Name: 消费金融真经：个人贷款业务全流程指南（原书第2版）
ISBN: 9787111580782

作者: [美] 戴维·劳伦斯（David Lawrence） / 阿琳·所罗门（Arlene Solomon）
出版社: 机械工业出版社
译者: 张宇
出版年: 2017-11
页数: 264
定价: 59.00
ISBN: 9787111580782

豆瓣评分

8.0

131人评价

5星

27.5%
4星

51.1%
3星

20.6%
2星

0.0%
1星

0.8%

评价:

内容简介 · · · · · ·

本书作者在书中提到："如果有更多的金融从业人员阅读本书，并将书中提炼的消费金融管理原则有效地应用于业务中，2007年的金融危机则有可能避免"。

戴维·劳伦斯（David Lawrence）和阿琳·所罗门（Arlene Solomon）在本书中总结了从业35年的金融实践经验，并结合了顶尖咨询公司和行业领先企业的案例。"数据驱动"是贯穿本书的核心理念，"五大原则"是管理消费金融业务的精髓。

本书前几章先后从金融产品定位与设计、信用评估与审核、潜在客户营销、已有客户管理，以及催收的战略和战术方法等业务全流程的角度，介绍了各环节具体的管理原则和操作技巧，并以邮件营销和基于场景的消费贷款，主要是车贷和商品贷等实际应用为例，介绍这些原则与技巧的应用方式。后续几章介绍了消费金融管理的核心--产品利润分析，以及管理监控指标体系构建和组织架构建设，最后一章总结了经济衰...

(展开全部)

作者简介 · · · · · ·

戴维·劳伦斯（David Lawrence）现任D.B. Lawrence & Co.公司的总裁，具有四十多年的消费信贷管理经验。他曾在花旗银行就职九年多，历任消费信贷部高级信用官，以及信贷政策委员会代表。他在花旗银行首次开发了针对高管的消费信贷业务培训课程；也是1984年花旗出版的《风险与收益：消费者借贷的技巧》和1992年Prentice Hall出版的《消费信贷工作手册》两部书的作者。戴维也是《消费信贷杂志》的主编，他是管控大体量消费信贷业务的行业领军人物。

在加入花旗银行之前，戴维曾在福特汽车公司的多个部门任职21年。其间创建了福特在澳大利亚、菲律宾、日本和中国台湾等地区的车贷业务。

阿琳·所罗门（Arlene Solomon）在广泛的业务领域中具有丰富的咨询经验。除了通常的机构和培训咨询业务外，阿琳的公司（阿琳·所罗门商务咨询有限公司）...

(展开全部)

在加入花旗银行之前，戴维曾在福特汽车公司的多个部门任职21年。其间创建了福特在澳大利亚、菲律宾、日本和中国台湾等地区的车贷业务。

阿琳·所罗门（Arlene Solomon）在广泛的业务领域中具有丰富的咨询经验。除了通常的机构和培训咨询业务外，阿琳的公司（阿琳·所罗门商务咨询有限公司）还设计和开发培训和沟通项目。这些工作经常涉及与专家在复杂领域的合作。因此既需要专业知识也需要培训经验。

阿琳的公司参与设计了面向高管的培训，内容包括规划和实施消费信贷管理、营销、广告投放和数据处理，以及产品、销售和一般管理。

戴维和阿琳在消费金融领域开发并提供培训和交流已有25年的历史。

译者简介

张宇　现任天创信用服务有限公司首席风险官和易宝集团副总裁，曾任美国前五大银行Capital One风险决策高级管理职位，曾在马上消费金融负责数据风控，对运用国内外征信、第三方数据以及大数据搭建风控和盈利模型进行数据驱动决策有丰富的经验。在Capital One任职的十余年中三次荣获CEO卓越奖，首次将复杂机器学习模型引入金融行业并运用于信用决策，设计、实现了三代Capital One核心信用审批模型，率先在业界实现个人精准评估框架，大幅提高了数据驱动决策的深度和广度。目前负责天创信用风险管理战略布局、规划，领导数据和风控团队，帮助金融机构构建包括贷前、贷中、贷后的全流程风险管理体系，设计和实施消费信贷、小微信贷等多领域的风控策略和模型。他毕业于美国宾夕法尼亚州立大学和南京大学。

目录 · · · · · ·

目录
推荐语
推荐序一
推荐序二
译者序
前言
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · ·

近期直邮营销的响应率与早期相比有显著下降，甚至不足0.25%。考虑到使用其他方法获取优质客户的成本较高（投资组合购买、经纪人、分支销售等），如果使用直接邮件营销方法得当，该方式仍然是性价比较高的营销方式。 (查看原文)

crossairplane 2020-11-16 16:06:16

—— 引自章节：第4章 63 获客
（1）信用评分或催收评分低（后文中将具体介绍催收评分）；（2）新账户，例如账户存在时间短于3～6个月，有1期或更多逾期（特别是首期逾期的账户）；（3）信用额度的使用超过或达到上限的账户；（4） 7～10天（包括晚上和周末）无法电话联系的客户；（5）一次或多次未兑现付款承诺，或根本不做付款承诺的客户；（6）邮件退回； (查看原文)

crossairplane 2020-11-16 16:06:16

—— 引自章节：第7章 121 催收策略