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目标：乐观且合理，把最好和最坏的结果描述出来；用清晰的脉络写出来；与同事和上下级讨论，改进 | 重复：谈判者积极倾听，在对手说出某一句关键的信息之后，重复他当前的这句话，让他自己主动说出下一句；标注：先掌握策略性的同理心，然后尝试探知对方的感情状态。大声地把它标注出来，最后再保持安静，听对方的回答；校准：多用“谁 什么 何时 哪里 为何 如何”等词语，让对手主动提出你想要的解决方案 | 小心“是”，掌握“不”：1，“是”是谈判的最终目标，但不要在一开始就逼迫别人虚伪地说“是”；2，尽量激发对方说“不”让他感到安全和控制力；3，如果对手忽视了你，用“不”引导问题和他们联系 | 逼迫对方打心底承认“你说得对” | 能让谈判者占据主动权，为自己或团队谋取更多利益 | 强势谈判更多地强调己方利益
其实这本书真的很不错，关键是被翻译给毁了。本书的译者给我的感觉就是，懂英文，但不懂怎么把英文转换成中国人能理解的中文。可怜我碰到不懂的只好再去翻原版……
谈判是让冲突会在正确的引导下产出价值，不是你死我活，想想鸿门宴吧。
烧脑系列
《如何和你的上级搞心态》 学技法最后一章就够了，但要内化还是得看全书。实用生动，有赖作者谈判官的身份，书里提供了大量的真实案例。 ps.昨天试了下在闲鱼用“阿克曼模式”系统议价，店家叫我滚。
通过谈判目标的设定，过程中用重复 标注 校准的方法 完善沟通的过程， 策略中掌握 让对方说不和 你说的对的方式 完成共识
干货很多，每章还有总结。
说“不”不是谈判的结束，而是谈判的开始。
有收获 不过有些例子不够详细
生活中时时刻刻无处不在
“我怎么才能知道xxx/我该怎么做呢？”当你深入对话之中时，寻求帮助是一个强大的谈判技巧，能把双方从冲突性的摊牌变成合作性的共同解决问题。
得到每天听本书分享：第一部分中，在谈判之前，谈判者既要设想谈判的极端结果，了解自己无法接受什么，同时也要设想最好的结果。具体的做法分为四个步骤：第一，设定一个乐观且合理的目标，把最好和最坏的结果描述出来；第二，用清晰的脉络把谈判目标写出来；第三，与同事和上下级讨论谈判目标，看看目标是否需要改进；最后，拿着这个谈判目标进行谈判。第二，三个谈判过程中的重点，第一个重点是“重复”；第二个重点“标注”。第三个重点是“校准”。第三，掌握并综合运用两种谈判技巧，能让强势谈判更加顺利。谈判者要掌握的第一种技巧叫“小心‘是’，掌控‘不’”。第二种技巧，是让谈判对手说出“你说得对”。在这里，我们有停顿、最低程度的鼓励、重复、标注、校准等，五种可以相互串联使用的方法，逼迫对方打心底承认“你说得对”。
在接触这本书之前，谈判对我来说一直是一个非常专业化的概念，似乎和日常生活相去甚远。这本书让我意识到谈判其实在日常生活里也无处不在，而且高端谈判的技巧也能用得上。不过这本书对我来说更大的意义在于改变了我对谈判的认知，介绍了很多有意思的谈判技巧，至于实战，还需要时间和练习。
有用，快速读一遍关键点就够了
读完了没有用武之地，有人质可以找我试试
听播客推荐的，结果看书发现基本播客都说了，有点小遗憾，书确实不错
书名翻译地不够妥帖，Never Split The Difference。
有一些不错的见解，但感觉还是有点散
听海马星球介绍来看的，十分惊喜，具体可操作。对于一个社恐自己讨厌废话的人来说，我终于明白人们开会和谈话时候都在谈啥。
3.8 案例有些还挺不错，逻辑也算清晰简单。短评里很多人吐槽的翻译问题能接受，毕竟不是理论书，领会主旨即可。校准问题部分启发最大。最终还是在跟人性斗争，stay calm，让情绪成为手段，而非底牌
> 强势谈判
8 有用 zxit2 2017-12-25 13:00:27
目标：乐观且合理，把最好和最坏的结果描述出来；用清晰的脉络写出来；与同事和上下级讨论，改进 | 重复：谈判者积极倾听，在对手说出某一句关键的信息之后，重复他当前的这句话，让他自己主动说出下一句；标注：先掌握策略性的同理心，然后尝试探知对方的感情状态。大声地把它标注出来，最后再保持安静，听对方的回答；校准：多用“谁 什么 何时 哪里 为何 如何”等词语，让对手主动提出你想要的解决方案 | 小心“是”，掌握“不”：1，“是”是谈判的最终目标，但不要在一开始就逼迫别人虚伪地说“是”；2，尽量激发对方说“不”让他感到安全和控制力；3，如果对手忽视了你，用“不”引导问题和他们联系 | 逼迫对方打心底承认“你说得对” | 能让谈判者占据主动权，为自己或团队谋取更多利益 | 强势谈判更多地强调己方利益
