糕的开头+圆满的结局 创业故事:创始人学历和职业的反差,创始人年龄的反差,创始人境遇反差,消费者回应反差)
文案流程:(2与3交替出现)
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢的读者信任
4.引导马上下单
回应 2019-03-20 22:27:36
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你在买东西时,有没有货比三家? 人类认知原理里有一条对比原理,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。 ——源自《影响力》,见于《爆款文案》 曾经我以为在宣传自家产品时,不可以贬低别家的产品,因为有人说过那是恶性竞争。 我自己买东西时也是这样。如果一个店员一个劲地对我说,她家的产品有多么多么好,XX家的产品有多么多么的不好,我肯定扭头就走。因为觉得这人人品有问题,信不过。 今日...
2022-07-03 00:03:14
你在买东西时,有没有货比三家?
人类认知原理里有一条对比原理,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。
——源自《影响力》,见于《爆款文案》
曾经我以为在宣传自家产品时,不可以贬低别家的产品,因为有人说过那是恶性竞争。
我自己买东西时也是这样。如果一个店员一个劲地对我说,她家的产品有多么多么好,XX家的产品有多么多么的不好,我肯定扭头就走。因为觉得这人人品有问题,信不过。
今日阅读《爆款文案》,关健明老师却举了几个认知对比的文案实例。
为了学习,我不得不认真看下去。看完之后,觉得有时这招也确实很管用。
比如他举的那个榨汁机文案案例,写的确实很精彩,让人看了就想买。
想起我给孩子报辅导班的时候,不也是经过了多番对比之后,才决定最终报哪家嘛?有时我自己看不出来,还会主动问辅导机构她们和别家的区别。
另外,我在买东西时,也会货比三家,心里不断地在对比哪家好,哪家不好。综合考量,选择一个性价比较高的产品买单。
所以,认知对比其实客观存在。如果用的好,作用不容小觑。
不对比不知道,一对比吓一跳。
比一比才知道,孰好孰坏立马见分晓,不怕你不掏腰包。
回应 2022-07-03 00:03:14 -
目录 ······ 一 激发购买欲望:6 种戳心方法,让对方有下单的欲望 1.0 激发购买欲望 | 003 1.1 感官占领 | 004 1.2 恐惧诉求 | 014 案例:《我害怕阅读的人》 我害怕阅读的人,尤其是,还在阅读的人。 1.3 认知对比 | 024 + 认知对比适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。 + 认知对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好! + “认知对比”两个步骤:1、描述竞品:产...
2022-06-13 15:10:12
目录 ······
一 激发购买欲望:6 种戳心方法,让对方有下单的欲望 1.0 激发购买欲望 | 003 1.1 感官占领 | 004 1.2 恐惧诉求 | 014
案例:《我害怕阅读的人》 我害怕阅读的人,尤其是,还在阅读的人。 引自 1.2 恐惧诉求 | 014 1.3 认知对比 | 024
+ 认知对比适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。 + 认知对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好! + “认知对比”两个步骤:1、描述竞品:产品差——利益少;2、描述我们:产品好——利益大。 引自 1.3 认知对比 | 024 1.4 使用场景 | 034
+ “多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,它可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件! + 想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。 + 在工作日和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。 引自 1.4 使用场景 | 034 1.5 畅销 | 046 1.6 顾客证言 | 054 二 赢得读者信任:3 层事实证明,消除顾客购买疑虑 2.0 赢得读者信任 | 065 2.1 权威转嫁 | 067 2.2 事实证明 | 077
总结: + 事实证明的原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪。以此来证明产品卖点,让读者感到信服。 + 事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据连接到熟悉的事物上。 + 当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。 引自 2.2 事实证明 | 077 0压力!生鸡蛋整个按入床垫而不破,这就是0压力的直观体现。 引自 2.2 事实证明 | 077 纯棉卫生纸 弄湿的纸巾铺在杯口上,通过放硬币的数量,体现纸张的坚韧度。 引自 2.2 事实证明 | 077 2.3 化解顾虑 | 086
1、产品问题 2、服务问题 3、隐私问题 引自 2.3 化解顾虑 | 086 免费退换货 免费保修 赠送贴纸 承担运费 上门取件 引自 2.3 化解顾虑 | 086 三 引导马上下单:4 个重磅武器,攻破最后一道防线 3.0 引导马上下单 | 097 3.1 价格锚点 | 100
我们可以设置一个价格锚点:主动告诉读者一个很贵的价格,然后再展示我们的“低价”,读者就会觉得很实惠。 总结: + 算账方法运用:读者在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。 + 算账方法一:把产品价格除以天数,算出用一天多少钱,让人感觉划算。 + 算账方法二: 如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。 引自 3.1 价格锚点 | 100 3.2 算账 | 106 3.3 正当消费 | 112
+ 上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等 + 送礼: 送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩;送礼给心中的男神、女神,以俘获芳心等。 + 健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦。 + 孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。 引自 3.3 正当消费 | 112 3.4 限时限量 | 122 四 标题抓人眼球:5 种标题范例,瞬间触动人心 4.0 标题抓人眼球 | 131 4.1 新闻社论 | 133 4.2 好友对话 | 137 4.3 实用锦囊 | 141
