优势谈判的书评 (80)

Zou 2009-01-22 23:31:10

其实这不叫评论,叫备忘录

如果你实在觉得作者很啰嗦,那么俺帮你迅速读完此书: 第一部分 优势谈判 步步为营 第一章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外(装作感到意外) 4.避免对抗性谈判 5.(装作)不情愿的买家和卖家 6.钳子策略:要求对方改变条件,然后...  (展开)
黄果 2008-07-26 07:57:09

学习谈判大师的谈判技巧

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这本书有很多的案例与知识点,但看过不一定记得住,我总结了一下我觉得我能记得住并且比较好用的谈判技巧。 http://huangguo.blogbus.com/logs/25092192.html 每个月都要坚持读两本书,写一篇读书笔记。这本《优势谈判》是六月份的时候向同事借的,所谓书非借不能读也,所以...  (展开)
大剑吴锋 2012-09-03 10:21:02

定性以后再定量

周日,想给孩子弄点河鲜补补。 去买铬鱼,问多少钱? 25。 某即按书中所说,大胆报价法,说:15如何? 答:我这是野生的,卖给贩子都要20。23? 某即又按书中所说,须要使用蚕食法,说:“最低多少?” 女贩子说:“20。” 某说大家都折中一下,18元。 老女贩子说:“不可。批...  (展开)
毛小惺 2013-05-21 22:02:06

谈判赚到的每一分钱都是净利润!

读完很多书,往往读过就忘,于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书,从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑,觉得无非是些放之四海内皆准的大道理,空洞乏味。后来在做购买的过程中,碰到越来越多的迷惑,这本书解释了我的很多疑...  (展开)
剪刀脚爱德华 2009-09-30 16:37:38

技术做矛,心理为盾

谈判是一门争取利益的技术,一般而言用的也是能够摆上桌面的手段。 既然争取利益,那么作为非谈判专家商业代表个体户老板的一般人,用到谈判最多的无非两个场合:一曰收入,二曰消费。 在N面之后收到offer之前,不免有一个低俗的过程:面容姣好口气清新的制服HR会优雅从容地坐...  (展开)
gang.gang 2013-11-18 13:53:03 海天出版社2012版

买房谈判实战

稍稍用其中阶梯报价谈判法,买房从280万砍到248万。我第一次出价220万,第二次出价225万,第三次226万,第四次226.5万。最后房东崩溃了,直接说248万,一分不少,愿意买就别谈了,买房没有5000块向上加的。基本到我心里价位,成交。 书中其他谈判策略其实对于日常管理以及沟通...  (展开)
大魔卐 2011-07-02 00:14:24

优势谈判全书笔记

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优势谈判 1,开局谈判技巧 1)开出高于预期的条件 1、对方可能会直接答应你的条件 2、可以给你一些谈判空间 3、会抬高你的产品在对方心中的价值 4、可以谈判陷入僵局 5、可以让对方在谈判结束后感觉到自己赢得胜利 2,永远不要接受第一次报价 1、我本来可以做的更好(下次一定...  (展开)
DiSuNLiMiTeD 2008-09-12 14:03:33

很好的谈判学教材

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谈判过程 1、 不要接受第一次报价 2、 学会感到意外和犹豫 3、 提出高于预期的报价 4、 避免产生对抗性情绪 5、 不情愿的买家或卖家 6、 钳子策略 不要折中 7、 更高权威 黑脸白脸 8、 先易后难 维持协商 9、 服务递减 要求回报 10、让步渐减 终局蚕食 11、主笔协议 欣...  (展开)
向阳 2008-04-17 10:15:22

罗杰•道森致中国企业精英的信

罗杰•道森致中国企业精英的信 你们好,我是罗杰•道森。25年来,我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说,在这些国家当中,从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机,真的应该充分利用这个时机,...  (展开)
约拿 2009-07-30 12:06:36

它和《谈判天下》

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看这本书,如果你是久经谈判场,但是缺乏策略,那很好 但,如果你只是个谈判新手,完全无从下手,很多时候觉得自己甚至没有自信,有时候很急,那么建议你先看赫布·科恩的《谈判天下》。 相对而言《谈判天下》能为你建立起对于谈判的系统认识,较容易为你建立信心和学习一些...  (展开)
小飞 2008-09-23 22:34:15

