触达：定位2.0的制胜之道

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第一部分　定位原则
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第一部分　定位原则
第1章　成功的营销始于成功的定位 /2
先画轮廓，再涂色彩 /5
按动情感按钮 /8
定位意味着牺牲 /9
插上旗帜 /11
DNA让你变得更好 /13
地图上的一个点 /15
“啊哈”是一项团队运动，“嗒嗒”则是绩效结果 /18
第2章　核心DNA发挥作用 /24
母亲型 /25
工程师型 /28
传教士型 /30
公司的基因类型 /33
母亲型DNA的基因类型：客户体验或客户细分 /33
工程师型DNA的基因类型：产品价值或产品特色 /36
传教士型DNA的基因类型：明日之星或者个人崇拜 /38
少即是多 /43
斯波克与柯克：阴与阳 /46
什么是头等大事 /48
第3章　DNA测试 /51
协调匹配，协调匹配，协调匹配 /58
DNA结果 /62
第4章　定位的6C法则 /72
品类 /73
社群 /79
竞争 /82
环境 /84
标准 /89
超能量的优势 /89
第5章　定位和信息架构 /91
有效的与无效的 /92
向最佳范例学习 /95
轮到你了 /98
信息架构 /99
第6章　定位激活 /115
激发定位的活力 /116
让所有人达成一致 /118
从信息架构到市场共鸣 /124
赠品之类 /127
第7章　基因工程 /131
基因设计 /132
需要付出的代价 /134
值得深思的道理 /136
基因突变 /138
自然进化 /142
可行的，但是…… /144
第8章　前沿革新 /145
无勇气，不荣耀 /146
看到可能 /149
箭在背上 /150
第二部分　“啊哈”在行动：定位的实践
第9章　Tile：让人平和心境 /155
“啊哈”要义 /158
结果 /164
第10章　BuildingConnected：穿越噪声 /166
“啊哈”要义 /168
结果 /172
第11章　Addepar：选择的武器 /176
“啊哈”要义 /181
结果 /183
第12章　新思科技：人机界面的革命 /186
“啊哈”要义 /188
结果 /192
第13章　Retrotope：明日之星 /195
“啊哈”要义 /202
结果 /205
第14章　OpenGov：魅力在行动 /207
“啊哈”要义 /214
结果 /216
结语 /218
致谢 /220
作者简介 /222
· · · · · · (收起)