《商业预测:构建企业的未来竞争力》的原文摘录

  • 除了“不确定性”,我无所畏惧。——乔治 索罗斯 (查看原文)
    木木辰 2018-01-11 15:45:22
    —— 引自第1页
  • 以铜为镜,可以正衣冠,以史为镜,可以知兴替,以人为镜,可以明得失——唐太宗李世民 (查看原文)
    木木辰 2018-01-11 15:47:30
    —— 引自第21页
  • 信号是在规模、影响和地理分布上具备扩散潜力的小创新,这些小创新汇集起来能告诉你未来的趋势。 (查看原文)
    木木辰 2018-01-11 15:49:22
    —— 引自第43页
  • 在洞察阶段,我们找到了应对机会和威胁的各种对策,为了让这些对策更有规划的落实到行动上,我们需要制定行动路线图 (查看原文)
    木木辰 2018-01-11 15:50:36
    —— 引自第106页
  • 一开始,我迷茫于“30年之后会怎样”这个问题,然而月是迷茫就越要往远处看,就越能看清洪流中的未来——孙正义 (查看原文)
    木木辰 2018-01-11 15:53:02
    —— 引自第176页
  • 当企业忽略了不确定性,没有提高警惕,还是按照以往既定的思路发展是,往往会受到不确定性带来的极大冲击,进而快速衰败 (查看原文)
    西山浊酒 2018-01-13 18:04:14
    —— 引自第4页
  • 我们任何人都应该了解一个常识,就是不能和时代的车轮对抗,大道如此,商道亦然。 (查看原文)
    几许 2018-02-14 17:30:52
    —— 引自第10页
  • 王明伟老师是我的老同事,当年他从五百强企业跳槽出来,我们把他请来做我们的核心讲师,为很多企业家及其团队做管理能力方面的培训, 当时给我印象最深的是明伟老师的学习速度,短短几年,他成了我们的客户学员中最受欢迎的讲师之一,很多客户为了等他的时间,可以把培训安排延迟几个月;更让我敬佩的是,他恐怖的学习速度和持之以恒的写作,在微信逐步崛起的几年中,他几乎每2~3天写一篇专业文章,个人的微信号吸引了大批粉丝,成了专业的意见领袖。他每天给最优秀企业的团队带来最前沿的思考工具和案例,同时也从最优秀的团队中吸收养分,我想这也是他这个岗位在繁忙奔波之间给他带来的最好礼物吧。 (查看原文)
    几许 2018-02-14 17:37:17
    —— 引自第11页
  • 我很早就知道明伟老师在商业预测领域投入了巨大的精力,进行了深入的研究,不但去美国专门学习了硅谷主流的商业预测方法,而且回国后更是立足国内的实际情况,总结出一套适合中国国情的商业预测工具和方法,很多国内各个行业的领军企业引入了这套方法,而且取得了不错的效果。 (查看原文)
    几许 2018-02-14 17:37:17
    —— 引自第11页
  • 世界最大的零售商之一沃尔玛也曾利用预测分析技术,获得了巨大的收益。在2004年8月之前,美国佛罗里达州已经受到“阿来科希斯”和“查理”两次飓风的侵袭。基于对这些飓风的预报,沃尔玛分析了飓风侵袭时期消费者的消费数据。分析结果显示,从飓风登陆前的三周开始,便携式手电筒的销量就有大幅增长,而在飓风登陆期间,销售量最大的商品是啤酒,草莓馅饼的销量也比平时高出7倍。这样的预测结果给下次飓风来临时该地的最低商品库存设定提供了指引。到了8月末,这一年的第三次飓风“弗朗西斯”在加勒比海地区登陆。基于这种情况,沃尔玛决定改变佛罗里达地区的商品库存,大幅提升该地区上述三种商品的库存量。结果在该飓风登陆期间沃尔玛的销量激增,大幅盈利。沃尔玛的事例立刻引起了巨大反响,因为这件事简单而有力地证明了预测能够给企业带来盈利。 (查看原文)
    几许 2018-02-14 17:57:50
    —— 引自第16页
  • 2001年9月12日,著名金融投资大师乔治·索罗斯在出席北京的“21世纪的世界与中国”论坛时说“除了‘不确定性’,我无所畏惧”,谈到了他对不确定性的看法。 巧合的是,就在索罗斯说这番话的同一天(由于时差的原因,同一时间正是美国当地时间9月11日),纽约和华盛顿遭到恐怖分子的袭击,“9·11”恐怖袭击事件发生了。早在“9·11”事件发生的七个月前,时任美国国家安全委员会委员的彼得·施瓦茨就曾给美国情报系统提出警告说,来自中东地区的恐怖分子有可能会攻击美国本土大城市的建筑物(如纽约的世贸双塔等)。但是美国情报系统根据经验,确定地认为此类事件不会发生,忽略了施瓦茨的警告,结果酿成了这一悲剧的发生。对于“不确定性”的忽略,让美国情报系统付出了巨大的代价。 (查看原文)
