有钱人想的和你不一样

《有钱人想的和你不一样》 【关于作者和本书】 哈维·艾克（T. Harv Eker），加拿大国籍，是世界顶级商业教练 ，主要著作有《有钱人想的和你不一样》。哈维·艾克的父母是欧洲移民，他在加拿大多伦多长大。哈维·艾克因为说“给我五分钟，我就能算出你下半辈子的财富状况。”而出名，更重要的是他会教你一夕之间改变一生的办法。哈维·艾克通过辨识你的“金钱和成功蓝图”办到的。我们每个人都有一个“金钱蓝图“，也就是深植于潜意识的金钱设定点，就是这个蓝图控制了你的财务状况。 第一篇　金钱蓝图 财富原则：你的收入，只能增加到你最愿意做到的程度！ 为什么金钱蓝图很重要？ 1.大部分的人都没有足够的内在能力去创造并守住大笔的财富，去面对各种伴随着金钱与成功而来的挑战――这些原因，就是这些原因使得大多数人没办法变成有钱人。最好的例子就是乐透奖得主。不断有研究结果显示，乐透奖得主所赢得的奖金数目不管多高，大部分得主最后还是会回到中乐透之前的经济状况，因为他们只能掌控那么多财产。可是呢，那些白手起家的千万富翁就完全不一样了。值得注意的是，那些靠自己劳力而致富的人，在失去财富之后，通常在很短的时间内就可以把钱全部赚回来。譬如地产大亨Donald Trump就是绝佳的例子。川普本来身价数十亿美元，后来一度失去一切，几年后他就把失去的钱全部赚了回来，而且比先钱更富有。为什么会这样？这是因为，白手起家的富翁也许也会输掉万贯家财，但是他们不会失去那个让他们获得成就的最重要因素：也就是他们那颗「有钱人的脑袋」。川普把自己的财务「调温器」设定在几十亿的位置，才不是百万而已。大多数人的财务调温器都设定在几千美元，而非几百万元的刻度上；有些人的财富调节器只设定在几百元，另一些人的财务调温器则设定在零度以下；这些人冷得要死，却不明白自己为什么会受冻！ 财富原则：如果你想改变果实，你首先必须改变它的根；如果你想改变看得见的东西，你必须先改变你所看不见的东西。 1.你必须了解一项重要事实，就是我们不是只生活在一个平面上，而是至少同时存在于四个不同的象限上。这四个象限是：物质世界、精神世界、情感世界以及精神世界。 财富原则：金钱是一种结果。财富是一种结果。健康是一种结果。生病是一种结果。你的体重也是一种结果。我们活在一个因果世界中。 1.不管你得到的结果是什么，是穷是富，是好是坏，是正面还是负面，你都应该永远记住一个道理：你的外在世界，只不过是你内在世界的反映罢了。如果你的外在生活过得不好，那是因为你的内心生活布满荆棘。就是这么简单。 什么是金钱蓝图？就像建筑蓝图事在盖房子之前所做的计划或设计，你的金钱蓝图就是你对金钱所拟定的计划，或是所采取的态度。以下要介绍一个非常重要的公式，它会决定你如何创造你的生活内容和财富。这个公式，被多为开发潜能的知名讲师采用来作为教学的基础。它叫做：「表现进程」(Process of Manifestation)：程序→思想→感觉→行动＝结果 财富原则：程序决定思想，思想决定感觉，感觉决定行动，行动决定结果。 1.因此，就像处理个人计算机一样，只要先改变你的程序设定，就是跨出了重要的一大步，朝向新的结果前进。我们如何被支配的呢？我们在生活的每一个领域中都被三个主要的方式支配：口头支配：你小时候听到了什么？模仿：你小时候看到了什么？特殊事件：你小时候有哪些遭遇？ 2.以我自己来说，我的事业在一开始的缓慢起步之后渐渐有起色，不过我投资的股票完全没赚钱。后来我开始观察自己的金钱蓝图，才想起小时后我爸爸下班后就坐在餐桌前，读着报纸的股市版，然后捶桌子大吼：「那些死股票！」接下来他会大骂股市这套制度是多么愚蠢，去赌城玩吃角子老虎赢钱的机率都比买股票赚钱来得高。你既然知道了口头支配的力量，应该不难明白我为什么在股市赚不到钱了吧？我的程序就是被设定成投资股票失败，而我的潜意识注定了会选到错误的股票、价钱和时机。为什么？因为啊，我这是在配合我潜意识里的金钱蓝图，也就是那句「死股票」！几乎就在我重新开始支配我自己的隔天，我挑的几支股票就开始上涨，后来也持续获利，一直到现在。我只能说，直到我把这株巨大的有毒植物从我内在的「财务花园」里挖掉之后，我才有机会欣欣向荣，开花结果！这听起来好像不可思议，不过只要你了解金钱蓝图的运作方式，就会觉得一切都有道理可循。