直接指出你的读者的烦恼,就能迅速地吸引他的注意“啊!这就是我啊!”接着马上给出解决方案,这时他就会特别想看。 引自 4.3 实用锦囊 | 141 4.4 惊喜优惠 | 145
告诉两点,可用这些词: 夏季爆款、畅销8年、护肤Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等。 引自 4.4 惊喜优惠 | 145 4.5 意外故事 | 149
意外故事有两种写法:顾客证言和创业故事。 引自 4.5 意外故事 | 149 五 范文解析:“偷窥”高手的思维路径 5.0 范文解析 | 161 5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 | 162
南孚电池——“从电量报警轻松充满” 完美规避了这款充电宝不能完成从0充满的缺憾。 引自 5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 | 162 比如一款指甲剪,光说它采用“某某型号不锈钢”是不够的,你可以说它是“日本外科手术刀材质”,让读者相信他不生锈,经久耐用。 比如一款烤瓷牙,光说它是氧化锆材质是不够的,你可以说它用于航天飞机机身,让读者相信它耐高温、耐腐蚀、耐磨损。 引自 5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 | 162 5.2 让人流口水的啤酒文案 | 181 5.3 洗碗机冠军单品 | 205 5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 | 223 后 记 | 246
回应 2022-06-13 15:10:12 -
♥️ #文案技法 《爆款文案》笔记 文案达成下单4步法则 ①标题抓人眼球 任务:2秒内,让读者惊讶,好奇地点进来 ②激发购买欲望 任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能 ③赢得读者信任 任务:让读者相信产品真的不错 ④引导马上下单 任务:让读者不要拖拉,马上下单 第1章 激发购买欲望 方法1:感官占领 ● 感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛,鼻子耳朵后面舌头,身体和心理的感受 ● 假装自己是顾客,重新体验一次...
2022-04-20 21:23:04 1人喜欢
♥️ #文案技法 《爆款文案》笔记 文案达成下单4步法则 ①标题抓人眼球 任务:2秒内,让读者惊讶,好奇地点进来 ②激发购买欲望 任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能 ③赢得读者信任 任务:让读者相信产品真的不错 ④引导马上下单 任务:让读者不要拖拉,马上下单 第1章 激发购买欲望 方法1:感官占领 ● 感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛,鼻子耳朵后面舌头,身体和心理的感受 ● 假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。 ● 用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客 方法2:恐惧诉求 ● 恐惧诉求使用范围:省事型,预防型和治疗型 ● 恐惧诉求=痛苦场景(具体,清晰)+严重后果(难以承受) 方法3:认知对比 ● 认知对比适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。 ● 认知对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的干,我们的产品就会显得格外好。 ● “认知对比”两个步骤:1,描述竞品:产品差——利益少,2.描述我们:产品好——利益大 方法4:使用场景 总结 ● “多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件! ● 想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。 ● 在工作日和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。 方法5:畅销 总结 ● 心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响。 ● 利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。 ● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。 ● 中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。 方法6:顾客证言 启发:所有作用于人身上的产品,都很难对效果打包票,比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等,这时候,你可以用顾客证言来打动顾客。 总结 ● 顾客证言:精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。 ● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法,威力强大。 ● 顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。 ● 所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。
回应 2022-04-20 21:23:04 -
主要是从激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单,标题抓人眼球四个维度去展开的,中间以及最后夹杂了很多案例帮助理解。(从电子笔记上打的字,复制过来,不知道为啥格式有点问题) 激发购买欲望 感官占领:假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。成功关键:你真的用心体验过! 恐惧诉求:=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受) 。适用范围:省事型、预防型和治疗型产品...