    几许 2018-02-19 16:20:25
    —— 引自第27页
  • 预测未来是我们大脑存在的首要理由。 ——雷·库兹韦尔 美国奇点大学校长 (查看原文)
    几许 2018-02-19 17:13:03
    —— 引自第37页
  • 《白虎通·情性》曾记载:“智者,知也。独见前闻,不惑于事,见微知著者也。”见微知著意指看到微小的苗头,就知道可能会发生显著的变化。 (查看原文)
    几许 2018-02-19 17:16:58
    —— 引自第45页
  • 威廉·吉布森是当代著名的未来学家、科幻小说家(见图3-1)。1984年,他在英属哥伦比亚大学(University of British Columbia)攻读英国文学学位时,完成了处女作《神经漫游者》(Neuromancer)。这部小说一经推出就引起了轰动,一举夺下1984年科幻文学界的三大主要奖项:“雨果奖”(Hugo Award)、“星云奖”(Nebula Award)和“菲利普K.迪克奖”(Philip K.Dick Award),此纪录至今无人能破。 当时人们都还对互联网和虚拟现实等新技术一无所知,吉布森就已经在小说中对这类新科技做了相当具体的描述,并且说明了这些新技术可能给世界带来的变革与冲击,这种对人们未来启蒙的时间比凯文·凯利撰写的思考人类社会进化的著作《失控:机器社会与经济的新生物学》(Out of Control:The New Biology of Machines,Social Systems,and the Economic World)整整早了十年。 (查看原文)
    几许 2018-02-19 19:31:01
    —— 引自第92页
  • “未来已来,只是尚未普及。”——威廉·吉布森 “未来已来”是因为现在已经有信号在暗示人们未来的样子,但是因为没有大规模普及,所以信号很容易被大家忽略。识 (查看原文)
    几许 2018-02-19 19:31:01
    —— 引自第92页
  • ofo是最近很火的共享单车中的一种(见图3-5)。这种小黄车是把普通自行车与移动互联网App相结合,这种新做法已经引发了国内外风险投资的疯狂追捧。从2016开始到现在,各大风险投资基金对共享单车的投资已经达到了数十亿美元。 巴塞罗那一家独立喜剧剧团Teatreneu在他们的演出中采用了一种新的市场定价策略:入场时不收费,先看表演,然后根据每位观众微笑的次数进行收费,每位观众所支付的价格与微笑的次数成正比(见图3-6、图3-7)。这种市场策略与传统剧场演出的市场定价策略截然不同,反而很受观众的欢迎,有不少观众甚至就是为了体验这种市场策略来看这个剧团表演的。 2016年,网约车的政策可谓一波三折,先是政府肯定了网约车的合法地位,但是紧接着北京、上海、深圳各地就对网约车的管理进行了条款细化,于是就有了所谓“史上最严的网约车新政”(见图3-8)。这些政策对网约车市场产生了很大影响。因此,新政策绝对是我们需要关注的一类信号。 “部落”和“联盟”是网络游戏魔兽世界中最为主要的两大阵营(见图3-11)。每一个魔兽玩家在真正进入游戏之前,都需要选择一个阵营,然后开始与敌对阵营进行厮杀。随着魔兽世界在国内风靡一时,很多玩家通过线上结识,然后逐渐形成了有一定规模的线下组织“部落”和“联盟”。2016年,《魔兽》电影在国内上映,引发了一场线下“部落”和“联盟”的大聚会,成了网络游戏方面的一大新闻。这就是一种由网络游戏而引发的新组织。 英国脱离欧盟,这绝对是我们过去很难想象的新现象(见图3-10)。英国著名的《经济学人》杂志预测在未来的18个月里,英国脱欧将给世界造成2000亿美元的损失。预计英国与欧盟在2020年以前将不会达成任何新的贸易协定。英国脱欧是非常重要的反全球化信号,而且美国新总统特朗普上任就开始推动一些贸易保护主义政策,这也是非常重要的反全球化信号。 (查看原文)
    几许 2018-02-19 19:42:01
    —— 引自第95页