我要再强调一次：你的潜意识支配了了你的思想；你的思想决定了你的选择；你的选择，决定你的行动，而你的行动就决定了你的结果。 3.关于改变有四个关键因素，每一个因素都在你重新设定财务蓝图的过程中扮演重要角色。它们都很简单，但都很有威力。第一个关键因素是「察觉/知悉」――你要先知道某件是存在，才谈得上改变它。第二个关键因素是「理解」――理解了你的「思考方式」从何而来之后，你就会知道：一切都是从你的内在而生。第三个关键因素是「分离」――只要你知道了这种思考方式不等于你自己，你就可以与之分离，并且选择是要保留它或放弃它；至于要保留或是放弃它，就看你希望明天的自己是什么样子。你可以观察自己这种思考方式，把它看个清楚；这是一个深藏在你心中很久很久的「档案夹」，而这档案夹里面的信息对你可能早就不具任何真理或价值。第四个关键因素是「重新支配」。这个因素会在本书第二篇详加讨论，说明哪些是可以创造财富的工具箱。 第二个影响：模仿 1.虽然大部分人不愿意承认，不过「有其父必有其子」这句老话实在太有道理。我想到一个小故事。有个女人在煮晚餐，把一块火腿的头和尾切下来，丢掉。她丈夫看了觉得疑惑，女人解释说：「我妈妈都这样做。」他母亲那天刚好到女儿家吃饭，女儿夫妻俩就问他为什么把火腿的两端切掉，母亲回答：「我妈妈都这样做。」于是他们决定打电话问外婆为什么把火腿两端切掉，你猜外婆怎么回答？「因为我的锅子太小了！」这个故事的重点是：一般来说，在与钱有关的事情上，我们的态度通常会和爸爸或妈妈相同，或者是结合了双亲的做法。 财富原则：如果你的动力来源并不是正面的作用，例如你是出于恐惧、愤怒而想致富，或者只是为了「证明」自己而想成功，那么你的钱永远不会带给你快乐。 1.很多出于恐惧心理而拚命想赚钱的人，是把获得财富当做一种证明自己「够好」的方式。你最终会明白，再多的钱也不可能让你对自己满意。 2.你要在心中划清界线，不要让愤怒、恐惧成为你追求财富和证明自己的动力，然后你就可以安装新的连结，让你赚钱赚得很有目标，觉得自己有所贡献，而且从中得到喜悦。那样一来，你就永远不必借着摆脱金钱而得到快乐。 第二篇　财富工具箱 有钱人和穷人不一样的17种思考方式和行为 1.当你做出某个决定，是因为你相信它是合乎逻辑的、明智的，以及对当时的你来说是合适的做法，所以你认为你做出了正确的决定。然而，问题在于你的正确决定很可能并不是一个成功的决定。事实上，你觉得合理的决定，却可能会一再产生悲惨的结果。举个例子，假设我太太现在人在购物中心里，她看到一个绿色的皮包正在打七五折，她马上搜查思维工具箱：「我应该买这个包包吗？」在百万分之一秒内，她的思维工具箱送出答案：「你一直在找一个这样的包包，好搭配上个星期买的那双绿色高跟鞋，而且它的大小刚好。买下来吧！」她走到结账柜台的时候，不但因为即将拥有这个漂亮的包包而兴奋，还忍不住沾沾自喜是以七五折买下来的。在她的思维里，花这个钱实在很合理。她想要这个皮包，她认为她需要，而且实在是「太划算了」。但是，她的内心似乎没有想过：「没错，这真是个不错的皮包，而且七五折实在很便宜，不过我现在欠了三千美元，所以我最好打消念头别买它。」她没有那样的想法，因为她脑子里完全没有这样一个工具箱。这个叫做「当你负债，就别再买」的工具箱从来没有被安装在她的头脑里，不曾存在，所以她不会考虑到这个选择。 2.明白我的意思了吗？如果你的工具箱装的都是些不能帮助你得到金钱成就的信息，那么你就只能根据它们去做各种决定。这些信息对你来说是合乎逻辑的，不过到最后仍然会导致困境，了不起可以使你的财运平平罢了。相反的，如果你的心灵档案中有很多会支持你得到财务成功的数据，那么你就会很自然，而且很自动就做出可以导致成功的决定。 财富档案1 有钱人相信：「我创造我的人生。」穷人相信：「人生发生在我身上。」 1.受害者特征一：责怪。受害者会责怪经济不景气，怪政府，怪股市，怪他们的股票操作员，怪他们的老板、员工，怪总公司，怪他们的上线或下线，怪客户服务，怪船务部门，怪合伙人，怪配偶，怪神，而且当然他们绝对会责怪自己的爸妈。反正，做错的永远是别人或是别的事情，一定不是他们自己。 2.受害者特征二：辩解/合理化。