优势谈判 短评

  • 32 月光下私语 2013-12-29

    从小就害怕砍价,总觉得丢了面子。亏了这本书的作者如此苦口婆心,对于我这种谈判负能力的人真是红宝书。

  • 22 景烽 2012-01-05

    看了这本书,忽然感悟到了,其实街头小贩和批发市场的摊贩使用的技巧非常先进,虽然他们并没有像罗杰道森这种将经验总结成文字的能力。其实优势谈判,无非是让对方“以为”自己占了便宜的一系列技巧。也就是让对方付出努力才能达到我方预期结果,而不是很轻松地获得的一种策略。这种策略如果发扬开来,可以形成一种在各方各面都可以使用的”高格局“的技术 - 让对方付出,再给予奖励,才能真正让对方真正有获得奖励的感觉,并且要保证奖励的不确定性和保密性。

  • 10 烟花 2014-06-04

    觉得很有道理,但是我上周用这本书里的策略讲价一次,失败了……

  • 7 into_the_forest 2010-12-15

    内容还是比较空洞

  • 2 keledoll 2012-08-01

    对于从来只会说话而不经大脑的我来说,是教你怎样“用尽心理计谋去压低或抬高价格,同时让人心里好受”的好书

  • 2 我不豆谁豆 2012-11-15

    好书,细看,以后讨价还价时有大用处。

  • 1 王泫澄 2014-12-06

    必读

  • 2 Hammer_ 2011-12-08

    实践实践!!

  • 2 账号已注销 2017-09-15

    “拒绝是谈判的开始。”罗杰·道森用专业的术语和完善的体系,讲述了在街头买菜还价的战略和战术。

  • 1 2013-11-16

    :F715.4/3349-1

  • 2 猫姆 2015-08-04

    我觉得我做不来

  • 1 旧居 2009-05-15

    生活中无处不在谈判,这本书归纳整理得不错。值得一读。

  • 1 .腌菜 2013-06-07

    前几天一个大叔以60块的价格搬走了我家功能完好的旧冰箱...我妈回到家把我死通了一顿T-T,尼玛我真的不会谈价啊,特别是看到那些饱经磨难的劳动人民的脸我就连加点价这种话都说不出口...这是心理问题吗?!怎么破?!!

  • 2 米兰的Hide 2016-06-10

    读过以后越发发现自己人性中菜鸡的一面

  • 2 逍遥未遂 2016-05-23

    开出高于预期的条件

  • 1 Marni 2012-11-16

    忽悠小孩去吧

  • 0 mumudancing 2010-10-15

    增强气场、实用无比的宝典

  • 2 游艺 2017-10-24

    开局:营造共赢的谈判氛围;扮演一个不情愿的买家或者卖家;开一个高心理预期条件;永远不要接受对方第一次的报价;表现得非常惊讶;沉默成交法 | 中场:营造模糊的更高权威;逐渐减少让步的幅度 ;绝不折中| 僵局:换个问题,暂缓,中立者 | 终局:黑白脸,蚕食,收回,让对方感觉自己赢了

  • 1 菠菜 2013-02-16

    这书前大半部分给我许多启发,值得反复运用琢磨总结继续运用。。。但后面有一个把人笼统的分了四类其实他自己也没想清楚的章节就比较跳大神了减一星。

  • 0 茱萝纪 2010-12-27

    专业!给力!