全书精要摘录

引言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判 步步为营 第1章 开局谈判技巧 开局策略通常可以确定谈判的方向,中场策略则会保证谈判的方向不发生变化,而当你准备结束谈判或是结束交易时,你就会用到终局策略。 开局策略基本上可以决定一场谈判的成败,所以在确定开局策略之前,你一...  (展开)
对抗拖延 2012-11-10 22:12:51

读书随想随记

谈判是世界上赚钱最快的方法,看完坚持每一块钱的不让步这个案例,让我对作者的这个宣言有了认同感。 一定要把精力放在具体的金额上,而不是百分比(通常会让我妈容易做出让步)。 如果有人告诉你他要请示某个委员会或者法律部门,他很有可能是撒谎。虽然不够光明正大,但却是...  (展开)
对抗拖延 2012-10-10 22:30:44

优势谈判的原则

1、优势谈判的高手,会让对手感到赢得了谈判,并且不会第二天就醒悟过来。 2、在开始和对手谈判时,要开出高于你期望的条件。原因:获得谈判的空间;或者有可能对方直接接受了这种条件。(这种想法对我影响很大)这是唯一可以让对方在谈判结束时产生胜利感的方式。 3、永远不要...  (展开)
leo张大志 2012-02-16 22:47:16

专业人士的谈判感悟,Leo读书《优势谈判》

参加2012图书定货会,在海南出版集团的大展版上看到了这本书《优势谈判》,于是产生了兴趣,决定拿来一读。读过之后整体感觉是——作者涉及了谈判的方方面面、书写的很专很全,是这方面的专业人士。 专业的定义是:精于此道、以此为生,能用最小投入换得更大产出(都是以之前...  (展开)
酒壶 2015-09-22 16:16:07

有人读关于建立信任的书吗?

《信任重建》《信任的速度》还有很多关于信任的书,豆瓣得分也很高, 和这个《优势谈判》的读者应该有交集吧? 如果对照着看,很多原则是相反的吧? 这个优势谈判,有没有写,这么多“成功”“机灵”的成交之后,那些生意对象信任他吗?他是一个得人信任的长期伙伴吗? 他能...  (展开)
Tim 2014-11-06 19:36:11

值得了解的谈判原则

这本书把商务谈判中的一些值得注意的地方都讨论了一下,本来挺好的一本书,却按照成功学的写法来,搞的逻辑不是很清晰。 第一部分讲述了谈判的三个阶段中,各个阶段需要注意的细节。在开局谈判中,对我影响最深的就是:开出比预期高的条件;不要接受第一次报价;不情愿。在中场...  (展开)
锐营销刘锐 2009-11-23 16:50:05

商业人士必读的前三本书

首先感谢译者,95%的还原了原著的内容,大大增强了本书的可读性。 其次感谢作者,把这么有价值的内容传递给读者。回想起自己做生意以及购物的经历,我几乎犯过里面提到的所有错误作法,如果早读此书的话,必然可以省下一大笔银子。以后一定要熟练运用书中所学,无论在职场还是...  (展开)
Book能精读 2018-01-24 22:55:10

优势谈判全书重点的思维导图

书的本意并不是让你成为奸商,只是告诉你如何通过谈判达成双赢。里面提到大量谈判技巧,因为和我的本职工作有关所以大部份我都用过,实际体验后觉得,里面的技巧都精准地抓住了人性,以及谈判双方在沟通时的气势与心理变化,顺势而为在达成目标的同时还让对方心里舒爽。 ...  (展开)
五号航星 2018-01-20 21:20:50

文艺青年砍价指南

如果你是一枚文艺青年,相信你多多少少都有读过三毛的作品,比如《沙哈拉沙漠》、《亲爱的三毛》。三毛是一个踏实求真的人,她的作品中有许多对生活不加粉饰的展现,以及平实的见解。比如,在《亲爱的三毛》中,三毛就说过: 世上的喜剧不需要金钱就能产生。世上的悲剧大半和金...  (展开)
Ms.白胖萌ʕ·͡ˑ·ཻʔ 2017-07-27 16:11:17 海天出版社2012版

生活中处处是套路

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这个标题并不是想营造一种人生如戏或者草木皆兵的效果,只是我想到在打开这本书以前,很多读者可能和我一样,认为“谈判”这两个字离我们的生活遥不可及,学习谈判技巧更是无从说起。我们常在电影中看到犯罪心理专家在千钧一发的时刻与丧心病狂的歹徒喊话,短短的几十秒的对话...  (展开)
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