如果受害者不是在怪东怪西，你常会听见他们在找借口辩解，或者让他们的境遇合理化，譬如他们会说：「钱不是真的很重要。」让我坦白说吧：任何一个说钱不重要的人，都是没有钱的人！有钱人了解金钱的重要性，了解金钱在社会上扮演的角色，但是，穷人会用毫无关联的对比来证明自己的窘境是合理的，他们会说：「嗯，钱并没有爱那么重要。」这个比喻真是蠢吧？你要不要问你的手臂比较重要还是你的腿？也许它们两个都很重要吧。听好，亲爱的朋友们：钱，在它能发挥效用的地方实在是太重要了；而在它不能发挥作用的地方，它就完全不重要了。 3.受害者特征三：抱怨。抱怨，是你对你的健康或财富所做的事里面最糟糕的一件。抱怨是最糟糕的事！为什么？ 我真心相信一个全宇宙通行的定律：「你所关注的事情会扩大。」当你抱怨的时候，你关注的是你生活中正确的事还是错误的事？显然是错误的事；既然你所关注的事情会扩大，那么你就会继续得到更多错误的事情。很多从事个人发展领域的讲师都常提到一条吸引力法则：「相似相吸。」也就是说，你在抱怨的时候，其实是在吸引更多「烂事」进入你的生活。 4.像有钱人一样行动。①每次你发现自己在责怪别人、找理由或是抱怨的时候，就把你的食指画过你的喉咙，当作是板机，提醒自己你正在断送自己致富的机会。这个动作看起来有点粗鲁，但它不比拟责怪别人、寻找借口和抱怨的时候更加粗鲁，而且它最后会发生作用，把这些有害的习惯全部解除。②做一份「简报」。在每一天临睡前，写下一件你今天进行得很顺利的事，以及一件不顺利的事。然后回答这个问题：「我是如何创造出这两种情况的？」如果事情牵涉到别人，就问自己：「造成这两种情况的原因中，我扮演了什么角色？」这个练习可以让你为自己的生命负责，并且让你发现哪些策略对你有益，哪一些却没有。 财富档案2 有钱人玩金钱游戏是为了赢。穷人玩金钱游戏是为了不要输。 1.穷人玩金钱游戏是采取守势而非攻势。让我问你一个问题：如果你玩任何一种运动竞赛或游戏时只守不攻，请问你赢得比赛的机率是多少？我想大部分人都会说，几乎等于零。可是这就是大部分人玩金钱游戏的方式。他们最在乎的是求生存和保住安全感，而不是创造财富和丰裕。真正的有钱人，他们追求的是拥有大量的财富和富裕，不是一点点钱，而是很多很多的钱。 2.致富守则：如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很可能会舒服得不得了。我们在课程中教了一项法则：「如果你瞄准的是星星，那么你至少会射中月亮。」 3.像有钱人一样行动。①写下两个财务目标，要能显示你确实决定要创造富裕生活，而不只是要平庸生活或贫穷生活。为以下的目标写下「必胜」两字：年收入、净值。为这些目标设定一个实际的完成时间，同时，要记得「瞄准星星」。②去一家高级餐厅，点一份「市价」餐，不要问价钱。 财富档案3 有钱人努力让自己有钱。穷人一直想着要变有钱。 1.致富守则：大部分人没办法得到他们想要的东西，最大的原因是他们不知道自己想要什么。有钱人就完全清楚，他们想要的是财富，他们的欲望不会随便动摇，所以全心权益投入于创造财富的活动中。只要是合法的、合乎道德伦理的，他们就会不顾一切取得财富。有钱人不会把混乱的讯息送进宇宙中。但是穷人会。 2.致富守则：如果你不是全心全意、真心真意想创造财富，那么你很可能创造不出多大的财富。你愿意一天工作十六个小时吗？有钱人愿意。你愿意一周工作七天，周末不休假吗？有钱人愿意。你愿意牺牲跟家人朋友聚会的时间，放弃你的休闲和嗜好吗？有钱人愿意。你愿意再无法保证回收的情况下投入你全部的时间、经历和资本吗？有钱人愿意。 财富档案4 有钱人想得很大。穷人想的很小。 1.致富法则：你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比。关键词是「价值」。市场是以四个因素判定你的价值：供给、需求、质量、数量。根据我的经验，对于大多数人而言，这四个因素里面挑战最大的是数量。这个数量因素很简单，它问的就是：你实际上把多少的自身价值带进了市场中？换一个表达方式：你实际上服务了多少人，或是影响了多少人？ 2.你想要如何过你的人生，想要怎么玩这个游戏？你是想在大团队还是小团队里头玩，进入大联盟还是小联盟？你要玩大的还是只是小试一下？大部分人会选择小玩一下。为什么？