阿里局的笔记(12)

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阿里局11-14章

樂 (我的心中每天开出一朵花)

阿里局11-14章借假修真对此我的理解是做事情时分清楚哪些是假象，真实的目的又是什么。比如当卫哲刚来阿里巴巴时，有考虑过帮助员工合理避税。马云认为，如果总在这些细枝末节的事情上下功夫，最终也就偏离了自己的目标——把业务做大。再者比如，在管理上追求形式化的会议，尊卑礼节等，也就忽略了团队成长的目的。人的精力是有限的，一位智者经常与我们说，不要纠结于流量，要关注自己提供了什么价值。也是基于同样的行事逻...
2021-03-20 17:13:35 2人喜欢
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阿里局1-4章

樂 (我的心中每天开出一朵花)

阿里局1-4章 2021年2月22日马云看来，布局就应该是个说到做到的自证预言：“预测未来最好的办法就是创造它，说到做到，信守承诺。” 阿里和马云早期的奠基者，是“中供系”这批销售人员。用卫哲的话说：“一生二，二生三，三生万物，阿里的‘一’是中供。” 取名阿里局。在马云的带领下，阿里确确实实体现出了布局决定终局的外貌。马云如此崇尚价值观，强调长远思考的原因，笔者觉得可以用他十年后对员工说的一段话来解释：“...
2021-02-22 18:04:55 1人喜欢
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第30页

降维 (You can go anywhere)

考核方式之一为述职。比如，员工向主管领导回顾自己过去这-个月的业绩，分析那些结果数据和过程数据是如何得来的。阿里巴巴相信，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白是哪些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。价值观则按季度评定。如果员工不认真述职，后果很严重。“李琪经常说的一句话就是‘罚款也罚不好，你在我心中会被减分’。”俞朝翎表示，执掌晋升权限的李琪此言比罚1000元还有杀伤力，“...
2024-01-28 00:08:10
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第32页

降维 (You can go anywhere)

不要盯着客户口袋的5块钱，你们负责的是帮客户把口袋里的5块钱变成50块，然后在从中拿到5块钱
2024-01-28 00:05:34
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阿里局1 2022/09/06

飙尘 (2010)

昨天花了1天的时间重新读了一遍，里面还是有很多不错的销售技巧。大概也分为以下几个阶段 1、公司初创阶段，由于新业务，员工也是新组织的，大家都是各显神通。 2、寻找行业高手，提升员工的销售能力 3、指定公平制度，销售系统，培养销售明星 4、锻炼明星销售，转岗管理 5、管理多区域磨练，提升更高层级
2022-09-06 16:59:10
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阿里局9-10章

樂 (我的心中每天开出一朵花)

阿里局9-10章一位智者曾经在“如何分析一家企业”中提到，首先是分析战略力，从A到B，有没有明确路径？第二是组织能力，减轻企业内部的摩擦成本。决策是否执行得下去？内部摩擦成本很低，减轻内部沟通成本。第三是产品力，降低对外的摩擦成本。好产品不需要太多的运营。《阿里局》里有不少篇幅描述铁军中层管理者的成长事迹，伴随着阿里巴巴的发展。我的顿悟是在减少企业内部摩擦成本方面，阿里有很多值得学习的管理决策。早...
2021-03-20 17:12:01
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阿里局5-8章

樂 (我的心中每天开出一朵花)

阿里局5-8章《阿里局》用一个个鲜活的人物故事，拼凑出阿里巴巴中供铁军们的成长历史。中供铁军融入的历史潮流，同时也是中国加入WTO以后，制造业打开国门，对外输出物美价廉工业品的历史轨迹。个人的力量可谓是微不足道的，要将个人融入进企业、国家乃至全球的发展浪潮中，才能最大化凸显自己的势能。顺势而为。我们选择创业或者投资的项目，一定要顺势而为，一方面是国家支持的行业，另一方面是做人民有需求的东西。阿里巴...
2021-03-20 17:07:40
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借假修真/216

木丁西 (有个西瓜木不识丁vx号‘废柴社’)

干嘉伟，2011年跳美团，coo
2020-12-14 01:54:59
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书摘

文刀谨川阅

书摘： P29，人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代 P30，没有业绩，没有价值观的被比喻成“狗”——辞退；业绩好、没有价值观的被比喻为“野狗”——如果不改变价值观，辞退；没业绩、有价值观的被比喻为“小白兔”——帮助这类员工提升业绩，若没效果，辞退；业绩一般、价值观一般的被比喻为“牛”——大部分人如此，着力培养和提高他们；业绩好、价值...
2020-03-15 23:49:49
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阿里局

gfooo (。)

1. 借假修真业绩是假竞争是假；借业绩修炼提高自己，个人成长个人领悟是真。 2. 3.客户滔滔不绝，你判断了他，你走了，客户带着悬念，客户没有动弹能力。 4.销售不要盯着客户兜里的5块钱，你的任务是把客户兜里的5块钱变成50块，然后再拿走其中的5块。
2020-02-10 22:29:00