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B2B市场营销里营销逻辑的缺失：视野狭窄和直觉经验依赖是妨碍卖主正确观察市场，客观、定量地评价市场，进而影响卖方做决定的因素；客户是上帝的错觉与客户关系依赖是阻碍卖方发现重要客户，从而从可持续的从重要客户处获取高收益的交易关系的因素；孤狼性是阻碍营销人员寻找一种有利于业务和客户的有效方式的因素；价格自律失调是妨碍卖方制定对企业和客户最合适的价格的因素。 标准化战略和客户化战略的不同构筑值得参考。
对于标准品来说，促销非常重要。对于定制化产品来说，聆听客户的需求非常重要。
Cannot remember the keys.
trade mkt
最近买的书，专门讲B2B的营销的，逻辑非常清晰，可操作性相当强，有志于企业对企业营销的人最好读一读
弃
要么完全相信并使用它，要么完全别信
于2012.9.25 入门级读物。很多知识点现在都是常识了
终于体会当年西子她爹鄙视咨询的水……
说是隔靴搔痒，大抵是自己的靴子太厚，挠不进来。 对现在的工作增加了信心，也对bcg充满兴趣。
主要是讲B2B的营销，思路清晰有逻辑，有些可以借鉴，但是里面很多内容作者都只提出了问题，没有给出解决方法
营销的逻辑
阿康必读。
BCG还真是有两把刷子，发现营销人员在销售一线无秩序、低效率、分散的活动，虽然每次都显得有道理，但其实并不符合整体目标也不是最佳行为，给出方案套路核心是复盘市场画像和生产-销售-决策全过程，通过不断拆解、量化，发现影响利润、销售的核心环节（比如销售额方程式指标：目标人群、认知度、店面接触率、采购率、采购次数、单价、数量等），再定向爆破瓶颈提高最有效因素实现精准提升，而不是一味采取低价销售这种危险的行为。总之，强调产品、服务、市场的标准化和数据化，评价对客户产生的经济价值，在销售端为不同客户制定不同销售定价策略，在生产端发现和满足客户真正需求，在决策端满足不同层级顾虑考量，最大限度满足需求、最合理分配让利空间、最有效率影响决策，这种科学的营销方案比起不看数据、不经分析、妄下结论那确实要强太多了
很不错的营销书籍，将抽象的营销理论事例化，很好理解。如能真正实践，会有好效果。
有些章节很有启发，B2B的营销逻辑是怎样的，框架如何；也重点介绍了营销的几个重要方面的逻辑。
读不懂，操作性难
逻辑清晰，但观点有些老。
整个系列都蛮喜欢，干货不少，描述也不啰嗦
@2017-08-20 00:36:29
> BCG视野
0 有用 Ying 2011-09-28 15:00:09
B2B市场营销里营销逻辑的缺失：视野狭窄和直觉经验依赖是妨碍卖主正确观察市场，客观、定量地评价市场，进而影响卖方做决定的因素；客户是上帝的错觉与客户关系依赖是阻碍卖方发现重要客户，从而从可持续的从重要客户处获取高收益的交易关系的因素；孤狼性是阻碍营销人员寻找一种有利于业务和客户的有效方式的因素；价格自律失调是妨碍卖方制定对企业和客户最合适的价格的因素。 标准化战略和客户化战略的不同构筑值得参考。
0 有用 伊卡洛斯 2011-09-28 15:19:49
对于标准品来说，促销非常重要。对于定制化产品来说，聆听客户的需求非常重要。
0 有用 Mel火星麦 2011-11-10 12:19:47
Cannot remember the keys.
0 有用 dieinnoisewall 2008-10-16 13:38:07
trade mkt
0 有用 BysTander5 2008-06-28 20:37:14
最近买的书，专门讲B2B的营销的，逻辑非常清晰，可操作性相当强，有志于企业对企业营销的人最好读一读
0 有用 書魚 2016-03-27 19:20:47
弃
0 有用 八英里 2009-11-07 21:14:39
要么完全相信并使用它，要么完全别信
0 有用 周了 2012-09-25 22:46:04
于2012.9.25 入门级读物。很多知识点现在都是常识了
0 有用 塞纳 2009-10-27 20:10:55
终于体会当年西子她爹鄙视咨询的水……
0 有用 赵玻莉 2011-03-21 10:16:34
说是隔靴搔痒，大抵是自己的靴子太厚，挠不进来。 对现在的工作增加了信心，也对bcg充满兴趣。
0 有用 蜂蜜花茶 2011-10-30 21:32:49
主要是讲B2B的营销，思路清晰有逻辑，有些可以借鉴，但是里面很多内容作者都只提出了问题，没有给出解决方法
0 有用 Nervemore 2011-12-19 08:59:19
营销的逻辑
0 有用 易安妮小姐 2016-03-15 17:27:56
阿康必读。
0 有用 ynp 2021-11-02 16:32:01
BCG还真是有两把刷子，发现营销人员在销售一线无秩序、低效率、分散的活动，虽然每次都显得有道理，但其实并不符合整体目标也不是最佳行为，给出方案套路核心是复盘市场画像和生产-销售-决策全过程，通过不断拆解、量化，发现影响利润、销售的核心环节（比如销售额方程式指标：目标人群、认知度、店面接触率、采购率、采购次数、单价、数量等），再定向爆破瓶颈提高最有效因素实现精准提升，而不是一味采取低价销售这种危险的行为。总之，强调产品、服务、市场的标准化和数据化，评价对客户产生的经济价值，在销售端为不同客户制定不同销售定价策略，在生产端发现和满足客户真正需求，在决策端满足不同层级顾虑考量，最大限度满足需求、最合理分配让利空间、最有效率影响决策，这种科学的营销方案比起不看数据、不经分析、妄下结论那确实要强太多了
0 有用 坠落，飞翔 2013-03-24 14:16:58
很不错的营销书籍，将抽象的营销理论事例化，很好理解。如能真正实践，会有好效果。
0 有用 北烈 2020-08-10 07:26:03
有些章节很有启发，B2B的营销逻辑是怎样的，框架如何；也重点介绍了营销的几个重要方面的逻辑。
0 有用 yman 2012-09-24 22:49:36
读不懂，操作性难
0 有用 王一些 2014-09-25 21:11:52
逻辑清晰，但观点有些老。
0 有用 chengsa 2017-05-06 00:16:58
整个系列都蛮喜欢，干货不少，描述也不啰嗦
0 有用 壹江秋 2020-08-13 13:03:54
@2017-08-20 00:36:29