第一，因为害怕所以只要小玩。他们怕失败怕得要死，甚至他们更害怕成功。第二，因为他们觉得自己很渺小，没有价值。他们不觉得自己够好或够重要，足以为别人的生活带来真正的影响。 3.你知道所谓「企业家」的定义吗？我们在课程里，把企业家定义成「一个帮助别人解决问题同时可以赚大钱的人」。没错，企业家不过就是「解决问题的人」。那么我要问你了，你是愿意为多一点人解决问题，还是少一点人？如果你的答案是多一点，那么你就需要开始想得更大，而且决定帮助很多很多的人，几千人几万人甚至更多。这样做的副产品就是，你帮助了越多人，你在心理上、情感上、精神上就会更富足，当然铁定在金钱上也会。 财富档案5 有钱人专注于机会。穷人专注于障碍。 1.穷人基于恐惧而做出抉择，他们的心灵永远在搜寻每种情况下出错或可能出错的地方。他们最主要的想法是：「如果不成功怎么办？」而更常出现的是「这样做行不通」。 中产阶级的心态稍微乐观一些，他们的想法是「我当然希望这行得通」。至于有钱人，他们为自己生活中的结果负责，而他们的行动是基于这个想法：「会行得通，因为我会让它行得通。」 2.有钱人期待成功。他们对自己的能力和创意有信心，他们相信万一不小心撞了墙，他们可以找到其他方式来达到成功。一般说来，回收的报酬越大，风险也就越高。因为有钱人一直看见机会，所以他们愿意冒险。有钱人相信，如果事情变糟了，他们永远可以把钱再赚回来。 3.另外一个相关的重要原则是，有钱人会专注于他们想要的东西上，而穷人专注在他P.110们不要的东西上。再提一次，「你所专注的事物会扩大」，有钱人既然在一切事上都专注于机会，所以他们当然处处是机会。他们最大的问题是要处理好多他们看见了的超棒赚钱机会。至于穷人则看到什么事都先专注于障碍，所以就处处是障碍，而他们最大的麻烦是要处理他们看到的好多超大阻碍。 4.你想不想听一些简单可是非常珍贵的建议？我告诉你：如果你想变得有钱，就专注在赚钱、存钱和投资上面。你可以读一千本关于成功的书，参加一百种成功课程，但是一切精华就在那一句话上面。记住，你所专注的事情会扩大。 5.这就是我所说的「走廊」，它的意思是，进入你将来想进入的领域，不管从什么角色开始，总之先跨出第一步。这是你了解某个行业的最好方式，因为你能站在里面看到一切。其次，你可以建立人脉，这是你站在圈子外面绝对做不到的。第三，一旦你踏入了走廊，很多机会之门就会朝你打开。也就是说，一旦你看到了真正在进行的事，你就可能会发现一个适合自己的切入点，这是你先钱看不到的。第四，你可能会发现你并不真的喜欢这个行业，感谢老天，你还没有投入太多，还来得及抽身！ 6.我有一个座右铭：「行动永远比不行动好。」有钱人会马上开始行动，他们相信，只要让他们下场玩，就可以在当下做出明智的决定，然后再做修正，沿路调整做法。穷人不相信自己，不相信自己的能力，所以他们认为必须事先掌握一切的讯息，但那根本是不可能的。而他们也不懂得蹲下！最后，有钱人用「预备，开火，瞄准」的积极态度采取行动，而且通常能够胜利。到最后，穷人因为一直对自己说「等我把所有可能的问题都找出来，都知道该怎么做之后，我就会采取行动」，于是永远不采取行动，所以永远都是输家。有钱人一看见机会就扑上去，所以越来越有钱。至于穷人，他们还在「准备」呢！ 财富档案6 有钱人欣赏其他的有钱人和成功人士。穷人讨厌有钱人和成功人士。 1.这下子，我原先以为的有钱人都很贪心很势利眼的这个惯性想法，因为碰到了真实状况而烟消云散。事情反而与我所以为的相反。在我的经验里，我所认识的有钱人，同时也是好人，是慷慨的人。我不是说没有钱的人就不好或不慷慨，但是我现在可以很放心地说，以为有钱人都是坏人，这种观念根本只是自以为是的看法。事实上，憎恨有钱人是最能让你继续保持贫穷的方法。 2.我的人生哲学之一，来自于古老夏威夷的Huna土著的智慧，胡那族里的长者有这样的教诲：祝福你所想要的事物。如果你看到某人有一处漂亮的家，就祝福那人和他的家；你看到某人有一辆好车，祝福那人和那辆车；看到某人有温暖的家庭，就祝福那人和那个家庭；看到了某个人的身材外形很好，就祝福那个人和他的身材外形。如果你憎恨别人所拥有的，不管你是用任何方式、态度或形式来表达这份憎恨，那么你就永远不可能得到它。 财富档案7 有钱人与积极的成功人士交往。