作者:
[美] Chris Voss
/
[美] Tahl Raz
/
克里斯·沃斯
/
塔尔·拉兹
出版社: 北京联合出版公司
出品方: 磨铁图书
副标题: 解决问题的关键技能
原作名: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
译者: 赵坤
出版年: 2018-10-1
页数: 242
定价: 56.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787559625205
出版社: 北京联合出版公司
出品方: 磨铁图书
副标题: 解决问题的关键技能
原作名: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
译者: 赵坤
出版年: 2018-10-1
页数: 242
定价: 56.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787559625205
内容简介 · · · · · ·
国际危机谈判专家、谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯全面总结了20余年的实战经验。他将从生死一线的实际案例中总结出的谈话技巧和策略倾囊相授：从战胜哈佛大学教授的10条谈话技巧，到浓缩到1页纸的精华版谈话清单，都在这本书中。
学会这些策略和技巧，你可以掌握谈话的主动权。本书实现了从实践到理论再到实践的两次飞跃。从生死一线的实战谈判入手，引出掌控谈话的策略和技巧，最终又落实到每个人日常生活中的真实场景。说服前领导同意调岗、让老板心甘情愿为你加薪、以什么都不用做的方式拿到最优价格……生活本身就是一场又一场谈话，需要我们全力以赴。
本书的谈话技巧定能祝你成功，作者克里斯·沃斯创造出任何时刻都有效的语言模式。
掌控谈话，才能掌控人生。没看这本书之前，千万别开口！
掌控谈话的创作者
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作者简介 · · · · · ·
克里斯·沃斯（Chris Voss）
FBI前国际危机谈判专家，世界著名的谈判理论专家和实践者，在谈判领域有20多年的丰富经验，总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。他同时也是“黑天鹅集团”的创始人和管理者。黑天鹅集团是一家为全球500强企业提供复杂谈判咨询的公司。目前克里斯·沃斯在南加州大学的马歇尔商学院和乔治敦大学的唐纳商学院任教，并在包括哈佛法学院、麻省理工学院斯隆管理学院和西北大学克里格管理学院在内的多所一流大学开设讲座。
塔尔·拉兹（Tahl Raz）
记者，《纽约时报》畅销专栏《不要一个人吃饭》（Never Eat Alone）的共同作者，同时在多家公司担任内容编辑顾问。
目录 · · · · · ·
第一章 新规则
第二章 重复对方的话
第三章 体会他人痛苦，不如把他们的痛苦“标注”出来
第四章 小心“是”——掌控“不”
第五章 得到一句话，瞬间改变谈判
第六章 扭转现实
· · · · · · (更多)
第二章 重复对方的话
第三章 体会他人痛苦，不如把他们的痛苦“标注”出来
第四章 小心“是”——掌控“不”
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掌控谈话的书评 · · · · · · ( 全部 127 条 )
JKL
HarperBusiness2016版
《千万不要各退一步》书评——第一部分：救世主的双赢
You are the least important person in a negotiation. “你是谈判中最不重要的那个人。” 我很喜欢这句话。这句话有英语独特的美感。如果这句话是一道高中填空题，这句话会被纠正为：You are the LESS important person in a negotiation. 因为谈判里面只有两方，只可以使用...
(展开)
十七呀
有技巧地谈话，你才能掌握话语权|《掌控谈话》
这篇书评可能有关键情节透露
如果有人跟你说：“生活本身就是一场谈判。”你一定会认为他是在胡说八道。 谈判这种事，难不倒不是应该出现在商务性的场合或是美国大片里吗？此刻你的脑海里是不是也出现了这样的场景： 穷凶极恶的犯罪分子绑架了无辜的人质，要求人质家属支付巨额赎金，否则就撕票。警察们则... (展开)
当兵的小胖
情绪管理是谈判的核心——教科书般的谈判指南
可能每个有表达欲的人都会想有效掌控一场谈话吧，所以市面上才会有很多教人说话和沟通的书籍。这本《掌控谈话》让我醍醐灌顶，它触摸到了谈话真正的核心，就是情绪管理。 作者克里斯·沃斯虽然没有高学历背景和牛逼的从业经历，但是他凭借超高的理解和悟性成为FBI国际人质危机...
(展开)
论坛 · · · · · ·
| 重复真的有那么神奇吗 | 来自Sherlock Lion | 1 回应 | 2023-05-24 20:53:23 |
| 翻译真的太烂了 | 来自鹅鹅鹅 | 2022-11-12 21:05:31 | |
| 作者在google的访谈视频(中文字幕)在这里 | 来自风姿花传 | 1 回应 | 2021-12-14 09:35:49 |
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- 樊登读书（2014年至2022年1月22日） (龙羽琦)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
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订阅关于掌控谈话的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 一己悲喜 2018-11-02 16:38:01
118 有用 Nanette ♪ 2020-06-11 13:10:05
搭配B站他的谈判大师课，有奇效
151 有用 潘允嫒 2018-11-06 15:27:59
独孤九剑 1.重复对方所说的话 2.用深夜电台主持人的声音 3.标注对方的痛苦 4.拔刺 5.谈判当中要让对方说不 6.引导对方说出“你说得对” 7.用校准问题制造控制的幻觉 8.谈判价格的技巧（精确到个位数） 9.确保执行，发现撒谎者（7语言--38语调--55肢体和表情 ）
21 有用 西瓜不是不好吃 2020-03-31 17:55:12
读书的时候觉得自己可以去外交部闯一闯了，回到现实就是“反弹！”“反弹无效！”“我不和你玩了！”
3 有用 Sixmo 2019-11-07 01:19:28
思考快与慢的案例集，比沃顿谈判课要好
0 有用 Trinny 🍑 2024-04-17 16:15:51 北京
多好的书！
0 有用 Atishoo！ 2024-04-15 22:28:56 浙江
很实用，学到了很多
0 有用 种子 2024-04-13 20:09:47 上海
翻译有点烂，基本是直译，机翻痕迹重。部分篇章内部结构散乱。策略包括但不限于使用映射（mirroring）来建立信任、通过标注（labeling）来显示理解和同情、校准问题（calibrated questions）来明确真实需求，以及利用“黑天鹅”（Black Swan）事件来改变谈判的动态，特别是如何运用战术同情（Tactical Empathy）来更好地理解和影响他人
0 有用 goldenday 2024-04-12 12:01:33 广东
重复，标注，校准。
0 有用 绿毛水怪 2024-04-09 17:35:01 广东
目前就这样叭 可能还要读一遍