2022-04-13 17:15:02
主要是从激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单,标题抓人眼球四个维度去展开的,中间以及最后夹杂了很多案例帮助理解。(从电子笔记上打的字,复制过来,不知道为啥格式有点问题)
- 激发购买欲望
- 感官占领:假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。成功关键:你真的用心体验过!
- 恐惧诉求:=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受) 。适用范围:省事型、预防型和治疗型产品。
- 认知对比:1.描述竞品:产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)。2.描述我们:产品好+利益大。适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。
- 使用场景:产品可以在多场景使用,工作日、周末、小长假、年假、大厂家,把时间和场景具体化,给出一个解决方案。
- 畅销:从众心理
- 顾客证言:别人对核心需求说好
- 赢得读者信任
- 信仁转嫁:权威人士怎么说:塑造权威的高地位、高标准
- 事实证明:鸡蛋证明床软,硬币证明纸巾柔韧性好
- 化解顾虑:产品不满意怎么办,安装费谁承担,隐私是否会被发现(不满意不要钱,小样)
- 引导马上下单
- 价格锚点:
【锚点效应】人类在进行决策时,会过度偏重最早获得的第一笔资讯,即使这个资讯与这项决定无关。如: 不错的榨汁机500以上,我这个298。
- 算账:平摊(一天多少钱)省钱(能节水或代替其他消费)洗碗机可以省水
- 正当消费:个人享受(负罪感) 上进、送礼、健康、孩子(心安理得)洗碗机是为了解放自己,享受生活
- 限时限量:
- 标题抓人眼球
- 新闻社论:第一步:树立新闻主角(傍大款:好莱坞、硅谷、苹果、星巴克、梅西)
第二步:加入即时性词语(现在、今天、这周六、圣诞节) 第三步:加入重大新闻常用词(全新、上市、曝光、宣布、风靡)
- 好友对话:第一步:加入“你”这个词
第二步:书面语改成口语
第三步:加入惊叹词 如:《恭喜你!25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评》
- 实用锦囊:第一步:写出读者的苦恼,要说的很具体 kindle看微信读书
第二步:给出圆满的结局,破解方法如:《手残党福利:5分钟给自己换个新发型》
- 惊喜优惠:第一步:告诉读者人气旺,销量高,功能强,明星同款,媲美大牌
第二步:写明具体低价政策(五折,90元) 第三步:限时限量(限时一天,售完即止)如:《忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰》
- 意外故事:第一步:顾客证言(先描述糟糕开局制造优越感,再展现圆满解决造成反差)
第二步:创业故事(创始人学历与职业反差,年龄反差,境遇反差,回应反差)
回应 2022-04-13 17:15:02
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订阅关于爆款文案的评论:
feed: rss 2.0
3 有用 Satori 2018-04-14 15:01:27
垃圾
3 有用 醉心于智慧 2018-06-26 12:55:32
哈哈 看了想笑
5 有用 Seamoon 2018-09-27 18:25:43
讲微信公众号快消品与小家电文案的。
3 有用 米米米妮 2018-05-29 12:14:43
「文案训练手册」微商版……对比着看真的有种误入朋友圈微商的感觉……举的例子尤其是一股扑面而来的带货感
19 有用 清霆手记 2018-05-08 02:31:23
一篇文章能说清楚的事情,硬是出了本书,只能说这时代出书太容易,有好书太难。
0 有用 七月桔柚 2022-07-04 23:55:21
销售文案研究的依然是人类的心理鸭~分析和诱惑。
0 有用 杭城秋露白 2022-06-30 22:08:25
看不下去哈哈哈哈
0 有用 阿德 2022-06-28 23:53:42
看了关建明的《爆款文案》,感觉不错。书中的内容,跟我工作经历的联系到了一起,所以看起来会印象深刻。唯一让我不舒服的地方是,里面提到了「排毒果汁」,人的身体里有什么毒,在哪儿藏着呢,怎么喝果汁就能排掉了,有谁做过科学研究,发表过论文么?同样还有燕窝。
0 有用 我樂苦多 2022-06-28 20:37:18
内容浅显易懂,小白友好,主要针对电商带货文案,其实对我来说参考意义不是特别大,但也算有点收获吧。
0 有用 有點_困 2022-06-26 21:22:52
收获良多,任重道远