穷人与消极的人或不成功的人交往。 1.能量是会感染的：你要不是影响别人，就是感染了别人。反过来说，别P.132人若不是用他的能量给了你正面的影响，就是把负面的作用传染给了你。请问你：如果一个人有很严重的麻疹，你会拥抱他吗？大部分的人会说：「不可能，我才不想被传染。」嗯，我相信想法负面的人就像是心灵起了疹子，假如你拥抱了他，你不是会发痒而已，而是犯贱；你不会抓痒，而会抓狂；你不会烦躁，而是会沮丧。你一定听过「物以类聚」这句话。你知道，大部分人所赚的钱都在比好朋友的平均收入多20%或少20%的范围以内吗？所以啦，你要小心交朋友，也要小心选择你打算花时间跟哪些人相处。 2.有句话说：「你懂得哪些事并不重要，重要的是你认识了哪些人。」我觉得你可以把这句话拿去银行存起来。简单说吧，「若想与老鹰一起飞翔，就别和鸭子一起游水！」我只跟成功而积极的人来往。 3.有钱人会去找赢家相处，穷人在失败者周围。全都是因为“舒适度”在起作用。有钱的人跟其他成功人士在一起觉得很舒坦，觉得跟他们相处非常值得。穷人跟非常成功的人在一起时很不舒服。他们不是害怕自己被拒绝，就是觉得没有归属感；为了保护自尊，他们的自我就开始论断和批评。 财富档案8 有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。穷人把推销和宣传看成不好的事。 1.厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍。对于销售和宣传有困难的人，通常都很穷。原因很简单。如果你不愿意让别人认识你、你的产品，或者你所提供的服务，那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造可观的收入呢？身为一个员工，如果你不愿意宣传你的特点，那么另一个愿意自我宣传的人很快就会超越你在公司的层级。 2.有钱人通常都是优秀的宣传者，他们可以也愿意满怀热情来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。 3.不愿意推销的人，通常并不真心相信自己的产品，不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值，而想对碰到的每一个人推销，用尽一切可行的方式。如果你相信你所提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多的人知道它。如此一来，你不懂可以帮助别人，你还可以赚大钱！ 财富档案9 有钱人大于他们的问题。穷人小于他们的问题。 1.你所能处理的问题越大，那么你所能掌握的事业就越大，所能承担的责任也越大，你所能带领的员工、面对的客户也就越多，而你能处理的钱也就越多，最后，你能掌握的财富当然也就越多。 2.其次，你的财富成长的幅度只会被你自己成长的幅度限制住！你的目标是让自己成长到一个层次，足以克服为了创造财富与维持富有而遇到的所有问题或障碍。 财富档案10 有钱人是很棒的接受者。穷人是差劲的接受者。 1.人们为什么会不善于接受？有几个原因。第一，很多人觉得自己不值得或是不配，这个症状在我们社会里十分猖獗，我猜大概百分之九十的人，身上流着的血液让他们觉得自己不够好。 2.致富法则：如果你说你有价值，你就有价值；如果你说你没有价值，那么你就没有。然后你就会依照你的故事版本而活。 3.我自己发明了一句名言：「如果一株百呎高的橡树拥有和人类一样的心灵，那么它顶多只能长到十呎。」所以我要建议你：改变你的故事，比改变你的价值容易多了；与其想着如何改变自己的价值，还不如改变你自己的故事。这样更快而且更不花钱。你只要编一个新的、更能鼓励你自己的故事，再照那样去活，就行了。 4.有人会说：「钱会改变我。我万一有钱了，可能会变成某种有钱的浑蛋。」对于这种论调，我要说，首先，只有穷人会说这种话，而这个论调只是他们预先为失败寻找借口的说辞，是他们的财务花园里众多心灵「杂草」的一小株。不要相信！其次，让我把重点厘清。金钱只会让你现有的自己更加扩大。如果你很坏，那么钱会给你机会变更坏。如果你很善良，那么钱会给你机会变得更善良。 5.你要如何变成一个很棒的接受者呢？