潜意识与决策

你的生活被无意识所操纵--那些没有意识到的想法，下意识做出的举动，或是你认为另有缘由的行为。你肯定没有意识到，正是词语、颜色、行为，还有其他被忽视的讯号，它们在影响你，改变了你的思考方式。

试想生活中以下常见的场景，这些反直觉的洞察和原理都来自潜意识：

如果你想要别人喜欢你，就穿红色的衣服，在可怕的地方制造邂逅，会满足他们潜意识中寻求非同寻常的渴望；

服务员口头重复顾客的菜名，而不是仅仅说"知道了"，他们将得到更丰厚的小费；

要想减少购物花销，别一进商店大门就开始购物，买东西要从最里面开始买；

如果你坐在一个直靠背的椅子上表扬别人，他们会对自己的成就更自豪；

在书桌上放一张家人的照片，可能会让你更加工作努力!

本书将解释为什么我们被欺骗，潜意识怎样影响决策，如何利用潜意识做一些至关重要的决定，并指导你如何善加运用潜意识和意识，更好地了解自己和他人，进...

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你的生活被无意识所操纵--那些没有意识到的想法，下意识做出的举动，或是你认为另有缘由的行为。你肯定没有意识到，正是词语、颜色、行为，还有其他被忽视的讯号，它们在影响你，改变了你的思考方式。

试想生活中以下常见的场景，这些反直觉的洞察和原理都来自潜意识：

如果你想要别人喜欢你，就穿红色的衣服，在可怕的地方制造邂逅，会满足他们潜意识中寻求非同寻常的渴望；

服务员口头重复顾客的菜名，而不是仅仅说"知道了"，他们将得到更丰厚的小费；

要想减少购物花销，别一进商店大门就开始购物，买东西要从最里面开始买；

如果你坐在一个直靠背的椅子上表扬别人，他们会对自己的成就更自豪；

在书桌上放一张家人的照片，可能会让你更加工作努力!

本书将解释为什么我们被欺骗，潜意识怎样影响决策，如何利用潜意识做一些至关重要的决定，并指导你如何善加运用潜意识和意识，更好地了解自己和他人，进而更好地理解我们的决策和生活。书中既有哲学的思考，也包含实验的验证，一篇篇短小精悍的文章，每一篇都提供了有趣的洞察。

目录
引言
第1章 思想本身无意义
先识人，后知己 / 2
心有灵犀还是情难自已？也有可能他们读过这本书 / 3
西蒙的恋爱指南 / 5
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目录
引言
第1章 思想本身无意义
先识人，后知己 / 2
心有灵犀还是情难自已？也有可能他们读过这本书 / 3
西蒙的恋爱指南 / 5
真爱就是我变成了你的样子 / 6
无处不在的比喻 / 7
光鲜的推销员 / 9
忘掉时尚潮流，红色是每个人的性感色 / 10
想着自己会孤独终老，恐怕会愿望成真 / 11
绝不要和心理学家约会 / 13
信任感和大脑里的化学物质有关，但为此付钱的肯定是个轻信的傻瓜 / 15
政治中的以貌取人 / 17
大脑也会无中生有 / 19
悄无声息的日久生情 / 21
无意识的从众之举 / 23
个体是人，群体是数 / 25
男人公正，女人慈悲 / 27
道德归道德，理性归理性 / 29
道德？主要是情绪 / 32
道德总是理由，而非原因 / 34
我们的天性是律师，而非法官 / 36
损失越大，越需要替罪羊 / 37
存在一个有罪者，问题就更严重 / 39
藏在我们本性中的受害者有罪论 / 40
科学和宗教都爱洗浴 / 42
大脑是个一物多用的行家 / 44
心理学杀死宗教 / 46
精神病患者，还是柏拉图的哲学王 / 48
自由意志，是人类选择的善良 / 50
我们对无理抉择的理性内核有着感情上的依恋 / 52
艺术和哲学是科学未至之处 / 54
多数人愿意了解计算机和汽车，却不愿了解自己 / 55
第2章 深藏功与名的无意识
无心也可以成事 / 58
学习可能是黑箱 / 59
未知的已知，未知的无知 / 61
未知的已知并非骗术，而是基准 / 63
放空是思考的最佳方式 / 65
所谓的学习方式，其实是教学方式 / 67
无意识是本书 / 68
无意识也懂经济 / 70
熟能生爱，即使是无意识的 / 71
无意识规则 / 73
无意识操纵行为 / 74
如果大脑是座图书馆，思想绝非爱书人 / 76
潜移默化的目标 / 80
耳听眼见皆为虚 / 82
说谎的眼睛，诚实的手 / 84
无意识既复杂又寻常 / 86
第3章 内在更重要？恐怕未必如此
不听使唤的手指 / 88
大脑也会自欺欺人 / 90
选了也就喜欢了 / 92
先有答案，才找方法 / 94
不得不心甘情愿 / 96
金钱是大脑最容易理解的动机 / 98
恐惧变成谈恋爱 / 100
情不知所起，分手也一样 / 102
文化是什么？随波逐流中自得其乐 / 104
哪怕一分为二，大脑也没有变得更聪明 / 106
看不需要意识，但解释需要 / 108
理解信仰靠推人及己 / 110
宽以待人，严于律己 / 113
某种意义上的感同身受 / 115
争议之前，已有结论 / 117
无意识无疆界，但想象力有 / 119
第4章 思想无形无色，但至关重要
想要理解自己，先试试理解他人 / 122
读心识人 / 125
社交也能靠建模 / 127
行为不可知，那就给头脑建模吧 / 129
有效和正确 / 131
谁说不能和电脑、车子聊聊天 / 133
读心要有来有往 / 135
人类靠感官，而非直接读心 / 136
意识就是我猜你猜我想什么 / 137
自视公正最可怕 / 138
态度行为，孰为因果 / 140
不是所有的事情都要有理由 / 143
意识常常是马后炮 / 144
生而不自省 / 146
"可视化"疼痛 / 148
眼睛也是触摸世界的一部分 / 149
从不知猜已知 / 151
行为也可能无须知道缘由 / 153
模型是有意识的，而构建模型不是 / 155
如果思想不可自控，那可以被别人控制吗？ / 157
理想的意识，无用的意识 / 159
完美的意识恐怕也是孤独的 / 161
动物没有智慧，但也有社交 / 163
胃肠蠕动不需要思考，是因为你的朋友觉得这件事很无聊 / 164
意识更关心做不做，而非怎么做 / 165
冲突吸引注意力？因为它有趣 / 166
自己的名字最敏感 / 167
大脑间的军备竞赛 / 168
自知更难，却不太重要 / 169
故步自封的大脑 / 171
存在即为不合理的头脑 / 173
意识不过是个公关代理人 / 174
意识在于知人而非知己 / 175
第5章 意识没那么不可或缺
为意识开发出新功用 / 182
意识只是个非首席军师 / 184
意志力也许真的是消耗品 / 186
校对文章才是约会的好选择 / 188
头脑和肉体都需要锻炼 / 189
含糖饮料是意志力的好朋友 / 191
信念帮你获得胜利 / 193
互相敌视的家庭生活和工作 / 194
大脑的投桃报李 / 196
伟大的演员会满足观众的梦 / 198
文学家也揭不开的人性面纱 / 199
自由意志与他人评价 / 201
无法逃脱的幻觉囚笼 / 203
致谢/ 204
尾注/ 206
参考文献/ 239
· · · · · · (收起)