你的顾客需要一个好故事的笔记(17)

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第10页《你的顾客需要一个好故事》精读笔记05

第1章标题名为“被看到听到和理解的关键”，现在开始拆解章节精华要点。本节点睛：很多品牌在营销其产品或服务时所犯的两大关键错误，而这两大错误是可以通过有效的故事营销原则来有效避免的。接上篇笔记分享，很多企业在营销工作中，不是努力太少，而是努力很多，但是方向和思路错了，全成了费力不讨好，更惨的是因此付出巨大的时间与经济成本后，贻误了战略战机，造成了市场的失败甚至企业的土崩瓦解。企业提供的不外乎产...

2018-06-16 17:03:01 1人喜欢

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第2页前言

少年写作营 (匠心为之)

关于文中“前言”内容的印象：颠覆与重置前言开篇精简扼要，但字字打动人心，打动我的不是作者本身语言有多么的震撼，而是直抒本书的宗旨，并且切中了营销痛点，从只言片语中预感到也许这本书会给我带来一些营销认知的颠覆与重置。划重点： 1、这本书不会告诉你如何讲好你公司的故事——那种书只会浪费你的时间。顾客一般不会关心你的故事，他们关心的是他们自己的故事。这句话告诉我做营销不要再随大流了，不要沉浸于自说...

2018-06-09 18:44:18 1人喜欢

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第1页笔记篇头

少年写作营 (匠心为之)

我为什么要拆解《你的顾客需要一个好故事》这本书，我为什么要做该书的精读笔记？大家好，我是拆叔，尝试拆解自己能拆的、有意愿拆的、值得拆的内容。可能很多朋友会很意外，怎么又开始折腾拆书了，还煞有介事地做起精读笔记来了。嗯，我也是想试试，看看能不能用这种形式来分享一些好的内容和感觉，无他。拿到这本书的时候，其实，从编辑专业角度严格意义来说，还不是一本真正的书，只是书稿。这部已经完成了所有编校环节的...

2018-06-08 16:14:42 1人喜欢

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note

纳西索斯的呓语

传播必须简单，且与生存有关顾客买的不是最好的产品，而是ta可以最快理解的产品不要制造噪音。要回答：提供什么？为什么有了它生活变得更好/有或者没有如何影响和改变生活？如何得到？顾客是主人公，你是向导，召唤行动需要理由聚焦于一个简单的欲望/需求，不要稀释或用太多支线搅成一团乱麻意义感是高于简单欲望的需求一定要有行动召唤，而非仅释放自己的价值故事品牌原则之一：顾客（而非你的品牌）是主人公直到主人...

2024-02-28 16:47:36

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第11章人们想让你的品牌参与他们的转变

懒残僧

原因很简单。格伯为他们的顾客描绘出一种令顾客梦寐以求的人格，又把他们的产品跟这种人格关联起来。格伯刀的用户梦寐以求的人格是坚毅、有冒险精神和英勇无畏：他们是行动派，有能力完成艰巨的使命。格伯在“你好，麻烦”（Hello Trouble)这场广告宣传活动中浓缩了他们赋予顾客的角色定位：会划着小船冲进暴风雨中，会骑到公牛的背上，会投身到洪流里救人，而且，没错，还会砍断缠绕在小船螺旋桨上的绳索。在电视广告里，他们...

2022-05-02 17:20:32

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第9章帮助他免于失败

懒残僧

2015年，。好事达在广告代理商里奥·伯内特（Leo Bur-nett)的推波助澜下，把这场宣传提升到了一个更高的水平。在新年举办的砂糖碗（Sugar Bowl)比赛现场，好事达发起了一场名为“警觉分享计划”（Project Share Aware)的活动。活动的宗旨是让人们警觉：在社交媒体上分享自己的所在地可能会给罪犯提供入室盗窃的提示。为了启动这个项目，好事达找到了一对夫妇，让他们相信自己获奖了。他们登门拜访了这对夫妇，并偷偷地拍了室内...

2022-05-02 17:01:50

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第1章被看到、听到和理解的关键

懒残僧

来自公司（以及公司内部）的叙事必须清晰明确。对于一部电影而言，观众必须永远清楚：淮是主人公；主人公要做什么；主人公必须打败谁才能得到他想要的东西；如果主人公没有获胜，将会发生什么悲剧；而如果他获胜了，又将发生何种美妙之事。如果观众无法搞清楚这些最基础的问题，那么他们就会起身离场，这部电影也将损失上百万的票房。违背了这些法则的编剧，很可能就此永久失业。同样的道理也适用于你的品牌。在顾客的内心里，...

2022-05-02 09:39:41

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《你的顾客需要一个好故事》笔记

君君姐姐

手把手教你打造故事品牌 1⃣️市场营销失败的原因与优化建议 1.两种错误第一种错误∶ 没有聚焦顾客的核心需求第二种错误∶传播的信息难以理解 2.真正的故事可以让顾客集中注意力用故事过滤"噪音"，传达简单而重要的品牌信息让顾客成为故事的主人公 3.用SB7框架打造故事品牌 SB7框架∶一个清晰的故事品牌需要七个部分这个框架能帮助你形成故事品牌脚本，创作后续营销内容 4.打造故事品牌的三个核心问题主人公想要什么 ...

2021-06-29 19:23:38

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让顾客成为故事的主人公

雪山

是那些现象级公司成功的秘诀之一我们为工作繁忙的“妈妈”提供简短有效的训练让她们保持健康随时保持能量 1.传播的方式越是简单、越是可预测，大脑就越容易消化。 2.凡是精彩的故事都在讲述生存——不论是身体上的、情绪上的、关系上的还是精神上的 3.除非受到激励，否则顾客不会采取行动。P.47

2021-04-08 18:14:57

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第36页《你的顾客需要一个好故事》精读笔记10 P36-P37

少年写作营 (匠心为之)

第2章标题名为“让你的业务蓬勃发展的秘密武器”，现在开始拆解章节精华要点。本节点睛：故事品牌营销公式就是一个极强的营销信息过滤器，通过这个过滤器就能实现营销信息的清晰传播，直抵人心，直接有效。其实很多的企业营销信息不是匮乏，不是没有弹药去填充去营销用户，相反是营销信息太多太庞杂了，而这些营销信息又没有做专门的分类处理和精准投放，最后就成了用户眼中的垃圾信息和噪音污染，最后就成了企业营销的金钱陷...

2018-06-24 20:54:58