第一，开始提供养分给你自己。记住，人是习惯的动物，所以你必须出于自觉、很清醒地练习接受生命所给你的一切。第二，我要你练习，每一次发现了钱或收到了钱的时候，就要用兴奋和感激的态度让自己发疯一下。现在的我，乐于接受上天要给我的一切东西。 6.致富法则：你做一件事情的方式，就是你做所有事情的方式。如果你一直在阻挡自己接受金钱，很可能你也一直在阻挡自己接受生命中其他的好事。人的心灵通常不会特别区分你在哪个特定方面是差劲的接受者。事实正好相反，我们心灵的习惯是把一切都变成通则。如果你是个差劲的接受者，那么你在每一方面都是很差劲的接受者。但，好消息是，等你变成了很棒的接受者，那么你在任何一方面都会是很棒的接受者，可以开放接受宇宙要给你的一切，人生中各个方面的祝福。现在你只要记住一件事，就是要不断说「谢谢」，收到了任何的祝福，都要说谢谢。 7.像有钱人一样行动。①任何一笔钱，只要是你发现了或接受了，你都应该欢天喜地庆祝，放生大叫：「我是一块金钱吸铁。谢谢，谢谢，谢谢。」这练习是用于任何收到钱的时候，包括捡到钱，收到礼金，政府退回的税，领到薪水，做生意的营收。记住，宇宙是要来帮助你的。如果你继续大声向世界说你是一块金钱吸铁，特别是你有证据可以证明这一点的时候，那么宇宙只会说「好」，然后继续送你更多。②宠爱你自己。至少一个月做一件能让你的身体或心灵得到养分的事。做个按摩，修个手指甲或脚指甲，让自己吃一顿奢侈的饭，租一艘船或度假小屋，做些能让你觉得有钱、有价值的事。你从这些体验中所传送出来的频率，会送一个讯息到宇宙中，表示你活的很丰裕，而且，宇宙只会做它自己的工作，对你说「好」，然后给你机会，让你得到更多。 财富档案11 有钱人凭结果赚钱。穷人凭时间赚钱。 1.致富法则：拥有稳定的薪水没什么不对，除非它阻碍了你用自己的能力赚取你所值得的金钱――问题是，「稳定的薪水」这概念往往就会阻碍你赚更多钱。穷人喜欢拿固定的月薪或是时薪。他们需要知道，每个月在固定的时间，有一笔固定的金额会进帐，月复一月，藉此得到安全感。但他们不知道自己要为这份安全感付出代价，那个代价就是财富。 2.有钱人则喜欢根据他们产出的结果来获得报酬，就算无法完全照这样来做，至少做到一部分。有钱人通常会在某种形式上拥有自己的事业，从利润中赚得自己的收入。有钱人的酬劳是权利金或获利百分比；他们选择股票盈余和利润分享，而不是较高的薪水。 3.最近我遇到一个公关顾问，她要我每个月付她四千美元的薪水。我问她，给她这些钱能让我回收什么，她说至少每个月会看到相当于两万美元的媒体报导。我说：「要是你没有达到这些成果或接近的数字呢？」她回答她还是会付出相同的时间，所以她应该得到报酬。我回答：「我没有兴趣付钱买你的时间，我想要的是为了特定的成果来支付你酬劳，如果你无法产生结果，我为什么要付你薪水？再说，如果你能产生更好的结果，你就应该拿更高的酬劳。我们这样吧：我会根据你所创造出来的媒体价值，付你那个数字的百分之五十。根据你刚才给我的数字，你每个月可以拿到一万美元，比你要求的多两倍以上。」她有没有买账呢？没有！她很穷吗？没错！而且她后半辈子都会很穷，除非哪天她弄清楚，想要赚大钱，就要根据自己创造的结果拿酬劳。 4.致富法则第一条：「不要为你的收入设定上限。」如果你选择要根据你所付出的时间拿酬劳，那么你无疑是在抹煞自己获得财富的机会。 5.大部分人会害怕以工作成果来支付薪水，通常是出于一种害怕打破现状的心理。 6.我鼓励你当自己的「老板」。自己创业，拿佣金工作，拿固定比例的红利或公司收益，或是认股。总之要创造一个情形，让你可以根据成果来获得酬劳。第一个理由是，到目前为止，绝大部分的千万富翁都是因为有自己的事业才发财的。第二，在要缴纳么多税的情况下，想要创造财富实在是非常困难的事。当你有了自己的事业，你可以扣除一部分开销，例如买车、旅游、教育和甚至购买自宅的费用，而省下一笔为数不小的税款。为了这个理由，就值得你去拥有自己的事业。 财富档案12 有钱人想着：「如何两个都要？」穷人想着：「如何二选一？」 1.谈到金钱，没有什么比「两个都要」的想法更重要了。穷人和许多小康阶层的人相信，在金钱和人生的其他方面之间，只能选择其中一个，因此他们把一种立场合理化，口口声声说金钱不比其他事物重要。让我们厘清一个观念吧。