商务谈判理论与实务（第3版）

第1章 树立谈判理念
1.1 认识和理解谈判
1.1.1 谈判的产生
1.1.2 谈判的定义
1.1.3 谈判的基本特征
1.1.4 谈判的意义
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第1章 树立谈判理念
1.1 认识和理解谈判
1.1.1 谈判的产生
1.1.2 谈判的定义
1.1.3 谈判的基本特征
1.1.4 谈判的意义
1.1.5 谈判的局限性
1.2 谈判的基本理论
1.2.1 谈判博弈理论
1.2.2 谈判公平理论
1.2.3 谈判需要理论
1.2.4 谈判实力理论
1.2.5 原则谈判理论
1.2.6 高效谈判理论
1.2.7 谈判谋略理论
1.3 谈判理念的树立
1.3.1 理解谈判的本质
1.3.2 谈判成功的要素
1.3.3 成功谈判的理念
1.4 谈判的误区
1.4.1 谈判理念的主要误区
1.4.2 谈判中常见的错误
第2章 审视商务谈判
2.1 商务谈判的基本特性
2.1.1 商务谈判的概念
2.1.2 商务谈判的特点
2.1.3 商务谈判的分类
2.1.4 商务谈判的基本原则
2.2 商务谈判的伦理道德
2.2.1 经商与做人
2.2.2 商务谈判的伦理观
2.2.3 商务谈判的道德准则
2.2.4 正确把握道德边界
2.3 商务谈判的基本内容
2.3.1 合同之外的谈判
2.3.2 合同之内的谈判
2.4 商务谈判的基本程序
2.4.1 商务谈判APRAM模式
2.4.2 商务谈判的基本过程
第3章 提升谈判能力
3.1 谈判者的理想品质
3.1.1 谈判者的理想个性
3.1.2 谈判者的基本能力
3.1.3 谈判者应具备的心态
3.2 提升个人影响力
3.2.1 影响力原理
3.2.2 提升个人影响力的途径
3.3 建立信任和人际关系
3.3.1 建立信任
3.3.2 建立人际关系的法则
· · · · · · (收起)