9 有用 长隆 2018-01-15 17:28:02
其实这本书真的很不错，关键是被翻译给毁了。本书的译者给我的感觉就是，懂英文，但不懂怎么把英文转换成中国人能理解的中文。可怜我碰到不懂的只好再去翻原版……
4 有用 greatabel 2018-10-29 10:33:00
谈判是让冲突会在正确的引导下产出价值，不是你死我活，想想鸿门宴吧。
3 有用 那是只松鼠嘛 2020-05-04 16:57:12
烧脑系列
8 有用 十不着三四 2022-02-26 12:50:18
《如何和你的上级搞心态》 学技法最后一章就够了，但要内化还是得看全书。实用生动，有赖作者谈判官的身份，书里提供了大量的真实案例。 ps.昨天试了下在闲鱼用“阿克曼模式”系统议价，店家叫我滚。
1 有用 orderfreedom 2019-10-31 19:39:31
通过谈判目标的设定，过程中用重复 标注 校准的方法 完善沟通的过程， 策略中掌握 让对方说不和 你说的对的方式 完成共识
0 有用 listen. 2022-03-31 00:18:08
干货很多，每章还有总结。
1 有用 文兴 2022-03-21 09:33:37
说“不”不是谈判的结束，而是谈判的开始。
0 有用 捡纸拉粑粑 2022-02-10 11:31:00
有收获 不过有些例子不够详细
0 有用 grace 2022-02-18 15:51:20
生活中时时刻刻无处不在
0 有用 Célès 2021-11-11 11:05:34
“我怎么才能知道xxx/我该怎么做呢？”当你深入对话之中时，寻求帮助是一个强大的谈判技巧，能把双方从冲突性的摊牌变成合作性的共同解决问题。
0 有用 哆啦大胖 2021-12-19 09:40:49
得到每天听本书分享：第一部分中，在谈判之前，谈判者既要设想谈判的极端结果，了解自己无法接受什么，同时也要设想最好的结果。具体的做法分为四个步骤：第一，设定一个乐观且合理的目标，把最好和最坏的结果描述出来；第二，用清晰的脉络把谈判目标写出来；第三，与同事和上下级讨论谈判目标，看看目标是否需要改进；最后，拿着这个谈判目标进行谈判。第二，三个谈判过程中的重点，第一个重点是“重复”；第二个重点“标注”。第三个重点是“校准”。第三，掌握并综合运用两种谈判技巧，能让强势谈判更加顺利。谈判者要掌握的第一种技巧叫“小心‘是’，掌控‘不’”。第二种技巧，是让谈判对手说出“你说得对”。在这里，我们有停顿、最低程度的鼓励、重复、标注、校准等，五种可以相互串联使用的方法，逼迫对方打心底承认“你说得对”。
0 有用 Extragalactic✨ 2021-11-12 01:29:02
在接触这本书之前，谈判对我来说一直是一个非常专业化的概念，似乎和日常生活相去甚远。这本书让我意识到谈判其实在日常生活里也无处不在，而且高端谈判的技巧也能用得上。不过这本书对我来说更大的意义在于改变了我对谈判的认知，介绍了很多有意思的谈判技巧，至于实战，还需要时间和练习。
0 有用 布酱 2021-06-05 15:08:27
有用，快速读一遍关键点就够了
0 有用 Saer 2021-12-23 21:00:38
读完了没有用武之地，有人质可以找我试试
0 有用 kino 2021-11-08 10:55:56
听播客推荐的，结果看书发现基本播客都说了，有点小遗憾，书确实不错
0 有用 已注销 2022-01-16 12:07:26
书名翻译地不够妥帖，Never Split The Difference。
0 有用 zaza 2021-11-17 13:23:12
有一些不错的见解，但感觉还是有点散
0 有用 说话要理直气壮 2022-01-18 00:46:16
听海马星球介绍来看的，十分惊喜，具体可操作。对于一个社恐自己讨厌废话的人来说，我终于明白人们开会和谈话时候都在谈啥。
0 有用 桑 2021-08-04 23:22:05
3.8 案例有些还挺不错，逻辑也算清晰简单。短评里很多人吐槽的翻译问题能接受，毕竟不是理论书，领会主旨即可。校准问题部分启发最大。最终还是在跟人性斗争，stay calm，让情绪成为手段，而非底牌