钱太重要了！说它并没有像生活中其他方面的事物一样重要，简直胡说八道。钱是润滑剂，它让你可以「滑顺」过生活而不是「紧绷」过生活。钱带给你自由：想买什么就买什么，用自己的时间做想做的事。金钱可以让你享受生活中的美好事物，也给你机会帮助别人满足生活所需。最重要的是，有钱可以让你不必浪费精力担忧自己没有钱。 2.致富法则：有钱人、小康阶层和穷人的最大差异。有钱人相信：「你可以拥有蛋糕也可以吃了它」小康阶层认为：「蛋糕，所以我吃一小片就好。」穷人说自己配不上蛋糕，只点一个甜圈饼，然后看着中间那个洞，满心疑惑为什么自己「什么都没有」。 财富档案13 有钱人专注于自己的净值。穷人专注于自己的工作收入。 1.致富法则：真正衡量财富的标准是净值，不是工作收入。一向如此，将来也永远如此。净值，是你所拥有的全部东西的财务价值。想知道你的净值有多少，要先把你所拥有的现金数目，以及你拥有的股票、债券、不动产的现值，以及(如果你自己有事业)你的事业的价值，以及你自有房屋的现值都加起来，然后扣除掉你的债务，所剩的数字就是你的净值。 2.有钱人知道工作收入和净值的巨大差别，工作收入很重要，不过它只是决定你净值的四项因素之一。这四种决定净值高低的因素是：（1）收入。收入有两种形式：工作收入和被动收入。（2）存款。储蓄也是至关重要的一项。只要你开始把大部分收入储蓄起来，那么你就可以进入下个阶段，利用投资来赚钱。（3）投资。一般来说，你越懂得投资，你的钱成长的速度和产生更大净值的速度就会更快。（4）简化。第四项净值因素可说是一匹「黑马」，很少人知道它对于创造财富的重要性。它是「简化」。这个因素和储蓄一起作用，让你很自觉地过着一种对金钱需求比较低的生活方式。减少了生活开销之后，你的存款就能增加，而你能拿来投资的金额就跟着增加。 3.像有钱人一样行动。专注于四项构成净值的因素：增加收入，增加储蓄，增加投资获利，并且藉由简化生活方式来减低生活开销。 财富档案14 有钱人很会管理他们的钱。穷人很会搞丢他们的钱。 1.那些说「我没有足够的钱可以管理」的人，其实是用错误的望远镜头在看事情。与其说「等我有了很多的钱，我就会开始管理钱」，事实是：「等我开始管理钱以后，我就会有很多的钱。」说「等我有钱了，我就会开始管理我的钱」，就好像一个体重超重的人说：「等我瘦下十公斤，我就会开始运动和节食。」这就像把马车放在马的前面，根本哪里也到不了，甚至会后退！你要先妥善处理你所有的钱，然后就会有更多的钱可以管理。 2.致富法则：除非你能管理你现有的一切，否则你不会再得到更多！你必须培养出可以管理小额金钱的习惯和能力，才有机会得到大钱。记住，我们是习惯的动物，所以，你管理金钱的习惯，比你拥有的钱财数目更重要。 3.致富法则：不是你控制钱，就是钱控制你。钱是人生里一个很重要的东西，当你开始学习如何控制财务，你生活中的每一层面都会像你跃进。 财富档案15 有钱人让钱帮他们辛苦工作。穷人辛苦工作赚钱。 1.我们要学员在金钱游戏中设定的目标是「永远不需要再工作……除非你自己选择要工作」，如果你工作，那是「出于选择，而非迫不得已」。换句话说，你的目标就是尽快达成「财务自由」。我对于财务自由的定义很简单：当你有能力过着你想要的生活方式，不必工作，不必在金钱上依赖任何人，这就叫财务自由。 2.为了「自由」，你必须能不工作就赚到钱。想要赢这场金钱游戏，就要做到能赚进足够的被动收入来维持你想要的生活方式。简言之，当你的被动收入大过你的开销，你就达到财务自由了。被动收入的主要来源有两种。①第一种是「让钱帮你工作」。这包括以理财工具进行投资的所得，例如：股票、债券、汇市、共同基金，以及拥有抵押或其他会增值的资产，他们能够变换成现金的收益。②第二个被动收入的主要来源，是「让事业为你工作」。这个前提是从事业不断产生收益，而你不需亲自参与事业的运作就能接收获利。譬如出租房地产，从书籍、音乐或软件获得的版税，专利所得，成为经销商，拥有储存库，网络营销等。 3.再说一次，重点是要让你的钱为你努力工作，就像你为了钱而努力一样。意思是你必须储蓄，必须投资，而不是立志以花钱为人生目的。好笑的是：有钱人的钱很多，但是花得很少；穷人的钱很少，却花得很多。这是眼光长远或短浅的问题：穷人工作赚钱，是为了今天；有钱人工作赚钱之后用钱来投资，是为了未来。