  • 面对转型机会,IBM多次运用这一策略实现了成功转型,让我们简单回顾一下IBM在2000年之后的两次成功转型。 第一次:出售PC业务,将资源投向咨询业务。 2000年之后,IBM就看到“PC业务开始日落西山,咨询业务开始蓬勃发展”这一转型机会。为了抓住这个转型机会,IBM把PC业务出售给了联想,在它认为非常重要的转型方向——咨询服务方面投入重金,如收购了普华永道的咨询部门等。这次转型的成功可以从股票市场上得到证明。2003~2011年,IBM的股价上涨125%,销售额从2002年的810亿美元增长至预期的1070亿美元,每股年利润从3.07美元提高至分析师平均预期的13.38美元。。IBM最开始拥有联想15%的股份,到2011年2月,IBM售出剩下的4.3%股份,获得利润超过2.5亿美元。 第二次:出售X86服务器业务,将资源投向云计算和认知领域。 自2012年罗睿兰接手IBM开始,IBM公司发展方向与业务架构就一直在进行根本性调整。这种调整也是源于IBM看到了“X86业务竞争日益激烈,同时云计算和认知技术开始崛起”的转型机会。为了抓住这次新的转型机会,IBM把X86服务器业务出售给了联想,同时是在转型方向——云计算和认知领域方面,不断加大投入,如耗费巨资收购云基础架构提供商SoftLayer等。根据IBM 2016年财报,云业务在2016年实现了137亿美元营收,比2015年增长了35%,占IBM全年总营收的17%。以Watson为主的IBM认知解决方案营收达182亿美元,毛利率高达81.9%。仅从营收规模来看,IBM Watson已经成为全球唯一可以被称为成熟的面向商业应用的人工智能平台。 (查看原文)
    几许 2018-02-20 09:43:31
    —— 引自第187页
  • 在商业预测领域,德尔菲法是一种非常重要的方法。德尔菲是古希腊地名。相传太阳神阿波罗在德尔菲杀死了一条巨蟒,并在此地建了一座阿波罗神殿,用来预测未来。于是人们就借用此地名,作为这种方法的名字。 德尔菲法是在20世纪40年代由赫尔默和戈登等人首创。1946年,美国兰德公司为避免集体讨论中存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷,首次用这种方法进行定性预测,后来该方法被迅速广泛采用。20世纪中期,在美国政府发动朝鲜战争之前,兰德公司就用德尔菲法进行预测并给美国政府提交了一份预测报告,预测这场战争必败。但是美国政府完全没有采纳这份报告,结果在朝鲜战争中一败涂地,印证了这份报告的正确性。从此以后,德尔菲法名声大噪,得到广泛认可。德尔菲法最初产生于科技领域,后来逐渐被应用于其他领域的预测,如军事预测、人口预测、医疗保健预测、经营和需求预测、教育预测等方面。 德尔菲法的具体实施步骤如下。 第一步,组成专家小组。按照预测所需要的知识范围,确定专家。数一般不超过20人。 第二步,向所有专家单独提出所要预测的问题及有关要求,并附上有关这个问题的所有背景材料,同时请专家提出还需要什么材料。然后,由专家独立进行书面答复。各个专家根据他们所收到的材料,提出自己的预测意见,同时说明自己是怎样利用这些材料并提出预测的。 第三步,汇总所有专家的第一次判断意见,列成图表进行对比,再分别发给各位专家,让专家比较自己同他人的不同意见,并修改自己的意见和判断。收集意见和信息反馈一般要经过三、四轮。在向专家进行反馈的时候,只给出各种意见,并不说明发表各种意见的专家的具体姓名。这一过程重复进行,直到每一位专家不再改变自己的意见为止。 第四步,对专家的意见进行综合处理得出预测结论。 (查看原文)
    几许 2018-02-20 13:27:12
    —— 引自第278页
  • (1)资源利用的充分性。由于引入不同领域的专家参与预测,充分利用了专家的经验和学识。 (2)最终结论的可靠性。由于采用匿名或背靠背的方式,能使每一位专家独立地做出自己的判断,不会受到其他人际因素的影响。 (3)最终结论的统一性。预测过程必须经过几轮反馈,使专家的意见逐渐趋同。 正是由于德尔菲法具有以上这些特点,使它在诸多判断预测或决策手段中脱颖而出。这种方法的优点主要是简便易行,具有一定的科学性和实用性,可以避免会议讨论时因害怕权威而随声附和,或固执己见,或因顾虑情面而不愿与他人意见冲突等弊病;同时也可以使大家发表的意见较快收敛,参加者也易接受结论。 (查看原文)
    几许 2018-02-20 13:27:12
    —— 引自第278页
  • 洞察力(insight)即穿透复杂情况或问题的表面,看清本质的能力。 (查看原文)
    几许 2018-02-20 17:27:47
    —— 引自第307页
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