有钱人买不动产和可能会增值的东西，穷人买消耗品，那些东西一定会贬值。有钱人收集土地，穷人却收集账单。 4.致富法则：穷人把一块钱当一块钱，用钱换取他们眼前想要的东西。有钱人把每一块钱都视为「种子」，把它种下之后可以多赚一百块钱，再把这些赚到的钱种下，又多回收一千块钱。总归一句话：穷人努力工作，而且把所有钱都花光，造成他们必须永远努力工作。有钱人努力工作，储蓄，然后把钱拿来投资，好让它们以后永远不必工作。 5.关键就在于学习。去了解投资的世界，熟悉各种不同的投资管道和财务工具，例如不动产、抵押、股票、债券、汇市等等；然后，从中间选择一个领域，变成那个领域的专家。开始投资那一块，之后再转进其他的投资。 6.像有钱人一样行动。①学习。找一堂投资的课程来上。一个月至少读一本投资理财书籍，阅读理财杂志如Forbes，你知道外面有哪些理财的选择，然后挑一个领域深入研究，成为专家，在进入再进入那个领域进行投资。②把你的焦点从「主动」收入转向「被动」收入。列出至少三种你可以不需要工作就创造收入的方式。开始去研究然后采取行动，实行这些策略。③不要等着买房地产，要把房地产买下来等。 财富档案16 有钱人就算恐惧也会采取行动。穷人却会让恐惧挡住了他们行动。 1.致富法则：行动是内在世界和外在世界之间的「桥梁」。 2.恐惧、怀疑和忧虑，是大大阻碍了成功和快乐的几项重大因素。因此，有钱人和穷人之间的最大分别就是：有钱人在恐惧之中还会行动，穷人却因为恐惧而裹足不前。真正的战士可以驯服这条叫做「恐惧」的眼镜蛇。不是要把这条蛇杀了，不是把它摆脱掉，当然也不是从眼镜蛇面前逃开，而是「驯服」眼镜蛇。 3.致富法则：如果你只愿意做轻松的事，人生就会困难重重。但如果你愿意做困难的事，那么人生就会变得轻松。如果你想要移动到新的生命层次，就必须突破你的舒服区域，尝试一些你觉得不太舒服的事。一切事物在刚开始时都是不舒服的，但如果你坚持下去，最后就会穿越不舒服的领域，达到成功。然后你就会拥有一个新的更扩大的舒服区域，也就是说，你会变成一个「更大」的人。 4.以下这个等式，希望你在往后的人生一定要记住：CZ＝WZ(Comfort Zone＝Weath Zone)。你的「舒服区」等于你的「财富区」。假如你能扩大你的舒服区，你就会扩大你的收入和财富区。 5.不必管不舒服的感觉会不会消失，就算它真的消退了，也要把它当作是讯号，表示你应该把目标再扩大一些，因为你一旦感觉舒服了，你就停止成长了。然后，为了让自己达到最大幅度的成长，你必须永远活在你的盒子边缘。 财富档案17 有钱人持续学习成长。穷人认为他们已经知道一切。 1.穷人常常试图证明他们是对的，他们带上一副什么都懂的面具，说什么他们的贫穷或奋斗只是因为运气太坏、老天哪里出了错才会造成他们这样。我的名言里有这么一句：「你可以是对的，你也可以是有钱的，但你不会两者都是。」所谓「对的」，意思是你非要坚持过去的思考和生存方式不可；可是很不幸，正是那些东西造成你目前的处境。2.有钱人了解，成功的顺序是：成为→去做→拥有。穷人和中产阶级却认为，成功的顺序是：拥有→去做→成为。穷人和大部分中产阶级以为：「如果我有了一大笔钱，我就能做我想做的事，然后我才成为一个成功的人。」然而有钱人却认为：「如果我成为一个成功的人，我就能够做我需要做的事，得到我想要的一切，包括财富。 3.我强烈建议你把收入的10%放进教育基金账户，用这一笔钱去上课、买书或有声书，或用在其他的教育课程。不论你是经由正规的教育体系继续求学，或者是去私人的公司上训练课程，或是找人进行一对一的教学，这个基金都可以让你始终有能力学习和成长，而不是一直把那句「我已经知道了」挂在嘴上。你学得越多，你赚得就越多……而且你可以把那些带去银行！

行动起来

1. 结交成功人士，了解他们的想法，感染他们的能量

2. 相信自己有价值，接受别人对自己价值的认可

3. 学会宣传自己的能量和价值

4. 鱼肉熊掌可以兼得

1. 现在的自己往往是被其他人的信念或者观点塑造

2. 大部分的人仅仅是在机械式的重复此前的习惯和动作

3. 因此要想明白自己想要达到什么结果，然后不断自觉已避免重复

说白了，设定一个财富蓝图，改变自己并实践